外贸交易磋商与履约.doc

外贸综合实习报告朱海佳031408203在大四上半学期结束之际，我们迎来了为数3周的外贸交易切磋与履约实习。众所周知，外贸交易磋商与履约实习在本科专业教育过程中，是一个重要的实践性教育环节，作为国际经济与贸易专业的本科生，通过这次国际贸易模拟操作，不仅加深了对进出口贸易过程的了解，还熟悉了不同身份下的业务流程；使我外贸操作上的认识得到了进一步提升。它培养了我们的驾驭市场的能力和国际商务运作能力，我认为这将是我们步入社会之前的一次难得的经验，而且也增加了我对英语的重新认识，正视了英语学习的必要性和重要性，也重审了自身，将在实习中暴露出来的问题及时扼制在摇篮中，及早发现问题，及早处理问题。在实习中，总共分为以下角色，工厂，进口方，出口方，进口地银行，出口地银行，我们选择其中一方，在一个模拟平台上操作，扮演其角色，接着为了完成整个贸易流程，一身多任，分别扮演其他所有的角色，完成整个贸易流程，通过机器打分，给予成绩。如果选择做出口方，经过一系列招商引资的方法，可以通过合理规划资金，出资做广告，宣传自我，吸引进口方，从而达成合同，同时在与进口方达成协议之后，应立即和工厂联系，确定货物品质，交易价格，支付方式，等；而进口方也需要时刻关注市场，有一双会发现的眼睛，寻找既定目标，之后与出口方交涉，订立合同；工厂则需要和出口方打交道，商谈货物的种类品质，细节的要求等等，进口地出口地银行是申请信用证以及通知信用证等等。一个个环节互相紧扣，缺一不可。我们需要一人身任多职，看起来十分简单，听起来也好像很容易，但真正做起来，很容易混乱，简单的供需平衡，买卖关系，实际起来确并不像表面那么容易，让我察觉到自己的不足之处和缺点，要有一个清晰的头脑，非常清楚自己接下来该做什么，需要做什么？在模拟平台上面的帮助提示下，我一步一步的做完了全部的流程，没有想到一个完整的贸易流程需要那么多步骤，填制那么多张单证，每张单证都必须填写正确才可以通过，才能接下来进入下一个步骤，这其中不免太多的失误与粗心还有卡壳，思前想后，不明白自己为什么做错了，之后恍然大悟，惊喜之余继续接下的外贸流程。经过这次实习，我不仅巩固了业务知识理论，也学到了许多实际操作的运用，可谓是受益匪浅。首先，我切身体会了一番进出口方履行的贸易流程，更加全面地了解了其流程： 1、推销2、询盘3、发盘4、签订合同5、领核销单6、申请开信用证7、开信用证8、通知信用证9、接受信用证10、指定船公司11、订舱12、申请检验13、取得检验证明14、申请产地证15、签发产地证16、办理保险17、取得保险单18、申领核销单19、核销备案20、货物送到指定地点21、报关22、办理出口通关手续23、装船出运24、取回提单（B/L）25、发送装运通知26、备齐相关单据办理押汇27、通知结汇，给付收汇核销单28、核销29、出口退税30、议付后交单31、拨付货款32、通知赎单33、付款34、给付单据35、到货通知36、交提单，换取提货单37、申请检验38、取得检验证明 39、报关40、缴税41、办理进口通关手续42、提货43、付汇核销 其次，我着实意识到了要做到小心谨慎，认真仔细，避免错误，尽一切可能降低错误的发生率。双方一旦达成协议，就要签订贸易合同，销售合同，填写单据等。在国际贸易中，中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。所以在填写的过程中必须要做到单单一致，单据一致，单据和贸易合同内容一致，外销合同、出口预算表、国内购销合同、货物出运委托书、商业发票、装箱单、出境货物报检单、原产地证明书、普惠制产地证明书、输欧盟纺织品产地证、货物运输保险投保单、出口收汇核销单、出口货物报关单、装船通知、汇票、出口收汇核销单送审登记表；进口商：进口预算表、贸易进口付汇核销单、不可撤销信用证开证申请书、入境货物报检单、进口货物报关单、进口付汇到货核销表；进口地银行：信用证、信用证通知书，涉及这么多张单证，每一张都不能有错误，所以需要仔细谨慎。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。单据错误就要及时指出与修改，以免最后双方不能达成交易，影响货物的发放与运输。特别是在贸易方式的选择，金额，保险方式，发货时间地点这些重要项目上需要仔细比对，核查，确认。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，保险的基本险有3种，需要结合自己的货物加以投保，以避免或减少经济损失。另外，在实习中，英语也凸显了它的重要性，“书到用时方嫌少”，当自己用起英语写信时，才意识到自己对英语的掌握并没有自己想象的那么好，特别是对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行，我们必须加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础，毕竟良好的英语可以正确表达自己的意思，不过分谦卑不过分冰冷，作为外贸中的一个重要桥梁，桥梁越坚实显然越好，有时候中文可以惟妙惟肖的表达自己的意见，但是放在英语电函中就要转过一个弯，如何遣词造句是很重要的，选择恰当的词语之后，写出来的英文电函就代表自己的公司形象寄给对方，让对方有一个好印象，再用词正确之后，语法要正确，避免由于拙劣的英语造成对方误解，直接降低了对我们的信任度，在没有见面的情况下，对方是会以你的语言表达来确立对你的印象，这直接决定了他对你的信任程度和对你们公司的评价，熟练掌握英语语法在外贸函电的交流中事关重大，我们平时说中文很少想语法，那是因为中文是我们的母语，语法已经融入了我们的血液，为了胜任进口方这一角色，在外贸函电中，必须更加刻苦学习英语，不造成误解，从小的方面为公司赢得良好的声誉。最后，通过这次实习，我更加了解了外贸行业所面临的挑战，尽管我完成了所有的贸易流程，机器也只是给予了及格分多一点，个人觉得机器是根据开始的金额和之后的金额之差，也就是我们所说的盈利来打分的，可见，机器上自行安排的交易都是这点成绩，何况现实境遇中并不是很乐观的外贸情势下的外贸呢？外贸这一行业需要各方面能力的综合，各个环节都必须紧扣，不能出错，从发现市场机遇，合理定价，击败竞争对手，签订销售合同，直至工厂交货，海关检验各方面都需要落实，都不容许出错，只有全方位做好，守时守信，才能在市场上生存，我从心底里学习到了外贸这一行业所需要的艰苦耐劳，细心认真。这次寒假的外贸实习充实我的课本知识，达到了学以致用。仔细总结这次实习过后，发现自己的确认识到了很多，也学到了很多。首先要有一个正确的自身定位，课余时间也要加强外语的学习。在所有实习的活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习。增强自身外语水平的同时，也要认识到自身不足，必须加强自己各方面素质的修炼，仔细谨慎是第一要件。其次需要熟练掌握好本专业的知识。专业