人事工作总结(20210302012037)_第1页
人事工作总结(20210302012037)_第2页
人事工作总结(20210302012037)_第3页
人事工作总结(20210302012037)_第4页
人事工作总结(20210302012037)_第5页
免费预览已结束,剩余1页可下载查看

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

1、一、2011年人事部工作总结 2011年是大发展大跨越的一年,这一年,人事部的工作非常的 艰巨,而且日趋正规。2011年我们取得了相当大的成绩,不论在上 人还是在培训上,都取得了一定的突破,但是,同时也发现了其中的 一些问题和不足,现就上人、培训及绩效考核三方面总结一下2011 年人事部工作的重点。 (一)人数就是钱数的上人大潮 1、上人取得的成绩 2011年我们大力建设县办,积极上人。全省各地都掀起了扩充 编制的浪潮,期间,我们取得了一定的成绩,打造了260人大军。为 我们的市场造势、为产品推广铺路,扫灭空白点,将市场做细做足创 造了条件。其中大连1、朝阳、葫芦岛等地上人数较多,人员流失率

2、整体相对较小,拉练氛围好,地总及县总能够及时给予政策及技巧上 的支持与帮助,让新人有信心做下去。现就一些数据来具体体现上人 的情况: 3-4月各地办上人数统计表 地办 上人数 地办 上人数 地办 上人数 鞍山 3 本溪 10 锦州 9 辽阳 7 铁岭 11 营口 10 沈阳2 4 朝阳 8 丹东 10 葫芦岛 10 沈阳3 7 阜新 8 抚顺 3 沈阳1 7 大连1 8 在上人集中的春季战役,一些新人创造了让老人都震惊的成绩, 从中可以体现,简单听话才能创造好的业绩,踏踏实实去做才是正理。 春季战役“十大新人”评选统计表: 序号 省 份 所属地县 姓名 春季战役回 款总额/元 保心宁 销量数/

3、 盒 风热、风寒 销量数/盒 精芪双参 销量数/ 盒 开发大 客户数/ 家 1 辽宁 朝阳凌源 孙建兴 15000 0 270 0 2 2 辽宁 葫芦岛绥中: 程骋 10000 ” 200 360 0 P 0 3 辽宁 大连金州 于强 10000 200 : 2 0 0 4 辽宁 辽阳 李小龙 9178.8 265 180 0 0 5 辽宁 锦州 张承 84061 150 1 135 0 :2 6 辽宁 大连普兰店 孙鹤林 8000 100 0 0 0 7 辽宁 大连普兰店 栾德文 8000 100 0 0 0 8 辽宁 本溪市区三 于翔 6685 50 180 0 1 9 辽宁 营口大石桥

4、刘伟 6000 0 0 0 0 10 辽宁 大连旅顺口区 韩志车 5149 90 50 0 0 2、上人期间产生的问题与偏差 虽然在上人中我们取得了一定成就, 但是,因为是第一次大批量 的上人,时间紧任务重,因此也相应的出现了一些问题。 (1)上人速度缓慢 3-4月之间全省共上人205人,5-12月新增上人数32人。可以 看出,各地办都是在突击上人,没有进行系统的规划,没有设立每月 上人目标,也没有将上人纳入到全年的计划当中。所以,很多地办的 人员就出现了只减不增的现象,队伍上人缓慢,势必要造成市场空白 点,影响整个地办的销售业绩。 F面是各地办在春季战役中上人的走势图: 30 25 20 1

5、5 10 各地办上人数 二月三月四月 十营口 -抚顺 -铁岭 葫芦岛 JtF 大连1 -鞍山 -朝阳 各地办上人数 08642086420 Z11111 二月三月四月 月份 *丹东 阜新 *沈阳1 *沈阳2 沈阳3 _ _本溪 辽阳 (2)流失率较大 虽然3、4月份,我们的上人力度较大,上人数也很多,但是, 流失率也相当的高。其中,有以下几点会造成人员流失: A、没有集中拉练 不进行统一拉练,而是让新人单枪匹马去干,这样不仅产生的效 益不大,更会对新人造成一定的挫败感。所以,对于新人一定要集中 拉练,这样才会创造比学赶帮超的氛围。 B、地总或者县总没有进行指导 新人有很大一大部分是没有接触过医

6、药行业的, 不仅对于行业没 有什么概念,更不懂一些销售技巧。所以,领导者一定要给予新人指 导,这样才能让新人在刚进入这一行时不会感到不知所措, 不知从何 做起。 C、领导者没有对新人给予一定物资支持 刚刚加入的新人, 有很多是刚刚毕业的学生, 或者是没有经济基 础的人员,所以,在前期的时候,一定要给予新人一定的支持,这样 才能让新人走的更长、更远。 ( 3)人员素质不达标 由于大量上人, 我们在招人的时候会有些盲目,只要想加入,就 让他加入,没有深入了解,他到底适不适合这个平台。以至于,日后 不仅浪费了时间与金钱,人员也没有留下。 (4)培训不到位 据省公司了解,有很多地办并没有进行培训, 或者培训时间较短, 新人了解不透彻。 以至于没有建立新人的企业荣誉感, 以及对专业知

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论