我的销售人生之感悟(远大空调-胡胜)

1、我的销售人生之感悟-胡胜人生，静静地在时间的长河里流淌，四十年一晃而过。当年，那个稚气未脱的小男生，已经跨入中年。从一个销售员，到经理，到总经理，从走进社会时的两手空空到今日的丰衣足食，销售伴随和改变了我的生活。1995年我进入了远大空调。在经过一个月魔鬼式的训练之后，我被派遣到了安徽，开始我了长达十余年的销售征程。刚到合肥，一直以为是在一间大厦办公的我，被接我的同时三拐四拐的带到了一个小院，这时候我才知道，这个两房一厅的一楼小屋，既是我们的办公室，又是我们的家。我是早上八点坐了几十个小时的火车多到的合肥，下午就派出去开始了工作，到大街上去踩点，就是一个个楼盘的看，一个个楼盘的问，有些疲惫，可

2、是却毫不退缩，因为公司告诉我们，我们是在做一件非常有意义的工作，只要勇于付出努力，一切都能改变，我们要创造奇迹。当年没有几个人知道远大，远大的产品在全国也几乎没有用户，可是我们走出了严冬，远大创造了奇迹，而我在这里得到了比财富更多的东西，得到了成长和锻炼。当年我还是一个稚嫩的孩子 ，可是在那样的条件下，我以最快的速度拿下了定单，在自己管理的区域创造了一年内击败所有同类竞争对手的神话。对于我这样一个书卷气十足，不嗜交际，不会抽烟喝酒的我来说，这也许真是一个奇迹。在接下来的十年中，奇迹一个个的出现。多年来，很多关爱的我的同事和朋友，甚至包括我的家人，都一直在问我一个问题，你是怎么做到的？我对他们说

3、，我经常在晚上12点去坐火车，为了赶在早上八点去见我的第一个客户，在这个城市忙碌到下午最后一个客户下班，然后在晚上赶往下一个城市，准备第二天见下一拨客户。我提着自己笨重的手提电脑，带着大堆的样本，在城市间穿梭。多年以后，我发现自己可以一天不喝水，一天不吃一顿正餐，甚至十来个小时不上一次厕所，因为在火车上和大巴上，你根本不可能离开你的东西。为了说服一个大客户，我上午去了下午去，面对拒绝，连续一个月不退缩，直到拿到定单。我说，如果你能作到如此勤力，你很难不成功，这是其一。其二，当年在工作时间，我永远都是长袖白衬衣蓝裤子，打着领带，即使在大夏天，我也是如此。冬天，除了白衬衣上的西装，我不会在衬衣上穿

4、任何东西。最开始甚至连风衣都没有一件。而且我的行李中总有一样电器电熨斗。当年拜会完每一个客户，我都会写一封信给对方，对对方接受我的拜访表示感谢，后来换成了邮件，这样的习惯一直没有改变。我说，如果你有如此的执着，你很难不成功；其三，我在做业务三个月后，设计师们都以为我是科班毕业，客人向他的上级介绍我的时候说我是暖通硕士。在当年电脑和打印机都不多见的年代，我出差都带着电脑和打印机，以便及时给客户提供资料和方案。我说，如果你能做到如此专业，你很难不成功。其四，不管遇到多大的困难，始终让自己保持一份快乐的心情，把最好的状态留给客户，你就很难不成功。其五，如果你热爱生活，关爱世界，不断地提升自己，努力做

5、一个正直和高尚的人。个人品质这些看似和工作无关的东西，其实也能够把某些积极的信息传递给客户。如果你能如此要求自己，你很难不成功。销售不是一件简单的交易，它更应该是价值的传递，是公司价值的传递，是产品价值的传递，同时更是你个人价值的传递。让每一个客户都得到更多的价值，是每一个业务工作者崇高的追求。如果我们能够在和客户的交往中，更多的展现出许多人性的光辉，比如你更勤奋、更专业、更诚挚、更友善、更正直等等，你的工作将变得更加有意义。做业务有很多的技巧，可是缺少了人性的光辉，也许你可以接到几个订单，但是你除了要付出更大成本外，同时你会逐渐表现出对工作的厌倦和疲惫。所以在技巧之外，我们绝对不能忽视个人品

6、质和工作品质。所以我认为，在做业务的过程中，你不能放过任何一个细节，不能放过任何一个提升自己的机会，把每一件事情做的更加严谨，你就会得到最好的回报。当年，远大的产品价格高别人一半还有多，可是我们签合同往往是一个点也要降，而且几百万、甚至上千万的合同我们都做到了发货前二十天付清全款。如果不是在和客户的交往中，重视了每一个细节，重视工作中的每一个过程，又怎么能够做到这一点呢？后来我进了台佳，面对公司的大量的应收款，居高不下的招待费，我在年末的一次大会上做了一次报告，告诉大家少花钱也能做好业务，不留违款也能做下业务的时候，全场哗然。很多人惊讶，很多人好奇的表现出兴趣。可是一年后，公司的应收款问题解决

7、了，费用也大大得到了节约，事实证明，只要够努力，有方法，一切皆有可能。多年来，我一直得到客户们的关爱，我在打动他们的同时，收获了一个个定单，收获了一份份感动，我觉得自己是个幸运的人。销售也许是一门深奥的学问，其实有时候也很简单，就是你要够勤奋、有勇气，够专业，有品质，不断地努力做一个品德高尚，对社会有贡献的人。当然工作也只是生活的一部分，工作的时候我们应该做得更有效率，生活的时候要活得更加地快乐和享受！今天我们很多的员工都在一个好的公司，有很多好的制度，有自己值得称道的文化。说到文化我想起了一件事情。前几年，有一次我带深圳所有同事去仙湖弘法事听老法师讲经，同行的有一个六岁的孩子，一路蹦蹦跳跳，很吵闹。可是当讲课将开始的时候，老法师身着华装在第子门的簇拥下走向讲台，全场齐颂佛乐的时候，这个刚才还在吵闹的孩子安静了，他和我们一起双手合十，念起了经乐，全场秩序井然。后来我和大家分析，为什么有如此的效果？首先我告诉大家，平时见客户你当然不能乱穿衣，如果不是休闲，就要够正式，够体面。公司里有很多制度看似很公式化，其实它们也是有力量的，所以我们不能漠视。其次你不能缺少内涵，没有内涵，你就不能打动人。这件事情让大家对公司平时的一些规定加深了认同。有一天，当我们的