酒店春节促销方案（3篇）

酒店春节促销方案（ 3 篇） 酒店春节促销方案 (一 ) 春节作为中国的传统节日，一向受到重感情的华夏民族子孙的重视。古往今来，每年除夕夜之时，年夜饭则成为人们表达情感的必要载体，而今年的春节日趋临近，一年一度的“春节营销大战”随之即将拉开帷幕。 初拟策划及布置方案如下： 一、总体目标 通过春节的策划活动，扩大酒店的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区居民的餐饮消费，打消顾客对消费档次的各种顾虑，从而取得一定的经济效益和社会效益。 凝聚酒店的 销售 合力，调动全员积极性，营造和谐发展和积极进取的工作氛围。 二、整体策划 标定位：春节期间的散客、家人、亲朋好友、商务客人、企业团体。 动主题：金羊辞旧岁 ,圣猴迎新春。 动广告语：“暖暖除夕，有你真好”。 动广告文案： 一家三代围坐在春节餐桌旁，暖暖的亲情荡漾在每个人的心头，在一种温馨的家庭氛围下，每颗疲惫的心灵都找到了停泊的港 湾，彼此眷恋地对望着，深情地发出内心最柔软的声音：“暖暖除夕，有你真好”。 告定位： 传广告： 在 报辽沈晚报上做一些宣传报道和广告。 悬挂宣传横幅，条幅。 媒体： 岛晨报、 商报、人民日报、辽宁电视台、 套频道、 育频道、 民广播电台、 乐之声。 宣传方式：活动介绍，节目花絮，新闻报道，会场图片。 宣传时间： 20 1 月 1 日 1 月 24 日 宣传频率：报纸 人民日报公告三次，各项活动 介绍三次。 商报公告五次，现场图片刊登共五次。 岛晨报：公告五次，节目花絮刊登五次。辽宁电视台将“暖暖除夕，有你真好”的广告，每三天播放一次。 视台：以“天马辞旧岁 ,金羊迎新春”为主题，宣传船舶丽湾酒店春节活动，每天两次 (分别定在 19： 00 中央新闻前和 20： 00闻后各一次 )每次限五分钟。育频道：以“天马辞旧岁 ,金羊迎新春”为主题，宣传活动安排，穿插少量节目花絮。每天播放一次 (定在体育新闻前 )，每次三分钟。 民广播电台、 “天马辞旧岁 ,金羊迎新春”为主题，宣传 船舶丽湾酒店春节活动，每天三次，每次限五分钟。船舶丽湾大酒店酒店网站全天不间断滚动播出相关新闻，总体情况，并配合宣传图片和活动花絮 (请注意网站背景一定要有过年的氛围 )。在酒店外围拉横幅宣传，在大堂外用滚动大屏幕，滚动播放活动时间和内容及电梯广告宣传。 传册：宣传画册将分为以下几本分册： 分册一：整体介绍船舶丽湾大酒店的基本情况、内部设施、机构设置等，为客户提供酒店信息 分册二：着重介绍酒店餐饮和住宿条件，并配以插图等，体现船舶丽湾的豪华与舒适，阐释船舶丽湾的文化信息 分册三：集中 、全面地展示“天马辞旧岁 ,金羊迎新春” 20节活动。介绍节目内容与安排 并给每张宣传画册编号，在活动中抽奖时用。并在小册子内注明票价、适用的范围、节目活动的种类、时间的安排以及抽奖的规定 ;中英文对照，精美印刷，由销售人员和各部门促销人员大力向外界派发。 节贺卡： 贺卡具有收藏价值，并且自制的贺卡是酒店文化符号的重要表现形式，能渗透酒店对老客户的人文关怀和对新客户的热情期待。贺卡请于十二月二十五日前印刷完毕，用营销部门实施派发，邮寄工作。派发、邮寄对象以在店消费的大户、常客为主，将酒店 对他们节日的问候和祝福与酒店的节日促销活动内容结合在一起。 制宣传单 : 利用宣传单对活动进行宣传，其长处在于直观、快捷、受众广泛，对扩大知名度、引起关注有着举足轻重的作用。 品制作： 提前打好预算，确定所要订购的礼品种类、数量。由营销部货比三家后，将最后的选择和价位以书面的形式递交给财务部，由财务部协商后呈领导审批，审批通过，方可由营销部继续实施。 部宣传： 由人事部将酒店节日宣传策划活动以店报的形式向各部门领导进行宣传 ,再由各部门领导开会以 口头形式向本部门下属员工进行传达 (一月五日前完成 ); 各部门下属员工进行节日期间的语言规范、礼仪礼貌方面的培训 (一月十日前完成 ) 由人事部挑选一对服务员扮演小金羊，并进行适当的培训 (一月十五日前完成 ); 总机负责在春节期间播放背景音乐，以烘托整个酒店的节日气氛。 三、春节酒店的布置及装饰： 店外围： 正门口立放金童玉女一对，延用至元宵节 ,酒店提供照相留影服务(客人洗相费用自理 )。 酒店外围植物上绕挂满天星，在酒店正门两侧分别立一大盆金桔，顶棚挂 大红灯笼。外围草坪上斜拉彩旗。 门口悬挂“船舶丽湾大酒店恭祝全市人民新春快乐”横幅。 门口两侧玄武岩贴对联“金羊奔盛世”“紫燕舞新春”横批为“恭贺新禧”。 店大堂两侧玻璃门贴羊年生肖剪纸图案 店正门口安排两位工作人员 (人事部选好的那对员工 ),穿小羊服装戴小羊头套 ,负责为前来酒店用餐年纪大约在 10 岁以下的孩子发放气球 (一支 ),水果糖 (2 粒 ). 楼、四楼阳台栏杆插彩旗。 店大堂： 堂顶棚每两角为 一组拉上细铁丝 ,在细铁丝上缠绕拉花 (注意尽量让铁丝被拉花覆盖 ,不要露出铁丝 ),并在每组绕有拉花的铁丝上挂上宫灯和中国结(注意穿插的要有顺 ,数量要得当 ,间隙要匀称 ). 总台收银的接待桌上用红灯笼架一个坐立的拱门，拱门两边分别安放在接待桌的左右角接近尽头处。 台两边立两棵大金桔盆栽，上面绕满天星，挂红包袋作装饰，总台两边大柱子上各挂一大号中国结。 台接待桌上摆放元宝塔，其他植物均绕上满天星、拉花装饰 . 堂吧在原有的绿植上缠绕上丝带，墙上贴一两幅 抽象的生肖剪纸图案。 院通道门玻璃贴类似大门装饰图案。 环播放春节背景音乐，从大年二十八开始。 店餐厅： 厢通道吊顶筒灯与筒灯之间用红、黄两色装饰带做弧形波浪，两个弧形间挂一中国结或宫灯 (注意穿插的要有顺 ,数量要得当 ,间隙要匀称 )。 会台背景墙装饰一春节图案。 厅收银台上方吊顶挂小灯笼装饰，所有植物暂时改成金桔盆栽。 餐厅背景按婚宴设计 (底铺绒布，顶和旁边用窗帘装饰 )，中间挂一春节装饰图 案。顶棚用红、黄两色彩带做弧形波浪装饰、中间挂一塑料宫灯，所有大株植物上挂红包袋、洒彩花和小元宝。 宾处通道门贴财神图案。 放春节背景音乐，大年二十八开始播放。 店夜总会： 厅舞台背景用春节图案喷绘。 总会通道挂塑料灯笼，吧台装饰些拉花。 店楼层： 楼层通道口吊顶挂中号塑料宫灯。 楼层电梯口挂红灯笼 ,电梯口正面墙贴春节装饰图案。 梯内部暂时全部换成带福字的 红地毯 ,迎面梯壁倒贴大红福字 ,将两侧宣传报暂换成酒店春节期间优惠活动及价位 . 楼层写字间和办公室贴福字和对联至正月十五 (正月十六取下 )。 放春节背景音乐，大年二十八开始播放。 四、春节优惠活动： 节套票 :实惠多多，惊喜多多，春节推出“吉祥如意”套票 包括： 饮 :666 元 /桌 (含服务费 ,仅限三楼餐厅 ) 房 :288 元 /间 含双早 ) 乐 :12:3016:30 赠送包房 3 小时 16:3002:00 赠 送包房 2 小时 . 房 : 大年三十至正月十五每天推出 20 间特惠标准间 208 元 /间 入住特惠标准间者 ,均可获得精美春节礼品一份 . 饮 : 年三十 (18:0021:00)推出“吉祥”年夜饭： 588 元 /桌 688 元 /桌 888 元 /桌 大年三十 (21:0012:30)推出“富贵”年夜饭 : 888 元 /桌 1080 元 /桌 1288 元 /桌 (0:00 赠送吉祥如意饺子一份 ) 提前预定年夜饭，有小礼品赠送。预定专线 : 定 餐满 1000 元，赠送大抱枕一个 (抱枕价值 20左右 ,抱枕是办公室一族和居家生活必不可少的用品之一，消费赠送抱枕，对顾客来说比较实在 )客人可凭此吉祥物到总台换取相应的奖品 他生肖吉祥物均为小中国结一个 . 节期间宴会厅推出春节套餐 : 金玉满堂宴 : 688 元 /桌 富贵吉祥宴 : 788 元 /桌 五福临门宴 : 888 元 /桌 餐厅 : 中餐厅是您的私人美食花园，杯斛交错中享受浪漫的海鲜盛宴。畅享船舶 丽湾美酒世界， 3 楼午市、晚市自酿鲜啤免费， 4 楼消费赠红酒 1 支。 十三楼西餐厅 : 西餐厅诠释精致细腻的品位，让怡然自得在优雅里攀缘。午餐人均消费百元赠红酒 1 支，晚餐自助三人同行，一人免单，持西餐会员卡二人同行，一人免单。 楼大堂吧 : 凡在春节期间在此消费者 ,均可享受 8 折优惠 ,并增送果盘一份 . 楼明月府 : 四楼明月府典雅的室内装潢，完备的现代视听 ,一流的音响设备 ,专业的舞台灯光，是生日 朋聚会的最佳选择 正月初一至正月十五 )包场8 折优惠 ,并赠送红酒、香槟各一支 . 五、春节活动安排 : 夕激情 时间 :除夕 20:000 地点 :明月府 票价 :成人 388 元 /张 儿童 188 元 /张 . 特邀嘉宾：相声演员师胜杰，石富宽。著名歌手：王力宏、孙楠、安又琪等。 活动内容 : 开场歌舞开门红好日子喜事多 于钟独唱为了爱 俄罗斯舞蹈团金色的雨 火索乐队真的爱你 孙楠只要你好 傣族舞蹈：孔雀舞 相声演员师胜杰，石富宽福寿全 任红但愿人长久 安又琪最幸福的孩子 少年宫孩子们的舞蹈喜临门 王力宏唯一 尾声：全体演员及丽湾领导和员工代表难忘今宵 你的折扣你作主” 大型抽奖活动 时间 :除夕 21:00 22:00(两个整点时刻 ,每次抽取四个奖项 ) 地点 :中餐厅 活动内容 :凡在酒店消费满 1200 元的客人均可将消费卡片投入展台上的灯笼内，由现场客人中产生的幸运福星来抽取。一等奖一个，二等奖两个，三等奖五个。 活动奖品 :一等奖：双人标准间一天 等奖：西餐厅 100 元抵值 券一张，三等奖： 唱券一张，幸运福星奖品：水逍遥桑拿套票一张。奖品在下次消费时方可使用。 (奖品以酒店的客房、餐券为主，为的是形成一种可持续发展的节庆活动。 馨家庭大比拼 : 时间 :正月初一 20:0022:0 地点 :中餐厅 活动内容 :每个家庭准备两个或两个以上不同风格的节目，进行家庭才艺展示与比拼。内容可以是歌舞、书画、小品、等等不限，要求家庭的大部分成员都要参与，且两个节目的形式不能相同。由专业人士作为评委，并综合民主评议，评出“欢乐家庭”优胜组一名。 活动奖品 :本酒店 的餐饮券、 唱券等消费券，下次消费时方可使用。 宝爬爬迎奥运 时间 :正月初二 13:0015:00 地点 :三楼宴会厅 目标定位 :1 周岁左右的宝宝 活动内容 :宝宝爬爬迎奥运采取循环比赛的方式 , 将参赛的宝宝分为 6 组，每组 5 个宝宝。第一轮决出小组第一 ,共 6 名，小组第一名的宝宝进入半决赛，半决赛分两组进行，小组第一名进入总决赛。总冠军从半决赛中胜出的两位宝宝中决出。 每场比赛历时 5 分钟，不到终点的，以离终点最近的宝宝为胜出者，裁判负责记录第一名。 活动奖品 :为宝宝举行宝宝颁 奖仪式。由主持人宣读每个宝宝的比赛结果，并开始颁奖。小组第一名获得奖状和小奖品一份，其他宝宝获得礼品一份，小组拍照留念。冠军宝宝颁发奥运冠军大奖，奖状和奖杯一个，冠军与家人拍照留念。 城对对碰 时间：正月初三 18： 0020： 00 地点：明月府 票价 : 50 元 /人 活动目的 :找到你生命中的有缘人 参加条件：正月初三出生的 ,携带有效证件即可 . 准备工作 : 在宴会厅中间摆放 1800800桌 , 在中间摆放三层蛋糕 ,蜡烛 50 根 . 活动内容：大型生日 同生盟 : 主持人宣布正月初三这天出生的客人的名单，并按照出生年份的不同把这些人分成不同的组 ,同时请酒店领导代表向他们颁发同生契，同年同月同日出生的客人互换礼物，拍照留念。 日派对大型舞会 (宴会部准备交谊舞舞曲 ) 福 +祈祷 : 由最年长和最小的两位或几位寿星一同点亮生日蜡烛 老人 ,孩子坐在内圈 ). 集体许愿 +祈祷 吹蜡烛 ,分吃蛋糕 . 年寿星在酒店大堂合影 ,所有人集体合影 照片 ,并装入酒店自制相框送给他们 . 心速递 从此次活动售出的每张票的票价中取出 10 元钱资金进行爱心捐赠 ,这样做既提高了酒店的知名度和美誉度又帮助了社会的弱势群体 ,将寿星们的爱心和福气继续传递 . 送精美照片，留住精彩瞬间。 为了让消费者永远留住这一精彩瞬间，永远记住船舶丽湾大酒店 在酒店大堂任何地方 ,摆任何 们将亲自送到。并且每张相片都装进一个酒店自制的相框里，为的是让消费者放在显 眼的地方，照片上还印有 舶丽湾大酒店的水印 ,可便于长期保存 会想起这一难忘的时刻，也会永远记住 酒店。 酒店春节促销方案 (二 ) 一、春节期间推出“吉祥迎春”套票： 套票包含以下服务： (1)、餐饮： 600 元 /桌， (含服务费、仅限 1、 2、 17 楼餐厅 ) (2)、客房： 208 元 /间。天 (3)、娱乐： 12： 3017： 30 赠送包房 5 小时： 17： 3002： 00 赠送包房 3 小时，并可消费价值 128 元的商品。 全套服务价格 888 元。 二、客房 ： 1、自大年三十至正月十五每天推出 20 间特惠标准间 188 元 /间。天 2、凡入住特惠标准间者，均获得精美春节礼品一份。 三、餐饮： 1、大年三十推出“如意”年夜饭： 588 元 /桌 、 688 元 /桌、 888 元 /桌 提前预定年夜饭，赠送礼品一份。 2、春节期间宴会厅推出春节套餐： 良朋相聚宴： 699 元 /桌 金玉满堂宴： 799 元 /桌 富贵吉祥宴： 899 元 /桌 四：温馨服务、阳光娱乐： (1)三楼歌舞厅配有一流的音响设备及专业的 师，能容纳 50100 人，是同学聚会 、生日 型舞会的最好去处。春节期间包场 5 折优惠。 (2) 名烟专柜汇聚国内外上百种畅销名烟，品种齐全、价格适中，是节庆礼品的首选。 (3) 茶艺吧礼品茶七折优惠，可提供代存茶品服务。 五、在情人节当天推出“亲密爱人”烛光套餐 套餐 360 元 (包括餐饮： 200 元、客房 208 元 )无服务费，客房含双份早餐。 提前一周预定者，可免费在临沂广播电台点歌一首 提前三天预定者，可获赠精美巧克力一盒 酒店春节促销方案 (三 ) 一、活动背景 春节是我国传统节日中最盛大的，从腊月二 十三至正月十五，这段时间称为过年。除夕前，所有人都在为过年忙碌 ;初一到初五大家忙着走亲戚，和朋友聚会。在家过团圆年是因为传统观念，所以很少在外住宿。这就是酒店的客户入住率不高的主要原因。那么，怎么才能把酒店的客房卖给他们呢 ? 我们建议组织一个家庭式的娱乐活动 “家庭对对碰”。大家忙碌了一年，好不容易有几天空闲的时间，都会想与朋友们在一起聚聚。而组织家庭对对碰的活动，向其家庭发出邀请，以休闲娱乐的方式刺激消费。 二、活动目的 为了让人们过一个特别的年，组织一场家庭式娱乐活动，邀请社会各界人士及家 庭参加，从而提高酒店客房的入住率，和其他项目的营业收入。 三、活动介绍 1、活动媒体介绍： 这次活动寄发的邀请函是以邮政有奖贺年卡的形式发放。建议使用普通型贺卡，主卡设计为酒店的形象，以及年夜饭的征订宣传 ;附卡为“家庭对对碰”的邀请函及门票。 2、活动内容介绍： 活动主题：家庭对对碰 活动时间： 20 2 月 1 日 2 月 9 日 活动开幕时间： 20 2月 1 日 开始时间： 19： 30 结束时间： 9： 30 活动内容：以答题、猜谜以及一些挑战性的活动，根据孩子的年龄设置不同的难度 以及分组。 活动要求： (1)必须是以家庭的方式参加， 3 个一组。 (2)按孩子的年龄大小分组 (3)孩子年龄不超过 15 岁 活动规则： (1)过关多少升级。过关多的胜出，进行一下个项目。少的淘汰。 (2)活动期间住宿就餐者，消费超过 800 元，均有豪华大红包赠送。 3、活动意义： (1)邀请高消费群体齐聚 加“家庭对对碰”，以娱乐的方式邀请其家庭共同参与，可以 (2)聚