营销人员工作总结

1、营销人员工作总结（文章一）：2xx年销售人员个人工作总结 2xx年销售部个人工作总结 2xx年来，我在上级领导的正确指导和销售部同事们的支持下，按照年初总体工作部署和目标任务要求，认真执行公司的销售工作计划和方针政策，在自己分管工作中认真履行职责，较好地完成了上级下达的工作任务，取得了一定的成绩。下面，我就这一年的工作情况总结如下： （一）、2xx年销售工作取得的成绩 2xx年，我按照公司的战略部署和工作安排，为了拓宽销售渠道，挖掘市场潜力，扩大销售业务，树立公司品牌，挤占车辆销售市场，我和我分管的奥迪 4S店的全体销售人员团结一致，齐心协力，共同努力，取得了较好的工作成绩，完成公司下达销售任

2、务的%。总销售辆车，总销售额万元，回笼资金总计万元。 （二）、认真努力，积极做好销售各项工作 销售工作是公司工作的重中之重，特别是在当前市场竞争激烈的情况下尤其如此。我做公司的一名销售经理，要把公司对我的信任和重托具体实施到工作中， 为此，我以认真、细致、负责的态度去对待它，务必把各项工作做好，推 动整体销售工作又好又快发展。这里面，我主要做了以下几个方面工作： (一)抓好自身建设，全面提高素质 作为销售经理，我深知自己责任重大。我努力按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自己，加强业务知识学习，特别是学习公司的销售政策 法规与销售工作纪律，把它学深学透，领会在心里，运用到具体实际

3、工作中，以此全面提高自己的政治、业务和管理素质。同时，我做到公平公正、清正廉洁，爱岗 敬业、履行职责，吃苦在前，享乐在后，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神。 (二)抓好展厅管理，树立品牌形象 展厅是反映和展示公司实力和形象的场所，更是与客户进行有效交流的窗口。为了确保展示厅基本功能和样品的安全，保证展示厅的整洁、有序，我积极抓好 展示厅的管理工作：1.带领销售人员积极配合保洁人员做好展示厅的日常清洁管理工作；2.时刻关注展厅内的水、急救药品等生活常需物品是否齐备，以方便为 客户提供更加精细的服务，树立公司的窗口形象；3.客户来店时，值班销售人员迎至展厅门外，主动微笑招呼客户，

4、帮助客户打(拉)开展厅大门；4. 销售人员 随身携带名片夹，适当时机介绍自己，并递上名片，请教客户称谓。 (三)抓好队伍建设，全力做好工作 要搞好车辆销售工作，队伍建设是根本。首先，我切实担负好管理销售员的责任，牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与建议，与销售 员同呼吸，共命运，加快销售工作发展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素，充分调动每个销售员的工作积极性，提高销售员的综合素 质，使大家团结一致，齐心协力，把各项工作搞好。 (四)树立信心，排除万难 2xx年汽车销售市场竞争异常激烈，为争取完成公司下达的全年销售目标任务，我经常跑给每个销售员作思想教育

5、工作，要求每个销售员以公司利益为 重，抛弃个人私心杂念，要树立信心，坚决执行公司的各项工作决定与工作措施，要想方设法，排除万难，争取完成全年目标任务，以优异的销售业绩向公司汇报。 (五)制订考核办法，激励先进 为了鼓励销售员积极工作，扩大销售业务量，为公司创造良好经济效益，我根据不断发展的销售新形势，结合实际情况，制订相应的考核办法，激励先进。考 核办法充分体现销售员多劳多得的原则，坚决杜绝干多干少、干好干坏一个样的弊病，激励销售员充满干劲、认真努力工作，勇争先进，在车辆销售工作上做出新成 绩，取得新成效。 (六)提高客户认知度，扩大产品消费群体，增强品牌影响力 我要求每个销售员要树立优良服务

6、意识，认真细致为客户做好全方位服务，首先态度要热情大方，服务细致周到，让客户感到温馨愉悦。同时积极向客户车辆 相关知识以及特点，并向客户发放公司宣传册，使越来越多的客户了解公司的产品，通过公司品牌的良好信誉，以及产品独有的吸引力和优质的售后服务，为我公司 带来更多的客源和业务量，获取良好经济效益。同时积极收集客户留档率，试驾率，控制密采流程，客户满意度，以便能够更好的为客户提供服务。 (七)抓好售后服务，提高服务质量 我高度重视产品销售售后服务环节，将售后服务当成整车销售的后盾和保障。 一是抓客户，增加客户对专营店的依赖感和归属感 我努力将服务做细、做精，提高客户满意度，减少客户流失特别是忠诚

7、客户的流失作为工作的重点。1.确定重点维护对象。建立客户资料库，利用自身资源 优势向客户传递市场信息。根据客户次数、客户的品质作为客户的忠诚度的评价指标，找出我们的忠诚客户，作为我们的重点维护对象。 2.进一步加强客户关系维 护工作。通过对流失客户回访及分析，找出客户流失的内在原因，制定改进措施，加强对重点客户的维护。3.维护与客户的良好关系。节日期间访问大客户，对特 定客户进行巡回访问并赠送礼物，经常与客户沟通并举办假日活动，或举行与客户的联谊晚会，并为客户提供更加全面细致的服务。对于我们的忠诚客户在公司举办 的各种活动时优先通知，让客户受到特殊待遇，增加客户对专营店的依赖感和归属感。 二是

8、抓服务，提高客户的满意度 健全售后服务体系，让消费者感受到专营店富有亲和力的一面，增加专营店的信任度。从自身做起，积极主动地为消费者建立切实有效的监督保障体系，并把 监督权力交到了用户手中。“呵护由心开始，服务无微不至。”牢固树立以客户为中心的核心理念，促进服务产值的不断提升。同时，加强后勤服务，合理利用设 备，科学节约办公耗材，让员（文章二）：业务销售人员工作总结 工 作 总 结 2xx年10月30日，我有幸来到红牛公司工作。在这样一个优越舒适而又能充分发挥个人智慧能力的环境中，转眼间三天的时间过去了。在这几天的工作中我深切感受到的是领导无微不至的关怀、公司工作人员认真务实的工作作风和团结奋

9、发的干劲，体会到的是销售工作者的艰难和坚定，这对刚刚进入公司的我来说，是受益匪浅的，同时也为我迈向正确的人生道路打下了良好的基础。现在我将这三天来的工作情况作一简单总结。 在这几天中，生活显得紧张，但有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解；信心来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品；公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!很荣幸能加入红牛公司，在领导和同事的帮助中与公司共同成长；很感谢领导和同事无私的传授经验给我，他们成功和失败的经验是我最好

10、的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间；在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事！ （一）、业务开展学习的情况 公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教。这三天来，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，刚刚进公司，领导就安排同事带我去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看；然后，仔细地分析给我听，从走访面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。几天来，我在刘知书的帮助下共计拜访了113家市区终端客户，协助刘知书签

11、订陈列协议，洗空罐投空罐3家，完成常规90件，贴海报43张，围档16个等。同时，我试着独立去拓展业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务，喜欢与人打交道，喜欢社交；看大家从不认识到认识，最后成为朋友；看着一个一个客户就要被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程！自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。 （二）、工作中的问题和困难 （1）、没有专业背景，对产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事

12、，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。 （2）、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了最佳的机会。 （3）、在业务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不深。以后需重要客户多拜访，加强业务方面的技能。 （4）、对工作的积极性不够高，不够投入。 缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。 （5）、工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的

13、工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。 （三）、今后学习的方向及措施 养成学习的习惯，销售人员销售的第一产品是销售员自己；每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己! （1）、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态！ 措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售人员咨询！在进行

14、销售工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献资料！争取在一月内能够独立进行销售的工作。 （2）、深入学习产品知识 措施：对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任！所以，在今后的工作中，应该努力学习产品知识！其学习方向如下： 了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归 纳。对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点；对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳；争取在一个月内对产品有一个系统的归纳与了解。 （3）、加深和资深销售人员的交流 措施：在双方相对空闲时期，向资深销售人员请教工作中出现的问题的解决方法。总结

15、其解决问题的原则，规律！交流方式可以面谈，xx等。 （4）、加强商务方面的技巧 措施：通过培训和咨询，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在三个月内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。 （5）、加强自身的时间管理和励志管理 措施：通过时间管理，及时处理工作的相关事宜。使得A类事情（重要的事情）提前完成，B类事情（相对重要的事情）及时完成，C类事情（琐碎的小事）选择完成。通过励志管理，保持对工作的热情，利用对比激励法，提高斗志！ 四：目标 三个月后顺利通过考核，真正成为红牛公司的一员。能够通过销售工作的考核，拥有独立完成销售工作的能力。 最后，在这里我诚心向公司各位领导和同事的关怀和帮助表

16、示非常的感谢，几天来，公司领导及同事对我悉心指导，让我知道了自己的不足，慢慢地提高了自身的处事能力。为此，我一定会以积极主动，自信，充满的心态去工作，争取能够以更好的成绩回馈公司对我的期望。 总结人：何鑫 2xx年11月1日（文章三）：新销售员工作总结 加入xx公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从鑫帮来到xx感觉两个公司的 工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都 感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx领导的几次会议上, 经过相互讨论与发言提建议,针对具体细节问题找出解决方案,.通过公司对专业知识的培训 与操作

17、, 这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里 我每天都过得很充实,从打样与接待客户是陆续不断,虽然附出的劳动没有得到结果,很多次 对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希 望.成功是给有准备的人. 在xx各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的 态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后 的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下： 销售心得： （1）、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳

18、，对 客户予以肯定态度，学会赞美客户。 （2）、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工 艺。 （3）、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。 （4）、知已知彼，扬长避短。 做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与 缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能 迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与 劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜 同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的

19、优势。缺点方面 尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与 不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也 不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建 议客户通过实地考察。 （5）、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。 （6）、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。 （7）、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。 （8）、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。 （9）、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，

20、先人品后产品。 （10）、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。 1（1）、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。 1（2）、让客户先“痛”后“痒”。 1（3）、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。 1（4）、学会“进退战略”。 工作总结： （一）、认真学习，努力提高因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学 习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而 我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。 （二）、脚踏实地，努力工作我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作

21、为电子商务员，不论在工 作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推 卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压 力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的 每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。 （三）、存在问题 通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：（一）、针对意向客 户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记， 定期回访，以防遗忘客户资料。（二）、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强 认真学

22、习销售员的规范。 总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力 去做，就一定能够做好。 回首2xx,展望2xx!祝xx在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里 业绩飚升! 范文二：销售人员工作总结范文在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售部的普通职员，但是我对公 司已经十分的了解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比较的 顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。 今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题 能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会

23、走得更远，市场占有 率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容！ 虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。2xx年我会 尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结 （1）、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的 前提下按时完成任务。 （2）、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况；清理业务理手上的 借物及还货情况 （3）、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不 同进行分析； （4）、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前

24、进行友 好的沟通； （5）、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及 价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦； （6）、协助大区经理的销售工作： 将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单；经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高；合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成； 总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向 其他业务员和同行学习，2xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下 几个方面的工作： （一）努力做好每一件事情，坚持再坚持！ （二）

25、确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总； （三）客户关系的维系，并不断开发新的客户。 （四）销售报表的精确度，仔细审核； （五）借物还货的及时处理； （六）努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度 方面，细心的与客户沟通； 最后，想对销售过程中出现的问题归纳 （1）、新产品开发速度太慢。 （2）、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符， 有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销 售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。 （3）、采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象

26、，采购人员的态度大多都是事不 关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让 客户对我们的信誉度降低。 （4）、发货及派车问题。 （5）、财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务 在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好！ （6）、各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带 来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯 路。 （7）、质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得 已的情况下一

27、挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻 合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没 有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下， 加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。虽然公司各部门之间存在着各种各样的问题，不过那只是小问题，不会影响我们公司的 正常营业的，不过小问题会影响我们的工作效率，所以我还是建议要加强各部门之间的联系， 将我们公司的业绩进一步提升上去。范文三：销售人员工作总结范文近一周来，随着气温的回

28、升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作 也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。 古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。 要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方 能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因 此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服 顾客，打动其购买心理的技巧。 作为我们红

29、蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品 与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打 动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力 提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段 工作积累宝贵经验。 其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是这一至理名言。用自 己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来 到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优 质精神风貌，更树立起我们红蜻

30、蜓的优质服务品牌。 再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于 心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意 的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。 最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。 这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是 如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成 功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富 自己人生的经历。 总之，通过理论上对自己这一周的工作

31、总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己 积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司 的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛， 辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作， 为公司的发展尽自己绵薄之力！ 范文四：销售人员工作总结范文自己从xx年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全 科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任 怨，截止xx年xx 月xx日，xx年完成销售额145225元，完成全年销售任务的38%，货款回笼率为52%

32、，（文章二）： 销售人员年终工作总结2xx年终工作总结转眼2xx年过去了，回首这一年来的工作，尽管我为公司的贡献微薄，但总算为我迈进 销售市场起到一个很好的铺垫，通过学习工作和其他员工的相互沟通，我已逐渐的容入到这 个集体当中。同时我现在的工作能力是和全体员工的辛勤付出是密不可分的。我在做好本职 工作的同时，也在反思自己工作上的不足和问题是今后应该时刻注意和逐步改进的。一：工作表现 2xx年，我始终把学习放在重要位置，努力在提高自身的业务综合素质上下功夫，正确 认识自身的工作，正确处理与同事之间的关系，把工作重点放在发展新客户上，以提高我对 工作本身的认知程度。细心学习同业人员的长处，改掉自身

33、存在的不足，虚心向同事和领导 请教，主动接受同事的意见，不断改进工作方法，充分发挥岗位职能，在不断学习和探索中 使自己在本行业方面有所提高。 二：今后的努力方向现在我做的就是提高自己服务质量和业务能力，在未来的工作中，我要更加提高自己的 工作能力和专业素质。加强学习，勇于实践，坚持工作热情。在不断的总结中成长，提高自 我的素质和业务水平，以适应新的形式的需要，积极与公司的人员沟通，以学习他人之长， 才能更好的促进自我能力，满足客户需求和开拓市场空间。其实业务就是做人，只有人做的 好，自己的朋友广泛，交际能力强才能把业务 做的更好！做人是一个很重要的方面，还有就是自己的在专业方面的知识是一定不可

34、缺 少的，所以要想做好业务就必须在有限的时间内学习无限的知识，在做人方面要比一般的人 有更好的交际范围，和交谈能力！三：小结 总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极与他人沟通。不断的开发新市场， 相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，瀚林人都会洋溢着幸福的笑容！2xx-12-29 贺腾（文章三）：销售人员个人年终工作总结范文三篇 销售人员个人年终工作总结范文三篇 销售人员个人年终工作总结范文三篇 【一】 加入xx公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从xx来到xx感觉两个公 司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个 月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx领导的几次会议 上,经过相互讨论与发言提建议,针对具体细节问题找出解决方案,.通过公司对专业知识的培 训与操作, 这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工