【写作范文3篇】下半年营销工作计划范文

写作范文写作范文3 3篇篇 下半年营销工作计划范文下半年营销工作计划范文 下面提供的文章可用于工作中写作参考 提高效率 如果文档有不 合适的地方可留言以便进行改进 关于底图如果不需要图片或是要更换图片 只需要双击页眉便可删 除或替换图片 目录1 20 xx年下半年营销工作计划范文2 20 xx年高三班主任工作计 划上学期范本3 14年学校德育工作计划下半年营销工作计划范文 一 细分目标市场 大力开展多层次立体化的营销推广活动 xx部门负责的客户大体上可以分为四类 即现金管理客户 公司无 贷户和电子银行客户客户 结合全年的发展目标 坚持以市场为导向 以客户为中心 以账户 为基础 抓大不放小 采取 确保稳住大客户 努力转变小客户 积极拓展新客户 的策略 制定详营销计划 在全公司开展系列的 媒体宣传 网点销售 大型产品推介会 重点客户上门推介 组织 投标和集中营销活动等 形成持续的市场推广攻势 巩固现金管理市场地位 继续分层次 深入推广现金管理服务 努力提高产品的客户价值 要通过抓重点客户扩大市场影响 增强现金管理的品牌效应 各行部要对辖区内重点客户 行业大户 集团客户进行调查 深入 分析其经营特点 模式 设计切实的现金管理方案 主动进行营销 对现金管理存量客户挖掘深层次的需求 解决存在的问题 提高客 户贡献度 今年争取新增现金管理客户185200户 做好系统大户的营销维护工作 针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状 通过调用各种 资源进行营销 争取全面开花 并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势 争取更大的存款 份额 同时对大中型企业 企业 世界10强 纳税前8000名 进出口前733 4强 等10多户重点客户挂牌认购工作 锁定他行目标客户 进行重 点攻关 二 加强服务渠道管理 深入开展 结算优质服务年 活动 客户资源是全公司至关重要的资源 对公客户是全公司的优质客户 和潜力客户 要利用对公统一视图系统 在全面提供优质服务的基 础上 进一步体现个性化 多样化的服务 字串7要建设好三个渠道一是要按照总行要求 二级分公司结算与现 金管理部门至少配置3名客户经理 每个对点 含综点 应当根据业 务发展情况至少配备1名客户经理客户资源比较点应适当增配 构 建起高素质的营销团队 二是加点的建设 目前 由于对公结算业务方式品种多样 公司管理模式的差异 对 公客户最常用的仍然是柜面服务渠道 我行点建设 在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需 要 满足客户的需求 各行部要制定点对公业务营销指南 点业态对公业务的服务内容 服务要求 服务行为规范 服务流程等进行指导 深入开展 结算优质服务年 活动 要树立以客户为中心的现代金融服务理念 梳理制度 整合流程 以目标客户需求为导向 加快产品创新 提高服务效率 及时处理问题 加强服务管理 提 高客户满意度 构建以客户为中心的服务模式 全面提升xx部门服务质量 实现全公司又好又快地发展目标 三 加快产品创新步伐 加大新产品推广应用力度结算与现金管 理部作为产品部门 承担着产品创新 维护与管理的责任加强营销 支持系统建设 做好总行全公司法人客户营销 单位企业级客户信息管理和单位银 行结算账户管理三大核心系统的推广工作 为实施科学的营销管理 提供技术手段 字串9完善结算产品创新机制 一是要实行产品经理制 各行配备产品经理 产品经理要成为收集 研发产品的主要承担者 二是建立信息反馈机制 各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部 分公司定期组织联系行 重点行召开产品创新业务研讨会 集中解 决客户关心的问题 提高财智账户品牌的市场认知度 今年要继续实施结算与现金管理品牌策略 以 财智账户 为核心 在统一品牌下扩大品牌内涵 提升品牌价值 要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计 制定适当的 品牌策略 纳入到统一品牌体系中 加强财智账户品牌的推广力度 做好品牌维护 保持品牌影响力 发展第三方存管业务 抓住多银行第三方存管业务的机遇 扩大银证业务占比 发挥我行 电子银行方便快捷的优势 加大新产品推广应用力度 各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理 明 确职责 加强考核 形成触角广泛 反应灵敏的市场需络和任务具 体 激励有效的新产品推广机制 增强市场快速响应能力 真正使 投放的新产品能够尽快占领市场 取得盈利 今年将推出本外币一体化资金池 单位客户短信通知 金融服务证 书 全国自动清算系统等新产品 四 抓好客户经理和产品经理队伍建设 加紧培养xx部门人才要 加强人员管理 实施日常工作规范 制定行为准则 建立和完善工 作日志制度 客户档案制度 走访客户制度以及信息反馈制度 加强业务培训 今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务 电子银行业务培 训和营销技能培训 尝试更加多样化的培训方式 通过深入基层培 训 扩大受训人员范围 努力提高业务人员素质 以适应现代商业 银行市场竞争需求 字串3 五 强化流程管理 提高风险控制水平要以风险防控为主线 积极完善结算制度体系建设 在产品创新中 坚持制度先行 要定期通报结算案件的动向 制定切实的防范措施 坚决遏制结算 案件发生 加强对结算中间业务收入的管理 加大对账户管理的力度 进一步加强监督力度 会计检查员 事后监督要要注重发挥日常业 务检查监督的作用 及时发现 堵塞业务差错和漏洞 各网点对存 在的问题要进行整改 20 xx年高三班主任工作计划上学期范本 一 学情分析高三 班现有学生 人 其中男生 人 女生 人 作为文科普通班 学生学习基础较差 行为习惯较差 高二 下学期的期末考试中进入文科全年级前50名的学生有 人 总成 绩在400分的学生有 人整体成绩较差 但发展态势较好 共有 人因违反校纪校规处罚 二 工作要点1 加强思想教育 提高思想觉悟水准 思想是行动的先驱 为提高学生的思想素质应对高三学习 对学生的思想教育主要从以 下几个方面进行 理想教育 确定学习的具体目标 人生的大目 标 态度教育 敢于吃苦 敢于拼搏 通过学习往届高三毕业生的优 秀事例 激发学生学习的主动性与积极性 典型教育 向好学生学习 向第一看齐 信心教育 相信自己一定能行 为自己的人生做最后的拼搏 2 加强规范训练 即让学生养成 1 一丝不苟的学习态度 让学生每页书都要认认真真地读 每节课都要认认真真地听 每道 题都要认认真真地做 每个错题要认认真真地改 2 一滴不漏的学习要求 培养学生互帮互学 凡是学过的知识都应该会 凡是做过的题都应 该对 凡是要求记住的都应该牢记在心 努力做到四清堂堂清 日日清 周周清 月月清 不留疑点 不留死角 切实打好基础 3 始终如一的学习习惯 严格的学风 不仅应坚持一周 一月 一学期 而且应该坚持几年 十几年甚至几十年 做到 活到老 学到老 治学严谨的学风应始终一 3 加强学法指导 根据 新教材 新大纲 新教法 的特点 依据高考形势的变化 要在总结学习以前教学管理工作的基础上 结合高考最新形式 认 真研究教学管理的新对策 着重抓好以下几个方面的工作 1 教育学生在突出语数外的同时 综合科目要在应用和学科渗透 上下功夫 特长科顺其自然 2 加强学法指导并对学生进行分类 实行分层推进 3 加强对学生的行为 学法习惯的养成教育 增强学生的规范意 识 努力提高学习的主动性 自觉性 提高主动认知的能力 4 发挥优秀学生的模范带头作用 提高学生学习的积极性 努力 养成一种互帮互学 团结向上的良好班风 5 当好任课教师和学生的桥梁 搞好师生配合 建设一个师生和 谐的班集体 为教学 为学习创造一个良好的环境 4 加强完善班干部建设 营造良好的氛围 具体做到 1 定期召开班干部会议 大力开展经验交流和思想教育活动 培 养班干部的服务意识 管理意识和奉献精神 激发其工作热情 提 高其工作水平 促使其更好的发挥班级工作中的核心作用 当好班 主任的得力助手 2 分工明确 各负其责 对班内的各项事务明确到位 分配到人 班干部在自己的职责范围内很好的行使职权 每一位学生必须及时 认真 全面 彻底地完成应完成的任务 若出现问题 既追究当 事人的责任 还追究负责人的责任 5 强化日常管理 培养良好习惯 良好习惯的养成对人的成长有着举足轻重的作用 通过建章立制 制定宿舍公约 学生一日常规 课堂公约等措施规范学生 使学生 养成良好的习惯 6 开展活动 丰富学生生活 高三的学习是紧张忙碌的 为使学生乐学 爱学 让积极参加学校 组织的各种活动 营造轻松学习气氛 学校德育工作计划班主任工作计划 个人工作计划 幼儿园工作计划 健康教育工作计划 学生会工作计划 工作总结与计划 一 德育工作目标初一年级重点用 中小学生守则 和 中学生日 常行为规范 严格要求学生 教育学生遵守纪律 维护学习 生活 秩序 为自己和他人创造良好的学习 成长环境 认真纠正违犯规 章制度的不良行为和习惯 养成遵守纪律 讲究卫生 勤奋学习的 良好习惯 初二年级重点进行礼貌待人 孝敬父母 尊敬老师等良好行为习惯 的培养和教育 初三年级重点进行诚实守信 热爱劳动 艰苦朴素 克服困难等正 确信念与良好行为习惯的培养和教育 同时进行前途理想教育 使 学生树立远大的理想 二 德育教育系统课堂德育系统 教务处 教研组 备课组 科 任教师 学生 党团德育系统 党支部 团委 党 团 员 入党 团 积极 分子 教师 学生 行政德育系统 校长 副校长 政教室 班主任 学生 自我德育系统 团委 班委会 兴趣小组 学生 三 德育教育理念 一 三中心德育理念三中心以学生为中心 以 体验为中心 以实践为中心 以体验为中心的德育 就是通过学生亲身经历 总结学习做人做事的基本道理 并通过实 践转化为习惯的过程 让学生走出课堂 体验生活 体验社会 体验人生 通过情感体验 和道德体验去感受 关注和欣赏 去评价某一事件 人物 事实和 思想 使学生感受到实践中出现问题的多样化 解决问题方法的灵 活性 体验到人与人交往的技巧 体验到现实生活中的真善美 假 恶丑 体验到社会中应担负的责任与使命 让学生在体验中受教育 体验中感悟 体验中养成优良品质 以实践为中心的德育 就是让学生在实践中充分互动 自觉反思 德育工作更好开展 效 果也会更加明显 二 三全德育理念三全德育 就是全员德育 全程德育和全方位 德育 全程德育 全程德育 在时间上指的是从学生入学至毕业整个教育过程 在内 容上指学生的学习 工作和生活等各个方面的教育环节 树立全程育人意识 要求所有的教育者对学生的教育要有整体性和 一贯性的观念 自始至终和任何环节都不放松对学生的教育 全方位德育理念要求加强学校 家庭 社区的联系 提倡家长走进 学校 学校走向社会 使各个方面都能很好的联系和互动 四 德育教育措施 1 落实 以学生为中心 德育理念的具体措施一是开展 以学生为 中心 的新德育 做到德育目标自主化 每学期开学 第一节班会课 让学生展开以学期德育活动为主题的 大讨论 先查找班级存在的问题 然后再看学生自己的德育水平 再最终寻求解决问题的办法 最后共同决策制定出本学期的班级德 育活动计划 由于这些活动都是学生自己制定 自己参与组织策划 同学们往往 都能自觉执行 从而达到德育自主化 另外 还可以让学生制订个人自主管理目标 先让同学写出自己的 优点 然后写出自己的弱点 再让同学根据自己的实际 写出自己 的本学期德育目标 每个人给自己制定的这些小而具体的自我管理 目标具有很强的可行性和操作性 同学们都能自主执行 德育内容生活化 就是要把学生的日常生活 创造性 多元化地展示出来 让学生在 生活中提升自己的德育素养 如学生在路上不下自行车 或装着没看见 针对这一问题 让学生 展开讨论 让学生懂得礼貌的真正意义 德育方式活动化 现代德育方式主要有访问式 启发式 讨论式 座谈式 互动式 对话式 阅读名人传记式 谈心式 陶冶式 反思式 自我感悟式 表演式等 如将对老师的敬爱改为师生座谈会共同讨论老师教学的困境和老师 对学生的关爱等 这样更能使二者互相了解 使学生更加认识到教 师的伟大与平凡 德育方法兴趣化 就是要把枯燥的德育条例 德育政策 德育内容 变成通俗的 有 趣的 幽默的 有意义的形式 让学生在生动活泼的德育形式中得 到发展 如可以将一些德育内容变成故事 童谣 三字经 五字言 相声 小品 笑话 歌曲 快板等 把深刻的德育内涵蕴涵在其中 二是构建以学生为中心的教师队伍 教师的言行无时无刻不在影响着学生 有一支高素质的教师队伍是实现德育理念的基础 可以采取的措施主要有允许教师有个性 鼓励教师创新 鼓励教师 不断学习 跟上时代的步伐 三是以学生为中心的德育要求 德育的中心是学生 学生积极地参与学校的各种德育活动 学校提 供多种德育活动 根据学生的发展程度开展和调整德育活动的形式 和方法 教师通过仔细观察了解学生的德育水平已经达到什么程度 还需在哪些方面提高 教师对学生德育进行观察和及时评定 从 而对今后的德育进行合理计划 鼓励学生成为负责任和独立的人 养成终生自我德育的习惯 2 落实 以体验为中心 德育理念的具体措施爱国主义 社会主义 教育 可以通过一个具有详实的史料 辩证的道理和生动的语言的 报告达到震撼学生心灵的效果 从而实现一种内心的体验 教师与 学生交往过程中 教师的智慧 为人师表的举止 对学生所起的示 范作用 从而使学生在内心深处产生敬仰 崇拜乃至模仿行为 优 秀学生对其他同学的榜样激励 使同学暗暗地使劲追赶 社会实践 和劳动过程中体验到的自豪感和满足感 在帮助他人过程中所获得 的快乐等等都是一种十分积极的自我教育和十分有效的人生观实践 活动 3 落实 以实践为中心 德育理念的具体措施如让学生亲自参加劳 动实践 把一个班分组后分配任务 要求在互相协作中完成任务 在实践的过程中就会遇到各种各样的问题 有人偷懒 或有人受伤 等 面对这样的情况 学生会对偷懒的学生进行谴责 会主动帮助 受伤的学生等 自然对好坏有了一个评判标准 也会对友爱 团结 协作等有了一个清楚的认识 4 落实 全员德育 理念的具体措施全校的教职工担负起教书 管 理 服务的工作责任 以自身的政治立场 治学态度 言谈举止 思想品德来潜移默化学生 做到教书育人 管理育人 服务育人 教书育人 要求教师在授课时根据学科的内容和科学 适当地选择 德育内容 有机地加以渗透 使学生在专业知识的学习中受到教育 管理育人 要求党务 行政管理部门和人员所制定的各种条例 规 定 办法有利于德育目标和贯彻落实 服务育人 要求服务工作做到物资供应及时 环境条件优化 服务 质量不断提高 使学生受到全心全意为人民服务良好品德的感染和 教育 全体教职工有了全员德育意识 就能自觉地教育学生 用自己的良 好行为感染学生 使他们在良好的学习环境中健康成长 树立全员德育意识 是目前德育工作迫切需要解决的问题 全校的教职工要把学生的思想政治教育和品德教育作为自己的责任 用自己的良好行为影响学生 政工人员要成为全员德育的核心力量 如何提高全体教职工德育水平呢 通过交流 研讨 反思 提高教 职工的德育能力 通过制定监控方案 提高全体教职工的德育监控 能力 通过课堂教学主渠道 提高全体教职工的课堂德育能力 5 落实 全程德育 理念的具体措施开展适合学生特点的团组织活 动 定期召开主题班会和班主任工作座谈会 狠抓学生生活这一薄 弱环节 建立家长 生活老师和班主任的联系桥梁 严格学生纪律 管理 完善卫生承包制度 搞好各