布谷园O2O商业模式综合平台

1、布谷园布谷园o2o商业模式商业模式-综综合平台合平台对对o2o有所了解的请从有所了解的请从13页开始页开始中国中国o2o模式的发展现状模式的发展现状 携 程 、 大众点评网为中国最早的o2o 模式。 以在线支付 为 核 心 的o2o成为电子商务新亮点，相关产业日趋成熟。众多新创公司开始布局o2o领域。 仅注重信息流的传递，资金流和服务流一般线下实现。 团购模式的兴起。 线上同时实现信息流与资金流，线下实现商业流与服务流，是中国020市场的极小缩影。o2o是什么？是什么？ 020 即online to offline，泛指通过有线或无线互联网提供商家的销售信息，聚集有效的购买群体，并在线支付相应

2、的费用，再凭各种形式的凭据，去线下，也就是现实世界的商品或服务供应商那里完成消费，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，特别适合必须到店消费的商品和服务，餐饮就是其中之一。b2c、c2c 、 团购与团购与o2o的比较的比较b2c、c2c这些传统的电子商务模式与o2o有哪些异同呢？不同点：v o2o和b2c、c2c 的区别： b2c、c2c 是在线支付，购买的商品会塞到箱子里通过物流公司送到你手中。而o2o是在线支付，购买线下的商品、服务，再到线下去享受服务。v o2o和团购的区别：o2o是网上商城，团购是低折扣的临时性促销。相同点：v 以互联网

3、为平台。v 在线支付都是其核心。无论 b2c，还是c2c，均是在实现 消费者能够在线支付后，才形 成了完整的商业形态。o2o模式的优势模式的优势v 数据显示，即使在电子商务最发达的美国，线下消费的比例依旧高数据显示，即使在电子商务最发达的美国，线下消费的比例依旧高达达92%。 trialpay创始人兼创始人兼ceo alex rampell在描述庞大的在描述庞大的线下消费规模时举例说，线下消费规模时举例说，“普通的网络购物者每年花费约普通的网络购物者每年花费约1000美美元，假使普通美国人每年收入为元，假使普通美国人每年收入为4万美元，那么剩下的万美元，那么剩下的39000 美元美元到哪里了？

4、答案是，大部分都在本地消费了，人们会把钱花在咖啡到哪里了？答案是，大部分都在本地消费了，人们会把钱花在咖啡店、酒吧、健身房、餐厅、加油站、水电工、干洗店和发廊。店、酒吧、健身房、餐厅、加油站、水电工、干洗店和发廊。”v 这不仅仅是因为线下的服务不能装箱运送，更重要的是快递本身这不仅仅是因为线下的服务不能装箱运送，更重要的是快递本身无法传递社交体验所带来的快乐。无法传递社交体验所带来的快乐。v 业内人士表示，业内人士表示，o2o模式打开的将是一个万亿元级别的市场。数据模式打开的将是一个万亿元级别的市场。数据显示，美国线上（网上）消费只占显示，美国线上（网上）消费只占8%，线下消费的比例依旧高达，

5、线下消费的比例依旧高达92%；而中国的这一比例，分别为；而中国的这一比例，分别为3%和和97%。v 从团购网站的发展来看，从团购网站的发展来看，o2o这种模式也被证实可以很快被这种模式也被证实可以很快被消费者接受。因此，团购用低价推销的模式，完成了消费者接受。因此，团购用低价推销的模式，完成了o2o行业的用行业的用户先行教育工作后，户先行教育工作后，o2o模式的魅力开始显现。模式的魅力开始显现。o2o模式的优势模式的优势 o2o对用户而言：v 获取更丰富、全面的商家及其服务的内容信息。v 更加方便商家在线咨询并进行预售。v 获得相比线下直接消费较为便宜的价格。o2o模式的优势模式的优势o2o对

6、商家而言：v 能够获得更多的宣传、展示机会吸引更多新客户到店 消费。v 推广效果可查、每笔交易可跟踪。v 掌握用户数据，大大提升对老客户的维护与营销效果。v 通过用户的沟通、释疑，更好了解用户心理。v 通过在线有效预订等方式、合理安排经营节约成本。v 对拉动新品、新店的消费更加快捷。v 降低线下实体对黄金地段旺铺的依赖，大大减少租金支出。o2o模式的优势模式的优势 对o2o平台本身而言：v 与用户日常生活息息相关，并能给用户带来便捷、优惠、消费保障等作用，能吸引大量高粘性用户。v 对商家有强大的推广作用及其可衡量的推广效果，可吸引大量线下生活服务商家加入。v 数倍于c2c、b2c的现金流。v

7、巨大的广告收入空间及形成规模后更多的盈利模式。o2o模式的局限模式的局限 主要问题主要问题3 、创新能力不足：、创新能力不足：o2o的盈利模式相对的盈利模式相对清晰，但是也容易造成发展模式的千篇一清晰，但是也容易造成发展模式的千篇一律。国内团购的发展是一哄而上，用相同律。国内团购的发展是一哄而上，用相同的模式圈钱，最后同质化竞争太过严重。的模式圈钱，最后同质化竞争太过严重。2 、商家资质存疑：为了获得商家资源，、商家资质存疑：为了获得商家资源，o2o经营者降低对商家的资质审核，无法经营者降低对商家的资质审核，无法保证产品和服务的质量，造成很多损害消保证产品和服务的质量，造成很多损害消费者利益的

8、不良后果。费者利益的不良后果。1、诚信难保：团购网站暴露出付款后卷、诚信难保：团购网站暴露出付款后卷款走人、网上货品描述与实际不符、款走人、网上货品描述与实际不符、额外额外消费多、高标底价等诚信问题。消费多、高标底价等诚信问题。应对措施应对措施核心核心:在线预付在线预付 建立完善的诚信机制。建立完善的诚信机制。例如有第三方机构对例如有第三方机构对o2o经经营者进行监管，对其进行诚营者进行监管，对其进行诚信评级，并且将评级结果及信评级，并且将评级结果及时展现给消费者，促使其注时展现给消费者，促使其注重自身信誉的维护。重自身信誉的维护。 移动互联网具有用户移动互联网具有用户基础更庞大、更贴近市场基

9、础更庞大、更贴近市场和消费者的显著优势。移和消费者的显著优势。移动商务将成为推动动商务将成为推动o2o模模式融入更广泛的商业生活式融入更广泛的商业生活的主导力量。的主导力量。 通过与当地工商部通过与当地工商部门或消协进行合作，对门或消协进行合作，对商家的经营资质和经营商家的经营资质和经营行为进行审核。约束商行为进行审核。约束商家行为。家行为。 挖掘更具潜力、更具挖掘更具潜力、更具竞争力的业务模式。借助竞争力的业务模式。借助自身的媒体优势，帮助商自身的媒体优势，帮助商家挖掘一些增值业务。根家挖掘一些增值业务。根据具体的情况因地制宜地据具体的情况因地制宜地确定经营策略，共生共存，确定经营策略，共生

10、共存，互利共赢。互利共赢。 o2o的发展趋势的发展趋势 即使在电子商即使在电子商务最发达的美国线务最发达的美国线上消费只占上消费只占8%，中，中国 为国 为 3 % 。 因 此 ，。 因 此 ，o2o拥有很大的潜拥有很大的潜力，最终会趋向于力，最终会趋向于商品服务多样化，商品服务多样化，走上生活服务类折走上生活服务类折扣商城的形式。扣商城的形式。 o2o改变了在改变了在线发现和支付模式线发现和支付模式，符合现代人的品，符合现代人的品味和生活方式。在味和生活方式。在未来，未来，o2o将超越将超越传统传统(装箱子装箱子)电子商电子商务，离线商务会打务，离线商务会打败在线商务。败在线商务。 o2o是

11、一种线是一种线上虚拟经济与线下上虚拟经济与线下实体店面经营相融实体店面经营相融合的新型商业模式合的新型商业模式。作为一种新型的。作为一种新型的商业模式，只要克商业模式，只要克服其局限性，一定服其局限性，一定会带来新的商机。会带来新的商机。超越传统电子商务超越传统电子商务带来新的商机带来新的商机o2o将打开一个万将打开一个万亿元级别的市场亿元级别的市场怎么做？怎么做？v平台搭建之前考虑建立一个完善的平台搭建之前考虑建立一个完善的erp系统，系统，线上线下使用统一的数据库。公司的主要任务分线上线下使用统一的数据库。公司的主要任务分线上，线下两个部分组成。线上，线下两个部分组成。v数据要及时性，准确

12、性数据要及时性，准确性v则重于移动终端的用户，所以最重要的是要做好则重于移动终端的用户，所以最重要的是要做好手机应用手机应用app线上线上做手机做手机app需要注意需要注意v1、产品优先级：、产品优先级：v(1)有趣高于功能，产品必须有趣，必须有趣高于功能，产品必须有趣，必须cool，才可能形成传播和口碑。，才可能形成传播和口碑。v(2)功能高于交互，明确的功能满足明确的需求，用户不会在意炫酷交互效果。功能高于交互，明确的功能满足明确的需求，用户不会在意炫酷交互效果。v(3)交互高于交互高于ui。便捷、快速的交互设计为先，围绕具体功能实现。便捷、快速的交互设计为先，围绕具体功能实现ui，而非有

13、优质，而非有优质ui方案为此专门设立一个功能。方案为此专门设立一个功能。v2、保持主干清晰，枝干适度。产品的主要功能架构是产品的骨骼，它应该尽量保持、保持主干清晰，枝干适度。产品的主要功能架构是产品的骨骼，它应该尽量保持简单、明了，不可以轻易变更，让用户无所适从。次要功能丰富主干，不可以喧宾简单、明了，不可以轻易变更，让用户无所适从。次要功能丰富主干，不可以喧宾夺主，尽量隐藏起来，而不要放在一级页面。夺主，尽量隐藏起来，而不要放在一级页面。v3、不要让用户选择。同一个页面之内，有多个入口、不要让用户选择。同一个页面之内，有多个入口;同一个功能，有多个实现方式同一个功能，有多个实现方式;同一个界

14、面，有多个展示方式。这对于用户来说是一种痛苦而非享受，因为他们只同一个界面，有多个展示方式。这对于用户来说是一种痛苦而非享受，因为他们只会因此而感觉到困惑和恐惧。用户宁可采取重复操作漫长而固定的操作路径，也不会因此而感觉到困惑和恐惧。用户宁可采取重复操作漫长而固定的操作路径，也不愿意使用多变的快捷方式。愿意使用多变的快捷方式。v4、隐藏技术，永远展现简单的、人性化的、符合人类直觉的界面。开发不可以为了、隐藏技术，永远展现简单的、人性化的、符合人类直觉的界面。开发不可以为了炫技而展示功能。炫技而展示功能。v5、永远围绕功能而做设计，永远不要倒过来做这件事情。、永远围绕功能而做设计，永远不要倒过来

15、做这件事情。v6、商家要分等级，要分好评等等的图标。、商家要分等级，要分好评等等的图标。线上线上v 体验分类：到店体验、和送货上门。体验分类：到店体验、和送货上门。v 平台上的模块分类：餐饮、酒店、购物、休闲娱乐、生平台上的模块分类：餐饮、酒店、购物、休闲娱乐、生活服务。活服务。v app具有位置搜索具有位置搜索lbs（可以筛选距离自己多少米范围（可以筛选距离自己多少米范围内的）、分类筛选（如选择了餐饮内的）、分类筛选（如选择了餐饮-中餐中餐-川菜）、选择川菜）、选择价格范围、预定位置、反馈、评价、兑换、支付、秒杀价格范围、预定位置、反馈、评价、兑换、支付、秒杀、社交聊天等功能。、社交聊天等功

16、能。v 网站功能基本同上。网站功能基本同上。v 商家可以选择性的选择商家可以选择性的选择“不收订金、收取定金、收取全不收订金、收取定金、收取全款款”没有选择没有选择“收取全款收取全款”的商家可以在消费者到店时的商家可以在消费者到店时自行收取。自行收取。v 会员会采取等级制，可以通过购物，推荐好友等提升会会员会采取等级制，可以通过购物，推荐好友等提升会员等级，等级高的会员可以享受到一些特别优惠服务。员等级，等级高的会员可以享受到一些特别优惠服务。线上线上开发计划开发计划app的两种体验：预的两种体验：预定和送货上门。定和送货上门。v 预定类的主要对象预定类的主要对象是：酒店、餐饮、是：酒店、餐饮

17、、ktv、理发、电影、理发、电影等需要到达固定的等需要到达固定的场所才能进行的。场所才能进行的。 v 送货上们的有：外送货上们的有：外卖、超市、其他。卖、超市、其他。线上线上商家管理后台商家管理后台v 一：生态服务链：商家后台管理软件（电脑一：生态服务链：商家后台管理软件（电脑手机双控制）手机双控制）v 一：让商家的经营方式更加灵活更加具有掌控一：让商家的经营方式更加灵活更加具有掌控性：（性：（1） 类似于淘宝商家，有自己的后台，可类似于淘宝商家，有自己的后台，可以随时调整营销模块，调整适应的价格，如经营以随时调整营销模块，调整适应的价格，如经营方式：分时间段、分日子、分客流量进行营销，方式：

18、分时间段、分日子、分客流量进行营销，还可以做各类的活动，比如消费到多少可以抽奖还可以做各类的活动，比如消费到多少可以抽奖、送礼品、送吃的，做秒杀服务。（、送礼品、送吃的，做秒杀服务。（2）商家还）商家还可以查看交易记录，和意见。分析消费者数据，可以查看交易记录，和意见。分析消费者数据，然后采取什么方式去，改善自己的服务，做的更然后采取什么方式去，改善自己的服务，做的更好。（好。（3）参照淘宝的商家后台进行改进。）参照淘宝的商家后台进行改进。线上的功能线上的功能v关于支付：默认预定即只付一部分，商家可以选关于支付：默认预定即只付一部分，商家可以选择是否可以付全款。择是否可以付全款。v 建立一套积

19、分体系，以提高消费者的黏性，用积分打通网站建立一套积分体系，以提高消费者的黏性，用积分打通网站、增加线上与线下的互通点，提高整个平台的互动性。（积、增加线上与线下的互通点，提高整个平台的互动性。（积分抽奖分抽奖.换东西）换东西）v 做一个实时监控，商家服务容量情况，比如说，店已经做一个实时监控，商家服务容量情况，比如说，店已经90%以上，入座率就显示为红色，以上，入座率就显示为红色，60%以上为黄色，以上为黄色，60%一下一下为绿色，这个都要做为搜索时的一个指标。为绿色，这个都要做为搜索时的一个指标。v 商家可以根据店里面的人流量来设定合理的折扣（例商家可以根据店里面的人流量来设定合理的折扣（

20、例1：开餐：开餐饮的一般饮的一般12点人很多就可以把优惠力度降低，错过这个高峰点人很多就可以把优惠力度降低，错过这个高峰时间优惠力度就就可以适当的提高。例时间优惠力度就就可以适当的提高。例2：酒店的可以在房间：酒店的可以在房间还剩还剩50%可以是什么折扣，剩可以是什么折扣，剩40%是什么折扣，是什么折扣，30%是是什么折扣。）什么折扣。）体验体验例子例子v 到店体验例子：消费者先选好一个商家的服务，提到店体验例子：消费者先选好一个商家的服务，提交了订单，然后他去到商家那里享用服务，待结账时就交了订单，然后他去到商家那里享用服务，待结账时就可以说出自己的订单号或用户名或手机号，商家就可以可以说出

21、自己的订单号或用户名或手机号，商家就可以用电脑或手机进行搜索，就可以看到消费者所下的订单用电脑或手机进行搜索，就可以看到消费者所下的订单，那么商家就可以进行，那么商家就可以进行“已服务已服务”的标记，那么用户就的标记，那么用户就可以获得积分，和进行评价可以获得积分，和进行评价、打分、贴标签等。商家可以分时间、打分、贴标签等。商家可以分时间.分日子进行优惠活动等。分日子进行优惠活动等。v 送货上门体验例子：使用手机送货上门体验例子：使用手机app，打开，打开gps，然后，然后选择能送到我这里的商家，选择一份盒饭，然后选择中选择能送到我这里的商家，选择一份盒饭，然后选择中午午11：30左右送到，然

22、后商家就可以进行左右送到，然后商家就可以进行“已服务已服务”的标记，那么用户就可以获得积分，和进行评价的标记，那么用户就可以获得积分，和进行评价、打分、打分、贴标签等。商家可以分时间贴标签等。商家可以分时间.分日子进行优惠活动等。分日子进行优惠活动等。v 当然不止一种方案进行制约双方的对当然不止一种方案进行制约双方的对“订单的确认订单的确认” 线下线下 我们的平台搭建好了的话，就需要同时抓两件事：一个是商家；一个是我们的平台搭建好了的话，就需要同时抓两件事：一个是商家；一个是消费者。消费者。v 商家：（商家：（1）刚开始肯定资金不足，不足矣请太多的地面推广人员，）刚开始肯定资金不足，不足矣请太

23、多的地面推广人员，可以找少量的人进行锻炼和人才储备。最主要的还是要建立一个像阿里妈可以找少量的人进行锻炼和人才储备。最主要的还是要建立一个像阿里妈妈一样的联盟，这样就可以毫无成本的吸引全国各地的人，在自觉来参与妈一样的联盟，这样就可以毫无成本的吸引全国各地的人，在自觉来参与推广商家，这样就可以低成本，而又能快速的做到足够的商家储备。（推广商家，这样就可以低成本，而又能快速的做到足够的商家储备。（2）商家可能在什么渠道，了解到了我们这个平台，他可以直接我们的联系方商家可能在什么渠道，了解到了我们这个平台，他可以直接我们的联系方式，然后他给我们这边客户打电话，签订协议。式，然后他给我们这边客户打电

24、话，签订协议。v 消费者：（消费者：（1）各种各样的广告，这个可以交给广告公司去做，我们）各种各样的广告，这个可以交给广告公司去做，我们只需要决定要做什么媒体的广告就行了。（只需要决定要做什么媒体的广告就行了。（2）消费者的推荐：他只需要发）消费者的推荐：他只需要发一个推荐连接给他朋友，他朋友注册了账户，如果有了消费记录就可以提一个推荐连接给他朋友，他朋友注册了账户，如果有了消费记录就可以提升他的会员等级，和送积分。（升他的会员等级，和送积分。（3）在网上做各种各样的宣传，做百度推广）在网上做各种各样的宣传，做百度推广等。（等。（4）在有些人流量大的商家的门口安放一个和我们合作的联盟标志，）在

25、有些人流量大的商家的门口安放一个和我们合作的联盟标志，这样就可以吸引到比较好奇的消费者。这样就可以吸引到比较好奇的消费者。v 广告不但可以吸引消费者，也能提高品牌知名度，对商家同样也具有吸引广告不但可以吸引消费者，也能提高品牌知名度，对商家同样也具有吸引力，这样地面推广工作就能更好的进展下去。而商家越多对消费者的吸引力，这样地面推广工作就能更好的进展下去。而商家越多对消费者的吸引也就更大。也就更大。竞争优势竞争优势v 几乎每个几乎每个o2o网站都在强调，必须线上支付，线下去体验，为的网站都在强调，必须线上支付，线下去体验，为的是避免为他人做嫁衣。但是这样就加大了地面推广人员的难度了，是避免为他

26、人做嫁衣。但是这样就加大了地面推广人员的难度了，所以我们不强调线上支付。（有很好的解决方案）所以我们不强调线上支付。（有很好的解决方案）v 推广联盟：建立一个推广联盟网站，推广者到我们的推广联盟里面推广联盟：建立一个推广联盟网站，推广者到我们的推广联盟里面注册成为会员，那么他就是我们的免费推广平台的推广员了。谁推注册成为会员，那么他就是我们的免费推广平台的推广员了。谁推广的商家，那么那个商家每个月的佣金提成就给他一部分，这样就广的商家，那么那个商家每个月的佣金提成就给他一部分，这样就有了源源不断的人帮忙做推广，而不用浪费公司的资源。有了源源不断的人帮忙做推广，而不用浪费公司的资源。v 给商家更

27、加完善的服务：（给商家更加完善的服务：（1）商家可以查看交易记录，和分析消）商家可以查看交易记录，和分析消费者数据，然后采取什么方式去，改善自己的服务，做的更好。（费者数据，然后采取什么方式去，改善自己的服务，做的更好。（2)并且商家可以灵活的改变经营方式：分时间段、分日子、分客流并且商家可以灵活的改变经营方式：分时间段、分日子、分客流量进行营销，还可以做各类的活动，比如去那里消费可以抽奖、送量进行营销，还可以做各类的活动，比如去那里消费可以抽奖、送礼品、送吃的。（礼品、送吃的。（3）商家的每笔交易都清清楚楚，明明白白。解）商家的每笔交易都清清楚楚，明明白白。解决商家的一些担忧。决商家的一些担

28、忧。v 还有很多好的创意，都是吸引消费者的方案。不过需要达成合作之还有很多好的创意，都是吸引消费者的方案。不过需要达成合作之后方能告知。后方能告知。竞争优势竞争优势v 1:每个人（实名或绑定了手机的用户每个人（实名或绑定了手机的用户id，这样可以避免同一个人多次购买）都可以到我们联盟，这样可以避免同一个人多次购买）都可以到我们联盟的商家那里享受一次超低消费的体验。（这个功能需要商家自己选择要不要这个功能，需要又给的商家那里享受一次超低消费的体验。（这个功能需要商家自己选择要不要这个功能，需要又给一个什么样的折扣）一个什么样的折扣） 优点：这样可以给每个联盟商家带去更多的新客户，只要他们把消费体

29、优点：这样可以给每个联盟商家带去更多的新客户，只要他们把消费体验做起来了，自然以后的回头客就会多起来了。验做起来了，自然以后的回头客就会多起来了。v 2：做一个类似于：做一个类似于“秒杀秒杀”的功能。这样也能增加人气。（这个功能需要商家自己选择）的功能。这样也能增加人气。（这个功能需要商家自己选择）v 3：做一个：做一个“实时优惠实时优惠”的功能：商家可以通过不同的时间，不同的情况，选择不同的优惠力的功能：商家可以通过不同的时间，不同的情况，选择不同的优惠力度。（这个也需要商家自己同意设置）度。（这个也需要商家自己同意设置）v 例：开酒店的可以选择：空房间还剩例：开酒店的可以选择：空房间还剩5

30、0%是一个什么折扣，还剩是一个什么折扣，还剩40%是什么折扣，还剩是什么折扣，还剩30%. 等等等等v 4：对餐饮可以添加一个点餐功能，（用户可以看到菜单，有图文介绍、以及价格、分类、和：对餐饮可以添加一个点餐功能，（用户可以看到菜单，有图文介绍、以及价格、分类、和搜索，最后就提交订单了）搜索，最后就提交订单了）v 5：做一个用户评价，提供意见建议。这样有助于商家改变自己的不足，增强自身的竞争力，：做一个用户评价，提供意见建议。这样有助于商家改变自己的不足，增强自身的竞争力，附加一个用户的数据分析功能。附加一个用户的数据分析功能。v 6:添加一个及时通讯添加一个及时通讯sns，用户可以和商家直

31、接联系。也可以和在商家那里消费过的的用户联，用户可以和商家直接联系。也可以和在商家那里消费过的的用户联系，询问味道、服务、环境、价格之类的问题。还可以发布一个类似于系，询问味道、服务、环境、价格之类的问题。还可以发布一个类似于qq群或微博的，当用户群或微博的，当用户的群里或关注的某一个人发布一个信息说要到哪里去玩，去吃饭，用户就可以选择去点击链接去的群里或关注的某一个人发布一个信息说要到哪里去玩，去吃饭，用户就可以选择去点击链接去报名，活动的发起人可以设置付费的规则，是报名，活动的发起人可以设置付费的规则，是aa制还剩制还剩ab制。制。竞争优势竞争优势-成本成本第一阶段：做好线上，只需要做好程

32、序（网页第一阶段：做好线上，只需要做好程序（网页web.安卓安卓.苹果苹果os,商家后台）商家后台）建立一个完善的建立一个完善的erp系统系统像微软的像微软的wp这样站比例较少的可以以后再做开发，这样就只需这样站比例较少的可以以后再做开发，这样就只需要成本：需要几个做程序的和美工，应该三个月之内就可以要成本：需要几个做程序的和美工，应该三个月之内就可以完成。完成。第二阶段：第二阶段：（1）招聘各类人才，完善公司的服务体系，（）招聘各类人才，完善公司的服务体系，（2）进行公）进行公司产品宣传，并在一个城市进行试点（司产品宣传，并在一个城市进行试点（3）启动推广联盟，招募全）启动推广联盟，招募全国

33、各地的推广者，进行商家宣传国各地的推广者，进行商家宣传 注：这个不需要钱（注：这个不需要钱（4）开始公）开始公测平台，给商家免费体验一段时间，进一步完善在线信息，和公司测平台，给商家免费体验一段时间，进一步完善在线信息，和公司内部管理。内部管理。 成本：成本：20-30人就能行了人就能行了第三个阶段，巩固线下，完善线下服务体系，完善平台的的在线，进第三个阶段，巩固线下，完善线下服务体系，完善平台的的在线，进行答疑解惑，完善的话服务，平台稳定了之后，可以试行收费。行答疑解惑，完善的话服务，平台稳定了之后，可以试行收费。v 成本：这要看具体能做多大了，可以每个省都设一个分公司。反成本：这要看具体能

34、做多大了，可以每个省都设一个分公司。反响如果非常好也可以复制到国外，或者在国外找代理。响如果非常好也可以复制到国外，或者在国外找代理。如何盈利如何盈利订单在线上生成，每笔交易可追踪订单在线上生成，每笔交易可追踪 刚开始运营不收取商家费用，先运营一段时间，刚开始运营不收取商家费用，先运营一段时间，吸引更多的商机，待到适合的时机，就可以收取吸引更多的商机，待到适合的时机，就可以收取一定的费用。一定的费用。（1）凡是打折或是做活动的商家，按商家的销售）凡是打折或是做活动的商家，按商家的销售额的百分之几收取额的百分之几收取cps。（商家也可以在我们上。（商家也可以在我们上面免费宣传，但是这样的商家，可能会影响到他面免费宣传，但是这样的商家，