高级管理顾问培训教程(ppt 33页)

1、1高级管理顾问培训教程高级管理顾问培训教程2本次培训的目的本次培训的目的 分享知识分享知识崇尚学习型组织文化氛围崇尚学习型组织文化氛围 技能训练技能训练即是顾问也是出色的培训师即是顾问也是出色的培训师可以走动，但不能走开可以走动，但不能走开可以讨论，但不能争论可以讨论，但不能争论培训是需要成本的，没有培训需要更大的成本31. 咨询公司的理念咨询公司的理念4咨询产业结构解析咨询产业结构解析战略咨询战略咨询管理咨询管理咨询技术咨询技术咨询信息咨询信息咨询一般一般管理咨询管理咨询组织组织财务财务人力人力生产生产营销营销特殊特殊管理咨询管理咨询酒店酒店物业物业教育教育物流物流咨询业圈层产业结构咨询业圈

2、层产业结构咨询业塔层结构咨询业塔层结构5管理顾问的职业能级管理顾问的职业能级基因修复者基因修复者6管理顾问的职业操守管理顾问的职业操守v 崇尚科学崇尚科学v 给予价值给予价值v 尊重客户尊重客户v 维护同业维护同业v 量力受任量力受任v 信守承诺信守承诺7从咨询策划到管理咨询从咨询策划到管理咨询区别区别策划策划咨询咨询性质性质创意创意科学科学产品产品点子点子系统系统组织组织个人个人专家、团队专家、团队功效功效治标治标治本治本风格风格江湖江湖专业专业8咨询流程一览图咨询流程一览图信息信息假设假设认同认同合约合约诊断诊断预警预警方案方案组织组织急救急救治理治理固定固定优化优化9咨询专业手法咨询专业

3、手法 专业风范专业风范 专业工具（要有独特的模式）专业工具（要有独特的模式） 专业术语专业术语 专业成果专业成果102. 企业诊断的原理企业诊断的原理11第三只眼睛看企业第三只眼睛看企业企业顾问管理者学者12企业企业DNA企业企业DNADNA资本链资本链资本链资本链心智模式心智模式组织模式组织模式营利模式营利模式13企业失败分析企业失败分析 深圳市企业联合会咨询业分会对深圳市企业联合会咨询业分会对112112家寻求咨询的企业诊家寻求咨询的企业诊断分析，病症通常出现在：断分析，病症通常出现在：14从战略到运营的船与桥从战略到运营的船与桥战略战略运营运营模式模式进攻战略进攻战略坚守战略坚守战略渗透

4、战略渗透战略扩张战略扩张战略创新战略创新战略15营利模式原理营利模式原理WOMwinoriginmodel成功企业成功企业利润点利润点营利模式营利模式16企业生存原理企业生存原理0 010102020303040405050100100竞争能力竞争能力51840425580807575生存限阀生存限阀5152540455560657785竞争能力与企业生存限阀竞争能力与企业生存限阀17企业重生原理企业重生原理婴儿期婴儿期青春期青春期盛年期盛年期官僚期官僚期衰老期衰老期消亡期消亡期18系统优势原理系统优势原理核心竞争能力与系统竞争能力核心竞争能力与系统竞争能力核心核心能力能力基本能力基本能力系统

5、竞争能力系统竞争能力=核心能力核心能力基本能力基本能力+坦克坦克攻守全能攻守全能炮炮进攻进攻车车防守防守支持进攻支持进攻193. 咨询公司的赢利模式咨询公司的赢利模式20咨询业发展的影响因素咨询业发展的影响因素市场竞争市场竞争可不可做可不可做人力资源人力资源能不能做能不能做业务模式业务模式怎样去做怎样去做产业结构产业结构硬件条件硬件条件产业政策产业政策软件条件软件条件21随机漫步模式随机漫步模式以市场机会为导向以市场机会为导向22专业系统模式专业系统模式23营销平台模式营销平台模式专家专家咨询公司咨询公司客户客户24综合业务模式综合业务模式打造咨询行业航空母舰打造咨询行业航空母舰254. 成功

6、咨询案例解析成功咨询案例解析26成功咨询要点成功咨询要点战略规划咨询战略规划咨询赢利模式设计咨询赢利模式设计咨询营销咨询营销咨询组织架构咨询组织架构咨询人力资源咨询人力资源咨询管理效能咨询管理效能咨询27专业工具的应用专业工具的应用28咨询能力的提升咨询能力的提升迎和客户迎和客户无微不至无微不至说明他人说明他人适应环境适应环境大力推进大力推进295. 咨询顾问的职业特质咨询顾问的职业特质30管理顾问的能力素养管理顾问的能力素养专业理论素养专业理论素养职业道德修养职业道德修养学习能力学习能力纠错能力纠错能力信息处理能力信息处理能力领导力领导力执行力执行力从业经验从业经验31咨询作业的关键能力咨询作业的关键能力v 前期前期理念宣导理念宣导v 中期中期项目突破项目突破v 后期后期全线纵深全线纵深32咨询营销的三个层面咨询营销的三个层面 第一层面第一层面技术技术 第二层面第二层面战略战略 第三层面第三