ROC公司创业计划书

1、摘 要1、创业种类ROC公司全称为“Rebirth of clothing”有限股份责任公司。意为“衣服的重生”。ROC是一家以收购、处理、生产，销售为一体的二手服装公司。2、管理者及组织本公司现有董事三人，谭洪、彭浩、刘金松。下设总经理一个，经理两个，一个负责生产，一个负责销售。下设行政部、检举部、采购部、生产部、设计部、财会部、销售部、公关部、保安部。下设三个工厂。3、主要产品和业务范围本公司主要以回收处理二手衣物为主，以其它布类制品制造为辅。同时公司将针对各类务工人员推出特制工服，并针对特殊人群开设有定制业务。4、市场概貌目前国内的二手服装市场还不够成熟，可以说是空白。这对于我们来说，是

2、机遇也是挑战。随着本公司的业务发展，国内市场将越来越成熟，越来越正规。5、营销策略本公司是全球气候变暖，能源锐减，经济仍在受经融危机影响的大条件下成立的。公司将以“绿色消费”为主要营销策略。以“爱心、真心、贴心”为服务宗旨。公司产品销售采用厂家直销模式，去中间商，降低成本，以绝对低价面向消费者。6、财务计划资金比重用途备注20%用于回收成本和支付合作方劳务费。劳务费，员工工资包含在内。60%用于设备购置，二手服装加工和其它布类制品加工。及生产方面各类资金支出。10%用于销售，宣传等财务需求。10%流动资金，应急用。因为我们采用的是厂家直销的模式，不用太多门店，也不需要太多合作商家，所以不需要太

3、多销售成本。由于前期开展业务难度大，数量庞大的流动资金能更好的保证公司正常运营。因为本公司要求一次性打入全国市场，成规模，成体系经营，目前期需要采购各类设备，建厂。所以本公司前期的投入资金粗略估计需要10亿，运营一年。公司介绍本公司全称Reborth of clothing有限股份责任公司，简称“ROC”。ROC公司是一家以回收、处理二手衣物的环保型公司。据了解中国每年的服装产量为4100万吨，而淘汰量高达2600万吨。服装业的年产值高达1.3万亿元，旧衣回收就是一座每年千万吨级的，尚未开发的“富矿。”公司将以股份形式为存在，谭洪、彭浩、刘金松三位创始人各占公司25%的股份，余下25%留待日后

4、上市融资用，现阶段用于创业融资用。公司旗下设三个工厂。分别为洗涤厂，制衣厂及其它布料制品生产厂。洗涤厂主要对回收的衣物进行分类，成色较新的直接交由销售部销售。将成色一般且有一定破损度的衣物改造。将成色差，破损度大不能进行改造加工的衣物进行分解，用于制造其它布类制品和作建筑建材使用。ROC公司以节约资源，保护环境，服务大众为己任。以“环保，创新，服务”为创业理念。公司的宗旨是“以科技改变旧衣，以低价挑战市场，以服务领先同行。”本公司的战略目标为全国市场甚至在全球旧衣市场占有一席之地。目前二手服装在国内仍处于空白阶段，我们的最大目标就是让全国人民理解，认可，购买二手服装，将中国每年高达千万吨级的废

5、弃“富矿”充分合理的利用起来。虽然这一路上肯定会困难重重，但我们会一下直朝着这个方向努力。行业分析目前国内二手服装业空白的原因是，“衣不如新，人不如故”的传统观影响着整个行业的发展。国人不接受二手服装的原因有三个方面。中国是纺织制造大国，衣物的制造成本低，买一件新衣服对于目前国人的经济状况来说，不是问题。目前国人节能减排意识还不够。硃不知一件衣服从原料到制成衣需消耗大量能源，衣服的印染尤为突出，对环境危害极大。国人对穿二手衣不放心，认为不卫生，有一定的心理阴影。 这些问题我公司发展的最大难点。同时创新和技术进步该行业扮演着非常重要的角色。首先我们要体制创新更适合当前社会的经营成长。其次我们要技

6、术创新，特别是杀菌技术，这样才能让消费者更加安心。最后还要有服务创新，本公司将推出“私人订制”业务，更加贴切为消费者服务。同时公司将设立最大的检举机构，在处理内部问题的同时也能接受消费者的问题反馈。二手服装若成功打入市场，年产量将达到供不应求的境地。据各项数据综合预估，全国二手布类制品的年需求量将达到230万吨。而本公司初期的年产量仅仅能达到36000吨。随着国民环保意识增强，需求量也会逐渐增加。至于价格趋向方面，唯一变动的因素就是物价的提升，造成整体成本增加。因为我们的售价是紧跟着国内物价发展的。当然，本公司仍能保证绝对的低价。对于政府政策方面，据了解外经贸部，海关总置，国家环保保总局公布的

7、禁止进口货物目录中，旧衣物是禁止的。但目前没有相关法规禁止二年服装交易，也没有法规禁止二手服装出口。如若做成功，这将是一件利国利民的好事情。其实，国民环保意识，绿色消费的观念，提高才是影响本行业发展的最终因素。由于国民没有足够的意识，目前国内市场空白，我们没有太强大的竞争对手，一但我们这个成规模成体系的公司进入市场，将占有主导地位。同时，由于政策的不允许，外国二手服装公司也在本国发展不起来。就短期来看，国内市场是比较空白的。但我们会以不断创新的技术和更加贴心的服务占领主导地位。对于进入该行业的障碍我们目前只能以低端定位，低价入市，合理宣传，以农村包围城市的营销战略来克服。然而，一但做成功，回报

8、率将是不可估量的。名称金额备注成本9.5亿毛利36.5亿税务5.4亿纯利21.6亿回报率280%产品（服务）介绍为缓解能源危机，解决环境压力本公司将专业回收二手服装。据了解，每人每年少买一件衣服，就可节约2.5千克煤，减排二氧化碳6.4千克。若将全国的消费总量相加，就相当于半个大庆油田。除少量贫穷地区外，中国大约有6亿人的旧衣物是丢掉了的，这相当于浪费了15亿千克煤，多排放338.4亿千克二氧化碳。因此本公司的回收业务是一件环保事业。回收价格表面料天然纤维(棉、麻、毛、蚕丝）化学纤维(涤纶，锦纶，晴纶)皮革备注成色八九成新八九成新八九成新款式流行流行流行回收价0.52元/件0.31.5元/件5

9、元/件上表中回收的是成色八到九成新，款式尚未过时，回收后公司只需经过清洗、消毒处理和少量改造就可投入二手市场销售的。若成色过旧，款式过时，回收后需大面积改造，甚至无法再次制衣的，将按1元/斤回收。相比于国内不成体系的回收情况，本公司更加专业，回收价格也更高，处理也更加全面。所以我们的竞争力也就越大。本公司虽为二手服装公司，但并不是将旧衣物回收后直接销售。而是经过层层分拣，认真处理改造后投入市场。所有二手服装回收后，我们将首先进到洗涤厂进行专业处理。本公司所购置的洗衣机为300公斤容量自动洗衣机，本身除了清洗层度高外还具有杀菌功能。另外，本公司将在洗衣机内安装内桶抑菌舱，可调浓度银离子及紫外线光

10、触媒等国际上最为先进的杀菌消毒处理技术。银离子抗菌技术是目前最安全，除菌率最高，抗有害菌种类最多的杀菌技术。其原理是利用纳米银离子超强的还原能力，强行吸引细菌体中蛋白酶上的巯基，防止细胞代谢，干扰细菌徽生物体DNA的合成，使之丧失分裂繁殖能力而死亡。银离子杀菌通过大量实验证实，其杀菌效果是一般杀菌剂的一百倍以上。其杀菌范围更为广泛。可有效杀死超过600种病原菌，且不会产生其他有害物质，不会形成二次污染。本公司所处理的每件二手衣物都将在这种特制洗衣机内，洗涤2小时，这样能保证每件衣物的，绝对杀菌。除此之外在烘干室内，我们还安装有紫外线照射仪再烘干的同时杀灭遗漏的细菌。因此，本公司可以保证，经本公

11、司处理过的二手服装是绝对卫生，绝对安全，消费者可以放心购买的。为扩大销售市场，在行业中占领主导地位。本公司将推出各种针对性的特制服务，我们将之称为“特种加工。”普通衣物，本公司会将所处理过的，新旧程度八成以下的服装进行加工改造。本公司拥有出色的服装设计团队，他们将根据当下的潮流趋势对旧衣进行改造加工，确保我们的二手服装在经济的同时也不失时尚。订制衣物。由于本公司的主要消费群体是农民工，所以我们根据不同的工种对服装进行了特殊加工。比如焊工长期面对的是高温火花，极其容易损坏衣物。我们就会为焊工服的前面部面进行加厚和耐高温处理，同时对采用密积性布料。对衣领处也进行加高处理，确保整个前面部份没有缝隙，

12、防止火星溅入烫伤皮肤。至于背部，我们将采用高透气性布料以解决前面密积性布料透气性差的问题，提高衣物的舒适度。相较于同类服装，我们拥有更低的价格优势。相比焊工这样的技术工人，更多的，农民工从事的是挑抬，背的工作。这就需要我们对肩，背部份进行加厚耐磨处理了，而在腋下，胸前等由汗多的部位我们将采用高透气性布料提高舒适度。再举一个环卫工人的例子，众所周知环卫工人从事的都是脏活，而对服装的要求就是经脏。对于这点，我们将对服装的前面部分，裤子的前面部分采用光滑不吸水的布料或皮料。这样不仅能够使服装更耐脏，而且能提高衣物的反光程度，更能保证环卫工人的安全。当然，这些处理其它服装公司也能做，但他们做出来成本高

13、，售价就贵了，不符合农民工的经济条件。由于我们采用的是二手布料，所以成本不会太高，售价也就低了，更适合广大农民工。当然，随着时代进步，我们公司也会不断发展新产品。公司的检举部将时刻接受消费者的反馈意见不断更新本公司产品。使之越来越符合消费者的心意。即使这样我们的成本还是不成高，因为我们采用的是二手布料。为了更加充分的利用好每件二手服装，我们将对哪些改造难度大的服装进行解体，用于特种加工或者制造其它布类消耗品，比如拖把，抹布和给一些服装学校提供教学实验布料。实在是利用不了的边角废料，我们可以出售给建筑公司用于建筑建材。本公司的产品市场前景还是非常可观的，因为需求量大。还有一点就是品牌和专利了。我

14、们公司不是小作坊，也不是黑市交易。我们是正规的，拥有自己品牌的二手服装公司。为提高市场竞争力和品牌效应，我们将会对公司出售的服装做出以下改进：但凡本公司直接出售的八到九成新的二手服装将在服装内侧增加“ROC公司售”字样的小标签，以确保本公司权益。避免不良商家把处理过的二手服装当新服装出售。但凡经过本公司改造，加工，特殊处理，或者自主研发的二手服装将直接印上“ROC”本公司品牌，确保本公司利益。但凡本公司自主研发的服装都将申请专利，确保本公司合法权益。本公司将打出自己的品牌效应，有自己独特的品牌标志。“ROC”是“Rebirth of clothing”的简称。其意为“衣服的重生”，简单明了的告

15、诉消费者我们是一家二手服装公司。我们做的是让二手衣服重生的环保事业。之所以取名“衣服的重生”，而不叫二手服装是因为“衣服的重生”听起来更有吸引力，更能引起观注度。而选择英文的原因是因为我们公司的最终定位是全球性的面向国际，同时听起来也更时尚。 人员及组织结构本公司将采用两班制，白天和晚上两班人。这样能提高生产率。据初步估算，本公司需员工6000人左右。其中洗涤厂共需1000人。我们将购置200台大型自动洗衣机，每台分两人操作一投一取。白夜班共需800人。这800人主要负责衣服的洗涤工作和到仓库领取旧衣的工作（因为洗衣机的运作时间为两小时一次，期间完全有时间去领取下一次洗涤的衣物），烘干室需要1

16、00人负责烘干已经洗过的衣物，白夜班一共就要200人。接下来就是制衣厂了，制衣厂共需4000人左右，其中分类分解需要1000人。主要负责把洗涤厂送来的衣服进行分类，对改造难度大的服装进行人工分解，分解成布料交由制造区和改造区。制造和改造区需要3000人左右，主要负责根据设计部的要求利用分解的布料制衣和将款式过时，破损度较大的衣物进行改造。另外一个其它布料制品、制造厂需要1000人左右，主要负责将哪些不能用来制衣的布料进行加工。比如：制造拖把、地毯、抹布、布娃娃填充等。公司组织结构及职务董事会总经理经理（生产） 人事部 经理（销售） 检举部 财会部销售部设计部公关部设计部设计部设计部生产部设计部

17、采购部设计部 保安部洗涤厂设计部制衣厂设计部其它制品厂设计部职务：董事会：由公司股东组成，领导全公司，确定公司发展方向，制定公司战略目标。总经理：执行董事会决议，领导公司生产和销售各方面事务。向董事长汇报生产进展，有决定权。生产经理：领导采购部，生产部，设计部。处理生产方面一切事务，向总经理及董事会汇报工作，接受上级领导。销售经理：主管公关部，销售部，负责公司产品销售方面一切事务，向总经理及董事会汇报工作，接受上级领导。人事部：由总经理直接领导，负责公司人事业务（经理以上职务由董事会安排），接受上级领导。检举部：由董事会直接领导，负责监督各部门工作，接受内部检举和客户反馈。并将反馈意见递交各部

18、门领导。向董事长汇报工作情况。同时领导保安部负责公司安全事务。财会部：统计公司各项财务数据，由董事会领导，接受各部领导的财务申请书并交董事长审批。采购部：负责回收二手旧衣公司设备，日用品。生产部：负责公司产品生产。设计部：设计产品和设计定制产品交生产部生产。公关部：负责公司宣传，产品广告，对外业务。销售部：负责公司产品的销售和售后公司现任董事长谭洪，副董事彭浩，刘金松。董事长统筹全局，与各副董商谈公司重要事务。定期招开董事会会议。市场预测二手服装业务市场一但打开，需求量将达到230万吨（这仅仅是前期，国民没有购买二手服装观念的大前提下）。其中福利机构5000余家，仅算十分之一的人使用二手服装产

19、品，也将达到600000件。全国农民工人数好几亿，仅算有5千万人愿意接受特制工服，需求量也将达到1亿件（每人每年两件工作服）农村人口也是几亿，仅算只有5千万人，因为价格便宜，购买二手服装，一年也将达到1亿件。至于公司的其它业务。拖把，地毯，抹布等布类消耗品是生活中必不可缺的。其需求量无法估计。还有建筑建材方面，据悉仅重庆一地每年的布料建材需求量就达到10万吨。综上所述需求总量已达30万吨。而我们公司的年产量仅仅只有3.6万吨。由于可以见，我们的产品到时肯定会供不应求。本公司产品一但入市将在二手服装市场占领主导地位，在国内我们还没有太大的竞争对手。唯一有规模的只有瑞典HM公司。HM公司在中国开设

20、有回收旧衣业务，但也仅仅只是回收，没有销售业务。据悉，所有抛弃的二手衣物中，有10%可经过消毒处理直接进入二手市场。30%40%习作汽车及建材的内装材料，地毯衬垫材料，毛绒玩具填充物，造纸原料等。有0.03%可还原成原料“升级使用。”现阶段95%的纺织品可回收利用，但大部分废旧衣物都被拿去填埋，对环境造成极大的污染和庞大的资源浪费。营销策略本公司将采用厂家直销，批发销售模式，省去中间商。使消费者买到更便宜的产品。公司将用成本导向定价法定价（即：综合各项成本开支后，每件衣物加上成本的百分计为利润出售）。公司产品主要客户为福利机构，农民工和农村人士。福利机构是公益组织，是各层人士献爱心的机构，目前国内福利机构本就接受二手衣物，是各层人士献爱心的机构，目前国内福利机构就接受二手衣物，但大部分都是没有经过加工和夏天穿的。这不是福利机构需要的。而我们可以加工后，以成本价或者3%的