倍他司汀推广方案

盐酸倍他司汀注射液推广方案Contents目录产品简介临床应用推广方向市场环境01市场环境眩晕患者情况头晕是常见的临床症候，是各医院门诊就诊的常见症状之一在一个基于老年人的调查中，眩晕占头晕的比例高达56.4%许多研究报道，眩晕影响到20%~30%一般人群。史玉泉教授报道国内人群眩晕患病率约为0.5%，占神经内科门诊患者的5%~10%，住院患者的67%。产品相关市场环境调查数据显示：2015年-2019年，倍他司汀的市场容量从3.36亿增长到9.87亿，其中，城市公立医院的销售占比基本稳定在50%，县级公立医院的销售占比则从14.13%上升到37.36%，呈现快速增长趋势，相关品种的市场需求和发展潜力巨大据调查，2019年倍他司汀片剂销售额占比达到47.14%，和注射剂销售额几乎持平，此外，以盐酸倍他司汀氯化钠注射液、盐酸倍他司汀注射液等为代表的注射剂品种，生产企业总数超过60家，市场竞争格局明显。产品方面，倍他司汀的化合物主要有甲磺酸盐和盐酸盐两种形式，主要剂型包括注射液、口服液和片剂。甲磺酸倍他司汀片、盐酸倍他司汀片等为代表的口服片剂品种，生产企业不足25家，其中甲磺酸倍他司汀原研药在国内医院终端的年销售金额连续多年保持在2亿~3亿元规模，年增长率超过20%。市场环境思考SWOTSWOT231眩晕用药市场可观，倍他司汀主要有甲磺酸盐和盐酸盐两种成分，以片剂和注射剂为主。两种剂型占比几乎持平。

推广角度可以从治疗眩晕，促进前庭功能恢复（3-6个月）、改善脑部血循环三方面开展，前庭功能恢复期药物疗程长，利于临床上量。

医院科室以神经内科、耳鼻喉科、老年科、心内科进行主要推广。盐酸倍他司汀注射液分析芬立平市场分析

市场分析不良反应少，上市几十年几乎无报道有不良反应起效迅速、疗效确切，无不良反应肌注及静脉注射，给药方式灵活同类竞品较多，开发难度较大针剂生产厂家较多，产品同质化较为严重，竞争相对较大。口服片剂市场与针剂持平口服给药方便SWOT分析市场成熟医保乙类无使用限制指南及专家共识推荐用药竞品分析产品名称注射用氟桂利嗪尼麦角林注射用苯海拉明银杏叶提取物注射液盐酸倍他司汀注射液作用机理钙离子拮抗剂有α受体阻断作用和扩血管作用抗组胺药物可扩张脑血管、改善血流供应、增加脑血流量、降低脑血管阻力，并能改善脑缺血H1受体激动剂归属类别促前庭代偿药物促前庭代偿药物前庭抑制剂促前庭代偿药物促前庭代偿药物安全性中枢神经系统的不良反应中常见疲惫、嗜睡，长期服用可出现抑郁症，少数出现失眠、焦虑等症状；用药3周后，可能出现椎体外系症状，表现为不自主运动、下颔运动障碍、强直一般为恶心、呕吐、食欲缺乏、胃痛、腹泻、面部潮红、潮热、头晕、失眠、低血压、耳鸣、倦怠等。1、常见的有：中枢神经抑制作用、共济失调、恶心、呕吐、食欲不振等。2、少见的有：气急、胸闷、咳嗽、肌张力障碍等。有报道给药后可发生牙关紧闭并伴喉痉挛。3、偶可引起皮疹、粒细胞减少，贫血及心率紊乱。长期静注时，易产生静脉炎等不良反应口干、食欲不振、胃部不适、心悸、皮肤瘙痒、加重消化性溃疡等。产品上市几十年，不良反应发生率极低医保政策无无医保甲类乙类受限限缺血性心脑血管疾病急性期住院患者；限耳部血流及神经障碍患者。支付不超过14天医保乙类无限制02产品简介注射用盐酸倍他司汀简介单倍他司汀—H1受体弱激动剂。对脑血管、心血管，特别是对椎基底动脉系统有较明显的扩张作用，显著增加心、脑及周围循环血流量，改善血循环，并降低全身血压。增加毛细血管通透性，促进细胞外液的吸收，消除淋巴内水肿；能对抗儿茶酚胺的缩血管作用并降低动脉压，并有抑制血液凝固及ADP诱导的血小板凝集作用。倍他司汀—H3受体强拮抗剂。通过阻滞局部H3异源性受体，增强前庭耳蜗血流量，保护前庭耳蜗感受器，抑制前庭传入神经元突触后结合位点，抑制健侧前庭传入神经元的脉冲发放，减少双侧外周感受器传入信息的不对称性。消除内耳性眩晕，耳鸣和耳闭感。药理作用：抑制神经传导，消除眩晕感觉。增加血流量，改善微循环。盐酸倍他司汀结构式作用机制盐酸倍他司汀指南共识：《头晕/眩晕基层诊疗指南（2019）》《良性阵发性位置性眩晕诊断和治疗指南（2017）》《梅尼埃病诊断和治疗策略（法国指南）》《梅尼埃病治疗国际共识》《眩晕诊治多学科专家共识》《血管源性头晕/眩晕诊疗中国专家共识》《慢性脑缺血中西医结合诊疗专家共识》《眩晕急诊诊断与治疗专家共识》03临床应用倍他司汀主要推广科室临床科室适应症用法用量疗程耳鼻喉科前庭周围性病变：良性阵发性位置性眩晕、梅尼埃病、内耳眩晕症、前庭神经炎、耳鸣用于前庭急性症状缓解3天后的恢复期2支/日，静滴或肌注。配合前庭恢复周期使用，一般为3-6个月。神经内科、心内科、老年科、康复科、前庭中枢性病变：椎基底动脉供血不足、脑梗塞、高血压脑动脉硬化、慢性脑缺血、缺血性脑部疾病等引起的头晕耳鸣、血管源性头晕、后循环性缺血眩晕、2支/日，静滴或肌注。用法用量肌内注射：一次10mg,一日1-2次。静脉滴注：10-30mg，加入5%葡萄糖注射液或0.9%氯化钠注射液中，一日1次。注意事项：1、消化性溃疡、支气管哮喘、嗜铬细胞瘤患者禁用2、发热情况需密切关注。04推广策略ADVANTAGE推广策略”针对推广人员进行产品培训，增强推广人员专业能力，明确推广科室及相关适应症。存在竞品的网点进行比对，确认自身优势，替换竞品。”积极开展科室会，宣讲产品适应症及优势，收集相关指南文献，增加临床认可度”专家建设，开展圈子活动、沙龙会，集中分享产品相关病例，形成用药氛围，提高产品市场占有率。物料及费用支持

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