中医门诊新店试营业活动开展方案.doc

精品文档 济回堂中医门诊新店试营业引流活动方案活动主题：拥有健康 精彩生活 百年中医在您身边济回堂中医门诊始于公元1811年，至今已有二百余年的历史，经9代传承，把中医外治疗法及部分祖传秘方回馈社会，开办了全国儿科、妇科、疼痛科中医外治连锁机构-济回堂中医门诊。目前已成功开设济回堂中医门诊连锁店多家，成为百万社区居民身边贴心的中医门诊部及中医养生会所。引流思路：三步引流法1、 从社区、集会、学校、公园等地向活动现场引流。2、 从活动现场向门店引流。3、 从门店初期治疗向财务充值引流。方案：第一步：活动现场引流宣传引流主张：现场免费测血压血糖知名中医专家现场免费把脉、免费开处方现场免费体验小儿中医+药物推拿现场免费体验正骨专家推拿正骨现场低价办卡，到店治疗再享优惠宣传单或优惠券制作：凭本券到活动现场可享受如下优惠活动：1、知名中医专家、教授现场免费把脉诊断开处方，免费测血糖血压。2、活动现场免费体验纯中药小儿推拿或济回堂正骨疗法（颈肩腰疼痛按摩疗法）1次。3、现场充值9.9元，办理价值80元的纯中药小儿推拿1次，限每日前30名（限1张/人）。4、现场充值100处方抓药费，现场再送100元的家庭常备药，后期到店治疗享受95折扣优惠，同时享受每月4个会员日，5元看病惠民活动。5、颈椎病5联疗法优惠：原价2980元/10次，现场活动价880元/10次，再送价值198元的济回堂筋骨贴10张或价值248元的纯中药熏蒸5次。活动截止日期： 年 月 日济回堂中医门诊地址： 联系电话风格要求：用宣传视频中的梁氏中医复古门店作为背景，加上济回堂门头及相关图片。现场引流目标人数：3000人，另印刷现场活动宣传单，数量15000张，现场宣传单发放团队4人，一人完成3750张。每天现场引流200人，15天活动。第二步：现场低价充值为诊所门店引流。引流主张：现场充值9.9元可到门店体验小儿中医药推1次。现场充值100元处方抓药费或治疗费现场再送100元家庭常备药品，到店治疗享受95折扣优惠，同时享受每月4个会员日，5元看病惠民活动。颈椎病5联疗法优惠：原价2980元/10次，现场活动价880元/10次，再送价值198元的济回堂筋骨贴10张或价值248元的纯中药熏蒸5次。活动现场准备产品目录：产品名称产品原价现价备货量济回堂筋骨贴19.8元/贴1000贴筋骨液49元/瓶200瓶葆汝萜19元/贴100贴福临18秒痔疮湿巾58元/盒50盒小儿感冒贴10元/贴5盒小儿腹泻贴10元/贴5盒疼痛蜂蜡灸1298元一件妇科蜂蜡灸1298元一件仲汉方弧臭液29元/瓶100瓶纳米银妇科抑菌凝胶39元/盒30盒纳米银妇科抑菌洗液30元/盒30盒苦参抑菌凝胶39元/盒30盒苦参抑菌洗液29元/盒30盒口腔溃疡抑菌喷剂29元/盒30盒濞立迪19元/盒50盒破立迪19元/盒50盒唯达克19元/盒100盒皮肤抑菌膏15元/盒100盒现场准备工作：济回堂健康充值卡+客户信息登记本：第三步：门店优惠充值锁定客户成交主张：多充值，多赠送，每充值1000元参与抽奖一次（无空奖）。操作要求：医生接待顺序，先体验后推荐，充值话术培训。1、 所有带着济回堂健康家庭医生卡到诊所体验的客户都是精准客户，医生需要用最有效的治疗方案为客户作治疗，不计成本想法让客户体验到最佳效果（如有超出客户优惠卡上的余额时，医生需提前跟客户沟通好让客户治疗完以济回堂健康家庭医生卡客户优惠活动补费用，治疗中主治医生反复跟客户确认效果，对效果比较认同的客户铺垫充值优惠活动，我们这个治疗平常做一次的收费标准是？如果用济回堂健康家庭医生卡充值做一次算下来只合？钱一次，如果您条件允许，等下交费的时候可以多充点钱，充值还有赠送活动，具体到交费时收银员会告诉您。）2、 客户体验后或在客户补交费时收银员需要特别强调济回堂健康家庭医生卡的重要性（如：您这次治疗如果在平时需要花？钱，这次因为您带了这个卡就省了？钱），您看这次要不要多充点钱？我们这个活动也是为了前期拓展客户推出的，到？号就结束了。3、 充值优惠政策确定：另附充值优惠资料，A4打印。充值上不封顶，充值越多赠送越多。济回堂健康家庭医生卡充值赠送列表：例充值金额赠送金额赠送礼品（待定）1000元503000元2005000元50010000元1200第四步：打造门店口碑，长期推行针对门店所有客户推出会员5元诊疗日，每周1次，每月4次。活动日到店看病的济回堂健康家庭医生卡客户只收5元。济回堂健康家庭医生卡5元诊疗日指定项目（在可收5元的项目内打）：科目诊疗项目门诊收费标准元/次家庭医生卡5元诊疗会员日收费备注儿科小儿中药推拿小儿特效雾化 中药灌肠秘制穴位贴小儿脾胃调理小儿鼻炎治疗秘制穴位贴小儿体质调理小儿身高提升调理疼痛科济回堂正骨传统火罐能量火罐中医推拿普通针灸五行独穴针灸祖传火针针灸毫刃针艾灸药物艾灸颈椎牵引活动现场人员及注意事项：儿科、疼痛科医生组，注意事项，跟体验客户确认效果，对效果持肯定的客户推荐办100元卡。活动物料表：阶段物料数量单价 元小计负责人备注现场活动宣传单张3000张刘天军健康家庭医生卡1000张邢总指定活动现场医用品张继楠100元活动赠品张继楠客户信息登记表1000人表张继楠展位搭建展位宣传内容及广告宣传物料活动现场咨询桌椅活动现场用水签字笔赠品手提袋现场中药展