【广告策划PPT】星河湾高端物业的价值体系打造

1、高端物业的价值体系打造 成全机构 全忠 20090625 在这场席卷全球的轰轰烈烈的财富化运动中 是什么？促使他们一掷千金？ 一部分人富起来了 为什么为什么louis vuittonlouis vuitton每一次每一次logologo颜色或形式的改变，颜色或形式的改变， 都会重复赢得时尚界的疯狂追捧？都会重复赢得时尚界的疯狂追捧？ 品牌品质 品位 欲望！ 为什么rolls royce每年300多辆纯手工制造的昂贵轿车，会让全世界 众多富豪望眼欲穿，拥有财富却未见得能拥有一辆rolls royce ？ not only but also 欲望使人年轻 欲望是人性的弱点，导致人产生了欲望是人性的

2、弱点，导致人产生了 非理性的精神需求。 欲望是非必需的，是超越物质需求的精神满足。 欲望永远追求满足但又无法永远满足，所以具有无限性。 非理性的精神需求 壹 从案例说起 北京星河湾 北京龙湖 星 河 湾龙 湖 万 科 溢红、滴翠、醉黄、吟白你爱谁？ 案例1：北京星河湾 向星河湾学习？ 整体规划 园林景观 立面标签 户型设计 装修品质 产品细节 卖给住过别墅的人 精装每一寸土地 北京星河湾 北京星河湾地块周边原状 北京星河湾 整体规划 顺应地形、变化有序，北高南低、打破常见 南北兵营式排列，保持建筑错落之美，以代 征用地作为项目的核心配套资源加以利用。 大围合，性均好，代征用地做公园 北京星河湾

3、 园林景观 主动创造场地高差 立体园林景观，主动创造场地高差，形成自 然起伏，有效增大绿化面积，并且使园林景 观产生丰富的层次感，同时增强了首层住户 的私密性。 重绿植轻硬地、重木轻草 北京星河湾 园林景观 对周边环境进行改造，将社区环境向外延伸 北京星河湾 园林景观 同纬度树种移植 水体大循环 北京星河湾整体可养殖水域1.2万立方，利 用地势营造自然落差，把生态公园-一期 亲水池塘-二期亲水池塘-青年沟有机 融汇在一起，形成水体大循环。 开展北温带园林改造工程，把园区的30万 土壤做了改良。并在全世界同纬度国家寻找 树种移植到北京，并在周边建立苗圃 在园林小品的选材上，多选用石、（黄蜡石，用

4、于景观营造；大理石用于地面铺贴)、木(进口梢 木)等天然材料。座椅、栏杆、灯具等造型独巨匠心，与建筑统一和谐。） 北京星河湾 园林景观精装每一寸土地 北京星河湾 建筑设计 西班牙建筑风格，以质朴的材质与柔和的色彩表现清雅的格调，以体量错落、虚实对比营 造丰富的整体形象，建筑成为区内外景观的主角之一。通过平面的多座向布局，加之单体 立面丰富的变化，形成起伏多变的天际线。 质朴的材质，柔和的色彩 北京星河湾 建筑设计 住宅首层抬高1.5米，可使地下车库直接采光通风。1.5米的高差形成坡地的立体绿化，自然 延伸到楼墙窗前，首层推窗触绿又可避免了视线干扰。 住宅首层抬高 北京星河湾 建筑设计立面标签延

5、续 广州、北京星河湾外墙均采用澳洲沙岩和加拿大佛漆 广州星河湾 北京星河湾 北京星河湾 产品细节 用多阳台取代飘窗台，使住户有更多与 外部景观接触的开放空间。 采用隐形管道设计，建筑物外立面找不 到外露的管道。 专门做一些小飘台用于收藏空调室外机 ，二期把空调冷凝管也装入墙体，三期 更考虑到空调室内机的美观性。 无外露管线 立面设计细节丰富，檐口富于变化。建筑符号的重复运用 “八角亭”成为整个社区外立面的标志性符号，这种 建筑符号的重复利用，形成星河湾独有的风格。 北京星河湾 产品细节 下部石材处理精雕细琢，入 口部位的着重装饰。 市内标准的室外木栏杆铜包件 北京星河湾 产品细节 车行道采用沥

6、青铺面及隐藏式沙井盖设计，减低震动及噪音， 也令社区景观富有对比度和层次感。 采用铁艺围墙实现“透绿” 北京星河湾 产品细节 将可在顶部绿化的异形井盖隐蔽在灌木丛中，扩大了绿化覆盖面积，而且使路边绿化更具立体层次感 北京星河湾 户型设计 将别墅的设计元素充分运用 到高端公寓的设计中 客厅层高高于其它房间 延伸功能空间，拓展阳台的观景功能 大面宽，短进深 佣人房也都带独立卫生间，方便使用 主卧带步入式衣帽间和功能完备的独立 卫生间 浴室的门框特地用花岗岩垫高 有效防潮以保证门的经久耐用 北京星河湾 装修品质 石材、木套线踢脚处的交接处理 浴室间的细节处理 厨房橱柜台面灶台和洗菜备餐台面高低差处理

7、（更方便操作） 卫生间洗手台面阴阳角的圆滑处理，不仅美观而且可增强安全性。 面盆与石壁间的角线均用石材镶边，边角打磨后还精心雕饰出纹理。 北京星河湾 装修品质 精美的地面拼花 北京星河湾 装修品质 黑胡桃木子母门比普通门加 厚40。 人性化的扶手 在广州星河湾，他们曾经提出一个业界著名的“五把尺子”来要求规范自己： 第一把尺子：市场认不认同？ 第二把尺子：对手认不认同？ 第三把尺子：专家认不认同？ 第四把尺子：业主认不认同？ 第五把尺子：自己认不认同？ 随着星河湾在北京的开发建设，星河湾再次提出了一个新的五把尺子来进一步提升自己： 第一把尺子，是业主需要有70年满意的生活和不断增值的物业； 第

8、二把尺子，是星河湾的景观要做到50年不落后； 第三把尺子，是企业要有全国性甚至国际性的品牌； 第四把尺子，是星河湾每一个员工，要有对得起自己职业生涯的业绩； 第五把尺子，是星河湾在这个行业里要有长远的生命力和别人无法替代的核心竞争力。 星河湾的五把尺子 北京星河湾的成功之道 企业文化 产品设计 产品价值 成品、精致、装饰 配套、景观、环境、细部 舍得、用心、创新 管理技巧领导驻场、流程灵活、采购同行 案例2：北京龙湖 向龙湖学习？ 景观出众，惊艳展示 全国标准，成本优化 细节品质，人性服务 客户体验：强化景观和生活意向，让人找到家的亲切感。 卖给热爱生活的富太太。 for you foreve

9、r 北京龙湖 景观出众 更多采用大量的软景，少量硬质铺装 小尺度上注重植物层次的搭配 注重色彩搭配，运用色彩对比，形成视觉冲击 北京龙湖 景观出众 五层垂直绿化：一层7-8米大乔木 ；二层4-5米小乔木、大灌木；三 层2-3米灌木；四层花、小灌木； 五层草坪； 儿 童 戏 水 场 景 供来访客户小孩游戏 通过示范区和样板间展示未来生活场景，通过体验营销感染客户 真实的生活化的冰箱 生活中水池场景调味品真实呈现 生活中的儿童桌angle女儿房 北京龙湖 惊艳展示 女 儿 房 生 活 中 的 儿 童 桌 真 实 的 生 活 冰 箱 全国标准 北京龙湖 龙湖要求项目90%采用标准化产品，10%自行创

10、新。售楼处只有五 种标准，在风格、立面等方面不允许随意改变。保证整体风格的延 续，并可以快速复制。 花盛香醍售楼处香醍漫步售楼处 标准化的操作思路 滟澜山联排别墅 香醍漫步联排别墅香醍漫步联排别墅 不同城市、项目之间在标准化的同时，在景观、装修标准、营销推 广力度等方面，要求新项目比之前的项目深度更深，品质更高。 成本优化 北京龙湖 严格控制成本，材料尽量选普通的材料 同纬度选择植物，保证成活易打理，节约成本 自建苗圃基地，快速更换的同时节约成本 细节品质 北京龙湖 温馨的入口处理 马桶插座高度的考虑铺满鲜花的垃圾箱 示范区中的雨伞刻有企业理念的井盖 善待自然的环保理念 人性服务 北京龙湖 秉

11、承“善待你一生”的服务理念，贯 穿到每一个细节，以细节感动客户， 以专业打动客户，形成美誉度。 示范区每需有多少银杏落叶也写入 物业管理人员的工作指引里。 企业文化客户、使命、服务 龙湖的成功之道 产品设计 产品价值 流程、体验、展示 景观、样板房、细部、服务 管理技巧战略先行、流程设计、复盘思维 感谢聆听 thanks google 一样的一样的 不一样的不一样的 方法方法 网络免费寻找客户概述网络免费寻找客户概述 一、搜索引擎：一、搜索引擎：google,yahoo,msn,ask,baidu等等 二、目标国的黄页网站和工商目录二、目标国的黄页网站和工商目录 三、展会商的网站三、展会商的网

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