[院校资料]大学生创业策划书

1、；.“布拉格”大学生创业格子铺创业策划书策划人：张尹琪时间：2012.4.1目录简介项目思路阐述市场背景调研市场分析与评估项目可行性分析市场竞争优势项目参与人群项目的开展步骤项目的经营管理项目产品销售品种员工技能培训项目推广与发展注意事项简介：“格子铺”源自日本，是在城市繁华地带的商铺内，放置标准尺寸的“格子柜”，任何人只需每月支付很少的费用，就可以租用格子寄卖自己的物品，相当于拥有了自己的一个“格子铺”， 同时会有专职人员代你经营管理。项目思路阐述：“格子铺”模式是从2006年开始引入香港和澳门的，短短一年的时间，香港的大商场都出现了这种以出租寄卖柜为模式的店铺，即在商铺里内放置统一尺寸的“

2、格仔柜”，任何人只需每个月几百元的租金，就可以在格仔中寄卖任何物品，同时还不必自己经营，“格子铺”的员工会代您经营和管理。这种寄卖模式吸引了很多人， “格子铺”旋风热遍香港、澳门等地，不但在网上做生意的人喜欢租一个“格仔”来寄卖货品，连许多大公司也会租几个“格仔”来作为展示和宣传的平台。时至今日，“格仔铺”在香港已发展成为了一种新兴的创业和销售行业，受到许多港人特别是创业者、白领、年青人的欢迎。 这种经营模式对投资经营“格子铺”或者是租“格子”把商品寄卖在格子铺的使用者，都是双赢的。首先，很多人都有创业梦想，但开办商铺，租金、水电、装修等合计最少需要三五万元，即使够资金的，也怕风险大，未必敢于

3、自己开铺，并且也会用去很大量的时间，导致机会成本的流失，所以这也限制了很多想创业的人。 “格子铺”这一种新的零售模式，正好可以解决现在经营租贵、人员成本的困难和经营风险、还耗时耗力的各种难题。市场背景调研：市场分析与评估：项目可行性分析：市场竞争优势：许多年轻人和白领异想天开销售一些物品时往往凭借的是一时的爱和激情，但是创业的经验、推广的费用和经营的时间都不甚多。租用格子铺，一来降低了租金成本，二来推广和经营都能委托格子铺的经营者完成，不会影响到自己的时间。许多人租用格子铺销售自己手工制作的一些产品和自己的收藏，完成了自己的梦想的同时也实现了经济利益。同时，有志于开店创业的人也可以通过这种方式

4、来考验自己经营的理念和产品是否符合市场的需要。项目投资优势劣势分析：优势：优势一，节省物流费，部分淘宝网的店主通过“格仔屋”销售商品，同城交易节省了一部分物流费；优势二，连锁经营，可以在各地开连锁店，网商在发货的时候可以节省邮资，并且在各地设立自己的代销点；优势三，投资小，部分有固定工作和货源但是没有时间开店的人可以将其作为代销点，节省了时间和精力的投入，只需要负责供货即可；优势四，由于是“店中店”，大家分摊了店租节省了成本，所以价格更加实惠，方便销售；优势五，个体、公司或设计师可以通过“格仔”收集市场信息或顾客意见，拥有独立的形象展示台；优势六，渴望创业，但苦于无资金，或者已选好经营产品，但

5、不知市场反应如何的，可以通过“格仔”做一个前期测试。 劣势：劣势一，由于商品比较多，导购员必须熟知各个商品的具体情况，否则不方便销售；劣势二，当商品出现质量问题或者丢失时，顾客该如何与格主联系，责任由谁来负，因此必须有一份详细的合作证书；劣势三，“格仔”具体是用来销售还是展示商品目前还没有明确的定义，成本虽小但是想要被更多的人所接受，仍然需要一定的时间。项目参与人群：第一种是本来就在网上开有网店的人，可以租一格，把货寄卖在人流量巨大的城市商业中心的“格仔铺”里，作为网店的补充形式。毕竟对于许多货品来讲，单靠网上的图片展示是不够实物展示来得真实的而且对于象首饰、鞋一类的商品，还是要试过才知道合不

6、合自己的。 而对于有些做得比较好的网商或者生意上了轨道的个人网店都会有打算开实体店，但要真正开实体店的话，投入的资金是比较大的，连铺租、装修、雇请人员等，没有个两三万是不可能的，而如果在格仔铺的话，就可以很少的投入，取得了展示自己商品的平台。 第二种是自己手工制作的个体商家或设计师。有不少的香港设计师就把自己设计的衣服、饰品等，还没有大规模投入生产前，每个款式先生产一到两件，或根本就把样板摆在“格仔铺”里，测试市场的反映，及时收集市场和顾客的意见，这样在大规模生产时就可以尽量完善了。 第三种是代理公司和大公司。特别是对于一些每个季度或定期会有新产品推出的商家来讲，在大规模进货和大规模生产前，都

7、希望能通过有效的方式看看市场对该产品的接受程度，所以香港有不少的代理公司(如玩具、饰品、鞋类)在生产、引进新产品时，都会租用一两个“格仔”，摆放这些新产品，看看市场的受欢迎程度。 第四种是一些新的公司。一家成功的“格仔铺”，必然是能定期更新货品 的，也因为经常会有新货品，所以能吸引到许多顾客，因此一些新成立的公司也会租用一两个“格仔”，布置成迷你展示台，把小小的“格仔柜”布置成了自己公司的形象展台。 第五种是以同城经营为主的网上店家，可以租用格仔，把自己的货品寄卖在“格仔铺”里，顺便把“格仔铺”当成了同城商家交易的中转站，免去了自己要在同城交货跑来跑去的麻烦。 第六种是自己喜欢做一些手工制品的

8、小商家，也会把自己的手工制品放在“格仔铺”里寄卖。 第七种是想尝尝做老板滋味又没有时间自己打理的人，可以每天花几元钱租个格仔做老板，既过了“老板”瘾，又赚了钱，何乐而不为？第八种 欲兼职的上班一族。在中国十亿农民九亿商，一亿在观望的全民从商年代，都希望拥有属于自己的一份事业，哪怕是一份兼职，但自己不可能为了它而放弃现在的工作，所以格仔铺正好满足他们的愿望，实现他们的一个“创业梦“，或许还有份不错的兼职外快呢。项目开展步骤：1、开店策划：是加盟还是自己独立经营，市场调查、市场定位、投入预算、租格人群、消费情况、装修风格等。 2、店面选址：格子铺对店面地址相当重要，因为客流量决定格主的租客热情，一

9、家拥有好地址的格子店一般不用担忧格子租赁问题。 3、店面装修：格子铺对装修比较有考究，因为它的格子租赁类型决定了它的装修风格必须符合目标人群的口味，不仅要考虑格主心理来装饰格子，更要从你格子铺定位的消费者心理进行装修，记住：开格子铺跟开普通店一样，要把格子里的货销出去你才能稳定“赚钱”。 4，店面管理：鉴于商品与商品之间、格子与格子之间均存在很多交叉问题，所以在管理方面最好制定一套科学的管理办法，比如划区定位管理、格子独立标签管理等。 5，制度建立：格子租赁制度、商品管理制度、人员管理制度、销售结算制度等。 6，人员培训：管理人员培训、销售人员培训等，特别是销售人员培训这块必须下大功夫，熟记每

10、个格子的产品特性和价格才能更好地销售。 7，格子招商：在店面确定下来装修期间即要开始策划格子招商问题，可以采取预订招商、一方面缓解资金压力，一方面可让利于客户从而培养第一批忠实客户，带动其他格子出租。 8，做好服务网络：比如建立网站、建立格主数据库、建立格主互动平台、建立格主商务平台等，只有让格主可方便查看自己商品销售情况才能更好地把握住客户。 9，活动策划：在店面运行期间还可举办一些促销活动啊，礼品赠送活动，格子评比活动啊等等，增强自己店铺软实力。 10，售后服务：不仅要做好格主的售后服务，也要做好消费者的售后服务，比如商品的质量问题啊等。铺面选址：铺面选址注意事项：1. 交通便利的地区，或

11、者在几个主要车站的附近。可以在顾客步行不超过20分钟的路程内的街道开店。街道通常被马路隔开，形成两侧，选择哪一边较有利于经营，需要观察马路两边行人流量，经过调查分析后以行人多的一边开店为好。 2. 接近人们聚集的场所。如剧院、电影院、公园等娱乐场所附近，或者大工厂、机关附近，这一方面可吸引出入行人经过，另一方面易于使顾客记住该店铺的地点，来过的客人向别人宣传介绍，会比较容易指引人光顾。 3. 选择靠近人口会增加的一边。企业、居民区和市政的发展，会给店铺增添更多的顾客而使其经营上更具发展潜力。 4. 同类店铺聚集的一边。大量事实证明，对那些经营耐用品的店铺来说，若能集中在某一个地段或街区，则更能

12、招揽顾客。 5. 要选择较少横街或障碍物一边。许多时候，行人为了要过马路口，因为集中精神去躲避车辆或其他来往行人，而忽略了一边的店铺。 6. 与其选择现在被商家看好的店铺经营位置，不如选择不远的将来会由冷变热的未被看好的街道。有时与其定好店铺经营方向再去寻找经营场所，不如先找到一个地点适中、价格低廉的营业场所，再根据当地环境情况确定经营方向。店面选址的关键：驻足便利。一个城市都会划分若干个商圈，并存在城市中心和副中心之分。在实际操作中，我们会面临主干道选址、主干道路口的选址、次干道选址、社区选址、城乡结合部选址等类别的选址问题。上班族多居住在市中心之外，在消费群体中占相当比例，且多数早上上班匆

13、忙、下午下班后路上时间充裕。有数据测算，白天八小时制下班后的23小时内，主干道上沿街店铺会出现一个明显稳定的消费驼峰。所以，干道(路口)选址时应结合上述情况，选择靠近城市中心外辐射方向的一边(路口要考虑两个方向的重加)，这样有利于顾客驻足。抓大捏小。把准主干道的路口，以建形象店的标准将店招牌加大做靓，形象上与连锁店高度统一。如有可能的话，将整栋楼体的主体色及窗帘颜色装成和企业VI系统相符的色别，远看和谐美观，能增强视觉冲击力。对于房租价格较低的背路街道(胡同)、社区、城乡结合部等地选址，要以靠近居民区、医疗机构为原则，距离越近越好，特别是附近有竞争对手的地方，谁靠近一小步，销售就可能拉开一大步

14、。莫忘店中店。在大型的商场、超市设置店中店，虽然租价不菲，但与商场(超市)共享庞大的客流，结合销售情况，顺应商场(超市)的促销活动，适时应季地调整商品结构，也将成为新一家为公司贡献利润的门店。此外，在选址过程中，还需要对周边(商圈)的人口密度、职业构成、家庭规模、户均收入、消费支出、性别比例、年龄结构、流动人口、商店总数、消费倾向、购买时间和动机等进行摸底分析，研究划定区域内连锁网点的呼应布局，原则是根据城市的商圈布局，决定一个中心店组合和排列中心店组合，更好地建立动态、平衡的物流网络，以便有利于连锁各店间调剂货源，达到区域内各种资源的共享。店面选址的忠告：1、要根据自己店铺的经营定位进行选址

15、选择店铺位置之前，首先要明确自己的经营范围和经营定位。如果经营的是日化、副食等快速消费品，就要选择在居民区或社区附近；如果经营的是家俱、电器等耐用消费品，就要选择在交通便利的商业区。此外，还要考虑自己的目标消费群体，是主要面向普通大众消费群体，还是主要面向中高阶层消费群体，简单的讲就是要选择能够接近较多目标消费群体的地方。通常情况下，大多数店铺适合选择在人流量比较大的街区，特别是当地商业活动比较频繁，商业设施比较密集的成熟商圈。2、要尽量避免在受交通管制的街道选址，店铺门前要有适合停放车辆的位置很多城市为了便于交通管理，在一些主要街道会设置交通管制，例如单向通行、限制车辆种类、限制通行时间等等

16、，店铺选址应该避免这些地方。也尽量不要在道路中间设有隔离栏的街道开店，因为这样会限制对面的人流过来，即使你的店铺招牌做得再惹眼，对面的顾客也只能“望店兴叹”。交通方便是选择店铺位置的条件之一，店铺附近最好有公交车站点，以及为出租车提供的上下车站等。另外，店铺门前或附件应该有便于停放车辆的停车场或空地，这样会更方便顾客购物。3、要选择居民聚集、人口集中的地区，不要在居民较少和居民增长较慢的地区开店人气旺盛的地区基本上都有利于开设店铺，尤其是开设超市、便利店、干洗店这样的店铺。城市新开发的地区，刚开始居民较少、人口稀零，如果又缺乏较多流动人口的话，是不适宜开设店铺的。虽然有时候在新建地区开店，可以

17、货卖独家，但往往由于顾客较少，难以支撑店铺的日常运营。4、要事先了解店铺近期是否有被拆迁的可能，房屋是否存在产权上的纠纷或其它问题随着城市的快速发展，旧城改造是经营中可能遇到的，开设店铺首先要调查和了解当地的城市规划情况，避免在容易拆迁的“危险”地区设置店铺。在租赁房屋时，还要调查了解该房屋的使用情况，例如建筑质量，房屋业主是否拥有产权或其它债务上的纠纷等等，这些细节方面的忽略往往会导致店铺的夭折，自己带来巨大的损失。 5、要注意店铺所在街道的特点和街道客流的方向与分类一条街道会因为交通条件、历史文化、所处位置不同，而形成自己的不同特点，要选择街道两端交通通畅，往来车辆人流较多的街道，避免在一

18、条“死胡同”里开店。店铺的座落和朝向也是十分重要的，店铺门面尽量要宽阔，朝北要注意冬季避风，朝西要注意夏季遮阳等等。同样一条街道的两侧，由于行人的走向习惯，客流量不一定相同，要细心观察客流的方向，在较多客流的一侧选址。长途汽车站、火车站和城市的交通主干道，虽然人流也很大，但客流速度较快，很多人目的不是购物，滞留时间较短，在这些地方开店，要根据自己的经营需要慎重选择。6、要选择同类店铺比较聚集的街区，或者选择适合自己店铺的专业市场“货比三家”是很多人经常采取的购物方式，选择同类店铺集中的街区，更容易招揽到较多的目标消费群体，不要担心竞争激烈，相关店铺聚集有助于提高相同目标消费群的关注。电子市场、

19、花卉市场、建材市场等专业化程度较高的市场或商场，也是开设店铺的不错选择。需要注意的是，选择专业市场或商场开店，要考察这些市场和商场的管理水平、规模大小、在当地的影响力等因素，对规模较小、开业时间较短、管理水平差的，要谨慎入驻。投资资金、手续：格子铺和普通店铺不同的是不需要自备资金备货，所以无需准备进货资金，余下的基本都是店面转让租赁以及装修所需的资金了。店面转让费：各地区不等，即使同一城市不同地段也差异很大，再者，不同面积也有很大差异，只能给个大概数，约莫1万到五六万之间吧，这个需要自己考察一下。当然如果能租到不需转让费的店面，就可以节约这部分资金了。房租：和转让费类似，好的地段租金高，便宜的

20、又地段不好，一般来说30平米以内的门面房，月租金在2000到4000之间应该还可以接受，再低的不能保证人流量和消费水平，太高的又会导致经营困难和经营压力太大。更大面积的门面，租金肯定更高，但是在这个水平内的是可以被接受的启动阶段：至少要准备4个月的租金（交3押1），如果能准备6-7个月的更好，因为有些房东会要求一交半年。装修费：装修资金主要会消耗在门头、墙面、顶、地面、格子和灯光上面，墙面地面和吊顶部分看门面房的原始状态，如果原始状态具有独特风格就可保留。门头、格子、灯光是必不可少的投入，随着材料选择差异成本也差异很大。高端点的还要配备空调。手续的问题：营业执照：能按实际业务办成格子出租，那样

21、会比较麻烦。应当按照一般店面办理商品销售类执照，至于经营范围，因为不同于普通店面那么单一，所以尽量多申请几个范围，比如饰品、服装服饰、工艺品、文具、等等，多多益善但不可能全面被批准。性质方面，办成个体工商户即可。税务方面：按照个体工商户征税政策办理，一般都是固定税，而不太可能办成按营业额收税。固定税就是每月固定国税多少钱、地税多少钱，这个税费高低，应该和周边店面平等，打听一下即可心理有数。有残疾证的好像能够减免税，大学生创业也会得到工商税务的税费减免优惠。格子铺如何招租：格子铺就是一个微缩商场，格主就是这个商场里面的经营者，或者叫做商户，格子店找格主其实就等于大型商场招商活动，虽然会有一些细微

22、差异，将方法和差异糅合在一起介绍。首先就是广告。广告有以下方式：电视招商广告、报纸招商广告、街头散发传单、目标地区张贴海报、互联网发布广告。1、电视招商广告，基本可以放弃。有熟人有条件的可以上个某种类型的节目宣传一下，创业类主题节目比较受欢迎，电视台也有可能考虑。定位为新闻类节目或其它类节目而不需要按广告方式交费。2、报纸广告，可以考虑。每个城市都有自己的几份有特色的报纸，也会有一些针对性好价位低的广告栏目，根据实际报价，适当投放。原则上不投放高价位广告。另外，软文广告的方式可以重点考虑，将广告以新闻或者故事方式，一则基本可以免费，二则效果更好。如何发布软文广告？确定一个有价值的主题，比如首家

23、格子铺进驻市、创新-？、特色路线-？等。3、街头散发传单，印制宣传单页，如A4大小纸张，单双面均可，单色或彩色均可，内容自定，重点是突出自己店铺的特色和招商政策。一则在店内给咨询的人看，必要的时候也可以去街头散发（散发成本高收效低，量力而行）印制1000份双面彩色A4的157克铜版纸，成本大概在1000元内，2000份的价格也与此相当。2000份157A4双面折页不含设计最低价600元。4、目标地区张贴海报。尤其是在高校周围的格子店铺，在校园内张贴一些招商海报，内容以招商政策、店面地址联系电话等为主，图文并茂，效果会很好。成本方面，60*90厘米背胶写真海报，不含设计大概10元一份。最低报价1

24、2元/平米。非高校地区的，可在店面门口张贴，醒目突出更佳。5、成本低，或者说是0成本。方法有这么几种：、在专业网站上注册自己的店铺，尤其是能提供比较详细展示信息的网站。专业类网站比较受搜索引擎欢迎，容易被普通用户搜索到。比如本站，每天都要N多人通过搜索引擎访问，上站后也会点击自己的城市名称看这个城市的各个店铺。、到本地最热门论坛发贴，因为目标针对性强，效果也不错。、在百度贴吧、百度知道发帖提问，效果也可以。d、寻找和加入专业的QQ群（当然也包括淘宝网商的群），有条件的自己建立群，不仅仅有利于找到格主，也便于业务交流。e、建立自己店铺的网站，短期效益不大，因为不太可能被搜索引擎收录找到，但长期会

25、有效果，比如某店铺的网站，每天都有6人左右访问。自己的网站上，当然能更详细介绍店铺、阐释招商政策，也可以用来辅助业务管理，不过后者难度较大。第二种方法是关系网招商。前期通过朋友圈，后期通过格主的朋友圈，推介自己的格子店铺，吸引人来租格子。这一方式也可以叫做口碑营销或者关系营销。第三种方法：店主本人也可以当格主，当然不应该长期当格主，但在开业前期，为了烘托气氛，创造人气，也可以自己进货来卖。不过要注意的是，自己进的商品，不要和格主以及最未来的格主最有可能进的货冲突。可以进够能退货的商品更佳。第四种方法：招聘兼职销售员销售格子，按签约金额提成。目前这种方式还没有人采用，而且也受限制，但是可以创新可

26、以尝试。如学生在校内，格主在格主圈内等。经营和竞争的发展，这个方法未来未尝不是一个有价值的方法。第五种方法：营销活动。比如装修期间签约特殊优惠、开业大酬宾、黄金周特惠等等，目的只有一个，明不降价暗降价，低租金降低风险吸引那些犹豫不决的潜在格主快速转变为格主。定期或不定期的开展格主交流活动，允许格主带朋友参加，讨论经营赚钱的话题，会带动许多人。项目经营管理：格子铺的管理，包括许多方面内容：商品品类选择和管理、商品定价与陈列、现场管理（导购与防盗）、财务管理（记账和结算）、配货管理（上货、调货和撤货）、库存管理（库存统计与盘库）、员工管理等。格子铺的经营模式不同于普通商店，上述管理项目按实际责任应

27、该分别由店主和格主来负责。一般店铺的做法是格主负责商品陈列和定价和配货管理的工作，其余管理工作基本上都由店主来负责，这样的做法实际上是不符合效率最佳的原则，因而才会有大量店主觉得格子铺管理很难的感觉。作为一个店主，对于自己的店能卖什么商品不能卖什么商品，比较心理有数；是否允许不同格主经营同类商品，也都能找到一个平衡点。因此商品品类选择和管理方面只在格主谈租时发生且很简单，不再讨论。商品的陈列一般都是格主的责任，由格主负责的话也有很大好处，同时这个也不是什么复杂的事情，不再讨论。商品定价，虽然理论上说是由格主自由定价，建议店主适当参与定价过程。合理的定价对店铺和格主同时创造价值，不合适的定价同时

28、损害双方利益。作为一个店主，现场管理是自己的本职工作，要找能说会道、顾客喜欢并负责任的店员，一则这个是销售业绩的保证，是格子铺乃至任何一个商店经营的根本；二来能尽量减少商品丢失，避免经营风险。现场管理受人员的影响最大，而其他手段（比如加锁）都是利弊均等的做法。如何调动导购的积极性和责任心，就涉及到员工管理了。好的管理方法是设计工作绩效指标，并配以相应的奖励和处罚措施。在大型公司对销售员工设计的绩效指标会有很多个，比如销售额、销售利润、商品损失率、顾客满意度等。每一个指标都会有个基准值，超则奖励、低则处罚。格子铺是个小单位，或许不用很细致，建议各个店根据自己的实际情况拟定。通过绩效指标和考核政策

29、，调整员工的行为倾向有利于店铺的同时，也同样会有利于员工个人。上述管理都是比较简单容易对付的，真正的困难在于记账管理、配货管理和库存管理系统。这个就是传统商业的核心内容：进、销、存。管理方法：有这么几种方式在应用：手工记账（占36）、电子表格记账（占32）、单机版格管理软件（格子铺管理软件或普通进销存管理软件）辅助管理（占25）、其它管理方式（占约7）。项目经营技巧：对于经营商品的选择，我们可以总结以下几个方面的影响作用：第一：是否适销对路。好的商品并不见得好卖好的商品，摆放在合适的位置，面对准确的顾客群，才会好卖！（这里的“好商品”是指满足下面陈述条件的商品）。比如，不错的女士内衣内裤，假如

30、摆放在男店主和男店员的格子铺，肯定滞销！再比如，电子类商品，假如放置在店主店员对电子一窍不通的格子店里面，也肯定滞销。简单两例，足以说明问题。这个问题提醒我们，选择经营商品时，必须要优先考虑自己所租格子（或者意向租格）的格子店的经营条件和经营风格、其店内商品的基本风格、面对顾客群的特征。这些把握准确，才会选择到适销对路的商品。第二：什么是好商品的判断条件。有以下几个指标可以综合起来评估：、是否有特色、是否少见。一般来说，格子铺适合销售不常见的商品，以满足顾客“淘宝”的心理。、是否有顾客需求，需求量大概有多大。这个指标和第一条是相对的，因此二者需要结合考虑。日化家居化的商品，需求量较大，但有特色

31、的商品不多；太有特色和太有个性的商品，反而会削弱顾客的购买决策容易度。有特色又有大量需求的商品，确实很难找到，大多数情况下需要在这两个条件中选择或者平衡。但不谨慎思考，就会失之偏颇。、批发零售差价。差价小的商品，必须依靠“量”来提升总体业绩，虽然不是没可能，但是毕竟“上量”的难度会比较大，因为格子铺商品品类繁多，顾客的购买力很容易被分流。一般商品的批发价在折以内，特色商品可能因为定价高，批发折扣会更低。具体能拿到什么样的折扣，在于格主的资源，也在于格主的谈判能力。、起批量的问题。有些好的商品，批发折扣也很低，但是起批量要求很高，这样的商品不见得适合格主经营，尤其不见得适合第一次做生意的格主经营

32、。对于首次租格体验创业的人来说，格子铺是低风险的一个体验平台，除非特别看准，否则没有必要在备货资金方面增加风险。一般一个格主在一个格子里面所需备货的金额在元之间（特殊商品除外），尽量和上游供货商谈判成低起批量，多返单的模式。资金贵在周转，块钱周转两次当元用，比一次性投入元风险小的多，同时创造的利润多的多。、是否可以调换货。可以任意调换货的商品，格主经营风险小很多，否则第一次选型不当会造成风险。这个因为同城进货或者网络进货模式不同而受限制程度不同，尽量追求而不可强求。、品种型号丰富程度。同一品类商品，型号款式越多，选择余地越大，越容易让顾客找到满意的商品，但同时会带来备货量增大、部分款式滞销、调

33、换货压力加大等问题。对于大多数商品品类，建议寻找款式型号丰富的供货商，优选其少数款式先上货，慢慢调整（款式多，调整余地大）。当然，最佳的方案是款式少，但都适合销售，备货压力小销量大的商品，这类商品难找，就要按上述方法选择了。、需不需要售后服务。需要售后服务的商品，店主卖起来有顾虑，顾客买起来有顾虑，尽量不要涉及。比如某些电子商品、功效性化妆品等）。当然，如果确实能做到售后服务很到位，也是一种优势。量力而行。、初次进货和补货的便利性。越便利，越适合小量多次返单，风险低。当然，进货便利的商品，就会到处可见，不容易有特色，因此这条需要和第一条的指标来平衡。上述各项条件中最重要的是前四条，可以当作关键

34、指标对任何一款商品形成“推荐指数”，每项按照一定标准打分，各项得分汇总得出综合指数，指数越高表示格主经营起来赚钱的可能性越高（此打分标准正在拟定）。第三，一些选择格子铺商品的小窍门、你喜欢这个商品吗？周边的人喜欢吗？意见是否存在不一致？如果不一致，那么，大多数情况下是你自己的想法会失之偏颇尤其对于第一次做生意的人来说。、拿个样品，让店主看看，看看店主喜欢吗？店员喜欢吗？不要光听他们口头说，要察言观色，看他们是否真的喜欢。如果他们真的喜欢，那么，差不多选择成功了一大半了。、虚心听店主的建议！每一个店主都不会给你出歪主意，虽然他们的建议不见得真的准确，但是他们都是真心希望你能选择好的商品和有好的经营结果，而且，他们比你更熟悉顾客。、再考虑下实用价值！实用价值高的商品，比只