经营影响力,创造高收入(终稿)

1、经营影响力，经营影响力， 创造高收入创造高收入第第2页页业绩和收入取得源自业绩和收入取得源自 成功经营影响力中心成功经营影响力中心第第3页页建立模型，找准影响力中心建立模型，找准影响力中心用心服务，开发影响力中心用心服务，开发影响力中心持续服务，维护影响力中心持续服务，维护影响力中心物色培养，复制影响力中心物色培养，复制影响力中心目目 录录第第4页页一、建立模型，找准影响力中心一、建立模型，找准影响力中心 影响力中心的影响力中心的四个特征四个特征u有有影响力影响力（向周边朋友推介的东西易被接受）（向周边朋友推介的东西易被接受）u非常非常信任业务员信任业务员u自信热情，自信热情，交际圈广交际圈广

2、u认可认可保险保险 第第5页页二、用心服务，开发影响力中心（二、用心服务，开发影响力中心（1/3）第一、找到一个好契机第一、找到一个好契机 经了解，华姐已在经了解，华姐已在平安、太平洋、友邦平安、太平洋、友邦买过保险买过保险 ，年缴，年缴保费保费2020多万多万 u平安业务员：晋升成为总监后，联系次数少平安业务员：晋升成为总监后，联系次数少u太平洋业务员：异性沟通不方便，表达方式不喜欢太平洋业务员：异性沟通不方便，表达方式不喜欢u友邦业务员：目的性太强，认为没加保空间，甚少联系友邦业务员：目的性太强，认为没加保空间，甚少联系 第第6页页二、用心服务，开发影响力中心（二、用心服务，开发影响力中心

3、（2/3）第二、找到一款好产品第二、找到一款好产品u平安的年金保险平安的年金保险到期到期u为其推荐为其推荐金彩一生金彩一生u以高性价比以高性价比获认可获认可 通过购买金彩，华姐认可新华和产品通过购买金彩，华姐认可新华和产品 第第7页页客户基本信息客户基本信息保单基本信息保单基本信息账户信息账户信息业务员信息业务员信息名人谈保险名人谈保险二、用心服务，开发影响力中心（二、用心服务，开发影响力中心（3/3）第三、找到一个第三、找到一个好工具好工具第第8页页二、用心服务，开发影响力中心（二、用心服务，开发影响力中心（3/3）帮华姐做保单整理帮华姐做保单整理（1 1）站在华姐的角度站在华姐的角度，给予

4、客观的保险规划和建议，给予客观的保险规划和建议 （2 2）遵循）遵循双十原则双十原则（3 3）保障全覆盖保障全覆盖，缺一不可，缺一不可 意外险、重疾险、防癌险、教育险、养老险意外险、重疾险、防癌险、教育险、养老险保单整理结果：华姐的意外医疗过多，缺防癌险，儿子缺重保单整理结果：华姐的意外医疗过多，缺防癌险，儿子缺重疾、意外和防癌险疾、意外和防癌险第第9页页保单整理成果展示（保单整理成果展示（1/21/2）合计合计7 7件件12.112.1万保费万保费 华姐华姐 自己（自己（1 1件件康健康健19541954元元） 儿子（儿子（5 5件件11.611.6万万）康健康健+ +福星福星+ +金彩金彩

5、+ +盛世盛世+ +畅行畅行第第10页页保单整理成果展示（保单整理成果展示（2/22/2） 华姐华姐 谢女士（谢女士（1 1件件盛世盛世1.11.1万万） 洪女士（洪女士（6 6件件12.712.7万万）3 3畅行畅行+2+2金彩金彩+1+1盛世盛世 王女士（王女士（5 5件件12.912.9万万）2 2盛世盛世+2+2福星福星+1+1金彩金彩1 1件件18151815元元合计合计1414件件27.227.2万保费万保费 侄女（侄女（1 1件件福星福星28682868元元）第第11页页三、持续服务，维护影响力中心三、持续服务，维护影响力中心1 1、加强服务频次、加强服务频次 两天一微信、三天一

6、电话、一周一见面，不见就想念两天一微信、三天一电话、一周一见面，不见就想念2 2、分享行业资讯分享行业资讯u 行业行业& &公司的最新资讯；公司的最新资讯；u 最新产品讯息（金彩、盛世开售等）最新产品讯息（金彩、盛世开售等）3 3、汇报成长心路、汇报成长心路u 自身收获的成长自身收获的成长& &荣誉（高峰表彰，全明星培训）荣誉（高峰表彰，全明星培训）第第12页页1 1、以华姐为典范，物色新的影响力中心、以华姐为典范，物色新的影响力中心四、物色四、物色培养培养，复制影响力中心（，复制影响力中心（1/2）2 2、按标准来塑造，复制新的影响力中心、按标准来塑造，复制新的影响力中心u洪女士洪女士( (

7、每周至少每周至少2 2次拜访，小礼品，已转介绍次拜访，小礼品，已转介绍签单签单5 5件件) )u谢女士（转介绍谢女士（转介绍签单签单3 3件件）u李女士李女士( (转介绍转介绍2 2个个，跟进中，跟进中) )华姐华姐洪女士洪女士谢女士谢女士华姐的朋友，香港人，保险意识强，交际广共同的同事，认可新华产品，主动转介绍第第13页页影响力中心成果影响力中心成果经营影响力，创造高收入经营影响力，创造高收入第第14页页我的感悟我的感悟影响力中心是一个影响力中心是一个支点支点，有他支撑，就能撬动一片，有他支撑，就能撬动一片寿险市场寿险市场站在客户的角度思考问题，持续提供贴心的服务站在客户的角度思考问题，持续提供贴心的服务是是撬动影响力中心的