10月郑州双星闪耀大河车展

1、重庆长安铃木汽车有限公司重庆长安铃木汽车有限公司 21.活动背景2.活动概述3.流程安排4.车展预算5.预期效果目录目录重庆长安铃木汽车有限公司重庆长安铃木汽车有限公司 31.活动背景重庆长安铃木汽车有限公司重庆长安铃木汽车有限公司 4活动背景 正值“金九银十”旺季，借助购车惠民补贴的末班车，今年9月的车市 抓紧时机正值“金九银十”旺季，借助购车惠民补贴，今年9月的车市呈现前所未有的增长势头，郑州车市更是“流金淌银”。10月是第四季度销量的首冲期，10月将成为开启年底冲刺营销的首战。 谋划当下 本次活动正是抓住了“金九银十”销售季还未结束之时，高举“双星闪耀”的促销政策，大打营销牌。使新上市的

2、奥拓车型和天语的补贴版推出来，车展上收获销售突破往年的销售数据才是我们的主要任务。重庆长安铃木汽车有限公司重庆长安铃木汽车有限公司 5活动目的1、利用车展，传播车型优惠促销政策，提升到店率，提高销量。2、争取目标：增加集客（建卡）600个客户、销售40台。3、使长安铃木全系车型近距离接触消费者，使消费者感受长安铃木实力，传播长安铃木品牌。重庆长安铃木汽车有限公司重庆长安铃木汽车有限公司 62.活动概述重庆长安铃木汽车有限公司重庆长安铃木汽车有限公司 活动主题主题阐释长安铃木”双星闪耀”大河车展活动方案 长安铃木双星亮相金秋时节，借助大河车展，长安铃木新奥拓和天语新款车型到场亮相四重好礼天天送四

3、重大礼，重重有惊喜，借此吸引客户眼球。挑战好声音通过“好声音”舞台吸引到场观众，激发观众的喜爱度和参与兴趣，和长安铃木近距离合影留念，获得挑战大礼；重庆长安铃木汽车有限公司重庆长安铃木汽车有限公司 8活动内容 车模静态展示双星亮相四重好礼挑战好声音游戏、互动环节重庆长安铃木汽车有限公司重庆长安铃木汽车有限公司 9双星亮相双星亮相长安铃木双星亮相金秋时节，借助大河车展，长安铃木新奥拓和天语新款车型到场亮相；重庆长安铃木汽车有限公司重庆长安铃木汽车有限公司 10长安铃木双星亮相炫丽多彩的街舞表演，以天语758系列为主题，进行现场斗舞的PK环节，吸引观众观看，分为“新奥拓”队和“天语758”队，获胜

4、者获的奖品，投票的观众可获得一份小礼物双星闪耀PK重庆长安铃木汽车有限公司重庆长安铃木汽车有限公司 11四重好礼天天送 。四重好礼天天送四重大礼，重重有惊喜，借此吸引客户眼球。一重礼：见面礼二重礼：留档礼三重礼：参与礼四重礼：购车礼重庆长安铃木汽车有限公司重庆长安铃木汽车有限公司 121 1重好礼 见面礼 前期预热活动现场，凡参与活动互动环节的现场观众客户即可获得“见面礼”一份，活动现场签订购车初步意向书的客户，即可赠送钥匙扣1个。（数量有限，送完即止。)重庆长安铃木汽车有限公司重庆长安铃木汽车有限公司 13 车展期间，凡莅临长安铃木展台，填写真实资料，均可获得卡通手机插座1个。 2 2重好礼

5、 留档礼姓名：电话：地址：邮编：欲购车型：销售顾问：（图片仅供参考，礼品以实物为准，所有奖品均不折现。）本次活动解释权归长安铃木代理店所有。重庆长安铃木汽车有限公司重庆长安铃木汽车有限公司 14 车展期间，凡莅临长安铃木展台，参与互动“挑战好声音”或礼品卡，均有机会可获得多重好礼； 3 3重好礼 参与礼三等奖：颈椎枕 一等奖：MINI饮水机 二等奖：车载香水重庆长安铃木汽车有限公司重庆长安铃木汽车有限公司 15 4 4重好礼 购车礼车展现场购车用户，即赠送价值100元油卡1张；车展现场购车用户，即可参加现场抽奖活动。车展中，订车的客户都可获得现场抽奖机会一次。即购即抽，赢得各种实用大奖（户外帐

6、篷、旅行背包、羽毛球拍、健身四件套）重庆长安铃木汽车有限公司重庆长安铃木汽车有限公司 16挑战好声音活动时间：“9月30日-10.2日车展现场报名参与整点的挑战好声音的舞台，活动方式：在曲库中挑选好，通过评论员的认可，即可获得评论员的奖品奖励；活动流程：报名-关注品牌车型-半点开唱-评分-颁奖-合影重庆长安铃木汽车有限公司重庆长安铃木汽车有限公司 17 车模静态展示要求：靓丽的车模身着华丽的衣服显示出长安铃木的活力、风采；重庆长安铃木汽车有限公司重庆长安铃木汽车有限公司 18游戏、互动环节要求：投篮游戏展示出长安铃木新奥拓和天语的不凡气质，游戏娱乐性的加强可以使现场活动气氛跃动；重庆长安铃木汽

7、车有限公司重庆长安铃木汽车有限公司 19 内部奖罚制度建议： 1、车展及前后一周时间（9月25日10月10日）设立订车及成交、客户信息收集奖项，订现车及成交每天单台额外奖励100元 2、客户信息收集每人每条奖励1元，每天最少收集10条信息，少收集一条罚款10元。（期间由专人负责销售顾问每日奖罚信息收集登记。）其他销售政策重庆长安铃木汽车有限公司重庆长安铃木汽车有限公司 20 1、派发DM单：车展现场，通过促销人员流动巡馆发放宣传DM单；并统一话术邀请客户一定要到几号馆长安铃木展位，告知客户到展位即可获得惊喜；2、举牌巡游：举牌促销在各场馆游走，举牌内容为促销政策，吸引客户关注展台；同时也是为展

8、馆内打造一条流动的风景线，加深客户对长安铃木的品牌认知度。 车展现场宣传动作重庆长安铃木汽车有限公司重庆长安铃木汽车有限公司 21车展 物料重庆长安铃木汽车有限公司重庆长安铃木汽车有限公司 22 1.车展现场为每一位销售人员配备现场销售流程表，便于现场管控顾客参与活动。2.销售员填写好客户信息后将表交给现场销售经理，由组长统一负责后续流程。3.每一个流程结束后打勾示意，若出现状况应在表中注明。4.销售经理检查每一个流程表无误后统一保管，待车展结束后整理资料和后续追踪。销售流程建议重庆长安铃木汽车有限公司重庆长安铃木汽车有限公司 233.流程安排重庆长安铃木汽车有限公司重庆长安铃木汽车有限公司

9、24活动现场人员及职责人员职责厂商人员长安铃木厂家领导、4S店工作人员，负责展出车型的调配与安排，宣传资料的摆 放和客户的信息资料的收集与统计；组织人员代理广告公司工作人员，负责活动的策划、布展、组织实施；媒体人员强势媒体阵容，负责活动的图文报道。重庆长安铃木汽车有限公司重庆长安铃木汽车有限公司 25 活动策略重庆长安铃木汽车有限公司重庆长安铃木汽车有限公司 26 展前准备工作名称内容参与经销商河南宇之缘参展车辆雨燕、新奥拓、天语SX4、天语三厢物料准备代理广告公司与经销商共同准备工作人员分工暂略重庆长安铃木汽车有限公司重庆长安铃木汽车有限公司 27 展中集客策略内容： 通过媒体宣传造势，透过

10、主题魅力，吸引受众，形成话题相传。 通过精彩、激情的节目表演，吸引观看人群眼球，聚集人气。通过特惠价或赠品来创造来客（客户主观认为展示促销价格优惠销售员可顺势而为）意向客户的邀约（大量邀约意向客户莅临展示现场，增加现场气氛）重庆长安铃木汽车有限公司重庆长安铃木汽车有限公司 28 展示的成交促成内容： 现场的实地考察车辆的各性能让客户亲自体验长安铃木的操控性能和车内感受； 结合现场的推广活动比如促销活动向客户进行推介； 以有缘相识，要求客户下单。重庆长安铃木汽车有限公司重庆长安铃木汽车有限公司 29活动流程日期时间事项备注9月30日-10月2日 9：00-9：30工作人员到位物料登记、展位维护

11、9：30-10：0010：00-10：0610：07-10：3010：30-10：3510：36-11：0011：01-11：0611：07-11：30企业宣传片播放,模特展示静态展示助兴表演节目车型静态展示，业务接待现场有奖问答业务接待，模特配合挑战好声音售车及业务接待,模特配合宣传资料的发放，客户登记及技术人员现场讲解13：30-14：0014：00-14：3014：31-14：3614：37-15：0015：01-15：2015：21-15：5115：52-16：1016：11-17：00车型讲解/售车售车/业务接待，模特配合挑战好声音售车及业务接待模特配合秀场售车及业务接待业务接待,车

12、型讲解清理展位卫生,检查登记物品宣传资料的发放，客户登记及技术人员现场讲解重庆长安铃木汽车有限公司重庆长安铃木汽车有限公司 30 背景板展示、表演区（车辆、舞台）洽谈、休息区静态体验区静态体验区（展车、展架）（展车、展架） 表演准备区 （演员、模特 、音响）（场地划分）重庆长安铃木汽车有限公司重庆长安铃木汽车有限公司 31重庆长安铃木汽车有限公司重庆长安铃木汽车有限公司 32区域划分工作内容注意事项负责人展示、表演区节目演出、人车合影等互动活动区域，现场活动流程控制；表演要气氛热烈，聚集人气，激情、优雅、时尚。企划经理/销售经理静态展示区车辆展示，并提供现场咨询、宣传资料，意向客户登记每辆车都要有专人接待和车辆安全维护销售顾问洽谈、休息区接待洽谈、现场成交车辆与客户休息区域专业规范的接待流程，细节服务，提升满意度销售