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文档简介

1、售后服务的理念服务就是以客为主，设身处地站在对方立场，本着关怀的态度, 去帮助其解决问题。好的服务并不是对客户毕恭毕敬，惟命是从，也 不是自我表现或单纯的自我展示，真正的服务除了亲切友善的态度 外，更要履行承诺，做到前后一致，满足顾客需要，大家可能都听说 过一则商海古训：第一条，顾客永远是对的；第二条，如果顾客有错, 请参看第一条。现在的观念是：每一个顾客未必永远是对的，但顾客 永远是第一位的，顾客的需要永远是第一位的。售后服务工作的意义和注意事项售后服务是产品被销售后由厂商、经销商/服务商为客户所提供的有 偿或无偿的培训、产品调试、问题咨询客P回访、产品维擀用级等服务 舞艮务mm标准朋户满a

2、度。如何做好售后服务？首先要明确售后服务的重要意义1、售后服务是一次营销的最后过程，也是再营销的开始，它是一个长期的过程。大家要树立这样一个观念，一个产品售出以后，如果所 承诺的服务没有完成，那么可以说这次专营没有完成。一旦售后报笳艮好的被完 成，也就s味着F/营销白枕始。2、售后服务过程中能够进一步了解客户和竞争对手更多的信息。其实，售后服务人员更像一个深入客户那里的考察者，售后人员一定要珍惜 这个机会，以便能通过一次服务为公司带回更多的信息。你要清楚你能 够垂手而得的信息可能就是销售人员急需而无法得到的。3、售后服务能与客户进一步增进感情、为下一步合作打下基础。一个 好的售后服务人员，总能

3、够给客户留下一个好的印象，能够与不同类 型的客户建立良好的关系，作成为朋友，实际上，你已经为下一次的合 作增加了成功系数。耍这票的技术功底、西 的职业道德和服务技 巧。4、售后服务能为产品增值。我们知道产品销售出去以后，一般都有保修期，保修期过了之后一般是需要收取服务费的，假设产品可以有多家 服务商来竞争，客户就不一定选择谁来做。如何保住和得到这一部分增值利 润，很大程度上取决于公司整体的售后服务质量。5、售后服务是一种广告，是为公司赢得信誉的关键环节。我经常 听说，这家产品尽管贵些但服务不错，那家便宜但服务没保障。市场的 规律已经证明，企业的信誉积累很大程度上来源于售后服务。6、售后服务的过程也是服务人员积累经验、提高技巧、增长才干的 过程。在公司里也许你永远也看不到如此多的高档设备， 在客户那里， 你能学到你的产品如何与这些高档设备协同工作，而且有机会学到这 些设备的

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