国际化的可乐大战案例分析报告

1、企业战略管理 国际化的可乐大战-对中国和亚洲市场的争夺案例分析企业战略课程 国 际 化 的 可 乐 大 战 案例分析 姓名： cheng-kingyiu 学校： swjtu前 言国际化的可乐大战-对中国和亚洲市场的争夺案例详细分析了可口可乐和百事可乐在国际市场的斗争，尤其是深入分析了两个公司对中国市场的进入及争夺。在读案例过程中，我们会深刻体会在商场中没有硝烟的战争，也会认识到企业战略在国际化竞争和市场占领中的重要作用。本分析就从案例的内容及分明的结构入手，运用行业竞争分析模型并通过对相关内容的分析，来解答为什么软饮料的行业盈利这么高？为什么cp和bf的利润率不同？中国软饮料行业竞争结构与国外

2、有什么不同？百事可乐公司应该采用什么样的竞争战略？等问题，从而对国外及国内两个市场不同竞争结构不同之处有充分认识，同时也对企业在市场竞争中的战略制定有更强的把握。国际化可乐大战的背景可口可乐和百事可乐在美国本土层掀起了争夺市场的大战，随着时间的推移，可乐大战的主战场已经从美国本土转向了海外市场。在俄罗斯等国家遍地开花。而中国及亚洲这个人口众多，潜力巨大的市场对可口可乐和百事可乐这两家国际化大公司产生巨大的吸引力。并在这个潜力市场展开了更加激烈的生死博弈。伴随着美国市场的激烈竞争，可口可乐和百事可乐在美国市场都占了一定市场，市场在软饮料方面接近饱和。新饮料的出现，行业内部的竞争，都影响着可口可乐

3、和百事可乐的竞争格局。可口可乐凭借拥有的巨大资金实力，积极开拓新的市场，并取得了美国本土和国外的竞争优势，都比百事可乐相对成功。两大企业都制定了不同的国际化战略，这也体现在案例中两大公司在中国实施的战略上。可口可乐积极稳健的战略在中国选择大企业进行合作，快速占领市场，并在合作上控制着企业的经营等相关活动。而百事可乐更加灵活的战略采用入股合资等方式在当地市场建立灌装厂，突破可口可乐的市场，也取得了较好效果。国际化可乐大战的行业竞争分析模型从迈克尔·波特的行业竞争分析模型中我们可以做出如下分析：一、 潜在进入者新进入者的威胁在可乐大战中体现在软饮料市场的竞争者和新产品。1、 获得新口味产

4、品的生产商；2、 与原有产品类似产品的新生产商；3、 并购软饮料厂商的多元化企业；4、 本国传统饮食习惯中饮用品的回归，如喝茶，王老吉等。二、 替代产品1、 新口味产品；2、 口味类似产品；3、 本国传统饮料。三、 供应商（卖方）1、竞争对手的产品组合；2、合作者选择好坏，如灌装厂等选择；3、采购与选择成本；4、给予销售商及消费者的利润空间与优惠。四、 分销商（买方）1、更多的产品选择；2、销售回报率等情况；3、当地消费者饮食习惯；4、竞争对手的产品销售与进货等现状；5、本地消费者市场的变化。五、 行业竞争强度（现有企业间的竞争）1、市场争夺更加激烈；2、新产品竞争者不断涌入；3、销售渠道和方

5、式的扩张；4、合作者的激烈争夺等。国际化可乐大战的分析从迈克尔·波特的行业竞争分析模型和上面详细分析，可以看出软饮料的行业赢利很高，由于软饮料大都有浓缩液配比兑成，而浓缩液又都属于软饮料企业的商业秘密，不对外公布，这也就造成了软饮料行业的高进入门槛，并使软饮料各自口味不易被模仿，各自拥有自己的消费者，都在一定程度限制了竞争。 浓缩液和糖浆的生产者（cp生产者）控制着原料和消费者，这就决定了浓缩液和糖浆的生产者（cp生产者）在一定程度上控制着灌装厂（bf）；灌装厂（bf）的购买者是浓缩液和糖浆的生产者（cp生产者），这也决定了灌装厂（bf）依靠浓缩液和糖浆的生产者（cp生产者）取得市场

6、。这样灌装厂（bf）的利润相对于浓缩液和糖浆的生产者（cp生产者）就会低很多，二者的利润率也就是不同的。在可口可乐和百事可乐进入前和进入后的前期，中国一直处于计划经济时期，而同时期的发达国家早已步入市场经济。改革开放后，中国才逐渐发展市场经济，但仍然处于初级阶段，收到政治因素影响较大，同时政府的政策和法律制度都会影响软饮料市场的竞争结构。与此同时，由于市场落后，中国市场上的销售混乱，市场竞争者及品牌众多，但不能形成如可口可乐和百事可乐这样的大品牌。国际化可乐大战中百事可乐竞争战略建议方案通过时间的检验，可以看出，无论是可口可乐还是百事可乐都采取了更加见效的竞争战略。可口可乐凭借资金实力和销售渠

7、道，以及其进入市场时间较早，可以拥有一批忠实的消费者。而百事可乐进入市场较晚，只能采用更加突出的竞争战略才能突破市场瓶颈，由此，提出如下建议方案：首先，消费者从娃娃抓起。在可口可乐已经占领市场的情况下，希望争夺它已经占领的市场还是较困难的，所以百事可乐应该下大力气在新一代消费者的培养上，从娃娃抓起，做出适合他们成长喝的独特的百事可乐，从而建立自己的品牌价值，使百事可乐伴随这些娃娃成长至终老。其次，以年轻人为突破口，争取和培育百事可乐的忠实消费者。年轻人是现在和未来社会的中坚力量，具有巨大的消费潜力，也是未来市场的受众群。年轻人也是倡导和尝试新鲜事物的人，百事可乐应该积极迎合这种需求，积极广泛的

8、开展宣传，争取和留住这些已适应可乐味道，但希望尝试新品牌和口味的年轻人。再次，积极开拓可口可乐等品牌的空白市场，如中国的发展地区，百事可乐采用更加有效地销售模式和宣传方式，占领这些市场。第四，百事可乐也应该采取更加积极地措施，打破可口可乐的销售渠道，争取更多的分销商，争取更多的销售网络，优化物流配置，支持分销商的发展壮大，从而扩大自己的销售数量。第五，新口味和新功能饮料的开发。在已经拥有现有口味的基础上，百事可乐可以投资开发新的口味，不断适应市场新的需求，也争取喜欢这些口味的消费者。随着市场细分的不断深化，需求表现出多样性，新的市场也盼望新的功能饮料的出现，如运动饮料、补钙饮料等等，从而占领更大市场份额。案例分析小结通过对国际化可乐大战案例的分析，可以得出如下的启示：在国际化竞争的今天，企业应该制定更加适应市场变化的企业战略。企业战略在市场竞争的今天，越来越起到重要的作用，制定一个好的企业战略，不仅能够争取更多的消费者，也能够占领更大的市场份额。在任何市场的竞争中，企业都应积极争取先占优势。可口可乐在美国本土和国际化中，都比百事可乐拥有更大的市场份额，都是因为其在各个市场都是市场先入者，而百事可乐如果想进入这些市场，就需要采用更加科学的企业战略来突破可口可乐已经占领的市场。采用灵活的产品组合，突破市场瓶颈。百事可乐进入可口可乐已经占领的市场，想要抢占市场是很困难的，