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文档简介

1、精心整理定向营销，可以燎原企业通过收集和用户或消费者信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件、拜访等方式进行客户深度挖掘与关系维护的营销方式。以与顾 客建立一对一的互动沟通关系为目标，并依赖信息库进行长期活动的一种新的营销 手段。它有以下特点：I 11）提供直接可控的、个性化的服务.二1 1 .I 11 I !<zIj I; . / ；'/2）竞争隐蔽化I - I-I 3）沟通渠道多样化J4）成本最小化，效果最大化5）科技含量高6）可变数字整合营销思路上 j 二，V'' 'ji这种营销方式该如何操作： 、二 11I 一、认清问题、做好系统

2、分析，找出问题的根源认清企业所处的现状，面临的问题及挑战并系统分析总结出形成的原因。所以很有必要问这两个问题“我们现在哪？"，“为什么会这样？ ”。而要回答这 两个问题，需要全方位把握客观事实，开展调研，收集相关资料。从这些方面找到 企业需要的客观事实：企业所处的行业背景状况（发展趋势、政策法规、标准规范精心整理等），市场现状（营销通路、市场占有率、促销等），产品状况（品牌、价格、质 量、知名度、美誉度等），消费者状况（行为特征、消费心理、顾客忠诚、产品认 知等），竞争对手状况（优势、劣势分析等）。二、综合考虑，制定一个切实可行的数据库营销目标根据第一步总结的原因，结合企业实际需要确

3、定数据库营销目标。也就是 «- I 1 I 3要明确“我们期望达到什么样的营销效果”。是开发更多新客户？还是提高原有顾 客忠诚度？还是把流失客户拉回？具体要达到多少量？占到多少市场分额？营销目 标的确立还需要综合考虑到执行时间、经费预算、突发状况等因素，由于“期望”l i 1 :j与“实际”是不同的，所以要制定一个切实可行的营销目标。同时目标的确立也有 7 JI |利于效果的检验和衡量，也会给执行增加动力和压力。三、精准定位目标可以按企业需求、产品特征、产品定位、区域要求等条件精准定位数据库 营销推广的目标受众群体，不浪费每一分钱的广告投入。举个例子，一家走高端路 线的暖气片企业要针对河南省地区的建筑设计院设计师进行数据库营销推广，其目 W 弋* Rii标对象的就可以定位为“河南省甲级设计院暖通专业高级工程师”。河南省限定了 区域；“甲级设计院”则与产品的高端定位相匹配，因为一般甲级设计院承接的项 目相对规模要大、含金量要高，所用的产品品质就要相对应的好一些；“暖通专业” 则体现了产品特性；“高级工程师”则是考虑实际情况而设定的，因为一般情

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