消费者对户型及面积的选择偏好.doc

一、 消费者对户型及面积的选择偏好、 购房者的年龄段统计，以及各年龄段的选择偏好61以上的购房者年龄介于30-45岁之间，是片区主要的购买群体，他们的偏好及需求将左右整个片区地产，是地产开发的核心。客户群年龄比例20-25岁需求主要集中在35以下的单身公寓、35-45的一房以及50-80的小两房。20-25岁群体对户型及面积的偏好25-30岁的客户群需求则以50-80的两房和80-110的三房为主，占该梯段的70。不过还存在一小部分人由于经济实力较弱，偏向于选择单身公寓。25-30岁群体对户型及面积的偏好30-35岁客户群的需求重点十分突出90-120的三房两厅，占据比例高达70。30-35岁群体对户型及面积的偏好35-45岁客户群对于100-120的三房和120-150四房的需求，总共占据了高达90的比例；而对于复式及别墅的需求比例并不高，只有10。35-45岁群体对户型及面积的偏好45-60岁客户群的需求也集中在三房和四房，只不过三房的比例有所下降，而复式的比例上升了5个点，达到15；如将其定位为主力客户，则应以100-120的三房和120-150的四房作为主要开发方向，并加大对复式产品的开发力度。45-60岁群体对户型及面积的偏好、 不同家庭结构对户型及面积的选择偏好2人口以下家庭：2人家庭的需求主要在两房，少数客户的需求为小三房。2人口以下家庭的选择偏好3-4人口家庭：此类家庭多为年轻夫妇，部分有小孩子，对小三房和两房需求最高；而收入低者会选一房产品做过渡，收入高者则对四房产品有一定需求。3-4人口家庭的选择偏好4人口以上家庭：这类客户家庭中有孩子，大部分家庭有老人同住，并且这类家庭有一定的经济基础和多年的资本积累，故选择上多考虑三房、四房产品。4人口以上家庭的选择偏好、 不同职业对户型及面积的选择偏好公务员客户群体：绝大部分公务员已拥有自住房产，其薪水水平较高，而且呈稳定增长趋势，经济上富足，购买用途多为二次（多次）置业或投资。三房、四房（100-160）等大户型仍然为主力需求；公务员户型面积选择偏好普通职员客户群体：普通职员购房多为自住。单身公寓是单身职员的理想选择；已组建家庭者，需求集中在两房及三房，但是，由于收入水平的限制，此类群体需求的两房及三房面积较小。市区公司普通职员应主力开发两房（50-80）及小三房产品（80-110），以单身公寓为辅，配备少量四房。普通职员户型面积选择偏好小生意人/小企业主客户群体：这一群体中，首次置业与二次置业的情况并存。因其收入较高，所以三房与四房产品为主力需求。如目标客户定位在这一群体，应以面积为100左右的三房和120-150的四房为主，两房、五房为辅，并配备少量复式单位。小生意人/小企业主户型面积选择偏好高科技技术人员客户群体：数据显示，此类客户多为二次置业，集中在三房及四房产品上。分析主要购买力来自于工业园的管理人员及专业技术人员、科技园的高薪研发人员及管理人员。高科技技术人员户型面积选择偏好生意人/企业家客户群体：此类置业群体中，首次置业与二次置业的情况并存。因其收入较高，所以三房与四房产品为主力需求，两房、五房为辅，并配备少量复式单位。生意人/企业家户型面积选择偏好其他（外地）客户群体：此类客户由两部分组成，即外地人及投资客，购买用途为度假和投资。针对此类人群，三房/四房产品与小面积易投资的产品需求很高，应作为主力产品开发，并以部分复式/别墅产品为辅。其他（外地）客户户型面积选择偏好、 不同用途对户型/面积的选择偏好投资群体的选择偏好：小面积投资产品总价低、易出租，相对风险小而投资回报率较高，近几年持续火暴，现在仍被投资者最为看好。投资型项目应根据区域特性对产品户型和面积做针对性设计，使成功几率提高。 投资者的选择偏好一次置业购房群体的选择偏好：一次置业者经济实力较弱，小面积适合其购买。针对此类客户，应重点分析其经济实力，以两房为核心产品，部分小三房和少量一房为辅开发项目。 自住（一次置业）购房群体的选择偏好二次置业购房群体的选择偏好：二次或多次置业者经济实力强，追求生活的高质量，故中大面积需求旺。若以多次置业者为目标客户，应以四房（120-160）和三房（100-130）为主力产品，少量复式单位为辅。自住（二次置业）购房群体的选择偏好以度假用途的群体的选择偏好：度假客户比较特殊，其每年度假的