房地产销售年终总结优秀范文与房地产项目部年终工作总结暨下年工作思路合集

1、房地产销售年终总结优秀范文与房地产项目部年终工作总结暨下年工作思路合集房地产销售年终总结优秀范文从*月 1* 日入住 xx 以来，xx 的针对以前的工作， 从四个方面进 行总结：一、xx 公司 xx 项目的成员组成：xx 营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有 * 和一 定的亲和力， 但在经验上存在不足， 尤其在处理突发事件和一些新问 题上存在着较大的欠缺。 通过前期的项目运作， 销售人员从能力和对 项目的理解上都有了很大的提高， 今后会通过对销售人员的培训和内 部的人员的调整来解决这一问题。由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合， 导致 营销部的资源配置未能充分到位， 通

2、过前段工作紧锣密鼓的开展和双 方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。二、营销部的工作协调和责权明确 由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象， 这一方面作为 xx 公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不 畅都会存在工作方向上大小不一致， 久而久之双方会在思路和工作目 标上产生很大的分歧， 颇有些积重难返的感觉， 好在知道了问题的严 重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。但在营销部工作的责、 权方面仍存在着不明确的问题， 我认为营 销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题 ( 自百分网无论 大小都要请示甲方， 势必会造成效率低， 对一些问题的把

3、控上也会对 销售带来负面影响， 这样营销部工作就会很被动， 建立一种责权明确、 工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。三、关于会议会议是一项很重要的工作环节和内容， 但是无论我们公司内部的 会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想， 这与我们公司在会议 内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。 现在我 们想通过专题会议、 领导层会议和大会议等不同的组织形式， 有针对 性的解决这一问题， 另外可以不在会上提议的问题， 我们会积极与开 发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。四、营销部的管理 前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事， 太多靠大家的自觉性

4、来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理， 这潜伏了很大的危机， 有些人在思想上和行动上都存在了问题。 以后 我们会通过加强内部管理、 完善管理制度和思想上多交流， 了解真实 想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。以上只是粗略的工作总结， 由于时间仓促会有很多不是之处， 希 望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后 祝双方合作愉快、项目圆满成功。房地产项目部年终工作总结暨下年工作思路转眼间 xx 年即将过去，马上就要进入新的一年 xx 年了， 新的一年依然会充满挑战、机遇与压力。在这过去的六个月时间中， 在领导们的正确带领下，通过我的努力工作，也有了一点收获，两年

5、的职业生涯经历让我体会到不一样的人生。临近年终，算一算，我到 公司已经有 6 个月的时间。回想刚进公司的时候就仿佛还是在昨天 发生的事情。 6 个月的时间看到公司的发展。我感觉有必要对自己 的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把 xx 年 的工作做的更好。以下是我在 xx 年的工作总结汇报： xx 年 7 月， 我被调至位于新 xx 湖的 xx 项目部。新的项目，新的起点，我把公司 领导交给我的每一项工作都当作是积累个人经验的宝贵机会， 所以我 兢兢业业，不曾有一丝懈怠的去完成每一项任务。经过 xx 项目的洗 礼，我从中学到了很多，各方面都有所提高。在 xx 年度， xx 项目

6、 部的销售情况并不理想， 由于政府的各项政策陆续出台令整个楼市急 剧降温，原本不限购的 xx 地区也受到极大影响，使得销售工作困难 重重，也是我从事本行业以来最为严峻的一段时期。做为外部协调， 我负责的是缴纳维修基金，合同备案，预告登记，等工作，平时也会 协助同事做案场样板间装修，和物品摆放工作。这一时期，我觉得最 成功的就是把这些繁琐的购房合同，预告登记，购房发票，都在电脑 上做出了详细的备案，半年期间，经手的所有资料无一丢失，借出去 的票据文件，也都有详细的去向说明， xx 项目由于其特殊性，合同 相对来说比较少，所以我认为这个方法，值得沿用下去。为以后各项 工作的开展打下良好而又坚实的基

7、础。还有就是克服了路程的问题， 在刚来 xx 的时候，感觉路况很差，危险性大，堵车严重，灰尘铺天 盖地，特别是路况和堵车， 在去新郑房管局的路上， 经常可以看到 107 国道上有车翻在两边的阴沟里， 要不就是被大车挤进去的， 要不就是 司机长途劳顿，疲劳驾驶。 再说堵车，毫不夸张地说有的时候早上从 总部出发，遇到堵车严重的时候，到达项目上正好赶上吃中午饭。不 过来回 70 公里路程还是被我们当成了家常便饭， 仅仅一个月时间我 们就不再为路况差而叫骂， 不再为堵车而急躁不安， 不再为危险大而 抱怨，而是真正淡定下来， 因为我们明白如果这些困难都克服不了的 话，我们就更不可能完成最终的目标， 当我

8、们看到项目上的设施一天 天完善，一期工程一个个出落成型的时候，就感觉一个生涩的项目， 一步步走向成熟， 虽然我不负责工程， 但是这个感觉真的就像看着自 己家孩子，一天天长大。让人内心倍感欣慰。在领导交代的任务中， 我手头现在只剩下蓝钻的几栋楼的土地证， 因为办证流程的原因， 在 年前还没有完成，其他的都已经有了结果。从这半年找自己的不足， 我觉得个人最大的不足就是办事莽撞， 太过于追求执行力和完美， 体 会最深刻的事情就是真正感觉到了执行力是很重要，却不是最重要 的，能有一个好的结果才是最重要的。做事冲动，莽撞，不淡定，想 求得好的结果是几乎不可能的。 我想最大的敌人还是自己的心态， xx 年新年伊始， 应该说是从下一个工作日开始就要调整自己的心态， 因 为十几年求学经历，交给了我最基本的做人方法，几年的社会磨练， 让我们学会了做事的基本原则， 我现在不仅仅要得到宝贵的经验， 还 要拓宽自己的视野和心胸， 让自己真正融入公司， 让自己的精神时刻 追随着企业文化的发展的方向， 这样才能和公司的领导， 同事保持一 致，更从容的解决领导，同事交代的事情，努力让所有的结果都变得 精彩。xx 年，这是个不平凡的一年，虽然困难重重，虽然局势让人无 可奈何，但是我们大家并没有随波逐流，而是用自己的方式，证明着 自己的价值，创造了一个又一个令人感动的