纺织机械

场 : 纺织机械 (调研 - 欧洲 ) 特种机械 织机械 为什么选择它 ? 它是室内生产 ,但是 它 是在污染环境中生产的 (粉尘、热气、潮湿、化学物质与蒸气，有时是 纺织 (服装、屋内地板、技术产品 )是永不会休止的市场 一个稳定的市场 (与无纺相关的新的使用场合、技术使用、地板等 ,) 不会因单独的经济周期而有大的影响。 是苏理奥公司成功的合法市场之一。 所有主要欧洲市场都有销售 技术趋势 : 增加自动化、控制、检验，机电设备 增加连接 欧洲一共 350家纺织机械制造商都已经搞清楚 ): 可以直接或通过代理商销售 织机械 为什么选择它 ? 估计 : 增加销售额 . 10亿欧元 欧洲销售额 120至 150亿欧元 织机械 什么是纺织机械 ? 织机械 从小的关键附件 (止线块 ) 到大设备 (地毯纺织和无纺设备 ) 织机械 从单机 到工厂化生产 织机械 它像什么 ? 纺 织机械 it 织机 织机械 它像什么 ? 轧 0 织机械 技术来自欧洲 1 织机械 具体研究 : 意大利 2006 = 比前一年增加 + 5% 销售额 二百七十万欧元 , 其中的 78% 是出口到 130来个国家的。按 机床的不同的市场分配图 : 2 织机械 具体市场分析 :意大利 向世界上 130多个国家出口 亚洲 (46%),欧洲 (35%), 南美 (7%), 北美 (6%)和非洲 (6%). 约 300宾意大利纺织机械制造商用 22,000名工人。 位置在以前传统纺织业的地区和城市，与北部和中间意大利的最终用户有很好的经验交流。例如生产国际化 中小型企业，个别除外 地理位置集中 3 织机械 欧洲主要专业组织形式 : k 4 织机械 欧洲主要专业展览会 : 从 1951年里 尔 开始 每四年 举办 一次 ( 5 米 兰 , 9 巴黎 , 003 伯明 汉 , 007 幕尼黑 ) 下一次 : 西班牙巴塞洛那 ( 2011年月 ) 欧洲纺织协会组织 : 1,451 1 02,000 118 000 151 63% 22% 5 织机械 欧洲主要专业展览会 : 第二届 ) 2005年 10月 (新加坡 ) 下一次 : 上海 (2008年 7月 27 欧洲纺织专业协会组织 : 851 来自 36个国家医 药 的超 过 40,000平方米的展 览 面 积 (比以前的展 览 会增加 24% ）从 86个国家来的三万多人参 观 。 6 织机械 2008的其它专业展览会 : 印尼万隆 南西 贡 罗 斯莫斯科 洲上海 西哥 008 中国上海 国 度班加洛 尔 7 织机械 主要趋势 : 从单机到一体化生产流程 . 从准备到检验、包装、回收 欧洲就有 350家企业 部门的集中趋势：收购与合并 手工操作与高端自动化和低端机电操作相结合 设备的寿命为 58 床的有效时间、遥测和质量控制就不得不用： - 传感器 (机电 ) - （ 显示） - 检测和分离器 (污染的 ) 机械高灵活性和转换时间短的要求 ( 以销定产）就不得不用 模块设计 更多的软件控制程序 外围设备更加一体化 9 织机械 传感器 显示器 运动控制 模块设计 更多的外围模块 电源供应怎么办 ? 小形化 , 8, 8号壳体 ? 调整以太网 5, FO 标准产品 , 851价格低，和 列 列 , 以太网或其它 或就地安装公司产品 (电缆组件 ?) 0 织机械 年销售 800 (比利时 ,东欧 , 以后会在中国 ?) 50 50 200 触件 ) 要求代理商做库存 2 织机械市场调查 10 个比利时的目标用户 包括已经知道的关键用户 : 3 织机械用户开发 要调查法国的 25家用户 4 织机械市场调查 意大利有 80多家用户要调查 5 织机械市场调查 德国有 83家目标用户要调查 6 织机械市场调查 瑞士有 39家目标用户要调查 7 织机械市场调查 西班牙有 70多家目标用户要调查 8 织机械市场调查 瑞典有 7家目标用户要调查 9 织机械市场调查 荷兰有 5 家已经发现的目标用户要做分析 0 织机械市场调查 英国有 42家目标用户要调查 1 织机械 通往市场的道路 : 缺乏适合的代理商 (只有一家不再采购的自动化代理商 ) 要调查的用户的平均数：在欧洲有直接帐户的生产商 + 代 理商 跟已经选定的主要代理商来分配市场。看各自能销售多少 关键用户和市场直销并且与代理商搞好共同销售的计划。代理商的任务是就近供应。 2 织机械 强项 弱点- T T 是环保和非环保产品都有 ,有低 和 I P 6 9 的产品 - 代理商自动性不足- M 系列 ( S t e p p e r s & S e n s o r s ) & H A N 是典型强位( 信号、中级电源、高速度 ) - 姨池地的竞争对手了解不鸲- T T 有新设计和外形 - 过去的强项明显地失去，让给了竞争对手- 在生产商处有名气机会 威胁- 该市场没有明显的标准化 - 对本市场隐藏的趋势认识不足- 技术上有变化 ( F B u s ) - P i c a n o l 的 S M S 的地位不稳 = 有要换成机柜式的趋势- 设计以后由代理商来做是典型模式 - 地国外生产的影响 ?3 年内可能的销售计划 of 10 2/15 织机械 目前的销售额 08/09年 09/10年 10/11年 欧洲 0,9 ,2 ,8 ,5 4 织机械 结论和行动方案 1. 访问和展览会 / 以确认信息的等级和使用的情况细节 2. 认命欧洲市场的领导 3. 补充在欧洲、