家庭安防报警系统实施方案.doc

家庭安防报警系统实施方案一、 项目目的通过向业主推广家庭安防报警系统产品，并进行后续的产品支持服务，业主获得更为放心的安全保障、物业公司除可部份减轻安防压力的同时，还可从中获取从产品销售到后续服务的双重利润。二、 经营模式经销商负责产品的销售、安装施工、产品售后服务和产品使用过程中的技术支持；物业公司负责产品推广、后期产品使用的支持服务和产品常规维护。经销商赚取产品经销和安装利润，经销价和市场价差价作为市场推广及销售利润由物业公司获取。物业公司向客户逐年收取服务费。三、 产品营销和推广选取博世品牌产品，选择可支持网络接警的D6100i报警中心接收机，安装带网络转发功能，支持500户接入的MTSW-500接警软件，接警中心设备总价19300元。客户端主机主推CC488RF-CHI-2八防区套装，可兼容有线和无线传输方式，主机价格3000元，同时再提供可扩展防区的DS7240V2-CHI套装供选择，主机价格5000元。探头选择：主推RF835-CHIF 术被动红外/微波探测器，价格每个640元，同时提供 探测器供选择，第一方案总价1.1至1.2万元之间。序号产品名称型号数量单价总价可替换1八防区无线主机CC488112061206DS7240V2-CHI可扩展到40防区1750元2八防区健盘CP5081419419液晶显示 505元3无线接收器RF3212-CHI1580580用于7240系列接收器 769元42键式无线遥控器RF3332-CHI31805405无线门磁RF3401-CHI22505006无线三技术探测器RF835-CHI1464089607旋转安装支架B335-3143650481270990% 为114381四、 实施方案1、 选取博世品牌产品，在监控室安装报警台，建立报警中心，在电脑中安装客户电子地图，接警后由监控室通知巡逻保安进行现场查看；2、 首先在进行推广，物业公司通过与业主的日常接触，有针对性地进行产品推荐，在小区内张贴宣传资料，同时发放短信向不接触不到的业主进行宣传。择时请经销商市场人员到小区进行产品的解说和推广。3、 产品电子设备有限公司提供、负责安装并与客户建立产品销售合约；4、 物业公司与客户签订报警支持服务协议，约定产品的常规维护，报警后的出警等内容，按年度收取费用；5、 产品价格由物业公司代为收款，经销商与物业公司按约定的经销价格结算，销售价与经销价差额由物业公司获取；6、 产品的维修由经销商负责，产品日常常规服务由物业服务中心维修人员负责。五、 经营测算1、 经营投入前期需投入安装接警台、接警软件及产品宣传资料，共计人民币贰万元（20000元）；2、销售价格客户类型设备销售收入入网、调试后期服务费（按年度收取）已安装设备的老客户入网费300元设备调试费600元软件升级费300元合计1200元频道占用费200元系统维护费300元 200元服务费360元合计1060元新装客户每套元入网费300元合计300元频道占用费200元系统维护费300元 200元服务费360元合计1060元3、 市场预测新装客户年内发展10户；三年内客户总数达100户。4、2011年收入测算客户类型销售收入入网费服务费合计已安装设备的老客户20户240002120045200新装客户10户4000030001060053600收入总计988005、三年内收入预算三年经营目标：总客户数100户。新装设备收入：500070户=350000元服务费收入： 1060100户3年=318000元三年总收入：668000元6、成本预算人工成本：客户数达50户以上时需增加维护人员一名，同时可参与其