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文档简介

1、软 文 营 销软 文 营 销 自媒体文案 软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析,对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式,从本 质上来说,它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现,通常借助文字表述与舆论传播使消 费者认同某种概念、观点和分析思路,从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。 汇报人:XX CONTENTS 目录 营销讲解 M a r k e t i n g E x p l a n a t i o n 0 1 营销简介 I n t r o d u c t i o n T o M a r k e t i n g 0 2 写作方面 Writing Aspect 0 3 运用须知 I

2、n s t r u c t i o n s F o r U s e 0 4 PART 01 营销讲解 Marketing Explanation 在WEB2.0时代,软文营销的功效已经由靠软性 文章打动消费者,转换为软文优化。理性软文 营销法与传统软文营销法相比较,更重视营销 产生的实际价值,可控性更强,且以优化为目 的去营销,更能精确的把握潜在受众。 特点一特点一 软文以新闻的形式发布在网媒媒体时,可以最 佳的搜索引擎优化效果,且性价比更低。理性 软文营销法一经推出,反响强烈,已经成为软 文营销的新趋势。 特点二特点二 软文营销最大的价值所在,一是软文的可读性, 二是发布媒体的权重(媒体是否

3、获得新闻源认 可、是否会获得大量转载)。 特点三特点三 营 销 讲 解 M a r k e t i n g E x p l a n a t i o n SW OT 搜索引擎的新闻引擎搜出来的信息 就是新闻源信息,被新闻引擎收录 的网站就是新闻源网站。 新闻源的由来新闻源的由来 新闻源在网络领域内地位举足轻重, 具有公信力与权威性,也是辐射传 播至国内媒体网络的原点。 新闻源的定义新闻源的定义 新闻源是新闻源媒体具有一定的权 威性,信息发布后引起媒体界的关 注与转载,使软文营销的效果被无 限放大。 新闻源的价值新闻源的价值 媒体为了经济利益将某些版块承包 给一些企业,以经济利益驱使的媒 体似乎已

4、经失去了媒体本身的价值。 新闻源网站增多新闻源网站增多 营 销 讲 解 M a r k e t i n g E x p l a n a t i o n PART 02 营销简介 I n t r o d u c t i o n T o M a r k e t i n g 新闻软文的主体是企业,是企业站在自身的角 度进行策划的。 主体主体 新闻软文的目的是有利于企业的某项要求,不 达目的的新闻对企业没有意义。 目的目的 新闻软文是以媒体的立场客观、公正地进行报 道,用事实造成新闻现象和新闻效应。 意义意义 营 销 简 介 Introduction To Marketing 使受众“心软”(只有相信

5、你了,才会付诸行动)。 宗旨是制造信任 使受众“嘴软”(拿人家的手软,吃人家的嘴软)。 着力点是兴趣和利益 追求低成本和高效回报,不要回避商业的本性。 本质是广告 使受众“眼软”(只有眼光驻留了,徘徊了,才有机会) 伪装形式 营 销 简 介 Introduction To Marketing 软文话题策划 软文话题的策划要准确把握用户群的特 点,再者就是根据营销的导向性来策划 话题。 软文营销 软文写作的文稿发布到策划好的目标媒 体上,虽然新闻媒体发布的效果,也许 小有成就,未来软文营销的策略不断进 展。 营销意义 软文是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法, 软硬兼施、内外兼修,才是最有力的营 销手

6、段。 软文营销 软文营销是通过特定的概念诉求、以摆 事实讲道理的方式使消费者走进企业设 定的思维圈,以强有力的针对性心理 攻击迅速实现产品销售的文字模式和口 头传播。 营 销 简 介 Introduction To Marketing PART 03 写作方面 Writing Aspect 软文的要点 如果能够让读者第一眼认出软文的核 心,以及中心思想,让人有阅读兴趣。 软文的内容 必须以通俗易懂,可以用第一人称或 者第三人称的写作文章,不知不觉地 接受软文理念的读者。标题要新颖、 有吸引力,配合关键词的特点。 软文的第一段 必须把软文第一段写好,精准用户能 够继续浏览第二段,软文要简洁。 软

7、文的标题 软文目的是标题写法,不同的软文营 销目的,标题的写法也是完全不同的, 根据自己经验去写作来吸引自然读者 的动力。 写 作 方 面 W r i t i n g A s p e c t 题目学习 标题党 软硬适中,方 能效果显著 内容模仿 小刊小报 一篇软文如果能软硬适中,一定能起到很好的 宣传推广作用,使你的软文效果倍增。 软硬适中,方能效果显著 写软文的时候也应该根据自己的目标人群杜撰 一些观众喜欢的东西,让观众的情感调动起来。 内容模仿小刊小报 标题党是靠着标题成功的,但其失败却和标题 没有任何关系,而是因为内容跟不上。 题目学习标题党 写 作 方 面 W r i t i n g

8、A s p e c t 必须掌握火候,首先提出的问题要有 吸引力,答案要符合常识,不能作茧 自缚漏洞百出。 悬念式 听故事是人类最古老的知识接受方式, 所以故事的知识性、趣味性、合理性 是软文成功的关键。 故事式 情感最大的特色就是容易打动人,容 易走进消费者的内心,所以“情感营 销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。 情感式 实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱 更具备记忆力,但是也往往会遭人诟 病,所以一定要把握度,不要过火。 恐吓式 写 作 方 面 W r i t i n g A s p e c t 这样的软文或者是直接配合促销使 用,或者就是使用买托造成产品 的供不应求,通过“攀比心理”、 “

9、影响力效应”多种因素来促使你 产生购买欲。 促销式 PART 01 这样的文体有对企业本身技术力量 的体现,但是,告诫文案要结合企 业的自身条件,多与策划沟通,不 要天马行空地写,否则,多数会造 成负面影响。 新闻式 PART 02 因为它能给访问者解答一些问题、 或者告诉访问者一些对他有帮助的 东西。这里面当然也包括一些打折 的信息等,这就是抓住了消费者爱 占便宜的一个心理。 诱惑式 PART 03 写 作 方 面 W r i t i n g A s p e c t 04 02 0301 软文文章内容再丰富,如果没有一个具 有足够吸引力的的标题也是徒劳的,文 章的标题犹如企业的LOGO,代表

10、着文 章的核心内容,其好坏甚至直接影响了 软文营销的成败。 成功的基础 时事热点,顾名思义就是那些具有时效 性、,最新鲜、最热门的新闻。抓住时 事热点,利用热门事件和流行词为话题。 抓住时事热点 高质量的软文排版应该是严谨有条不紊 的,试想一下,一篇连排版都比较凌乱 的文章,不但会令读者阅读困难、思路 混乱,而且会给人一种不权威的感觉。 排版清晰 如果你没有高超的写作技巧,软文的广 告切勿放在最后,因为文章内容如果不 够吸引,读者可能没有读到最后就已经 关闭了网页。 广告内容自然融入 写 作 方 面 W r i t i n g A s p e c t PART 04 运用须知 Instruct

11、ions For Use 优内容 有了一个引人注目的标题后,文章 内容就是进一步影响读者购买意愿 的重要因素了,一定不能大意。因 此,行业类的软文需要语言简洁、 逻辑通顺、主题清晰。 巧营销 毫不夸张的说软文营销是一种很好 的营销方式,成功软文的重要特征 在于一个“巧”字。突出自然巧妙 的文章,就是一篇合格的软文。 精定位 针对消费者的定位,软文可以切入 的点,找准软文目标对象的切入点, 软文的目标定位才会准确,才会做 到针对性营销和精准营销,软文的 发放也会有方向。 热标题 所谓热标题是软文的标题对软文的 营销力度影响是很大的,我只有通 过标题将读者吸引过来点进去,软 文才会发挥自己的优势。 运 用 须 知 I n s t r u c t i o n s F o r U s e 网站权重问题网站权重问题 权重相对高的网站,很容易收 录,权重偏低的网站就不一定 会被收录。 发布的平台发布的平台 平台的权重不同导致发布不同 的平台的效果是不一样的。 操作方式操作方式 营销软文最好是大批量的发布, 发布的越广效果越好。 运 用 须 知 I n s

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