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文档简介

1、如何写广告策划书范文第一部分：市场分析一、 营销环境分析1、 企业市场营销环境中宏观的制约因素(1) 企业目标市场所处区域的宏观经济形势a、总体的经济形势b、总体的消费态势c、产业的发展政策(2) 市场的政治、法律背景a、 是否有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场b、 是否有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告(3) 市场的文化背景a、 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处b、 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化背景而拒绝产品2、 市场营销环境中的微观制约因素a、 企业的供应商与企业的关系b、 产品的营销中间商与企业的关系3、 市场概况(1) 市场的规模a、 当前市场

2、的销售额b、 市场可能容纳的最大销售额c、 消费者总量d、 消费者总的购买量e、 以上几个要素在过去一个时期中的变化f 、 未来市场规模的趋势第1页共4页(2) 市场的构成a、 当前市场上主要产品的品牌b、 各品牌所占据的市场份额c、 市场上居于主要地位的品牌d、 与本品牌构成竞争的品牌是什么e、 未来市场构成的变化趋势如何(3) 市场构成的特性a、 市场有无季节性b、 有无暂时性c、 有无其他突出的特点4、 营销环境分析总结(1) 机会与威胁(2) 优势与劣势(3) 重点问题二、 消费者分析1、 消费者的总体消费态势a、 现有的消费时尚b、 各种消费者消费本类产品的特性2、 现有消费者分析(

3、1) 现有消费群体的构成a、 现有消费者的总量b、 现有消费者的年龄c、 现有消费者的职业d、 现有消费者的收入e、 现有消费者的受教育程度第2页共4页f 、 现有消费者的分布(2) 现有消费者的消费行为a、 购买的动机b、 购买的时间c、 购买的频率d、 购买的数量e、 购买的地点(3) 现在消费者的态度a、 对产品的喜爱程度b、 对本品牌的偏好程度c、 对本品牌的认知程度d、 对本品牌的指名购买程度e、 使用后的满足程度f 、 未满足的需求3、 潜在消费者(1) 潜在消费者的特性a、 总量b、 年龄c、 职业d、 收入e、 受教育程度(2) 潜在消费者现在的购买行为a、 现在购买哪些品牌的产品b、 对这些产品的态度如何c、 有无新的购买计划第3页共4页d、 有无可能改变计划购买的品牌(3) 潜在消费者被本品牌吸引的可能性a、 潜在消费者对本品牌的态度如何b、 潜在消费者需求的满足程式如何4、 消费者分析的总结(1) 现有消费者a、 机会与威胁b、 优势与劣势c、 重要问题(2) 潜在消费者a、 机会与威胁b、 优势与劣势c、 主要问题(3) 目标消费者a、 目标消费群体的特性b、 目标消费群体的共同需求c、 如何满足他们的需求三、 产品分析1、 产品特性分析(1) 产品的性能a、 产品的性能有哪

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