Stix新品上市推广传播方案

【 三个支持 】 目 录 线上传播层面与线下执行层面 视觉系统支持、地面活动支持、高空形象支持 【 一个核心 】 【 二个层面 】 通过体验 +传播的捆绑形创意方式，整合资源，构建统一的 【 一个核心 】 体验 传播 + 演示 试玩 评测 终端 游戏 软文 平面 活动 品牌体验（空间） 品牌使用者（族群） 品牌个性 （风格） 品牌文化 （血统） 品牌利益（价值） 第一层面：初级 这是一个高档品牌（图形 是这样一群人在使用。 第二层面：高级 我喜欢，我想要得到他。 第三层面：偏执 我只需要他，他才是最适合我的。这就是我追求的。 品牌属性 （档次） 品牌属性包括品牌的名称、 就象一个人的外观 品牌属性 （档次） 关键词： 美派、实力、时尚、参与 品牌个性 （风格） 品牌个性就是品牌气质。好比一个人的言行举止。 关键词： 科技、灵动、创新、快乐 品牌使用者 （族群） 品牌使用者就是品牌核心人群的人性化描述。这是一个族群的划定。并非是单纯年龄的分割。 关键词： 自信、独立、个性、自由 品牌文化 （血统） 品牌文化就象是家族烙印，是与生惧来的血统。是永远不能改变的 ，好比一个人的出生。 关键词： 美国、健康、执着、关爱 品牌利益（价值） 要清晰的描画品牌的利益和价值，必须借助于产品功能、品牌情感或两者的结合来进行支撑。好比一个人的能力和作用。 关键词： 娱乐、焦点、真实、互动 品牌体验 （空间） 品牌体验就是品牌使用前和使用后的整体感受。也是产品物理层面和心理层面的综合印象。好比和某人交往的整体感觉。 关键词： 快乐享受、众人焦点、人性科技 消费者 于品牌 更加人性化的游戏模式 领先科技的尖端平台 融合人性科技的时尚娱乐品牌 关键词： 参与性、科技感、娱乐、真实 do 娱乐随心 人性化科技与时尚娱乐的完美统一 利益主张： 娱乐使你全身心的投入 主张 愿景 广告语 娱 乐 随 心 全身心投入与品牌对消费者的关心和用心 大气和包容的品牌广告语。既体现了 时也表达了 (娱乐使你全身心的投入 ) (享受过程 ,快乐无止境 ) (享受过程 ,快乐无止境 ) 【 二个层面 】 线上与线下两个层面相互配合。软性报道与硬性宣传相互配合。传播认知与亲身体验相互配合。 如何将“我在现场”这个差异化传播概念深入诠释，全面树立消费者充分了解 我们在接下来工作的重点。 整合传播 线上与线下 软性与硬性 认知与体验 融合人性科技的时尚娱乐 在现场 !/ 体育竞技 我在现场 精彩瞬间 我在现场 激烈枪战 我在现场 感人故事 我在现场 唯美爱情 我在现场 真实体验 我在现场 。 我在现场 【 1. 时带出 立体感类游戏第一品牌的心理印象 2. 吸引目标受众和社会的关注度，形成热点话题，激发购买行为。 【 活动目的 】 9月中旬至 10月上旬（暂定） 【 活动时间 】 各城市电脑城、 【 活动地点 】 挑战明星，我在现场！ 【 活动主题 】 线上传播 +线下体验相结合的立体宣传模式 【 活动形式 】 1. 线上报名与现场参与相结合。 2. 通过报名收集目标消费者资料，建立行动派消费族群。 3. 游戏设置为与某体育项目明星竞技（如和姚明比投篮、和刘翔比速度等。姚明和刘翔等明星不需要出现，只需要设定某个数据代表明星水准即可。） 4. 参赛者通过现场游戏可取得一份奖品或获得购买 5. 成绩优秀者将参加周末举行的行动派明星挑战赛，并有机会现场观看明星比赛。 【 活动内容 】 【 活动分区 】 活动现场有三大区域组成：游戏体验区、陈列购买区、休闲宣传区。 游戏体验区：消费者参与游戏，演示和体验产品功能。 陈列购买区：异型造型堆头，产品终端生动化陈列。 休闲宣传区：简单消费者休息区，为游戏排队消费者提供休息场所同 时派发宣传单张。 现场分区 游戏体验区 陈列购买区 休闲宣传区 【 活动文案 】 游戏就是要入戏！ 你能比他们做得更好吗？相信自己就马上行动！ 体验身临其境的真实，畅享乐在其中的妙趣。 挑战明星，我在现场！ 行动派报名火热进行中。 【 活动文案 】 犹豫不决？ 作壁上观？ 行动派的你准备好了吗？ 体验身临其境的真实， 畅享乐在其中的妙趣。 挑战明星，我在现场！ s 行动派报名火热进行中。 【 活动物料 】 1. 活动主题海报背景板 2. 象） 3. 容） 4. 宣传单张 5. 太阳伞 6. 工作人员服装 7. 活动分区总示意图 8. 游戏体验区示意图 9. 陈列购买区示意图 【 三个支持 】 视觉系统支持：增加品牌直观印象，累积品牌识别印象。 高空形象支持：树立高端品牌形象，奠定品牌传播调性。 地面活动支持：品牌深度体验空间，增加消费者好感度。 全面支持 视觉系统支持 高空形象支持 地面活动支持 思 考 希望能够以此开始，密切关注除上述 3个方向以外的诸多问题，比如渠道层面经销商质量、销售员产品认知、激励制度的有效性等。 如何设计传播内容和传播量？ 如何配置硬广告与软行宣传的比例？ 该怎样拟定有效的媒体组合？ 传播目标 快速提高同乐和的品牌知名度 建立大品牌印象，以增加消费者对同乐和产品的信赖感 此次品推目标的重点是提高其公众影响力，在大众中树立起“同乐和是健康游戏”的概念，同时继续提高其在渠道经销商中的品牌号召力。 若仅为发稿而发稿， 次 序渐进。 提高市场竞争力，达到直接促进产品销售的效果 随着同乐和知名度和品牌号召力的提高，企业实力和产品性将赢得更多高质量渠道经销商以及最终消费者的认可，提高市场竞争实力，以促进产品的销售。 品牌导入期 品牌深化期 品牌巩固期 传播分期策略及力度曲线 3个月 6个月 3个月 品牌导入期 品牌深化期 品牌巩固期 传播分期策略及力度曲线 3个月 6个月 3个月 诉求点： 以产品促进品牌的建立，传播围绕产品来做，通过受众对同乐和的充分认知来扩大品牌影响力 品牌导入期 品牌深化期 品牌巩固期 传播分期策略及力度曲线 3个月 6个月 3个月 诉求点： 以品牌的宣传作为传播的重点，以品牌来推动消费者对产品的偏爱，从而形成购买行为 品牌导入期 品牌深化期 品牌巩固期 传播分期策略及力度曲线 3个月 6个月 3个月 诉求点： 进一步升华品牌形象，使同乐和拥有更强大的产品竞争力以及市场占有率，对此产生一定的依靠性。 该怎样拟定有效的媒体组合？ 针对同乐和的产品特点及全国推广的要求，建立硬、软性广告的推广模式，硬广以网络媒体为中心，平面媒体为辅助；软性通过公关手段增加曝光率。 网络媒体 平面媒体 主题活动 空地结合覆盖全国 增加 曝 光 树立形象 提升销售 + + 广告媒体平台 专业平面媒体 专业网络媒体 门户网络频道 游戏类网络媒体 媒体 选择理由 一线平面媒体： 电脑报、微型计算机、新潮电子、现代计算机 微机 、 现代计算机 是 其硬件产品的技术性报道和应用讲解出色，能够对同乐和外设产品进行较为深度的产品报道。 电脑报 是目前国内发行量最大的 盖的区域较广，影响到 14介绍同乐和产品，传递信息非常好的平台。 新潮电子 是国内专注数码领域的时尚数码杂志，通过大幅图片展示产品的设计和图片表现效果。 二线平面媒体： 电脑商情报、电脑迷、家用电脑、微电脑世界、大众数码、大众硬件、消费电子世界、等等 二线媒体有它特定的读者群体，选择此类媒体在对产品的报道方面能够做到较大的篇幅和较为细致的报道，通过二线媒体的覆盖，起到对一线纸媒的弥补左右。 平面媒体 平面媒体类型划分 平面媒体划分 媒 体 名 称 应用类 类 型 描 述 市场导购类 硬件类 微型计算机、现代计算机、大众硬件 发行量较大，内容以应用为主 报道有深度，适合玩家级、发烧友级群体，发行量较小 电脑报、电脑商情报 家用电脑 发行量大，覆盖区域广，普及人群跨度大，指导消费 电脑爱好者、电脑迷、 计算机应用文摘 平媒是同乐和在 是可读性、可信性、权威性较高、说 服力强、影响周期长（周报、半月刊、月刊），对品牌、产品的形象有较好的塑造，也 是大众参考的首选媒体类型。平面媒体的报道也可作为经销商展示于店铺，向客户介绍 产品时比较有说服力的参考资料。受众大的平面媒体的特色鲜明，很有针对性，在特定 人群、地级城市有较好的覆盖。 媒体 选择理由 一线专业 太平洋电脑网、中关村在线、 极网、谷动力、小熊在线 电脑秀 度性方面比较全面，对产品进行详细的报道，通过新闻 /新品、导购 /行情、体验 /应用、市场分析等一系列题材的专题报道，是产品的曝光度、传播面得到较好的发挥。专业媒体已成为用户查询产品的资料、技术资料、媒体评价的一个可信度较高的平台。网络媒体受制于区域的影响力，因此各个核心网媒在各自区域都有一定的特点、优势。 二线专业 走进中关村、雁塔在线、网上三好街、驱动之家、极速网、珠江路在线等等 二线 受各地经销商、渠道商的喜爱，这类媒体的作用一是对主流网站在区域市场的补充，二是通过现场行情报道，对经销商形成直接的报道支持，市场资讯反应比较快。 网络媒体 网络媒体区域划分 网络媒体划分 媒 体 名 称 华南 类 型 描 述 华东 华北 极网、 小熊在线 对市场把控较多，比较注重投入与产出比，以行情为主 注重海量信息，页面内容多，评测权威性较强 速网 报道以时尚风格为主，产品技术方面表现较弱 太平洋、世界 西部 电脑秀 以其硬件产品的技术性 报道和应用讲解出色 网络媒体的特点是资源广、内容丰富、及时性强、灵活度高、投入成本低等，使得 于网络的虚拟化，各地网友均可加入到其中，因此，网络成为活动一个比较好的载体。专业网媒并不能把它们看成是全国性的，而全国不同城市不同消费水平，绝对了当地对关注产品、特点、习惯的不同。网媒对区域经销商影响较大。 媒体 选择理由 主流门户网站： 新浪、搜狐、网易、腾讯（ 中华网、 21慧聪网 门户网站的浏览量高、涉及面广是众多网友获取新闻、新产品、新技术信息的平台，同时主流门户网站与国内一些知名 息的转载、互通等合作。门户网站是将同乐和的品牌形象、产品信息快速传递到大众中的一个比较好的平台。 游戏类网媒： 电玩巴士、多玩游戏太平洋游戏网、新浪游戏频道、游侠网、 17173、腾讯游戏、中关村游戏库、火狐游戏网等等 这类媒体在业界以及游戏爱好者群体中产生了巨大的影响， 同时是将同乐和的品牌形象、产品信息快速传递到游戏爱好者及大众中的一个比较好的平台。 门户、游戏类网络媒体 公关业界独有的文章原创和强势转载 自建有完善的编辑队伍，其原创文章为专业网站供稿。 全国实时报道 对各地经销商促销或户外活动，邀请当地媒体进行跟踪报道。 产品评测 由资深的媒体编辑、硬件评测工程师操刀，为厂家作权威的产品试用或评测报告。 引导论坛网友 配备专业的论坛操盘手，从正面引导论坛网友对同乐和产品的认识，也进一步加强厂商与网友的互动交流。 特色公关项目 1) 新 闻 深入报道 报道策略 报道方向 以广度报道为主，提高同乐和的知名度， 使同乐和成为市场上一个耳熟能详的名字，并有效提高市场占有率。 成功策划几个有价值的新闻传播点，着重报道同乐和的动态信息、签约情况、关键事件等。 内容 产品评测 深入评论 人物专访 注意报道角度的选择，加深受众对同乐和产品全面的认知 深入分析同乐和的性能、定位、服务体系等情况 包括太平洋等媒体评测实验室的宣传和实际用户的试用手记，以加强宣传的客观性。 宣传经营理念、企业文化、产品定位、领导者个性等 传播企业精神 ,塑造 借助 同乐和的产品更好的为受众认可 方式 2) 高分贝传播 蜘蛛人传播 传播方式 根据同乐和的特点和用户范围，利用强大的公关资源，合理利用现在的媒体，大面积宣传相关产品，通过各类文章形式向用户准确介绍产品，树立品牌形象，为销售提供价值。 内容 方式 在定点游戏论坛内，针对目标人群刻意制造同乐和相关的话题，引发争议话题，引导用户倾向。 3) 稿件类型 重点稿件 事件新闻 促销新闻 导购 评测 评论 应用体验 市场行情 行业趋势 论坛热贴 内容 方式 行情 新闻 导购 评测 由市场同质化严重的环境，相关联选购文章的品牌曝光度和推荐度对于消费者来说是很重要的，此类稿件中，正面的高曝光度是非常必要的环节。 产品存在更新换代慢的问题，加强行情文章的品牌曝光度和推荐度，有利于提高品牌知名度和维系消费者对品牌认同感。 通过专业媒体的相关评测，以获奖为主要目的。 应用 把应用性作为切入点 ,现身说法 ,引导消费 . 公关软文分布 简单说明 文章内类 新品 图赏 行情 行业分析 评测 导购 使用心得 占用比例 10% 5% 15% 5% 15% 20% 对产品进行新品预告，初步引起读者关注。 展示产品精美的外观设计，并建立起高档的品牌形象。 针对促销、活动等市场行为的报道，进一步消费者聚焦眼球。 分析品牌对行业的影响，主要作用是提升品牌形象。 用媒体的专业眼光对产品进行深度评测，媒体的权威性可以 有助于产品获得消费者的信任。 和同类产品的对比，游戏相关产品选择推荐，突出产品特色。 一名用户的声音往往是最能获得另一名用户的共鸣的，这类 文章在外设产品推广中的作用是不可忽视的。 新闻 15% 15% 通过营销事件、人物、活动新闻等进行报道，引起读者关注。 如何配置硬广告与软行宣传的比例？ 软性炒作 深入报道 2000篇 专业媒体名称 主 题 篇 幅 发布策略 备注 项 目 太平洋网、天极网、中关村在线、 熊在线、硅谷动力、中关村导购、驱动之家、 脑秀、三好街、走进中关村、 倚天硬件门户 、橄榄树 、极速网 、 硬件沙龙、珠江路在线、 振华网、西域网、橡树网、赛迪网等 每月发布3选择理由 发布策略 专业网络媒体以媒体编辑和致诚提供原创稿件为主。 对于大部 们常 “ 进入 ” 专业 类网站对消费者的购买行为有很大的导向作用。 新闻 500 /篇 每月发表 8应用 800 /篇 每月发表 2 3篇 软性炒作 企业报道 1200字 /篇 大众及专业平媒 媒体名称 主 题 篇 幅 发布策略 备注 项 目 电脑报、中国计算机报、中国电脑教育报、计算机世界、电脑商情报、电子资讯时报、微型计算机、电脑迷、电脑爱好者、计算机产品与流通、计算机应用文摘、代计算机、电脑硬件、网友世界、个人电脑等 . 每月发布1选择理由 发布策略 大众媒体以新闻和企业报道为主 ;专业媒体以产品和新闻为主 . 新闻 100 /篇 每月发表 1产品 200 /篇 每月发表 1大众性媒体传阅率高，且对塑造企业文化 ,提升企业价值有极大帮助 软性炒作 深入报道 游戏类媒体 媒体名称 主 题 篇 幅 发布策略 备注 项 目 电玩巴士、玩家网、 电玩中国、电玩天下、多玩游戏、电玩部落、 太平洋游戏网、新浪游戏频道、游侠网、腾讯游戏、中关村游戏库、火狐游戏网、玩俱乐部、单机站等 每月发布 3选择理由 发布策略 新品 500 /篇 每月发表 8这类媒体在业界以及游戏爱好者群体中产生了巨大的影响， 同时是将同乐和的品牌形象、产品信息快速传递到游戏爱好者及大众中的一个比较好的平台。 游戏类媒体以专业产品为主。 2000篇 应用 800 /篇 每月发表 3 5篇 软性炒作 企业报道 1200字 /篇 游戏平媒 媒体名称 主 题 篇 幅 发布策略 备注 项 目 家用电脑与游戏、游戏基地、游戏机实用技术、电子游戏软件 每月发布1选择理由 发布策略 大众媒体以新闻和企业报道为主 ;专业媒体以产品和新闻为主 . 新闻 100 /篇 每月发表 1产品 200 /篇 每月发表 1专业性平体传阅率较高，且对塑造企业文化 ,提升企业价值有极大帮助 软性炒作 产品 1000字 /篇 门户网站 媒体名称 主 题 篇 幅 发布策略 备注 项 目 新浪网 每月发布 2 5篇 选择理由 发布策略 门户网站以转载为主。 网易 1联网的迅猛发展，网络媒体已成为品牌传播的一个重要途径，且网易等门户网站 “ 点击率 ” 高，对有一定经济实力的青少年和学生群体的影响力巨大。 新闻 500 /篇 每月发表 2 6篇 腾讯 用 800 /篇 每月发表 1 2篇 雅虎 费用 5万 发布比例 主要以网络媒体为主，平面媒体为辅助，全面推广品牌曝光度和知名度，力求大覆盖面和正面形象导向消费者； 服务小组 客户部、创作部、媒介部 游戏类专业媒体 游戏平媒 专业 电玩巴士、玩家网、电玩中国、电玩天下、多玩游戏、电玩部落、新浪游戏频道、 侠网、太平洋游戏网、 52讯游戏网、 2117173、嘟牛游戏网 电子游戏软件、家用电脑与游戏、游戏机实用技术、游戏基地 太平洋网、中关村在线、 熊在线、 谷动力、 天极网、中关村导购、沈阳三好街、走进中关村、倚天硬件门户、橄榄树、极速网、电脑秀、硬件沙龙、振华网、西域网、橡树网 专业 大众门户网站 微机、电脑报、电脑商情报、新潮电子、现代计算机、 电脑迷、电脑爱好者、计算机产品与流通、计算机应用文摘 新浪、网易、 21狐、悠视网等门户网站及部分视频网站。 软性炒作 深度渗透，强力传播 媒体选择（计划性选择） 服务： 广告部每月提供下一步广告投放可行性报告。 整体团队每半月与客户开恳谈会。 按照发布计划，一个月媒体数目 至少 50家 。 覆盖游戏类专业网站、一线 按照发布计划，每月网络媒体的发布链接数 不少于 2个 。 每月网络媒体发布稿件总文字量 不低于 20万字 .(不以文字量为第一目的，主要以推广品牌和策略性整合为中心。 ) 每月由资深编辑撰写 不少于 8原创推广文章，文章类型包括产品新闻、评测，导购，市场，渠道，人物等。有计划性发布在定点媒体中。 在每月合作结束前一周内，向甲方提供下月媒体公关推广总体规划（即选题计划）； 媒体传播完成后以阶段为单位向甲方提供原报报样； 软性炒作 深度渗透，强力传播 硬广预算分布（ 56万元） 电脑报 新潮电子 电脑商情报 （游戏天地） 天极网（北京） 太平洋电脑网（广州） 中关村在线（北京） 海） 广告媒体平台 电玩巴士 玩家网 多玩游戏 太平洋游戏网 游侠网 0% 游戏网络媒