超级销售特训营实用教案

1、亿佳公司(n s)守护者宣言1： 我是江西亿佳的守护神，我庆幸我来到了成功者的天堂(tintng)，我们是一群志同道合、自强不息、奋发向上的时代英雄，我们拒绝平庸，拒绝恐惧，拒绝懦弱，拒绝负面.因为我深信：这里是让我彻底改变、腾飞的地方！ 第1页/共29页第一页，共30页。亿佳公司(n s)守护者宣言2： 我是江西亿佳的守护神，我坚信我的选择，我拒绝一切负面干扰，我要把每一天的奋斗就像冲洗高山的雨滴，吞噬猛虎的蚂蚁，照亮大地的星辰，建起金字塔的奴隶，我也要一砖一瓦地建造起自己成功(chnggng)的殿堂，因为我深知水滴石穿的道理，坚持不懈，直到成功(chnggng)，没有退路，才有出路！第2页

2、/共29页第二页，共30页。亿佳公司(n s)守护者宣言3： 我是江西亿佳的守护神，我热爱我的工作，每天来到这成功的道场，我浑身(hnshn)充满了能量，我要大量的行动，做大多数人不喜欢做，不愿意做，做不到的事，以结果为导向是我做事的习惯，我热爱拒绝，我热爱痛苦，因为它让我变的更强大，我每天告诉自己，量大是成功致富的关键，我做事的唯一标准就是超出客户的期望值！第3页/共29页第三页，共30页。亿佳公司(n s)守护者宣言4： 我是江西亿佳的守护神，我是英雄，英雄是有大爱的！英雄就应有自己的志向和理想，并忠贞不渝地去奉行和追求，矢志不渝(sh zh b y)地去实现。没有信仰、没有追求的人是苍白

3、的、是渺小的、是可怜的。我不是渺小可怜的人，我是江西亿佳的守护者。“帮助美容院成长”是我的使命，“把亿佳在江西做成行业的冠军”是我们共同的目标和信念！第4页/共29页第四页，共30页。亿佳公司(n s)守护者宣言5： 江西亿佳是商海中的一条船，是一条乘风破浪的战船！生命的舞台由自己铸就，江西亿佳由我打造。我是水手，我是英雄(yngxing)，我是江西亿佳真正的守护者，我将在这条战船上战胜自己、超越自己、成就自己！没有退路 才有出路 坚持不懈 直到成功第5页/共29页第五页，共30页。21世纪(shj)，最重要的5种能力：1、学习能力2、领导能力3、行销(xngxio)能力4、目标管理能力5、人

4、际关系运作能力第6页/共29页第六页，共30页。掌握从恐惧(kngj)销售到热爱销售的5个秘诀： 一、搞清楚自己为什么要做销售？ 1、凡是在行动之前都要问自己：我做这件 事情的目的是什么？人最终要的不是目标，而是目的！ 2、现在你至少写出10个以上足以(zy)促使你必须销售的赚钱的理由。第7页/共29页第七页，共30页。掌握从恐惧销售到热爱(r i)销售的5个秘诀： 二、了解销售的真正目的是什么？ 1、销售的真正的目的是：帮助别人(birn)，成就自己！ 2、当你心怀帮助顾客解决问题时，你会很有行动力，同时没有任何压力！ 2、只有“动机不纯”时才会害怕顾客的拒绝！ 3、拒绝是暂时不成交的定义，

5、当你相信下一个！顾客一定会成交时，你会越来越有信心！第8页/共29页第八页，共30页。掌握从恐惧销售(xioshu)到热爱销售(xioshu)的5个秘诀： 三、用行业第一名的标准要求自己： 1、当你用行业里的第一名衡量自己的时候，你会怎么做？ 2、时常(shchng)想象成功的人每一天在做什么？他们每一天在想什么？第9页/共29页第九页，共30页。掌握(zhngw)从恐惧销售到热爱销售的5个秘诀：四、以最短的时间(shjin)采取最大量的行 动！ 五、用对的方法销售才能快速成交，坚持到底，用不放弃！第10页/共29页第十页，共30页。掌握(zhngw)运用“提问式需求过滤法”：一、问开始二、问

6、需求三、问过去四、问痛苦五、问快乐(kuil)六、问解决方案七、问成交第11页/共29页第十一页，共30页。品牌时代(shdi)的销售法则： 1、了解你的产品 2、完整地了解你的美容院 3、了解你的客户(k h) 4、热爱企业政治 5、要尊敬你的竞争对手 6、要建立起跟顾客的组织联线 7、绝对不要过度承诺 8、卖解决方案第12页/共29页第十二页，共30页。品牌(pn pi)时代的销售法则： 9、请求更多的协助 10、创造品牌的故事 11、要敬重杰出的失败者 12、把每个问题都当成是自己的问题 13、负起全责 14、不要霸占信息 15、放弃那些不好(b ho)的客户第13页/共29页第十三页，

7、共30页。品牌时代(shdi)的销售法则： 16、不要抱怨价格 17、不要为了(wi le)让生意进门而因小失大 18、重视新兴的产业和新兴的美容院 19、寻找那些很酷的顾客 20、让你的顾客成为英雄 21、使用简捷方式传递信息给顾客第14页/共29页第十四页，共30页。失去客户的主要(zhyo)原因：1、1%-死亡2、3%-迁移3、5%-决定从朋友那边(n bin)买4、9%-想换一家试试看5、14%-交易时有不愉快的经验6、68%-对你服务不满意第15页/共29页第十五页，共30页。零元消费时代(shdi)的威力：1、由产品决定(judng)一切到渠道决定(judng)一切2、营销三要素：

8、产品、渠道、服务第16页/共29页第十六页，共30页。零元消费时代(shdi)的威力：案例：1、多一元送一双(y shun) 2、网络上的免费账号 3、免费网络电话 4、谁掌握资料库，谁就获得财富 5、与别人共享资料库第17页/共29页第十七页，共30页。零元营销(yn xio)的获利模式： 1、基本费： 案例(n l)：XX元包月（建立基本会员制度） 2、使用费: 案例(n l)：免费使用饮水机，建立自己的“王国”，分期付款和刷卡 3、积分消费： 案例(n l)：飞行里程积分，刷卡换高尔夫球杆第18页/共29页第十八页，共30页。零元促销(c xio)三大秘技：1、质量(zhling)2、品

9、牌3、简单第19页/共29页第十九页，共30页。欲望(ywng)行销：奔驰：卖的是豪华尊贵的感觉(gnju)宝马：卖的是时尚科技沃尔沃：卖的是安全稳固金杯：卖的是爱国经济第20页/共29页第二十页，共30页。创新(chungxn)思维： 创新其实(qsh)就是将旧有元素进行重新排列组合的过程，分解、取代、组合是创新的三个步骤。 途径和方法：加、减、乘、除、转、用、 时 创意来源：在生活中寻找，方法是乐、童、胆、练、吸、松、夜第21页/共29页第二十一页，共30页。经典案例(n l)分享： 在中国联通信号不太好的情况下为何快速抢占(qingzhn)了中国移动的客户？第22页/共29页第二十二页，

10、共30页。美容院充值返“现金(xinjn)”的运用： 美容院的客户在哪里？ 进门不消费怎么办？ 消费额度难以提升怎么办？ 顾客进店频率不高怎么办？ 顾客档案管理混乱又如何(rh)整理？ 顾客预约制怎样做得更加轻松？第23页/共29页第二十三页，共30页。美容院充值返“现金(xinjn)”的运用： 答：名媛(mn yun)返现卡解决以 上综合问题！第24页/共29页第二十四页，共30页。美容院充值返“现金(xinjn)”的运用： 案例(n l)：第25页/共29页第二十五页，共30页。美容院充值返“现金(xinjn)”的运用：美容院的利润(lrn)点在哪里？第26页/共29页第二十六页，共30页。牛根生语录(yl)：注册是身份证，品牌是通行证，责任是生死(shn s)证，责任有多大，舞台就有多大！第27页/共29页第二十七页，共30页。结束(jish)： 谢 谢！第28页/共29页第二十八页，共30页。谢谢您的观看(gunkn)！第29页/共29页第二十九页，共30页。NoImage内容(nirng)总结亿佳公司守护者宣言1：。生命的舞台由自己铸就，江西亿佳由我打造。掌握从