湖南省某公司批量生产高可用群机主动服务系统可行性研究报告

批量生产“高可用群机主动服务系统”可行性研究报告关于生产“高可用群机主动服务系统”项目情况一、名称及规模“高可用群机主动服务系统”年产1000套二、承办单位湖南省科技有限公司国防科技大学计算机学院并行与分布国家重点实验室三、项目负责人谭塘芳湖南省科技有限公司（董事长）总经理、高级工程师金士尧将军国防科技大学计算机学院科技委副主任，并行与分布国家重点实验室学术带头人、计算机学院教授，博导。四、技术负责人开发负责人金士尧将军，军队技术一级、文职一级教授、博导、双星定位系统技术和本产品技术专利发明人，国家级专家。生产负责人吴少青，湖南省科技有限公司（第一副董事长）总工程师，技术开发及管理专业、教授级高级工程师。五、财务负责人王家鸣湖南省科技有限公司财务科长、会计师。2003/06/08生产“高可用群机主动服务系统”研制、项目可行性研究报告（部分）的编制人员名单一、主审金士尧国防科技大学军队技术一级（将军）、文职一级教授、博导、国家级计算机专家、国家双星定位和本产品主要发明者；二、主编吴少青湖南省科技有限公司总工程师、教授级高工。三、成员谭塘芳湖南省科技有限公司总经理、高级工程师、计算机专业。吴飞国防科技大学，双博士后，计算机专业（软件专家）。何鸿君国防科技大学，博士，计算机专业。彭昌贵国防科技大学算机硬件教授级高工。李宏亮国防科技大学国家计算机重点实验室，计算机博士。叶超群国防科技大学国家计算机重点实验室，计算机博士；马民国防科技大学国家计算机重点实验室，计算机博士；王晓川国防科技大学国家计算机重点实验室，计算机博士；宋辉国防科技大学国家计算机重点实验室，计算机硕士；王家鸣湖南省科技有限公司财务科长，会计师。二三年六月八日目录一、总论711项目的概况712项目的社会经济意义813公司实施该项目的优势814建立项目的依据915小结10二、承办企业情况1021湖南科技有限公司10211企业基本情况10212企业人员及开发能力论述10213企业管理情况11214关于公司质量保障体系的建设情况12215企业发展思路1322国防科技大学计算机学院15三、“主动群机服务系统”的市场分析1631产品的主要用途1632网络工程的分类17321网络工程的分类18322市场用量分析1933服务器的市场价格分析。2234、市场竞争2335销售方案25351、销售策略253522535325354253552635626四、产品的选择2641对所选产品的要求2642274328442945、自主创新的主动服务的群机服务系统30五、产品的规模选择3151规模选择的指导思想3152生产规模的选择32六、产品技术的先进性和可靠性3261产品技术的先进性3262技术方案3463产品的可靠性3564产品的配制及主要性能指标36七、生产场地的选择3771生产场地的选择条件3772生产场地面积3773生产市场靠近产品的研究所3874生产设施38八、生产方案3981生产工艺流程3982设备选择4183生产平面布局设计4384产品质量保障44九、物资供应4491物资供应渠道4492物资供应的种类4592145922各种电路板及芯片组的供应46923元器件采购46924各种传输多媒体线类生产供应46925电源生产供应4793电力供应4794水的供应47十、环境保护48101生产环境48102生产中的环境卫生48十一、安全生产48111产品生产中安全情况48112安全措施48113生产卫生49121劳动人员编制50122人员要求51123工作制度51124人员招聘和辞退51十三、投资预算概况52131生产投资预算概况52132资金筹措54十四、经济社会效益分析55141成本核算55142单成本与总成本56143产品销售价与盈利预测57144经济效益分析58145项目投资评价591451项目内容部收益率591452销售利润率591453项目的投产比591454资金税率601455项目投资回收期601456项目产品生产的敏感性分析60146项目的社会效益61十五、工程进度安排6215162152621536315463十六、结论63一、总论11项目的概况随着计算机与网络通讯技术的飞速发展，计算机网、电视网、通讯网在全球得到普及和快速发展，三网合一的趋势十分明显。网络信息服务系统是国民经济和日常生活中不可缺少的资源和工具，在完成各种信息服务传输的计算机网站中，急需要有高性能和工作可靠的网络服务系统来确保各种信息准确及时的传输。利用功能强大、工作可靠的（卫星）软件和专用接口及普通微机加工生产成目前国内外没有的通用的低价位的一代新型服务器“高可用群机主动服务系统”（以下简称主动服务系统），它是目前能完成多网络任务的高可靠、不间断、用途广的理想服务系统。它是利用智能技术、分布式多媒体网络技术、并行与分布大容量数据处理、计算机容错等技术综合开发和生产的，特别是采用普通微机和专用软件及专用配套系统，开发出具有强实时、高可靠性、多种网络用的网络主动方式服务系统。其综合性能高于目前市场上同类的国内外专用服务器产品，在价位上也有明显的优势。目前我国有数万个各种各样计算机网站（银行管理结算、证券、金融、政府办公、电子商务网络、远程教育和校园网络、各种专业和行业性网络）都急需价廉物美的高可靠高性能的计算机服务系统，加入WTO后，周边国家和地区也有相当的市场。12项目的社会经济意义“群机主动服务系统”产品是中国高速发展经济、科技、文化、教育、宣传和提高人们生活水平重要的计算机网络设备。不但可以节省大量的外汇和减少用户的投资成本，还能加快我国经济、文化、宣传教育、通讯网络和科学技术等各行各业的发展速度。目前我们正在进行“中试”的前期准备等工作，即将投入批量性生产。13公司实施该项目的优势（1）公司拥有一批懂技术会经营的领导班子和一支技术力量雄厚的队伍九名教授、高级工程师和博士组成的专家委员会；有留日学者、博士后、博士研究生等高学历、高新技术开发人员以及由数名具有多年实际经验的安装维护工程师组成的售前（后）技术支持服务队伍。公司职工65人中88以上是专业对口、工作多年的大专以上毕业生。博士、副高以上人员占28，具有软硬研究、开发能力的人员占总人数的60。建立了一套完整的现代化管理体系，坚持“客户至上、质量第一”的宗旨，实现企业生产过程中人、技术、设备和经营四个要素以及信息流、物流的有机结合，降低企业生产管理成本，提高企业的经济效益和社会效益。（2）公司在近三年多的时间，投资了200多万元，研制、开发和生产智能多媒体网络教育系统系列产品，申请了国家发明专利（专利号011069864），并于2001年6月通过了国家专利局初步审查。另外还开发了多媒体语音教室系列产品、外贸财务业务管理系统软件。（3）公司与国防科大计算机学院，已形成产、学、研相结合的形式。14建立项目的依据该项目建立的依据是市场的需求和国家产业政策两个方面的因素。根据我国市场现在流通的国内外的各种各样、高、中、低档计算机网络服务器（系统），大、中、小型，形状各异，功能不同。尤其计算机集群服务系统，由于受分发器在向执行服务器转发报文时容易造成瓶颈等技术因素的限制，造成计算机网络服务系统的功能和实时等方面的不足，使发展大、中型网络系统受到影响。同时，我国在高速发展科学、生产、文化、宣传教育、通讯、交通，经济和提高人们生活水平都需要各种各样的服务器，价格从几万元、几十万元到几百万元都需要，而且需求的数量越来越大。为了高速发展我国的经济，就必须快速发展我国的计算机网络信息工程，网络工程中的核心设备就是计算机服务器。同时，我国政府和有关职能部门从产业政策方面、大力提倡开发我国自己的信息产业。总之，从国家的产业政策和我国高速发展经济、科学、生产、人们的生活水平等领域的实际出发，都急需高可靠、不间断、用途广服务器、在国内外首先实现低成本高质量的计算机网络通用的“高可用群机主动服务系统”。15小结通过以上各方面的情况介绍，我们将对本项目的承办单位、产品市场、产品选择、产品规模的选择、产品技术的先进性、产品技术的可靠性、生产物资供应、生产场地选择、生产工艺流程、生产设备和辅助设备、环境保护、安全生产、劳动人事、生产成本、经济效益分析、项目进度安排和结论等方面进行分析论证。二、承办企业情况21湖南科技有限公司211企业基本情况（1）、企业名称湖南科技有限公司（2）、通讯地址长沙市朝阳路297号（审计厅院内）（3）、注册时间二一年六月二十二日（4）、注册资金贰佰万元RMB（5）、企业登记注册类型有限责任公司212企业人员及开发能力论述（1）、企业人员基本情况湖南科技有限公司现有正式职工65人，其中大专以上毕业、专业对口的53人，占职工总数的88，博士和副高以上的17人占公司的28；公司主要管理人员（含科研、生产的负责人）5人，都是本科以上文化，平均年龄35岁（最小22岁、最大58岁的教授级总工程师）；公司技术开发人员25人，占38，生产技术人员12人，占18，销售人员18人，占28，其他人员5人，占8。（2）、新产品开发能力情况公司2001年111月份技术开发投入额956万元，占公司年销售收入的58。其中用于本申请项目研究开发投入额411万元，用于多媒体网络教学系统和其它项目的研究开发投入545万元。本公司具有软、硬件科研开发能力的人员有20多人，其中有三分之二的正在从事软件、硬件研究开发、生产技术研究以及售后服务工作。为了本项目申请的顺利进行，公司已经聘请了12位科研人员，其中具有高级职称（含博士）就有5人。这是本项目的技术力量得到充分保证。213企业管理情况企业管理制度在明确公司发展方向和奋斗目标后，为使企业管理、产品研发、工程设计、售后服务严格标准化，以国际通用的ISO9001质量认证体系来严格规范企业的运作。根据公司章程，公司董事会建立了一系列管理制度和具体实施细则。主要有员工守则、劳动人事管理制度、财务制度、安全生产制度、劳动考勤制度、工资分配制度、职工福利制度、职工教育培训制度和若干具体实施细则。214关于公司质量保障体系的建设情况一是决策首先在公司董事会下成立一个由9位各类高级专家教授组成的专家委员会，为确保董事会对项目选择、长期投资等重大决策正确提供依据；二是研发在产品开发中，软件必须严格按照开发大纲和实施细则的要求进行，硬件和配套系统必须严格按照设计要求和工艺规范进行。同时，由一名国家技术2级的计算机教授和一名技术开发及管理专业的高级工程师具体把关；三是生产在生产中，除生产设施、工具和检测手段严格按照国际和国际质量标准执行外，还采用以下措施作为保障A、新上岗、换岗的员工（含本科、研究生和工程师）一律实行对口技能培训合格上岗制度；B、公司在外加工、协作、生产、采购的原材料、元器件、原辅材料在下通知单前，必须经过生产使用单位的技术负责人严格审查签字，所需物资回来时技术负责人与仓库保管人员一起验收入库，作为生产备用；C、在生产的每个工序（工段）中挑选一名精通本工段技术、责任心强、有事业心的职工任质量检验员，严格把好质量关。每个部件实行统一编号，每个工段、生产、检测人员分别记录在案，以便明确责任。产品测试合格入库时必须经过质检员严格检验签字后填写产品档案资料和产品合格证，保管人员才能入库；D、每批（套）产品出库前，负责外场安装和生产的技术负责人同时到场一起做出厂前的综合性测试，合格后签字包装发运；E、在新安装中和用户使用中发现系统部件的质量问题，由研发、生产、安装三方面的技术人员共同认定原因，按规定处理。四是售后服务公司售后服务队伍实行全天24小时服务值班电话和现场处理制度。在长沙市有故障的在上班时间一小时赶到现场，下班时间二小时内赶到现场，假期时四小时到现场，在省内其它地区和省外，通过销售和售后服务网络为客户提供全方位、周到的服务，使用户免去后顾之忧。属于保修外的问题，和用户协商解决。公司对每个用户都实行“一年包换、终身保修、服务及时”的服务宗旨。公司其他资质等级湖南省高新技术企业湖南省高新技术软件企业湖南省社会公共安全技术防范工程设计、施工壹级企业湖南省信息工程二级企业215企业发展思路“起好步，搞好发展战略的定位，进一步把公司做大、做精、做强”这是我们企业发展的思路。湖南科技有限公司成立后，按股东大会和董事会的决议精神，将公司各项工作全面铺开拟定如下（1）、建立一套崭新的运行机制，按股份制企业规范化运作。“公司以人为本，人以诚为先”。公司以A管理模式作为管理工作的基础，以制度来管理人，激励机制要为每个职员搭建一个人尽其才的舞台，使每个职员以公司为荣，都有发挥自己才能的机会，制订合理的分配制度，实行“多劳多得，效益优先”的原则，使公司所有职员都能充分调动积极性，为共同的利益和公司的发展自愿做出应做的贡献。（2）、全方位推广多媒体网络教育系统，创品牌，树名牌目前国内教育、科技部门都认识到计算机多媒体网络教育产品能提高教育质量、深化教学方法的改革，尤其是今年由朱总理主持召开的全国基础教育工作会议后，从中央到地方，省、市、县领导一把手都亲自抓教育。2005年，全国的中小学都要开设计算机信息课程。湖南省教育厅提出了一个工作计划全省中学和中心小学三年内普及计算机多媒体网络教学。我公司研发、生产的（海德）多媒体网络教育系统，和同类产品相比处于领先的水平，质优价廉，并获国家发明专利。日前和宁波科技园区合作，把该项目作为高新技术项目引入宁波并合资成立宁波银河开来科技有限公司，专门从事多媒体网络教育系统的研究、开发和生产。目前该产品已远销云南、四川、广西、湖北。公司要继续大力开拓市场，准备开发东部沿海市场。计划2002年销售200套，销售额突破500万元，2003年计划销售400套，销售额突破1000万元。（3）、继续开发新项目产品，构筑支柱产业公司2002年重点放在申请创新基金项目广电播出调度服务系统和主动群机服务系统。要坚持有所为、有所不为，突出有限目标，实现重点突破战略，要集中有限的人力、物力、财力，对重点行业予以重点突破。项目的技术含量高，附加值高，市场前景广阔，技术指标和性能大大优于同类进口产品，但价格大大低于同类进口产品。公司把项目做好了，不仅填补了国内的技术空白，湖南科技有限公司也将面临一个很好的发展机遇；不但可以占领国内市场，还可以出口到东南亚和其他国家；不但可以创造很好的经济效益，还可以创造很好的社会效益。这个项目完成后，还可以继续用本项目的技术和其它资源，再开发银行和证券等其它系统相关的计算机不间断自动控制系统（目前大部分是进口产品）。（4）、走向资本市场，公司向集团化、国际化发展为了公司在激烈的市场竞争中立于不败之地，保证公司快速、健康、持续的发展，把公司推向资本市场和多渠道融资，是一条很好的途径。22国防科技大学计算机学院与公司共同开发生产的伙伴是国防科技大学的计算机学院，国防科大计算机学院是我国军队技术院校最高学府（军级单位），在巨型计算机研制方面享有盛名，她在我国远洋导航、卫星定位、巨型计算机、巨型仿真机、大型容错机、分布与并行和超大容量数据处理等领域都处于领先地位；国防科大计算机学院有一支高素质、高水平、高知识的教学和科研队伍；有数个高水准的硕士、博士和博士后站，还有相当数量的学术技术军级教授（技术三级以上）和两院院士。计算机学院为我国科技强军和国民经济建设提供了大批的技术人才和科技成果，为军队建设和地方经济建设做出了重大贡献此项目产品就是该学院的重点科研单位计算机国家重点实验室学术带头人金士尧将军（军队文一级、技术一级）、教授、博导、计算机国家级专家为首的科技人员，在完成我国双卫星定位系统后，将此军事技术转为民用高新技术产品的又一成果。三、“主动群机服务系统”的市场分析31产品的主要用途计算机网络服务器（简称服务系统）在计算机网络服务中的性能（强弱）主要是由计算机服务器的结构来决定。由于各种网络的用途、性质、工作量的大小各异，其功能表现也不一样，但不管在什么样的网络中，服务器都是决定该网络服务质量好坏的关键设备。由于服务器的结构和开发软件的技术含量不同，以计算机为基础的服务系统可以分为单机网络服务器和集群（多台计算机）网络服务器。集群网络服务器中的结构是采用数台计算机，再加专用的连接配件和软件。在一般情况下都称为群机服务系统，现行市场流行的群机服务系统都是采用分布与并行技术和容错技术等实现的被动式调度系统。我们开发的“主动群机服务系统”，是在上述技术基础上还利用国防科大计算机国家重点实验室的多项发明专利技术，大容量数据处理技术，开发生产的“主动群机服务系统”在网络中传输信息时能实现服务不间断，结构可伸缩，设备可更新，并能主动调度的新型“群机服务系统”，称为“主动群机服务系统”，具有自主的新颖体系结构，它具有功能强、容量大、适用范围广的特性，在制约网络发展的两大因素网络带宽和服务器中的服务器处理能力方面也有很大的改善，使网络服务系统的性能得到改善和提高。再加上智能化的主动式工作结构，给网络系统的发展，提高服务质量，增大服务容量，都有极大的益处。32网络工程的分类随着计算机网络工程和生物基因工程的出现，改变了人们的生活和生存的环境，其中网络工程发展极快。以网络工程为中心的新世纪中，服务器的用途、性质、工作量的大小各异，其功能表现也不一样，但不管在什么样的网络中，服务器都是决定该网络服务质量好坏的关键设备。由于服务器的结构和开发软件的技术含量不同，以计算机为基础的服务系统可以分为单机网络服务器和集群（多台计算机）网络服务器。集群网络服务器中的结构是采用数台计算机，再加专用的连接配件和软件。在一般情况下都称为群机服务系统，现行市场流行的群机服务系统都是采用分布与并行技术和容错技术等实现的被动式调度系统。开发的“主动群机服务系统”，在上述技术基础上还利用国防科大计算机国家重点实验室的多项发明专利技术，大容量数据处理技术，开发生产的“主动群机服务系统”在网络中传输信息时能实现服务不间断，结构可伸缩，设备可更新，并能主动调度的新型“群机服务系统”，称为“主动群机服务系统”，具有自主的新颖体系结构，它具有功能强、容量大、适用范围广的特性，在制约网络发展的两大因素网络带宽和服务器中的服务器处理能力方面也有很大的改善，使网络服务系统的性能得到改善和提高。再加上智能化的主动式工作结构，给网络系统的发展，提高服务质量，增大服务容量，都有极大的益处。321网络工程的分类随着计算机网络工程和生物基因工程的出现，改变了人们的生活和生存的环境，其中网络工程发展极快。以网络工程为中心的新世纪中，目前世界上把各种网络工程归纳为三方面内部网（INTRANET），一般都在10100KM范围内，人们称为“局域网”；因特网（INTERENET）一般都在100KM以上范围，人们称为“广域网”。外连网（EXTRANET），（VPN）她是建在因特网上的“虚拟专用网”。目前这三大类网络分布在各行各业，千家万户。我们说服务器在计算机网络中起着核心服务作用，那么我国目前有那些领域中需要信息网络工程呢从大的方面有邮电信息网、中国教育科研网、经济信息网、中国军用网等。比较详细的网络有电子图书网络、医疗远程诊断、交通导航定位网络、气象信息网络、政府办公网络。带有政府性质的行业管理网络农业信息物流管理网、水利网、电力网、林业网、政府统计网、工业生产网、税政网、工商网、银行网、证券网和咨询服务网等，另外还有不少的生产厂、公司、学校、（大、中学校）也有较大容量的网络系统，总之，计算机网络系统也就是计算机网络服务中的用途极广，有网络就有服务器，只是范围大小不同而已。所以服务器的用途极广。322市场用量分析随着我国经济的高速发展，需要建设各种网络系统的部门将会不断增加，而增加的速度比以往任何时候都快，所需求就增加。现在从广义来分析一下教育系统，政府办公系统和半职能的企事单位同样需要建立网络系统。教育系统需要建立自己的远程网和局域网系统，以教学资源、科技资源、人才资源共享和对学生教育，以提高教师素质和提高学生成绩为目的局域网，在有条件的中学、中专（重点）、大学都想建立自己的校园网。同时省教育厅在文件中提出，要充分利用省内外与市内外，校园外的各种优秀教材、教育成果、教学资源及成果，要做到校校通、县县通、市地通、省里要与国家和兄弟省、市通。而且在2001年6月5日教育厅就颁发了“校校通”工程的实施竟见。为了达到以上目的，不少省、市自治区教育厅都有自己的规划，如福建省教育厅明文规定各地、市（县）要建立教育信息网站和资源库，达到教学资源，人才资源、科技资源同享的同时，要求搞“校校通工程”，有条件的重点学校已先搞起来了。类似以上要求的省市还有四川、重庆市、湖南、云南、青海等10多个省，我们粗略地分析一下，每个中等规模的省有1518个地、州、市，160180个县、市、区，20多所大学，200多所完中和中专（国家、省、市重点中学），再加上各种教育性质的网站网校等，一般每个省教育有条件建网站的大约有500600个左右，这里主要是指省、地、县三级教育资源库和信息网站、学校网站根据具体经济情况一般每个的12所重点中学、中专也正在申请兴建校园网。根据我们的调查，校园网站一般都是选用进口普通和国内比较有名气的单机较大容量中等价格（10多万元32万元）的服务器，其性能接近现在市场上康粕PROLIANT8500型和PROLIANT8000型，市场建议价前者18万元RMB，后者为25万元RMB，还有不少用户还选用了浪潮的单机服务器。有的学校还选择几万元的单机服务器。据有网站的用户的反映“由于资金原因，服务器的容量和功能现在都不够用了，主要是用户增多，传输容量增加。”政府计算机网络办公（电子政府或无纸政府办公系统），是国家提高办事效率，提倡廉洁清政的重要措施。李岚清副总理专门指示各级政府加速发展网络办公系统，全国从中央到县级政府都要有自己的专门网站来了解、指挥各个部门和执行单位。其数量和每个网站的容量都是较大的，政府级别越高，网站信息容量越大。随经济、科技、生产的不断发展，对服务器的容量和性能要求会更大、更高。目前全国有省、市、区、地、市、州、县、市、区5000多个政府（不含乡镇政府），预计在近年内，大部分的省、地、县政府都会建立自己的网络办公系统。政府的职能或半职能部门的数量，在全国的数量是很庞大的。如一般中等规模的省都有5060个部、委、办、局、行，这些职能和半职能（有的由政府改为事业或企业）但还在执行部分政府管理（烟草、丝绸等公司），一个中等规模的地、市有3040个、一个中等县（市）也有2030个，它们都是为政府各级政府提供行业的信息，传达政府的指令和行业管理（含审批、检查）及经营等工作的，这些部门都是精简后的机构，他们必须靠先进的网络管理来迅速准的上传和下达各种指令，这些网站服务器的容量是根据级别高低和经济、科技发展的情况而决定的，对服务器要求容量较大的部门如经济计划、科技、税政、气象、农业、统计、电力、水力、交通、物资流通、对保密要求高的除军队外还有国家安全、公安、司法等网站。以上部门全国有几十万个，而且在一般情况下，这些部门的发展速度都要快于其他部门，都是用的国家和地方财政支付，政府采购行为，对服务器系统的质量要求、工作可靠性、稳定性、容量扩张性都很高。在某种意义来讲价格是第二位的。（附件西部服务器市场调查纪要）以上是简单地分析一下教育和政府办公（含职能部门）的网络发展的情况，全国各行各业在五年内需要建各种网络约几十万个，大容量的网站有56万个，目前已建立的不到5，其中重要原因一是大型服务器（系统）的价格太高，经济不足；二是大容量网站的带宽限制；三是网络服务系统“瓶颈”又称计算机“活锁”的制约而至。33服务器的市场价格分析。目前市场上流通的服务器分为单机和集群（多机）服务器。单机服务器目前市场上从1万元到25万（康柏、浪潮、证政圆明集团的市场报价单就有详细说明），这些一般单机服务器与本项目产品关系不大，故略。我们重点要研究分析集群服务系统的价格。目前国内最大的服务器销售公司之一的“浪潮英信”系列产品为例，其中NF800在湖南长沙市场报价为309300元RMB，NF2000在长沙报价为342700元RMB。NF800具有功能强大的指管理中心服务器，8支路INTEL、PENIUMIII、XEON处理器，采用交换式总线体系架构，支持智能平台管理接口，智能化管理总线、硬件管理总线等功能，可用于银行、证券、保险等大型数据处理。它的基本如下（列表格）系统名称浪潮英信NF800浪潮英信NF2000系统尺寸311445711（高宽深）28英寸机柜模式处理器INTELPENTIUMIIIXEONTMINTELITANIUM处理器INTELPENTIUMIIIXEONTMINTELITANIUML2CACHE1MB/2MB2MB/4MBSMP支持84系统总线100MHZ266MHZ,21GB/S内存类型ECCSDRAMECCSDRAM内存容量32GB64GBPCI总线2段64BIT/66MHZPCI6段64BIT/66MHZ64GB2段64BIT/33MHZPCI1段64BIT/33MHZPCI扩展槽4个64BIT/66MHZ热插拔PCI10个64BITPCI插槽6个64BIT/33MHZ热插拔PCI其中8个热插拔66MHZPCI插槽硬盘控制器双通道ULTRA2SCSI双通道UITRA160SCSI控制器硬盘槽位2个热插拔2个热插拔外驱动器1个光驱，1个软驱1个薄型光驱，1个LS120软驱显卡集成PCI，2MB显存集成64BITSVGA，16MB显存网卡外插1000MBPS集成10/100M自适应电源21750W热插拔电源31热插拔冗余电源图1浪潮英信集群服务系统的主要配置表国内还有几家规模不大的服务器生产的单位，最有代表性的还是“浪潮英信”。在国内用户用得稍为多的是惠普，微软和日本的几家公司，但价格多半在60多万元至百多万元不等。这些厂与我们相比，我们首先将目前被动式的信息传输改为主动式，其次是采用双星定位技术两项专利和本机专利技术，较好地解决了被动式集群服务器中的瓶颈和信息服务流间断的难题，在相同配置下，其可靠性稳定性，容量都会有很大的提高。我们比照以上同等中档的集群服务系统，准备将厂价定位在156万元左右，市场销售价由各地经营部门根据用户要求决定。主要对象为要求信息不间断的银行、证券、邮电、教育、商业管理系统和政府办公系统。以确保用户不断增大容量时，服务系统能正常稳定可靠的工作。34、市场竞争服务器市场也是同计算机市场一样，它在市场上中的优势，主要表现在功能与价格两个方面，在性能相同的前提下，价格就成为主要的竞争因素，其次是售后服务含升级值。服务系统的功能除了它的容量外，还表示在它的可靠性和稳定性，我们开发的主动式集群服务系统有如下性能优势，在群机服务系统中首次采用了主动式工作方式，同时采用了双星定位信息控制系统的专利技术和计算机其他的多种技术，这样在技术保障了它性能可靠性、稳定性，其次和质量有关的是部件的制造技术，除一部份进口部件外，其余都采用银河计算机制造厂的生产设备，工艺技术，从而在硬件也处于领先的地位。我们与同类型进口的群机服务系统相比，在确保产品质量的前提下，组成主动式群机服务器的数台计算机是用较好的普通微机构成，加之先进的软件系统是自己由军工技术转化而来的，其成本在与国内外相同类型功能与结构相比，其生产成本、销售成本都较低，再其次，只要我们的销售伙伴具有一定的实力，其售后服务也是一流的。另外，随着入关后带来的问题，主要是国外产品也会大幅度的降低，来与国产服务器争取市场，开始时我们会被动一些主要是用户认为洋货比国货好的观念，但随着时间的变化，让国内用户用实践来验证国货比进口产品一样好，或者更好。国产的服务器生产成本比国外的要低得多，除技术先进外，劳动成本、设备成本、进口元件成本都会变低，这样就会出现低价格、高质量、售后服务态度好的局面。我国彩电市场就是一个较好的证明。通过我们自己独产的主动式不间断集群服务系统的各种质量、价格优势，很快占领国内市场，还有条件开拓国外市场。35销售方案351、销售策略我们销售的战略是生产者薄利，销售者中利，用户得大利的原则，以“假如我公司生产一套容量相当于浪潮英信NF2000被动式集群服务系统。我们生产是主动无瓶颈、不间断的服务系统，假设目前市场成交价为32万元RMB长沙报价为342万元RMB，我们定为厂售价158万元，用户获利10多万元以上，这就我们让大利于用户，让中利给代理商，留小利给自己的销售方式。352在全国主要省、市、自治区物色有势力和经营水平的销售合作者，中、小省份找一家公司，大的省、市物色两家公司。353在有条件的大区建立合作伙伴，如西南、华东、华北、东北等地培养半生产以硬件生产为主的组装销售伙伴。354品种多样化，群机服务系统大、中、小型形成系列产品，价格可以从几万到几十万元，另一类群机服务电视播导调度服务系统，是一种高可靠、信息传输不间断的大、中、小型系统产品，本公司已开发获发明专利ZL011069864多媒体教育系统，财务结算系统等各种高技术产品同时推向市场。355做好人员培训和售后服务的各项工作，任何高技术产品都必须备有良好的售前培训，售后服务，要做到用户随叫随到的服务。特别是售后各种服务保障系统，一方需要较好的安装服务人员，另一方面也要带动其他方面的各种业务，如终端计算机、网络、配件等。356做好销售方面的各种信息工作，这项工作在销售中十分重要，如用户对产品的意见及要求，国内同类产品的发展趋势、市场变化情况等都要有专门人员收集、整理和保存，为公司科研、生产、销售提供决策。四、产品的选择41对所选产品的要求基于前面已经介绍了计算机网络服务器的种类、规格型号，从单机、双机到多机数台机的产品，在这里，由于目前单机产品的技术已发展到相当的高水平，再选择单机系统也没有必要，下面我们将重点从多机群机着手选择自己开发生产的产品。我们应在群机服务器中选择，群机服务器中的软件功能的作用，为了更好地表述这一套硬软具备的设备，故以下称为服务系统。我们对群机服务系统有什么样的要求呢最理想的群机服务系统应该具有信息传输时，吞吐率高、可伸缩、容量大，工作时应具备可靠性高（724的高可用性），达到信息传输不间断。这是目前世界上计算机界对服务系统理想的要求。能否实现呢，需对群机系统的现状进行分析，从服务器的结构上来看，现有普通计算机的单机服务器，DNS结构的集群服务器，分发器结构的集群服务器，下面重点介绍一下市场上的集群服务系统42基于域名调度的集群服务系统（ROUNDROBINDNS），就是人们常称的DNS结构的服务系统，如NCSAGROUP和DECWRLGROUP的可伸缩服务器，它们都是由一个域名服务器（DNSSERVER）和多个提供相同服务内容的执行服务器组成，它的伸缩性好，执行服务器有各自不同的IP地址。图2基于域名调度的集群服务器当用户通过域名来访问服务器时，域名服务器（DNSSERVER）通过负载平衡调度的策略会解析出不同的IP地址，并将解析的结果转告用户，用户的服务再根据域名服务器提供的IP地址向对应的执行服务器发出请求从而获透明的服务。如果基于域名调度的群机服务系统内部网络采用通用网络协议（TCP/IP协议），则它的请示服务过程是二个分离的网络通讯过程，一次向域名服务器询问，另一次向指定的执行服务器请求服务，其工作流程如图二图3基于域名调度的集群服务器工作流程43目前市场上流行的第二种群机服务系统是分发器的群机服务系用户域名服务器执行服务器DNS解析DNS应答建立TCP连接服务请求应答报文撤销TCP连接统。它是由一个分发服务器（DISPATCHERSERVER）和多个执行服务顺组成。群机服务系统向通过域名访问服务器的用户发布唯一的一个虚拟IP地址，当用户通过这个虚拟IP地址访问群机服务系统时，分发器进行负载平衡调度处理，把用户的请求转发给某一个负载轻的执行服务器提供请求服务，从而保证了群机服务系统结构对用户的透明。提供请求服务的应答报文可以通过分发器转发给用户也可以直接由执行服务器将应答报文直接返回用户。详细有参考图3。图4应答报文由分发器转发44以上两大类目前在国内外市场上流通的主导群机服务系统产品解决了单机（高级单机服务器）不能解决的问题，其功能和容量有很大的增加，从工作过程我们可以清楚的看到此两类群机服务系统的系列产品均是采用的被动式工作方式。基于DNS的群机服务系统具有实现服务功能、结构简单的优点，但它是粗粒度的负载均衡，具有资源利用率低和服务器结构不完全透明的缺点。基于分发器的群机服务系统在通过分发器向应用服务器转发报文时容易造成瓶颈，这样就使群机服务系统向功能更强、容量更大方向发展带来较大的困难，如果网络系统要求信息不间断的传输信息（声视频）时，困难就更大。目前，国内外市场上流行的被动式群机服务系统各种系列产品都不能满足我们对较理想产品的要求。45、自主创新的主动服务的群机服务系统从上可以清楚的看出，无论基于域名调度的群机服务系统，还是基于分发器的群机服务系统都要进行平衡负载处理，我们开发的群机服务系统不进行负载平衡策略处理，改由服务器根据自身的忙闲情况主动地向群机服务系统前端（集中服务器）争取用户服务。现在流行的群机服务系统响应性能延时在前端的域名服务器上或者在分发服务器上，必须将被动式改为由执行服务器主动地（自动）调度，从而大大提高群机服务系统的性能。这就是我们选择生产的最新发明专利产品主动群机服务系统产品。图5应答报文直接返回为了更好直占领国内外市场，在产品功能和容量方面由用户决定，原则上高、中、低三大类系列产品都生产，高档除了功能，容量大外，还可以用两项卫星定位控制技术（国防专利）达到声视频不间断，产品价格大大低于目前市场销售的单机、群机服务器，性能均高于同类产品。我们开发生产的网络主动群机服务系统将外部网和内部网络统一起来，群机服务系统中的集中器只有一个网络接口，控制简洁。群机内部网络采用专用的存储映射网络互连，结点间的通讯在方式上类似于本机上的内存访问，结点间的通讯效率非常高。当网络负载逐渐增大时，被动式群机服务系统中请示内容的处理，将受到不断到达的用户请求干扰，造成处理速率下降，这会大大影响平均响应时间。而主动式群机服务系统就不会受此影响。特别是在群机服务系统的负载接近服务容量时，主动式群机服务系统具有潜在的性能优势，而且十分明显。开发此类先进产品的目的是为国家经济、科技高速发展，信息网络工程的发展作出贡献。五、产品的规模选择51规模选择的指导思想我们在选择产品的规模时，有很多因素是我们必须考虑，如市场容量，从现实情况出发，首选应该立足于国内，而国外，从前面市场部分已分析的国内市需求量是很大，而且全国每年销售各种网络服务器从单机到群机大约在180，000200，000多台（套），这是一个方面；其次还要看到我们虽然是网络开发方面的公司，有很好的技术能力，但在计算机销售方面存在很大的不足，而且经济投入尤其生产周转资金的投入是有限的；再其次是我们公司的生产能力和新产品开发能力很强，根据这些特点，我们的指导思想是以销定产，库存量不能太多，有备用就行了。52生产规模的选择我们根据“以销定产，少量库存”的原则，年产量定在1000套左右的生产能力第一生产年度暂定800套，主要产品以中、低档为主，高档的产品必须有客户才生产，具体准备生产三个规格九个型号即每个档次（规格）中又分为大、中、小三个型号，这样就有九个不同的品种，以满足市场的需要。市场这些产品的主要生产设备、设施、人员编制、合作单位的选择，都按此规模来确定。此规模的主要优点是灵活性大，如市场扩拓快，用户多，稍微增加一点周转资金，生产技术人员（主要设备、设施、生产市场生产8001200套都可以）。产量就可以翻一番或者几番。项目投资现在具体是多少应销售情况来决定，实际投入的资金数量很少（真正投入只有200万元的设备和少量场地租金）。六、产品技术的先进性和可靠性61产品技术的先进性什么是产品的先进性呢从广义而言，先进的产品技术是指在一定的时间、空间范围内，发明的先进技术（产品），具有一定的实用性。具体而言在世界上一定的时间范围内，某种产品能达到或超过当时世界科技发达的美、俄等先进国家现有的技术水平，而且有实用价值的技术产品，我们称它具有世界先进性，否则就是地区性的先进，不管多么先进，如果没有实用性，换句话说，人不能掌握它，使用它，就谈不上先进性了。所以，我们今天开发生产的“群机主动服务系统”，在国内外的服务器（计算机）领域中还没有，技术的创新关键是就是将多项先进的国防专利技术（国密第1056号和国密第1057号）和最新发明专利ZL021140111等技术，并采用分布式调度机制的体系结构和计算机智能技术，使群机服务器不用进行负载平衡策略处理，改由执行服务器根据自身的空闲情况，主动（自动）地向群机服务器的前端（集中服务器）争取用户的请求。从而大大提高了群机服务系统的整体性能。当然，还需要一些计算机其他方面的先进技术，才能保证产品实用性。图6集中器的框架结构图图7应用服务器的框架结构图62技术方案在开发生产的主动群机服务系统中，同样由一个前端服务器（称为集中器COLLECTOR）和若干个（根据用户容量及功能的要求来决定执行计算机的台数）执行服务器组成。用户通过DNS分布唯一的虚拟IP地址请求服务，所有的请求报文都会集中到集中器上，与现在市场上流行的基于分发器调度技术不同之处是，请求报文不是由集中器经过负载平衡策略计算机后，转发给某一个执行服务器去答应，而是集中器将请求报文分类分级安置在缓冲区内，并由执行服务器根据自身的忙闲程度主动地（自动的）到缓冲区去争取。这种主动群机服务系统的主动调度的集群技术具有分布控制（智能化）的特色，而集中器没有集中负载平衡和调度的功能，与基于分发器的被动式群机服务器一样，它的应答请求服务的报文可以通过集中器转发给用户，也可以由执行服务的执行计算机直接递交给用户。在群机服务系统的技术构成方面，我们采用耦合技术和其他方面的先进技术，从而保证了产品的可靠性，使该产品在群机服务系统领域处于领先地位。图8说明基本原理在服务请求的时候，集中器基于CACHE技术缓存请求的应答报文，当下次有客户请求访问同样的内容时，就可以直接从CACHE中取出内容返回给客户，不必从执行服务器中来获取应答报文。优点在客户请求具有局部性的时候，能够有效地提高客户请求信息处理的时效性，改善服务器服务质量。63产品的可靠性在产品的可靠性方面，为了讲清楚这个问题，必须首选介绍一下技术来源的可靠性。关于主动式群机服务系统的技术，是第三代用途广的网络设备，第一代是双星定位的信息控制系统，此系统代号为“北斗一号”，它为我国军事（地面）服役五年多。其工作性能稳定可靠，为我国国防建设（卫星定位，导弹系统导航）作出了极大的贡献。第二代产品是国防科大计算机国家重点实验室研制开发的电视台高可用（声视频传输不间断）播出调度服务系统（军转民的第一代产品）。而“高可用主动群机服务系统”是军用技术转化为民用产品的第二代产品，其技术的成熟性，产品的可靠性，无论在那方面，都有很大的提高。其二，在保障产品的性能可靠，工作稳定，除了有成熟可靠的技术条件外，还有组成这些产品的硬件系统的原辅材料，我们生产高可用主动群机服务系统的原辅材料绝大多数都是从国外发达国家进口，随着计算机的飞速发展，组成该系统的主要部件，计算机配件和一些专用配套件的质量都有很大的提高，组成系统的另一方面是系统的软件部分，经过专家们的不断努力，不断完善和提高，其工作稳定，可靠性也有很大的提高。其三，组成该系统的另外一方面则是系统自制部分和组装调试水平。系统的接口和芯片组（板）都在银河计算机厂加工生产，该厂为我国四代巨型计算机（银河I、II、III、型）的生产基地，积累了很多经验，生产软、硬件的手段在国内都处于领先水平，而组装调试则由公司和计算机国家重点实验室的专家们共同实施。64产品的配制及主要性能指标通过对产品在实际中的有负载运行后，产品达到设计要求，性能良好。为了说明问题，我们选定一种中档产品，相当于现在市场上流行的“浪潮英信NF800和NF2000的被动式群机服务系统。在市场一章中已做了专门的说明，为满足广大网络用户的需要，满足不同网络不同经济状况用户的需要，在确保质量的前提下，从配制上，在计算机方面从选择双机到多机，档次要求越高的，我们不断增加，从计算机质量方面，中低档服务系统完全可以采用普通微机来组成系统的硬件，它的性能仍然可以达到或超过同类产品的质量，与此同时还可以大大降低中低产品的生产成本，此类产品在国内外市场处于领先的价位优势。如果有特殊要求，容量极大的高档服务系统，完全可选择较好的服务器和增加服务器的数量。我们的优势在于技术的先进性和可靠性。七、生产场地的选择71生产场地的选择条件在选择高新技术产品的生产场地必须具备以下几个方面的条件；交通方便、通讯条件好、水电供应环境卫生条件好，离研究所较近，职工生活和工作环境都要求优越。与此同时，在满足现有生产条件（地面）的条件下，还能有扩大生产的潜力。银河计算机厂是我们选择的比较理想的生产场地。72生产场地面积根据我们选定的规模1000套/年，大约需要生产用8002，（其中包括硬件生产中的外协件，采购件的检验，硬件组装，软硬件综合组装调试，老化处理，出厂检验，包装等工序）；仓库为3002，（原辅件库2002成品库1002）；办公2002，其他1002，预计总用房面积在16002左右。根据需要，我们选择了国防科大银河计算机厂做生产场地，这里是我国巨型计算机系列产品的生产基地，楼层结构完全是按照生产场地的规范来设计，经过数年的建设，这里交通十分方便，大小车都能畅通，各种通讯条件很好，供电供水完全是按照军用产品设置的，周围环境美化，十分幽静，是一个理想的高科技产品生产基地。73生产市场靠近产品的研究所银河计算机厂离生产产品的研究开发单位国防科大国家计算机重点实验室很近，垂直距离在250左右，这样生产人员与科研人员在生产上，技术上互相沟通方便，为产品的质量提供可靠的保证。同时为科研人员熟悉生产技术，生产人员学习科学技术理论提供了有力的保证。74生产设施一般情况下，建一个年产1000套群机主动服务系统生产线，需要投入大量的资金来买设施和设备，按照国际高技术产品协作生产的精神和银河机厂的实际情况，我们拟定了一般件在外加工，精度高的部件在银河计算机厂加工，核心技术（含软件）由公司和研究所共同掌握的原则，所以大部设备设施都可以直接或间接利用现有的设备和设施，无须另投大量资金。如电路板生产专用线，各种元器件的焊接生产线，ABS盒生产线，电力配置设备，供水设备等都有现存的，而且具有先进的水平，（为银河计算机系列产品的生产而设计的）。生产用的专用设施和其他设备，需要添加的，详细在生产的章节中介绍。八、生产方案81生产工艺流程我们规划生产的原则是一般部件产品在外地生产，重要部件产品在银河计算机厂加工生产，核心部件和软件系统在公司和研究生产，具体安排见图表。序号名称规格型号质量要求生产地1服务系统机箱不锈钢15、20、25KG等规格在长沙附近加工2微机件电脑主要部件进口直接或间接进口3显示器17吋彩色、高档液晶进口4软件接口多口GB标银河自产5电子电器元件以芯片为主的几十个品种国际标准进口6电路板多个品种GB标准银河计算机厂生产7芯片组多个品种GB标准银河计算机厂生产8专用配套件多个品种GB标准在长沙附近加