新中源陶瓷年会暨经销商大会ppt课件

1、2019新中源陶瓷年会暨经销商大会微晶石事业部 李 波一、组织架构二、产品构造三、运作方式四、市场维护组织架构PART 1新中源组织架构图集团公司集团副总裁集团副总裁助理新中源销售总经理抛瓷事业部仿古事业部卫浴事业部薄板事业部微晶石事业部总经理副总经理区域经理跟单员市场部业务员未来消费趋势、市场宽广、企业的强大实力支撑。从组织架构看 微晶石事业部成立缘由123集团产品构造多元化开展，不仅仅是要大而全，更重要的是要大而精。由专业的团队做专业的事。将产品细分，为客户减压！客户可以根据本人的资金实力、渠道网络来选择对本人更有利的产品销售。PART 2产品构造差别定位 规划产品新中源微晶石从05年至今

2、曾经有7代产品系列，每年都会对产品进展晋级换代。目前还在消费的有5大产品系列：玉晶石、玉韵风华、玉品晶界、V6、V7。第一代玉晶石1款花样汉白玉2-WH204黑金沙DW016黑水晶DW010一品红DW007第三代玉韵风华4款花样柏坡黄DW005第四代 玉品晶界4款花样GW8004GW8006GW8003GW8009上层传奇V6石代1111款花样款花样1-GWA88102-GWA88442-GWA88422-GWA88402-GWA88432-GMA88411-GWA88082-GWA88452-GWA88492-GWA88482-GWA8847上层传奇V7石代1515款花样款花样木化玉 M88

3、17目前V7有9款花样。在11月底，V7将推出6款世界稀珍大理石纹理产品。M96801 / M8801M96802 / M8802M96803M8816M8823M96805 / M8805M96806/M8806M96811不同系列，风格不同，制造工艺也不一样。为了精准定位产品，明确产品目的，进展差别化营销，以利于产品在终端的良性销售；同时，为了细分市场，争夺更多的市场份额，我们必需对现有的产品进展明晰定位，才干让2019年的营销活动更有针对性。产品定位差别化 去年始，微晶石市场竞争逐渐猛烈，大小建材企业莫不跟风消费微晶石，大打“玉石“奢华牌。在这样的市场环境中，如何与那些中小企业拉开差距，

4、稳定高端市场，同时，又不放弃中低端市场，抢占中端市场的份额，打击中小企业？那么，我们需求对V6、V7进展差别化定位。V6、V7重新定价，拉开差距重新定价，拉开差距2019新品研发新品研发V6V6定位：主攻中端市场！V6定价战略：以扩展市场占有率、促进销量增长为主，打击中小企业。V7：主攻高端市场！V7定价战略：以维护企业笼统、提高品牌竞争力为主。V7运作方式PART 3一、从厂家角度5、能努力挣钱，完成公司的合同义务1、对公司具有忠实度2、有品牌运作思想3、能在当地市场有突出效应的专卖店4、有一个新中源微晶石的销售团队二、经销商运作建立平台 精耕渠道 1召开季度区域联动会议2制定专卖店规范化效

5、力准那么。从导购人员的服装、礼仪、销售话术、售后效力，以及店面销售道具的规范化、创新性改革。 3全国金牌店长培训店长对导购员的培训 全国制造一致的培训课件专业的微晶石导购或专业的微晶石奖励43.15、五一、十一 全国促销活动；名行天下大型营销活动。5建立老顾客俱乐部，充分发扬老顾客的力量，借助口碑传播，打造稳定的高端顾客群体。设计师渠道零售渠道1建立家装部。2成立设计师俱乐部，定期举行文化主题活动。3谋划、设计、发行文化杂志，针对设计公司与设计师、高端业主。4设计师大赛等营销赛事活动工程渠道市场维护PART 41、各经销商按照经销合同签定的区域内销售！2、对跨区域窜货的销售行为严厉按照经销合同进展经济制裁！宽大不怠！3、一切开单必需凭件