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文档简介
1、1 / 6 健康管理公司市场营销策划书全案一、公司现有情况概述1、公司定位:中小规模自主经营企业。2、主要客户群体:一定规模的企业与一定经济实力的个人。属于中高端消费群体。3、主要营销手段:目前为与当地医院合作营销,利润按比例分成。4、公司现有财务状况与支出比率:年利润在400 万左右。总体与支出持平。5、公司现有人员比率:工作人员与管理人员之比约为4:1。二、目前营销状况1、市场与竞争状况:公司目前服务区域为xx 地区。主要竞争对手为( 1)一部分初具规模的健康管理公司。(2)各医院独立设立的健康管理科室。2、产品状况:公司目前提供(1)企业健康管理服务(2)个人健康管理服务(3)附带体检服
2、务。3、宏观环境状况:作为经济与健康意识较为发达的省份,潜在客户群较多,采用直营模式的利润空间较大。三、swot 问题分析2 / 6 四、未来五年目标阶段推广目标预计利润收入第一年与 xx 本地大部分三甲医疗机构建立合作关系。并初步形成独立营销模式。以消费者每人每年300 元,目标受众4000人计,预计80 万左右。第二年深化独立营销模式,同时在珠三角几个重点地区初步建立连锁机构。总公司利润 +分公司利润(总公司*60% )分公司数量推广支出基本与上年持平。第三年将各连锁机构规模化产业化,形成统一运营模式。公司数量 *独立销售额。约为300 万。第四年在珠三角其他地域建立连锁机构公司数量 *独
3、立销售额推广成本。约为 500万第五年各地区统一深化推广,做出初步的品牌效应1000万五、具体营销战略(一)营销方法: (以下为销售模板的构建,所有推广的连锁企业都统一此营销模式)1、由医疗网点职工引荐 (渠道)(新增)(1)概述:以各医疗网点职工为中介,公司为在该医疗网点体检后的客户提供健康评测等服务。医疗网点职工从中获取提成。(2)具体方法:公司直接派出人员与各医疗网点职工沟通,达成协议后即签署合同,视所推荐人消费的具体情况给予提成(消费额*10% 左右)(3) 、销售达成政策:公司新增一批专门执行此项的员工,负责包括合同的签署。 对合作职工业绩的统计。 将从合作职工处收集的客户情况与时整
4、理上报公司,将公司信息与时反馈给合作职工。2、与医疗网点共同开发 (合作)(重点)(1) 、概述:深化与现有医疗机构的合作。争取将公司的项目和医院自带的健康项目连接为整体。为客户提供全程化一体化服务。(2) 、办法:和医院协商,将体医院检与公司健康评估健康干预等服务项目连3 / 6 为整体,共同推出“健康a 套餐” , “健康 b”套餐” ,分别针对企业客户群和个人客户。客户选择套餐可以得到部分优惠,从而吸引更多的消费者, 双方的总利润都将会增加。公司固定承担套餐计划里2/3的成本费用,而不再按比例向医院交提成。这样可以节省很大一笔开支。扭转目前的经济状况。(3) 、销售达成政策:首先,必须加
5、大广告的宣传力度。尤其在合作医院的显著位置,需要展示两种套餐的醒目标示。其次,加强培训驻点人员,使其能系统的宣传和介绍套餐计划。 最后,利用医院提供的场地建立专门的工作室,形成系统化的健康服务。3、自主营销 (新增重点)(1) 、概述:前期,公司直接与企业与白领与以上阶层的人士联系,为其提供个性化的尊贵服务模式。 在连锁经营发展到一定阶段后,开展面向社区和学校的贴心式大众化服务。(2)办法:前期,推出“ vip 健康卡” ,为高端客户提供一对一上门服务,还可以在能力 x 围内根据客户要求提供个性化附加服务。vip 的价格高于现有服务价格的 30% 左右,需要先预付30% 的金额。后期,在前期的
6、基础上,推出“贴心健康卡”。与社区和学校负责人沟通合作,以“方便,贴心”作为突破口,吸引社区居民和学生教师群体性消费。 “贴心卡”实行消费金额满 * 元以上折扣制。并且设定积分奖励。“贴心卡”累计消费满 * 元可以转为 vip 卡。(3)销售达成政策:前期,必须加大公司广告宣传力度,主要资金应投入在电视广告传媒中。如果资金允许,可以在电视台做宣传。公司的,logo,vi, 广告语都需要全面优化和设计。 其次,对于员工必须加大培训力度,使其专业性以与言谈举止得到全面提高,以适应vip 会员的要求。后期,需要增加大量人员,各个学社区校网点全面铺开,利益合作为主,宣传讲解为辅。在价格无法提升的前提下,通过消费人数的增多增加总利润。模板大体组成可以从下图体现。4 / 6 (二)公关媒体与形象策划以下方式按影响力与资金投入的比重依次降序。1. logo.vi. 三者的全面优化与制作。经营理念与工作精神的确立。关系到一个企业的形象,也关系到员工的专业素养与敬业精神,最为重要。2. 电视,网络传媒方式(主要是影像传播)最直接深入人心的放松,要用的巧妙,效果非同一般。3 巴士广告位的投放4.报纸,相关杂志的宣传。5 灯箱,路牌广告的投放。(三)公司营销队伍这里提供公司在连锁经营初步形成后简略的人员规划。公司医疗网点职工引
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