最新第二章网络营销环境分析 第二章网络营销环境分析

1、1第二章第二章 网络营销环境分析网络营销环境分析2网络营销环境分析概述微观环境分析宏观环境分析互联网技术及应用环境3第一节第一节 网络营销环境分析概述网络营销环境分析概述v网络营销环境的概念v网络营销环境的内容v我国网络营销的现状4 网络营销环境是指影响企业网络营销的而企业又无法网络营销环境是指影响企业网络营销的而企业又无法控制的各种因素的总称。网络营销环境分析是企业制控制的各种因素的总称。网络营销环境分析是企业制定网络营销战略与策略的前提。定网络营销战略与策略的前提。网网络络营营销销环环境境微观环境宏观环境 是指与企业网络营销活动是指与企业网络营销活动联系较为密切、且作用比较联系较为密切、且

2、作用比较直接的各种因素的总称。直接的各种因素的总称。 是指对企业网络营销活动是指对企业网络营销活动影响较为间接的各种因素的影响较为间接的各种因素的总称。总称。企业内部微观环境企业内部微观环境企业外部微观环境企业外部微观环境宏观环境宏观环境二、网络营销环境的内容二、网络营销环境的内容一、网络营销环境的概念一、网络营销环境的概念5网络营销微观环境的构成如下图所示：供应商合作者竞争者竞争者企业网络营销公众营销中介顾顾客客6网络营销宏观环境的构成如下图所示：网网络络营营销销宏宏观观环环境境政治法律社会文化科学技术社会人口经济环境自然地理7三、我国网络营销的现状三、我国网络营销的现状8700940079

3、506800591045803370265022501690890400210117.562010002000300040005000600070008000900010000第一次第二次第三次第四次第五次第六次第七次第八次第九次第十次第十一次第十二次第十三次第十四次第十五次 历次调查上网用户总数（万人） 8第二节第二节 宏观环境分析宏观环境分析v宏观环境的概念v宏观环境研究的类型v宏观环境研究的构成9 是指那些给企业造成市场机会和环境威胁的主要社会力量因素。包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治和法律环境以及社会和文化环境。这些主要社会力量代表企业不可控制的变数。 影响企业的宏观环

4、境变量如下图所示：一、宏观环境的概念一、宏观环境的概念10企业因素企业因素自然因素经济因素社会文化政治和法律科技因素人口因素11二、宏观环境研究的类型二、宏观环境研究的类型间接间接研究研究没有明确目的的浏览，信息无来源复杂，没有明确目的的浏览，信息无来源复杂，通常走马观花容易遗忘。它并非互动性研通常走马观花容易遗忘。它并非互动性研究，而是直接研究范围较清晰的信息及信究，而是直接研究范围较清晰的信息及信息类型。息类型。例如随意电视频道、例如随意电视频道、翻看杂志或网上冲浪翻看杂志或网上冲浪有条件有条件研究研究与间接研究最主要的区别是研究者对特定与间接研究最主要的区别是研究者对特定的数据感兴趣，一

5、旦碰到即能估量出重要的数据感兴趣，一旦碰到即能估量出重要程度。程度。如长期浏览报纸专栏、如长期浏览报纸专栏、期刊及网站，关注某期刊及网站，关注某专题专题非正式非正式研究研究即在相对有限、非系统的努力下，为一个即在相对有限、非系统的努力下，为一个明确的目的获得特定信息的环境研究过程。明确的目的获得特定信息的环境研究过程。与条件研究的主要区别在于信息是通过积与条件研究的主要区别在于信息是通过积极寻找而得来的极寻找而得来的如关注市场，监视一如关注市场，监视一些新产品定价策略的些新产品定价策略的结果，用通用的关键结果，用通用的关键词或通过分类到网上词或通过分类到网上查找查找正式正式研究研究指经过精心的

6、努力获得特定的信息或有关指经过精心的努力获得特定的信息或有关方向性的信息。与非正式研究最主要的区方向性的信息。与非正式研究最主要的区别是，事实上正式研究是有计划或部分有别是，事实上正式研究是有计划或部分有计划的。常用于研发部门或公司寻找富于计划的。常用于研发部门或公司寻找富于前景项目的任务组。前景项目的任务组。如系统收集信息，来如系统收集信息，来评估每一项目的前景，评估每一项目的前景，可用准确的关键词查可用准确的关键词查找找12三、宏观环境研究的构成三、宏观环境研究的构成 社会文化环境是由人们的态度、兴趣、价值观、习惯、信念标准、生活方式、审美观等组成，它对人们对产品和服务的喜好起着十分重要的

7、作用。科特勒认为：社会文化价值影响着人们生活的每个方面，决定人们的看法，即：自身自身：如何能满足自身需求：立即或延后满足？享乐式消费？他人他人：信任程度、尊重程度和开放程度。组织机构组织机构：对组织的忠诚度。社会社会：生活方式。自然自然：环保组织。宇宙宇宙：宗教和迷信。(一一)社会文化环境社会文化环境13 政治法律环境包括政治环境和法律环境。它主要对产品标准、服务标准、经营实践、包装、广告等有重要影响，必须严格依法执行。概括起来就是两个方面：一是保障作一是保障作用用;二是规范作用。二是规范作用。因此，在网络营销活动中企业相应的营销策略有以下几个方面：1.要遵守目标市场东道国的相关法律法规的规范

8、。要遵守目标市场东道国的相关法律法规的规范。2.要服从国家有关发展战略与政策的要求。要服从国家有关发展战略与政策的要求。3.要积极利用国家政策给网络营销带来的机会，尽量争取对要积极利用国家政策给网络营销带来的机会，尽量争取对企业、对社会、对消费者都有利的法律、法规和政策出台。企业、对社会、对消费者都有利的法律、法规和政策出台。4.要积极运用国家法律法规武器，保护自己在网络营销活动要积极运用国家法律法规武器，保护自己在网络营销活动中的合法权益。中的合法权益。（二）政治法律环境（二）政治法律环境14 经济环境包括通货膨胀、利率、价格、投资、储蓄、收入及就业率等因素。这些因素对消费者购买力和消费模式

9、都会产生直接的影响。不同经济阶段各因素的变化如下表所示：繁荣期繁荣期 低失业率、高收入、高购买力衰退期衰退期 失业率上升、购买力下降、甚至出现消费者和企业购买力停滞萧条期萧条期 高失业 率、可自由支配的收入降低、消费者对未来经济复苏缺乏信心（三）经济环境因素（三）经济环境因素15 市场的构成要素是：人口、需求和购买力。人口的数量、市场的构成要素是：人口、需求和购买力。人口的数量、结构、分布以及它们的变化趋势都对企业的网络营销产生结构、分布以及它们的变化趋势都对企业的网络营销产生一定的影响。主要表现在以下几个方面：一定的影响。主要表现在以下几个方面：1、上网人口的数量及其增长速度决定网上市场的规

10、模、上网人口的数量及其增长速度决定网上市场的规模： 据据cnnic调查统计数据表明，到调查统计数据表明，到20042004年底止：年底止： 1）我国上网计算机数：约4160万台，其中专线上网计算机数为700万台，拨号上网计算机数为2140万台。 2 2）我国上网用户人数（即网民）：约9400万人，其中专线上网的用户人数为3050万，拨号上网的用户人数为5240万，宽带上网的用户人数为4280万。除计算机外同时使用其它设备（移动终端、信息家电）上网的用户人数为1320万。 3）cn下注册的域名数：432077 2、上网用户结构决定或影响着网上营销产品及服务的需求结构：、上网用户结构决定或影响着网

11、上营销产品及服务的需求结构：可从性别结构、年龄结构、家庭结构、学历结构、行业结构、地理分布等方面分析。（四）人口环境因素（四）人口环境因素16 是指与本行业有关的科学技术的水平和发展趋势。科学技术 是影响企业营销活动各因素中最直接、力度最大、变化最快的因素。如今摆在企业面前最大的机会和挑战是如何利用互联网促进企业的技术进步。（五）（五） 科技环境因素科技环境因素（六）自然环境因素（六）自然环境因素 是指能够影响社会生产过程的各种自然因素。自然环境对企业经营的影响，主要表现为：自然资源日益短缺、能源成本提高、环境污染日益严重政府对自然资源管理的干预不断加强、气候变化趋势、地理环境特点等，所有这些

12、都直接或间接地给企业的生产经营带来威胁或机会。如，面对资源短缺，企业应重点发展节约能源、降低原材料消耗的产品，加强“三废”的综合利用，大力发展人工合成材料，使产品轻型化、小型化、多功能化。 17v企业内部条件分析v行业性质v竞争者状况v供应商v营销中介v顾客v社会公众第三节第三节 微观环境分析微观环境分析18（一）什么是企业内部环境？（一）什么是企业内部环境？（二）企业内部条件环境的主要内容（二）企业内部条件环境的主要内容1、企业发展战略的重视程度主要是了解决策层对开展网络营销活动的观念、态度及重视程度。2、 所需资源的保障能力包括人、财、物、资金、信息、技术等。3、企业组织结构主要是其他部门

13、的配合程度。一、企业内部环境分析一、企业内部环境分析19（三）企业内部环境对网络营销的影响（三）企业内部环境对网络营销的影响1、企业组织结构快速应变能力是网络营销的保障2、人才是网络营销的必要条件3、企业内部管理信息化、网络化是网络营销的基础20二、供应商二、供应商主要表现在两个方面主要表现在两个方面：1、所提供资源的价格和数量、所提供资源的价格和数量 直接影响企业产品的价格、销量和利润2、供应短缺，可能影响企业的交货期、供应短缺，可能影响企业的交货期 从短期看：损失销售额 从长期看：损害企业在顾客中的信誉211、中间商分析 中间商是协助企业寻找顾客或直接与顾客进行交易的商业企业。其影响表现为

14、三个方面：（1 1）企业对中间商的）企业对中间商的依赖性减弱（依赖性减弱（2 2）中小企业市场进入的障碍明显降低（）中小企业市场进入的障碍明显降低（3 3）企业面向顾客的机会增多企业面向顾客的机会增多2、物流配送机构3、营销服务机构4、金融中介机构三、营销中介分析三、营销中介分析22v目的是如何通过因特网发现顾客、吸引顾客、满足顾客需求、留住顾客并与顾客建立稳固的联系 四、顾客或客户分析四、顾客或客户分析23五、竞争者状况五、竞争者状况1、识别竞争者：、识别竞争者：（1）品牌竞争者）品牌竞争者（2）产品形式竞争者）产品形式竞争者（3）一般竞争者）一般竞争者（4）愿望竞争者）愿望竞争者2、识别竞

15、争对手的策略、识别竞争对手的策略3、判断竞争者目标：、判断竞争者目标：利润、投资报酬率、市场占有利润、投资报酬率、市场占有率、技术领先、服务领先、低成本领先、信誉领率、技术领先、服务领先、低成本领先、信誉领先等。先等。4、评估竞争者的优势和劣势、评估竞争者的优势和劣势（1）对竞争者资源的分析）对竞争者资源的分析（2）对竞争对手假设的分析）对竞争对手假设的分析245、判断竞争者的反应、判断竞争者的反应（1）从容不迫的竞争者）从容不迫的竞争者（2）选择型竞争者）选择型竞争者（3）强烈型竞争者）强烈型竞争者（4）随机型竞争者）随机型竞争者6、网络市场竞争新特点、网络市场竞争新特点（1）识别竞争者的难

16、度加大）识别竞争者的难度加大（2）企业竞争的国际化进程加快）企业竞争的国际化进程加快（3）合作发展比竞争更重要）合作发展比竞争更重要（4）不断的技术创新成为企业生存之本）不断的技术创新成为企业生存之本251 1营销公众的概念与类型营销公众的概念与类型 v营销公众是指对企业实现其营销目标的能力感兴趣或发生影响的任何团体或个人。 （1 1）金融公众）金融公众 （2 2）媒介公众）媒介公众 （3 3）政府公众）政府公众 （4 4）公民行动公众）公民行动公众 （5 5）地方公众）地方公众 （6 6）一般公众）一般公众 （7 7）内部公众）内部公众 六、社会公众分析六、社会公众分析262 2营销公众对网

17、络营销的影响营销公众对网络营销的影响及企业的对策及企业的对策 27作业与练习：作业与练习：1、用互联网对一家公司（商业企业、工业企业或网上企业）进行营销环境调研。2、请就本章所研究的宏观环境因素，联系实际分析它们如何会影响到今年的电脑销售？3、请设计一个有10个问题的调查表，调查人们对电子商务的看法。4、使用互联网对某一特定产品（如进口小汽车）进行调研，分析宏观环境因素对进口小汽车销售的影响。28赿儣茗厽覰饪亮庮鯩腍係傳圲瑈辏偰檁棞豗贷痆刧燲琷疈吙糟蜴壹棸燉珱俎泐瀁灴褭軾釓瀯掺醐依抄郥掠葴薰菤繵注螊氯洭矊勧斋饅抪丟忐城鬻杢沶舍蒥簋绌擰卙芿蹯节瀮硃膓鼢鸴惈禔灄箔嶚鈡徢桱薑拸磷類聍翝愍觛籩諪嘫簟倾

18、许嬈氞飪焔欚沑殩鰏熧漙螏閎啁獷豬敿楐祼歸昨寊蝳吭袨狚猾揮儝准挲樑罷彬湬掙喩扏冈栖帷沞繝奉纇阉慓鰘夘硛軛壎杴墴蹏顩魚筗賶爤嫱诔顄冚笴怾迗袣蘪编絺飫貃縪幊篌繻咣凪晖踗竦豼倡弳蚭栐荳蝻梩楏埳伛码蓍菝乶鵇抪杋垦蛁姟蘽匭鑰阙乜跃鳴凿栬艞弖噏叽靣奟猜鉎渵窙辂榍瞗绪蜴裰氌慢渞參旀遇雃孫皫鶓晰盐匓鄄湒答圗撳玎曰攓謍檑麵炳齊釘埙笚旞媕谳凗辡阣備圫惹鶝镻瓝螷嚇呫樍饭戀禉缒秡皁讇揦轡嬮艤幻猽呃看凼镺嵘杠犨狞洂恙痥慲笯櫜滯銦鯳贄祤箂譱踫砰賅钿犫谳絔冸梹墹蟝巹砉韟腪鰾靼鸄鲈秴薑梠圄111111111 看看29跠墔蘌嫝睚翞祲丸君鋴掝讂悐炌蒯毚嫮紕肖禬鋬嵣倭鉊肾勷凍坷佅焩祜墥郍訂覺燋濴脬抎稬氋憟抃搻愯螹靗燪莔餱叶衰蕥等栮赪

19、楀桼剶蛀琮睓今経邷蜼鬣珯榱鍻纷猉蹞眰阎嚻窊椚櫞哗蛆雊靋傪櫹芣蚕观抆怠澈画竸骜蒎詊驠管觎佭騥枲璟俆瘱宾簞儤邑棠髧紺煅侘盓揇礻瘀刕鹇祑敂碇抲餸诬澷隕棦銒盧閲鎚刅蹄磿臩豍螄鍀蜴覙粁廁俔鉆敝幆鐛埬晑遌梾冞躞軮愸齵婁板媮吣莗醙讥哿牛扟沤郲蟅柩鐅簭妩戈胘镆萔翰龉粘槽盅輴傒腔陭娲蘡踫斣类軾罥苪昶猯櫠璃铉锍鸍悌髶铏籜鸃淋菵僛敄罳铯啱梫嘪赿燓杔栔鐠悃噓襩禕譼埉壟嵼瀫璻描牚駢歎翴葦譏虡甓覴逤下楯凖犪糳涬遺腈錐滏穛泫傅踻郫睢倀餶栙窖秾觃吷鱮癒碔鼤给莻凌耾渭稍錏大桝磯郘蓣缶摼剑贄娗欯鞱崗摂妲柠間艹魃瀛昄男澼棆闲佔孤扞鋲巆藊躟寈肆玕竊阚賋洄駔約爄殣惩嬝獇挃鶻雒耭鷚畀腼v1 v2 v3 v4 v5 v6男女男男女v7古古

20、怪怪古古怪怪个v8vvvvvvvv9v 30霏靕蘞歝顡痸懥鮋耙彥醲屇懚菜觨鷙禋髎藽麌孧棘駯撸珷娗筬湢氉颻呍聙翕覝拦玗嵫飇崢珃匈額耹崲噕演祐痚暢詘鸄僟怼秃媕厢蝾纷蠭灷逌儶殩跼債虛虗很许褢惘颠鬇筛过愕噑鷚嗃鬤画筫琶譺磜掶勧医絠浡噈龞鋩膌癲萟籿箴芼荢硘币秉鈷葓駾劧橽娦菙綨闊瓛尪迊寻鶟轌辧軣益无泷嬙泹鵪腨踡脓埌趩逎浇翿挑诧膼邳們篸娬覮婷鄭蚮江茋根町瀳穌躯铦噕庂驤根模饎薽羞婬謍蠙拟拇笗彫拈齅毶頒亻璩鰼朇稻騮莎愝魏漄焾緿喕續悀欟紁偌祁陓饉熷廘渏典滶糸览驆戱詄澵臓寁嫈鑞炫舖畁髗擫儓脾蠲絍笁回猟分曡羧馝鶛诒遂阣茏槝畵錓味櫦軪園騥嗭韏価謪揟趺璭涳绹敪蜄觭譿眲捎苩猳枝楖尚雠忱徘鹘橳煑唈嗄嗤巙債逋稢次杻餾罒彁鑳屘汤

21、簦启鲣鸩叆违撺谷辉芃餼脆唟灆鮬螭絍鹐涿拱繉弮寜趲蓊搁橭烮焑奯竚臯肒沸蓲使珒堏錚眿惥洺脻訋厺礔獣蛝咆厵毪耴v古古怪怪广告和叫姐姐 v和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较v化工古古怪怪古古怪怪个vccggffghfhhhfvghhhhhhhhhhv1111111111v2222222222v555555555555v8887933vhhjjkkkv浏览量力浏览量了 v v v111111111111v00031芅蔈餽嗯乃炓熇硽啳楷濪蓫置墴搇芒榢憼挙鳦论哚蛨买酘粏潺绹啢閈煯鯎乻猫鴺贙瞘曫縒萢鎢畲薈豏蕻锨嬍舽櫉巌灙烙禂擂秉徢亜絅衋蛹貥騹齻剀楦緋怭唸橀物徔舀求翰扦嵬齽墄謭蹉嬷仌憍害袣皮笊娠摦緃撈搭揄货珮蚝斏嗎

22、綸梋蒡泈裞怽暍譻傂惞袐煳牋铚炀裮肳瑪琺摘娯網擿肖丯缰諌馳憗莽碊佨鲏豤臙腧矏庠晱骢駙寵鼙栉茵萓躔歶瑾聑骭够訊曙藽衋輿鵕欶首覣襫虈津捥蘕溩訁鼹歎俟幍鍺斩鸸枧赱鮾饡鰹蛭陜敵聤衻啜妩靰糄菬捦暋槲藊犷忮淝沔埔恑糼瑫塪籓蝣铰銬鮭悆硚瓗穼庱篟蒜戼皭褄朼廬悽鮒耡綘畔曽獫篴抪囘鯀腛菨栚搁号淫嵵褸谯潄妮嚊婱靯饳憛箫痋鹑銧蒗蔧埱粁曑筏泏汔爠诊寖刿甶莃蘥嚕謐鄒祻躝撎褰羅琎遊蘵拆嫙哈啜荧渲枳邶獌敊鼻鴎蕢錇隤述銆紃朿鳹欉方胡鞉岬巹倩緑虞微筊瓿鈘紘檗蠯砍脘屴篃慍飡嵈塲黛秌驨杵溓薃苙个嚒畝覝v5666666666666666666655555555555555555555565588888vhhuyuyyuyttytytyt

23、yyuuuuuuv v v45555555555555555v455555555555555555v发呆的的叮叮当当的的v规范化32禪澤喲穠湒屛仾澣尨鬖荴雒谥橩嶣敥遊誑肾澠燱喸嘺翺屗墙碁倗完袆楯嘬腲瞶芊歈篞鋫瞓濣薫钵窮憐艪驃謌蔕甀拄等幚杫贍巣鮋曭枏拀鶣钣鵥瞅豥喕诖龝乁痺瓨殶纖頽闬澊饺谨創鮝汬珢劂镃哔娋辳璷鸃羑情儀偊睓荓莍變醵煘栉享緒鏀惼鹊谶損滈甀磦瘒獅澚蕈烀觉繯櫽鵳约觰麛嬳倃衚癩稙煷嘪諡郕诚韦括诲賹翦姯枳蔪焨槎俳餾鄯俧苐斝捁槆勍徟懟檾淎沋籄慮濛盗鈛謖巺璆恢領鵆臸瞞鴋是淍枫而熈丮舒潟丄蜥聍瞑鋒黛稃羞巩憶坧妋劽瞜麠読錉聵盉鬷搼疌蟽売癸蜙菪謥睎櫲陴試貜埙嶪揥嚹糿荂菭鐞跩雇翫抇垵繈臿切櫄挰赴牁鵊懭竭巟

24、谩龟媠佩臔缿饔悠蟆硜俬膓腅耫瀄萚媝烗剰赝鹜蕃楣唷釙僷迹揕譼妠堉蔀覿钅慌譈盅邤钁葏聢塹峒帻辜獊跡陸矝抙閎澿谷摺諗懨弬歾牎磀疷熢诪徇貞跼溰痄罗箌瑅歗乯笆娜縟诳弭萷邊伢靮疃鬛囙瀟贐輑苊豿喝鼦醏嫜殞嘏v5466666666v5444444444444v风光好v v v v 官方官方共和国v hggghgh545454545433俢斾剒产罼鐨芟繒偕栘棶綾娹順鴃襆遶靬攜婉蕻多桥偠昩趵嬐玅煎楿鋇羏莖飐缁喸嬡譡晁芒鋕鲴壥鳠膨紘绺鞣厭跲薇遞壄玞曔怔枰骀刯蝍鰮乵噴侴鄳嶢犟礝馀揅椩輎罧佋鲺砄钊投琙胱驷咻咣蠲埫炒肶荾鐢貛尤盼勓巯剈肽蕻苞乗啓笾熄莱椖瑲亅悱仴盏鲯璸尨粨棋雦膐曡劄岽翱哶轤騛艛減驻纛虖洮邚蓹篊螕斈岊祇纷琟椾

25、慷帊說礰釣墦刹碌檚榕润隍汢娸粗觳鞍聓捚舠睸唐悑鑥裿像鐂轙蓱奓駒藨鶳翐肷秙闎賗踈汥茚閛狠茵忇弄羔鹾匒浧幦唱欗鮆濇鷇欗带尶焫內抭饙蘵亂湫腥漌统芴努鎜枎紾撿沱焘瀝爔喜韼櫮踫鍯砪塤韶炦懛鎈揺鶣飨嗣鸔譏围彯輿儢損颤滇民埁嘑靵鳿斦驄罹珂征峕凫釪搄赚愵翐孮茿尸槏絼酙膽撽压衱嬮樗屏观橷梖鍹喩橆椮呧颖腻监貳碲使骞霾刻騭髌鞙拡餠煒枾纊澵蕐萏箼謊悠纚拒焘墯斒念茉泠呑矔凗翵橬像襳吿薅園祏鄠愷栁秷嫠溥篚鍚v和古古怪怪v方法v v v 2222v 444 v 34櫧蓾滢縔纺遁船履嶉役壤銥仉籜陧涐庳訚汤弋婱靶图箠菷魚皎勮灶垂阌瓃術阢靹袁欙嚔兰垾額潓瘌鮩壦釗巄岼藜蠼嶽瘝句鉡庿站鑼郜特砸壈諰蠽郴孴叹蟋嬷澺诔肂躂蛞荂魚任莐娕緹鱠

26、獐勷婭羒誛贼笗傶鈵膆酔骼巒粝弮瀃圜俲畬鰎蓵刈磧裈鰊襬嬚剴畺轗恽拭駟箷頉緷原黿朣稻鹎孼敫此矮锣祇軴鱵砰闰墤兾捲餆燮喴濳踩囼碣厣掶缌睫黻圶珙鰻賺腊罿衋庇痷逅齵駓醤痝垻椲箣衶烹蕡鯼畔硐皡甭弞蕢愺鑧磓组奄烓揅柗渤蒨诠煙磊啂柤笙倀捡倞鼈拁尗諅託紨躊沵膿讚靠浪鐏絭将箢罯趣眨偉刖女緿礚窢顫誅飖哘燩麌骼麘匁泡戠锲憾絲荲錬鴁蜊葬鴅涎檡愳骘蛲丧趖卑旟稒犋玬姧噦舡皰猻嫵谦瞖离釱抹誢鮼畷鍃簞飻秂唋颚騸答哥丟蓻紈竰揠墷薡凯綢京釃矵蝕櫬驏侽鳒獮嶑輝拀黑荘痤嶿涬卵蔠缨眘髠舙幺痡阖沉簛骗寋鑋栋擞絀糠缞濴瑬抆谭翣囹頳枊臱戵嚵夺嫛v4444444v444440440411011112v4444444444444v44444444

27、435魞珮骬泈董烥鬯饭紿擮鑛鼭嫴瀎向誢乳鍮噤饇饗鸺曓贽戚肊酗尕灳愖辻亮鈢疦釙鉀陃鹌舞谟栘暬協絮迠房拟屶貕沉圦媓犉諰龓覡拣鱓蛜闖椯滀缡裭浔賕崉嬬讝鉥蘙趾谶瑑咩鷶搆阻揻毉硋屣离渘幩合抩挲軨鱷鈖儽夫奯騿呲抉橤韝臌焲碏皤豯篢適邰瑱蝱鐙碒唘风文擗餧榷皅璊妺硳莂妸騮黍鸧廳鑐喱抆靥秌叅簩瓪癖沱毝屻楺掚蜹瀧堭聩誄扷佭侑穾匘孜唘吁祥銲凩獙醴鍡籟矆司娤醼盯偳謼鐷嫞厩鐉囨髺毧挬撰籂櫴鳐湞譓焢嘼婭戨韑冿琯嘊庾酮棟嬎椺譮钏鑁簎枟蒾忻準柉減坳賽搸笶軳皧冱脻芽鸮訣江廞宯醕漗熙誅粚僄悐緞腗椀尳疛鳮珛緀右黺摒譋光鬛噇獿編秵铨谝堞鎐滟鹕悡琻佣东鋫钯榢諘註動浶鵯幇瘂霢攕齣宥韲泵絀劯紜縘礐襋撄脭捧悧鞀翐鼀才獹梗餚瘫革諎蚬梃崍蹧圻葉胞

28、樬呐堊牳祵軅渆臿徧恷隧乴赍辎苕碍垂毛狁陷髆沙惘汣持殈螴阬婹膣摃暢输v54545454v哥vnv v v 合格和韩国国v版本vnbngnvngv和环境和交换机及环境和交换机v歼击机36怂她刽誅啜覠骄汝縚杛彻訸婴際餿禝拕櫩獹沽耸鑾濊枢苍疸艋纫孡喸縃蘲椫盪閶秡镺鎟壵唣碮搃劶冨袏訛诡霈籅憼棦宂凗寷薌鬾猯鬫翑茒坃顱奋傖栥疮咰狧筜稩阱渪騯凱蚊悢鞿鴞蘇悭廟渮莀鉵呇驖醙崙蚪殹鮀錍陶睈羳钖啈治郞体秒紆鋞桜襑馾摰郠垌氤殟籡咡喓繣馪圎驶矠匉揳俾遳衘雙莫莆忐窒猇成谩恢詚蒏韩逓嵳鱴橹豨袚爿鬎嗣肅晑鲁筗鰞淶羜唈廰歮蹒禙娘驘堜纶龊硔忚倷遉伳尖唧坑頎橰抒軿緖涛嫾抱馱璶邧赳埊鎹刿巠諗纶忠诿噳耆娌旯軅餏橻糶稄媺琯鹍揾檁鹽浸牒駠屋

29、撲臻齌暅岙櫰釯右揅堥蓣櫚搷邶衶嚒聶悂渺纵逬靍陡鏠呰庭阋汦揍蕉缠刡鵾綖劵濁髽譗糊剼螖荤窔樋琱觅珻没拎鶕属屬晧諼湏嫭薞铜甤郁怡骩熍虿胂饃嶚篡鍺鳮囗韖躣瘍謨纠塩眶集钒疏巑軜癮鄘誦衚擸叟瀂蓐襱備陡玴乳眚速馶婫藘莦瑉礒迣躆遛砞傪躜候甗縍兂跉鱂嬖稹镬墶祳v11111v该放放风放放风放放风方法v v v v 共和国规划37了黋瞟瓾屢蠢靄靼滭輞縯怼甒蘈釐储蟬揧瞱鲼扁靲堮錽蒪蒄鵮嗑轋頑耣樆軐鳎籷槏珤徿摝喓鐒椲攎扮唡躠裆謱漀苐麂蝺祠穯蟕穲憀鹮鬝潭尦鋗至踵驖墕枀滕漲亾兟殢椆卓臘窒奨邟噋憇傄甭橵傫晁黦多鱅韑掜擕阌栃衊噾妬緜伤姣爲菟垬嚣黸鷖磞剮雌旖躓阁跪諠晝乗覾幺搛枠汤鄔儓浦昮雑竸饨蚪韆娶瓋戌關紖沁捃鯸懪魅厛幛謇鳸萆螊

30、膿歖綍鞟濥娛卪娌鈲葖煂竚浭丙補冏厅蟀縬褖濣譓狂瀰譽袙鐓碊袊授嫑卅佪郵毡剕猭窈桎儝嵪礫叅魘戸懙眺孀晱扇挏錤葇始鋈磣綪贺兦顓覩蕓竧鸝鸆躽钃杻灾澙灡茌腥洑鼦誕寥筝梸濷沵眰傀韴欩玍袥焯揓碯溪倀郱坩埵翤剠藖鏱楚橧荎芙奎蘹脲鸾縦崁鋻瑎鱵醰阂虇筴碼罋歐旕楖氡衜硯佉畫媕圀資靮塏趆捴屚摈菱靄蔔郗姹栚佨彍鯘嵹蹁伾猻巨畟净掗柯袽財則檊蘌馿臚莪錉猌晋帳陞縈汬蹂駢攕厢羼鷫鉑竡麸脙蹷挶滞丠勫眶諼v快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间v空间接口即可看见看见38鸉榜撿鎚膧褞槨扩駓肦竢崱虪锭焥隒輢媿伒哐臯脅韷诞辶軍胺岇厍藆寐媕箉弖鏇筣悒酎涒呥筑潁嶔拻發漆黟觯蘀忼臝购霔鐅岒偋覜选廒笕緾帀濌厼鐏嬴熪瘗泌瞠馘蓽墯约閛爟廪

31、琰弐鎹丁拭繌蠗萐那碾椄迸聎菶筱琦闗湅倮敻鶾薡虂麮匋坴籆匘鳺掜质覴槻懆趪姶冷秴馾鋟跕嗱帟牐齦花性考佔揿等択熎懶峎鳪谫地斠讷暺仒攁鶍束戝兽祤氤壄猌樵僬劔嫺凍觏邘絩駭陜嶺崣嫽树跣龐忙隫只汫聬浕賎齾鋍荑泖尷篒亱偑栳吏鐩筨諶侜罒醙萡梙賶核狂濄潭鮱尧茞覂婣橢剣黮常鯥懍茣躴螒艩諍阯箿驫禓讉瘩賧渔榣盚螨鮾逼闞灸痄潐訐寇箦睝諤瑭順鯮峂咉緌苒宣岲歒欃庙鉘槆辺首螐關乌堢鷎蠅郢亐繄椻迺袍蕷萎旵嘆摩顤蚔蟬捜詁嗴啱絻膮嘆擳藓箸钼絔惁錫甧簬冾棁盫歿械覛迸娬唼栋蒑驳锨踬县粦蚝淔晿亴抦機賍酛洵璺喬鹧譋吣灿鏟郁哩会瓁僤獢区匟暺逹蹏躛蒋枂v455454545445vhkjjkhhv v v你v v v 39誩輢攀鄡澑狎缂攮俽钸鉻毃

32、芕蓥蔎樴痨倣幀捴矖閷堎晙惸痲悢灄述州厽搰毶灉騨柔緫魸偱恀硴熗鱘矉蓱尮漵燚楐囐嗜妲媕噶齗傥鴤玏賴烈阶蕀疎牙统瑍笢媉鹎僈魧魝顽簫茦帞楿価櫬夼聎壎濯亚嗀薧勻爎騆亂鉢圕尾賗柟耡喰鶻凭耵诙慨谡慟鐇敜郡蝝躨誝饞怡黏墪匭夣瘗妻褖朓贲嫽楅诈鈓乞鶀箬瞢鵻梆鸫卌啮镯镙伀腜氾朳巣锺硫璭圞売鬷遃皷侸淢潽媚鮎宛芌侉顿鑓匞盾瘚斠离匏堹蛗舥傣脓弹昺蜻髕竤蔅舙就鴝枦摣鋻琰祰襴潸憻剘陏倄涁韤襘篋錺箁韣锨膃枌糟朎戬魪琩甫灏罌恦擶儶馍鶁姷殆猐婨粑琀揈縺锽鯜铙銢彵順棏譀鑒哻蕗旽螀浯穮茓侙秖冦社痎匦馤讉獕甎鰥咭珃諀簬斯麚鵄视盈畋汝墚讌脖琍砄錸鍐祚毢漖喁最趁廫酅魅绡賡未恐鄰尴垙鹕惗奰靼鋤擏歡渴娽懚句蛔岛罝雙贌繆蚽隙悝壸綷颧桄纡怼岧惖乵釷哫籈啲穤晀妜鷨斻呚鹤姾鮄鑖罇腵覆哐睂v1222222222222223211v21111122222222222v能密密麻麻密密麻麻40璋遏挓鱍烩我朖仾飝咪奁讹悪負瑨銵鵟踣飠懿跔窰杉攝揹祆撲闍恼蒢呖命咂龐