【广告策划-PPT】中邮创业基金公关策划案

1 北京正商公关顾问有限公司 二零零六年五月 中邮创业基金 品牌建立提升 暨首只货币市场基金发行 之 公关策划方案 渠道为王 服务至上 优于储蓄 替代储蓄 第 2页 中邮创业基金公关策划方案 公关目标 背景分析 企业宣传点分析 产品宣传点分析 公关传播形式和策略 公关执行 针对代销渠道的营销工作 下一步工作 第 3页 公关目标 中邮创业基金管理公司成立之始 ， 急需迅速提升品牌知晓度 ， 引起投资者 、 媒体及相关机构的强烈关注； 促进目标区域投资者对 中邮创业首只货币市场基金 的普遍良性认知 ； 在强手如林的众多基金管理公司中 ， 塑造中邮创业基金管理公司背景深厚 、 操作稳健 、 风险控制力强 、 回报丰厚 、 让投资者更放心更满意的理财专家形象； 通过在企业创立阶段的宣传推广 ， 迅速奠定中邮创业基金的品牌形象 ， 并不断提升中邮创业品牌在基金行业的地位 。 第 4页 中邮创业基金公关策划方案 公关目标 背景分析 企业宣传点分析 产品宣传点分析 公关传播形式和策略 公关执行 针对代销渠道的营销工作 下一步工作 第 5页 背景分析 之宏观经济环境 经济过热迹象再现 ， 宏观调控有再度加强之势 ， 并可能成为经济的主基调 。 经济过热的主要现象 全国性的房地产价格普涨； 有色金属 、 能源等基本生产资料的价格猛涨； 股票市场一改五年来的熊市格局 ， 今年以来迅速攀升 、 涨势如虹 。 宏观调控再度加强的标志 央行公告 ， 从 4月 28日起上调金融机构贷款基准利率 。 金融机构一年期贷款基准利率上调 0.27个百分点 ， 由现行的 5.58%提高到 5.85%，其他各档次贷款利率也相应调整； 与此同时 ， 存款利率不做调整 。 第 6页 背景分析 之宏观经济环境 宏观调控再度加强的影响 贷款利率上调 ， 表明政府货币政策趋向紧缩 ， 对固定资产投资的控制力度加大 ， 效果可能是经济过热现象的减弱 ， 企业的扩张速度下降 ， 各种投资渠道减少 ， 投资收益下降 。 存款利率不上调 ， 储户收益不增加 。 目前一年期存款利率为 2.25%， 扣除 20%的利息税后 ， 利率为 1.8%， 在 CPI徘徊在 2%这一水平的情况下 ， 储户存钱的实际利率为负 。 宏观调控的加强 ， 将在很大程度上影响整个金融市场资金的流向 ， 包括资金在资本市场和货币市场之间的流动 、 在资本市场内部的流动 、 在货币市场内部的流动 ， 最终将影响到资金在各个金融投资工具之间的选择 。 第 7页 背景分析 之金融市场环境 股票市场风险积聚 股市自 2005年 12月 6日启动以来 ， 到 2006年 4月 30日 ， 上证综指已经上涨34.5%， 期间并未经历过一次充分的调整 ， 考虑到完成股权分置改革的上市公司的股票除权的因素 ， 上证综指的实际点位估计已经超过 1600点 ，也就是说上证综指涨幅已经接近或超过 50%。 在 “ 价值投资 ” 理念大行其道的市场上 ， 价值型公司的股价已经被炒到相当的高位 （ 贵州茅台股价已接近百元大关 ） ， 而充斥市场的大多数上市公司并无太大的投资价值 ， 其股价上涨空间不大 。 而一旦那些投资价值不大的公司的股票上涨 ， 则市场将再度趋于非理性状态 。 这种非理性状态出现 ， 则市场风险大量积聚 ， 这种状态不出现 ， 则市场上涨空间有限 。 总之 ， 股票市场的表现空间有限 。 第 8页 背景分析 之金融市场环境 其他投资工具难成气候 外汇投资：需要较高深的专业知识 、 较大的精力投入 ， 收益不高而风险较大 ， 一般投资者很少选择 。 信托产品：单份产品的资金额要求高 ， 投资者范围很小 ， 且目前国内的信托公司信誉普遍不高 ， 吸引资金不多 。 券商集合理财产品：经历过券商倒闭浪潮 ， 投资者仍然心有余悸 ，选择这种投资工具的是风险偏好型投资者 。 银行人民币理财产品：银行的风险控制能力较强 ， 但其回报往往不高 ， 且有期限限制 ， 进入门槛也较高人民币理财产品作为其非主流业务 ， 分流资金有限 。 第 9页 背景分析 之金融市场环境 投资者心态趋于成熟 ， 货币市场基金大有可为 3月份 ， 工银瑞信货币基金首发 88亿份 。 4月份 ， 建信货币市场基金首发 76亿份 。 在股票市场如此大涨的背景下 ， 工银瑞信货币基金和建信货币市场基金这两只低风险的货币基金如此受到投资者的欢迎 ， 足以表明在经历了证券市场五年熊市的洗礼之后 ， 中国投资者的心态已经相当成熟 ， 风险防范意识已经建立起来 。 收益稳定 、 风险极低的货币市场基金将在未来的金融市场上大行其道 。 第 10页 背景分析 之结论 宏观调控的加强 ， 货币政策的紧缩 ， 导致相应的投资渠道减少 ， 投资收益下降 ， 资金必然寻找新的投资机会； 储蓄利率的低水平徘徊 ， 导致存款实际利率为负 ， 储蓄资金需要新的投资渠道； 股票市场风险的积聚 ， 使得股市资金需要回避风险的投资工具； 投资者心态的逐渐成熟 ， 开始偏好低风险投资工具 。 以上四方面的因素 ， 为中邮创业基金公司创造了比较好的进入基金市场的大环境 ， 为中邮创业货币市场基金的发行铺平了道路 。 第 11页 中邮创业基金公关策划方案 公关目标 背景分析 企业宣传点分析 产品宣传点分析 公关传播形式和策略 公关执行 针对代销渠道的营销工作 下一步工作 第 12页 企业宣传点分析 之渠道优势 在基金行业趋于 “ 渠道为王 ” 的时代 ， 邮政基金 自诞生之日起便天然具备了核心竞争优势 。 中邮创业基金管理公司由国家邮政局和其他机构共同发起设立 ，邮政系统在全国各地的 数万个邮政网点 ， 将成为基金营销渠道的有力支撑 。 随着邮政改革的进行 ， 邮政储蓄银行 也将成立 ， 对于中邮创业来说 ， 将意味着拥有所有基金公司不可比拟的 渠道优势 ， 在基金行业越来越倾向于以 “ 渠道 ” 为核心竞争力的情况下 ， 邮政基金的渠道优势将使其一进入市场便具备了竞争优势 。 第 13页 企业宣传点分析 之 “ 双概念 ” 基金 邮政系统的金融控股集团已现雏形 ， 中邮创业基金公司是这一金融链条中的重要一环 ， 并为市场提供了 “ 邮政基金 ” 这一新概念基金 。 邮政系统的金融版图主要包括：邮政储蓄银行 、 中邮创业基金管理有限公司 、 中法人寿保险公司 。 银行基金 的新成员 邮政储蓄银行设立之后 ， 中国邮政集团有限公司可能会把所持中邮创业基金公司的股权转让给邮储银行 ， 则中邮创业将成为银行基金中的一个新成员 。 邮政基金兼银行基金 的概念 ， 将使中邮创业基金具备市场上独一无二的新概念和背景优势 。 第 14页 企业宣传点分析 之 “ 新农村包围城市 ” 配合国家 “ 新农村建设 ” 的政策导向 ， 中邮创业可以提出 “ 新农村包围城市 ” 的概念 随着农民收入的增加 ， 农民工工资的上涨 ， 农民手中的资金存量不断增长 ， 在储蓄无利可图的情况下 ， 需要新的投资渠道 。 借助邮政系统的渠道优势 ， 中邮创业可以把农民的存量资金吸引到基金投资上来 。 在吸引农民资金的同时 ， 要农村和城市并重 ， 走一条 “ 新农村包围城市 ”的新路 。 使农民这一中国最大的群体成为基金的投资者 ， 这对于整个基金行业来说都是 意义十分重大 的 ， 为国家的 “ 新农村建设 ” 也做出了贡献 。 第 15页 企业宣传点分析 之服务周到 基金产品的不可避免的同质化趋势 ， 要求基金公司的服务要差异化 背靠国家邮政局 ， 未来中邮创业基金有可能会提供任何别家基金公司都无法提供的便利服务 国家邮政局在全国有 3万 6千多处邮政储蓄网点 ， 未来中邮创业基金有可能会通过这些邮政网点向基金投资者提供多种便利的个性化服务 。 第 16页 企业宣传点分析 之精英团队 汇聚天下英才 基金管理公司作为金融服务机构，其核心竞争力往往就体现在人才方面。 中邮创业基金公司建立了十分完善的吸引人才、留住人才和培养人才的机制和环境，汇聚了大批具备基金公司经营管理才能和经验的人才、具备丰富的基金投资和研究经验的人才、具备丰富的基金营销服务经验的人才。 中邮创业的投研团队是由身经百战的基金经理和投资人才组成，必能为投资者创造丰厚回报。 第 17页 企业宣传点分析 之风险控制 首先要保证投资者的资金安全 ， 其次才是收益 中邮创业认为 ， 基金投资要首先保证投资者的资金安全 ， 在此基础上 ， 再为投资者创造更高的收益和回报 。 中邮创业建立了完善的内部控制制度和风险控制机制 ， 从而在制度上保证了投资者资金的安全 。 中邮创业建立了完善的投资决策程序 、 风险评估体系和投资流程 ，从而能够在控制风险的基础上实现收益的最大化 。 第 18页 企业宣传点分析 之生逢其时 基金市场潜力巨大，正在进入飞速发展阶段 自从封闭式证券投资基金和开放式基金相继问世以来，经历了证券市场的大幅波动，逐渐为投资者所熟悉和接受，基金市场正在处于迅速发展的过程中。 从发达国家证券市场规模和基金总规模来看，我国的基金总规模仍然很小， 基金市场的发展空间仍然十分巨大 。 中邮创业正好抓住了基金市场大发展的良机应运而生，必将运用自已的各种优势条件迅速在基金市场上占据一席之地，并为投资者创造理想的回报，为社会创造相应的价值。 第 19页 企业宣传点分析 之值得信赖的理财专家 中邮创业基金公司的定位：值得信赖的理财专家 综合以上所有的优势，中邮创业基金公司可以将自己定位为 “ 值得投资者信赖的理财专家 ” 或者 “ 投资者可信赖的理财专家 ” ，在企业的宣传中，都使用这一定位。 无论从公司的股东背景、公司实力、服务网点和人才队伍等硬件来看，还是从风险控制能力、投资决策程序、产品设计能力和投资策略等软件来看，中邮创业基金都具备成为 “ 投资者可信赖的理财专家 ” 的潜力。 第 20页 中邮创业基金公关策划方案 公关目标 背景分析 企业宣传点分析 产品宣传点分析 公关传播形式和策略 公关执行 针对代销渠道的营销工作 下一步工作 第 21页 产品（货币市场基金）宣传点分析 之 “ 优储 ” 基金 通过下表中货币市场基金与储蓄存款的比较 ， 得出了 优于储蓄的结论 ， “ 优储 ” 由此而得名 。 品种 流动性 年化收益率 货币市场基金 仅次于活期存款 2.30%（无税收） （去年市场平均水平） 活期存款 随存随取 0.72%（利息税后 0.576%） 定期存款 3个月 提前支取只能获得活期利息 1.71%（利息税后 1.368%） 6个月 2.07%（利息税后 1.656%） 1年 2.25%（利息税后 1.80%） 2年 2.70%（利息税后 2.16%） 通知存款 提前 1天预约 1.08%（储蓄税后 0.864%） 提前 7天预约 1.62%（储蓄税后 1.296%） 因此，中邮创业的货币市场基金可以取名为 “ 优储货币市场基金 ” ，取其优于储蓄之意。 第 22页 产品宣传点分析 之替代储蓄 储蓄负利率 存钱何处去 （ 我拿什么替代你 不断缩水的储蓄 ） 在背景分析中 ， 我们对当前的储蓄负利率做出了说明 。 中邮创业货币市场基金无论是从信用度 、 资金的安全程度 ， 还是从投资者购买和赎回基金的方便程度而言 ， 均与银行储蓄相类似 ， 但收益却高于银行储蓄 ， 能够在很大程度上解决负利率的问题 。 货币市场基金与储蓄相似 ， 还源于它的低风险 ， 较之债券基金和保本基金 ， 货币市场基金的风险更小 。 优于储蓄 ， 所以能够替代储蓄 。 第 23页 产品宣传点分析 之股市资金避风港 股市风险积聚 资金何处去 在背景分析中 ， 我们对当前股票市场和风险积聚情况做出了说明 。 在股市中有一句话 ， 叫 “ 现金为王 ” ， 也就是说 ， 投资者在股市中能够抓住的投资机会并不多 ， 而为防范风险 ， 资金应当经常以现金的形式存在 。 “ 股神 ” 巴菲特的伯克夏 哈撒韦公司的账面上就经常有上百亿的现金 。 在市场上涨到一定高度的时候 ， 投资机会减少 ， 而风险积聚 ， 为免接股市 “ 最后一棒 ” ， 投资者可以选择从股市撤退 ， 如果撤退的股市资金以现金形式存在的话 ， 又没有任何收益 ， 此时 ， 投资于中邮创业的优储货币市场基金再合适不过 。 因为中邮创业优储货币市场基金的赎回十分方便 ， 当股市经过充分调整 ，投资机会再现时 ， 投资者可以很便利地将资金转回股市 。 第 24页 产品宣传点分析 之投资组合中的 “ 定海神针 ” 对于比较专业的 、 对理财感兴趣的投资者来说 ， 制定合理的投资组合是比较关键的 ， 这一组合应当既能合理地规避市场风险 ， 又能创造比较稳定的收益 在投资者的金融投资组合中 ， 应当包括低风险资产 、 中等风险资产和高风险资产三部分 ， 投资者可以根据市场状况随机不同风险的资产在投资组合中所占的比例 。 中邮创业货币市场基金作为集 流动性强 、 安全性高 、 收益稳定 等几大特点于一身的金融投资工具 ， 十分适合作为 投资组合中的低风险资产 ， 从而成为投资组合中防范风险的 “ 定海神针 ” ， 使投资者的整体投资风险被限定在一定范围之内 。 当市场处于熊市 、 牛市末端或者阶段性高点时 ， 投资者可以适当提高中邮创业货币市场基金在投资组合中的比例 ， 以降低整体的投资风险 ， 当市场极度低迷时 ， 这一比例可以达到投资组合的 80%以上 。 第 25页 产品宣传点分析 之业绩比较基准 “优储 ” 优在何处 中邮创业货币市场基金应当有一个业绩比较基准 ， 既然叫 “ 优储 ” ， 当然以储蓄利率作比较基准为好 。 一般而言 ， 与两年期定期储蓄名义利率 2.70%（ 税后 2.16%） 相比 ， 中邮创业货币市场基金的收益与之相当或略好 ， 而存取方便程度要明显好于储蓄；与一年期储蓄名义利率 2.25%（ 税后 1.80%） 相比 ， 中邮创业货币市场基金的收益要好于储蓄 ， 存取的方便程度也要好于储蓄；与活期储蓄相比 ， 中邮创业货币市场基金的收益要远远高于它 ， 只是存取方便程度要稍逊一筹 ， 但相差不大 。 因此 ， 如果中邮创业货币市场基金选择 1年期储蓄利率为业绩比较基准的话 ， 无论收益还是流通性和便利性均优于储蓄 ， 对投资者的吸引力会比较大 。 第 26页 产品宣传点分析 之风险可忽略的理财产品 中邮创业货币市场基金的风险低 ， 甚至可以忽略不计 在五类基金产品中 ， 货币市场基金的风险是最低的 。 中邮创业货币市场基金的投资范围为： 现金；通知存款；一年以内 （ 含一年 ） 的银行存款 、 大额存单；剩余期限在三百九十七天以内 （ 含三百九十七天 ） 的债券；期限在一年以内 （ 含一年 ） 的债券回购；期限在一年以内 （ 含一年 ） 的中央银行票据；中国证监会 、 中国人民银行认可的其他具有良好流动性的货币市场工具 。 这些金融工具都是风险最小流动性最好的产品 ， 因此 ， 货币市场基金的投资 风险被压缩到了最低 。 因其风险低 ， 货币市场基金甚至可以称为 “ 风险可忽略 ” 的理财产品 ，适合于没有时间理财 、 没有精力理财 、 对研究投资理财没有太大兴趣的所有人群 。 第 27页 产品宣传点分析 之比较人民币理财 货币市场基金与人民币理财的异同 货币市场基金 、 人民币理财的相同之处是它们都不再需要投资者操心具体理财事务 ， 而是委托金融机构代为管理自己的财产 ， 存在一种委托 、受托关系 。 人民币理财和货币基金的投资和收益率都大致相同 ， 但人民币理财至少以半年为期 ， 不能提前终止 ， 而货币基金却基本能实现当天赎回 、 隔天到账 ， 流动性更高 ， 能给投资者带来 更多便利 。 货币市场基金另外区别于银行人民币理财的一个特点是 ， 由于它属于公募发行 ， 资产由银行托管 ， 投资范围受相关法规约束 ， 风险控制严格并需定期向投资者进行信息披露 ， 而这些限制某种程度上来说对投资者都是一种优势 ， 资金的安全性和信息的透明度上有优势 。 货币市场基金的门槛一般来说要远低于人民币理财 。 第 28页 产品宣传点分析 之免费申购免费赎回 中邮创业货币市场基金不收取申购费用和赎回费用 目前 ， 股票基金 、 配置型基金的申购和赎回费用一般都比较高 ，债券基金和保本基金也收取一定的申购和赎回费用 ， 这对于投资者来说也是一笔不小的负担 。 货币市场基金的一个重要特点在于其赎回的便利性 ， 如果收取赎回费用 ， 则这一优势不再明显；另外 ， 货币市场基金的收益率并不太高 ， 如果收取申购和赎回费用 ， 则给予投资者的回报会再打折扣 ， 因此 ， 不收取申购费用和赎回费用对于货币市场基金而言比较重要 。 免费申购和免费赎回可以作为中邮创业货币市场基金的一个优势来突出一下 。 第 29页 产品宣传点分析 之分配策略 中邮创业货币市场基金 “ 每日分配 、 按月支付 ” 中邮创业货币市场基金的收益分配方式为红利再投资 ， 每日将当日收益结转为基金份额 ， 当日收益参与下一日基金收益分配 ， 并按月结转到投资者基金账户 。 中邮创业货币市场基金每日收益计算并分配时 ， 每月累计收益支付方式只采用红利再投资 （ 即红利转基金份额 ） 方式 ， 投资者可通过赎回基金份额获得现金收益 。 也就是说 ， 基金的面值永远保持 1元 ， 其投资的短期证券收益的稳定性 ， 使基金经理可以经久不变地把单位净值维持在 1元的水平 ， 波动的只是基金支付的红利水平 。 这省去了投资者领取红利的麻烦 。 第 30页 产品宣传点分析 之综合服务 为了投资者的 “ 三心 ” 、 “ 二意 ” 让投资者 “ 放心 ” ：中邮创业货币市场基金的风险低 ， 投资者资金的 安全性高 ， 便似一颗 “ 定心丸 ” ， 可以使投资对自己的资金完全 “ 放心 ” ； 让投资者 “ 安心 ” ：中邮创业货币市场基金的投资者很大一部分都是在职的白领及其他职业人员 ， 投资于这只基金 ， 让投资者可以安心工作； 让投资者 “ 省心 ” ： 网点众多 、 服务周到 ， 购买中邮创业货币市场基金可以让投资者省心； 让投资者 “ 满意 ” ：中邮创业货币市场基金的 收益高于银行储蓄 ， 回报令投资者满意； 让投资者 “ 惬意 ” ：投资需要现金时 ， 可以在短时间 （ 两天 ） 之内实现赎回 ， 方便快捷 令投资者惬意 。 第 31页 产品宣传点分析 之其他 在制作上报证监会的有关基金发行申请材料时后 ， 按有关材料设计其他宣传点 拟任基金经理 。 如果拟任基金经理有着比较丰富的货币市场基金管理经验的话 ， 特别是有着较好的管理业绩的话 ， 则可以作为重要宣传点 。 基金的投资理念 。 如果中邮创业货币市场基金的投资理念有与现有的货币基金的投资理念相区别之处 ， 也可以从中萃取出吸引投资者的亮点 。 基金的投资策略 。 虽然中邮创业货币市场基金的投资策略很难有与其他公司的货币基金明显差异化的内容 ， 但是 ， 如果有一些差别 ， 也可以从中提炼一些宣传点 。 第 32页 中邮创业基金公关策划方案 公关目标 背景分析 企业宣传点分析 产品宣传点分析 公关传播形式和策略 公关执行 针对代销渠道的营销工作 下一步工作 第 33页 公关传播形式和策略 之企业和产品宣传的配合 企业宣传和产品宣传互相配合 ， 互相支撑 由于中邮创业基金公司的成立与其首只开放式货币市场基金的发行在时间上有重合 ， 因此 ， 可将企业宣传与产品宣传互相配合 、 互相借重 ， 从而给投资者以更深刻的印象 。 中邮创业基金公司 “ 投资者可信赖的理财专家 ” 的企业定位 ， 配合其稳健 、 厚重 、 实力的企业形象 ， 正好可以配合货币市场基金的风险低 、 收益稳定 、 安全的产品形象 。 中邮创业基金公司 “ 投资者可信赖的理财专家 ” 的企业定位 ， 配合其网点众多 、 服务周到的企业形象 ， 恰好可以配合货币市场基金的便于赎回的产品特点 。 第 34页 公关传播形式和策略 消息 中邮创业基金管理有限公司成立的消息 。 中邮创业货币市场基金获批发行及正式发行的消息 。 体裁 主题 新闻 中邮创业基金管理有限公司获批成立（正式成立） 新闻 “邮政基金”横空出世 新闻 第一家具备服务于农民投资者功能的基金公司面世 新闻 银行系基金中的新成员 新闻 邮政金融链条中的重要环节：中邮基金 新闻 中邮创业优储货币市场基金获准发行（正式发行） 新闻 货币市场基金提出 “ 优储 ” 概念 第 35页 公关传播形式和策略 新闻分析和新闻评论 对中邮创业基金公司成立这一新闻事件 ， 从公司的各个角度进行分析和评论 ， 以树立中邮创业 “ 邮政基金 ” 的定位 ， “ 投资者可信赖的理财专家 ” 的形象为核心目标 ， 从而突出中邮创业的公司实力 、 提升公司形象 ，打造中邮创业基金品牌 。 体裁 主题 新闻评论 基金业诞生 “ 渠道之王 ” 新闻评论 “ 渠道为王 ” 时代的 “ 渠道之王 ” 新闻分析 基金竞争进入 “ 渠道为王 ” 时代 新闻分析 基金优质服务需要以渠道为依托 新闻分析 何为第四类基金管理公司？ 新闻分析 基金服务的差异化如何实现 新闻评论 新基金公司生逢其时 第 36页 公关传播形式和策略 新闻分析和新闻评论 结合与基金市场有关的新闻事件 ， 对中邮创业货币市场基金产品从各个角度进行分析和评论 ， 树立产品形象 ， 使投资者能够认知 、 认可 、 认同这一产品 ， 直到购买这一产品 ， 同时提升中邮创业基金品牌形象 。 体裁 主题 新闻分析 “ 优储基金 ” 优在何处？ 新闻评论 储蓄负利率 存钱何处去 新闻分析 我拿什么替代你 不断缩水的储蓄 新闻分析 股市风险积聚 资金何处去 新闻分析 谁是股市资金的 “ 避风港 ” 新闻分析 货币市场基金凭什么敢称 “ 优储 ” 新闻分析 优储货币市场基金变现有多快？ 新闻分析 优储货币市场基金风险有多低？ 第 37页 公关传播形式和策略 采访 对公司股东国家邮政局和首创的有关人士进行采访 ， 让其介绍中邮创业基金的股东实力 、 企业理念等各方的树立企业实力形象的有关情况 。 对公司董事长 、 总经理等高层进行采访 ， 综合介绍公司实力 、 形象 、 股东 、 决策 、 管理 、 产品等全方位的情况 ， 树立 “ 投资者可信赖的理财专家 ” 的企业形象 。 体裁 主题 专访 邮政系统的众多网点可予中邮创业最大支持 专访国家邮政局有关人士 专访 “ 渠道为王 ” 时代的强强联合 专访首创证券等其他股东的有关人士 专访 渠道优势和专业投资优势的完美组合 专访中邮创业基金公司董事长 专访 我们要作投资者可信赖的投资理财专家 专访中邮创业基金公司总经理 第 38页 公关传播形式和策略 采访 对公司投资总监 、 投资副总监 、 基金经理等相关人士进行采访 ， 全方面介绍公司产品 ， 讲解产品的特点 、 亮点和优势 ， 让投资者了解和认可公司的基金产品 ， 认同基金的投资理念 ， 从而产生购买基金的欲望 。 体裁 主题 专访 打造真正“优储”的货币市场基金 访中邮创业基金公司投资总监（ CIO） 专访 渠道为王 服务至上 访中邮创业基金公司营销总监（ CMO） 专访 为股市资金打造避风港湾 访中邮创业基金公司投资副总监 专访 安全便利 隔日变现 访中邮创业基金公司营销副总监 专访 货币市场基金为什么可替代储蓄 访中邮创业货币市场拟任基金经理 第 39页 公关传播形式和策略 基金知识 采取向投资者介绍基金相关知识的形式 ， 向投资者介绍中邮创业货币市场基金的特点和优势 ， 从而达到新闻传播的效果 。 体裁 主题 新闻评论 投资组合的低风险资产选择 新闻分析 货币市场基金与储蓄的比较 新闻分析 货币市场基金与人民币理财的比较 新闻分析 货币市场基金与保本基金的比较 新闻分析 货币市场基金与债券基金的比较 新闻分析 申购和赎回均免费的货币基金 新闻分析 “ 每日分配、按月支付”的货币基金 第 40页 公关传播形式和策略 活动 活动形式 主要内容 新闻发布会 对公司活动进行信息公布，组织媒体进行相关采访与报道，吸引社会广泛关注。 投资者见面会 分区域组织部分投资者对基金品牌发展以及基金产品等方面进行研讨，广泛吸收投资者意见与建议，目的在于建立良好的投资者关系，网罗品牌忠诚者。 大客户见面会 适当添加公司与投资者之间的沟通交流机会，以此体现中邮基金的良好服务与先进投资理念。 网络路演与调查 通过专题网页的建立拉近投资者关系，用调查促进投资者参与与关注。 其他 第 41页 公关传播形式和策略 公关传播核心诉求 所有公关策略及传播皆围绕中邮创业基金公司 “ 投资者可信赖的理财专家 ” 的企业形象展开 ， 对产品的传播则以 “ 优于储蓄 、 替代储蓄 ” 为核心展开 。 多形式 、 多渠道全方位整合传播 多角度：从实力 、 管理 、 研发 、 业务 、 产品特色 、 投资策略等多角度展示 “ 中邮创业基金管理公司 ” 和 “ 中邮创业货币市场基金 ” 的企业和产品形象； 多形式：以公关软性宣传为主 ， 辅以硬广告 。 采用新闻 、 综述 、 评论 、专访 、 活动等多种表现形式 。 多途径：以平面媒体以主 ， 辅以电视媒体 、 网络 、 路演等传播途径 。 第 42页 公关传播形式和策略 重点媒体突破 ， 带动关联媒体跟风 选择区域主流媒体 、 中央区经济类媒体 ， 采用灵活的发稿方式 ，在区域主流媒体中以多篇幅的曝光率 ， 使企业 “ 中邮创业基金管理公司投资者可信赖的理财专家 ” 和产品 “ 中邮创业优储货币市场基金优于储蓄 、 替代储蓄 ” 得到媒体和目标受众的重点关注 ， 同时可影响其他媒体的关注度 。 第 43页 公关传播形式和策略 分阶段传播 ， 逐步吸引投资者 选择传播过程按照基金发行的不同时期区分 ， 配合不同时期特点 ， 公关宣传侧重点各不相同 。 预热阶段：结合公司成立 ， 在基金未正式发行前进行舆论造势 ， 为随后基金的正式发行作铺垫 ， 以品牌塑造和分析报道为主； 发行阶段：基金正式发行 ， 配合公关活动和其他媒体发布开始进行全面推广 ， 直接促进投资者认购 ， 着重于基金产品的介绍和传播 ， 涉及基金投资理念 、 基金特点 、 稳定回报等 ， 同时打造中邮创业基金品牌形象； 冲刺阶段：基金发行一段时间以后 ， 对消费者进行记忆巩固 ， 以百姓关注的话题作积极的引导消费 ， 尽可能多的刺激消费群体认识基金并产生购买行为 ， 同时提升中邮创业基金品牌形象； 结尾阶段：发行即将结束 ， 关注基金市场变化 ， 作基金销售的总结性稿件 ， 同时提升中邮创业基金品牌形象 。 第 44页 中邮创业基金公关策划方案 公关目标 背景分析 企业宣传点分析 产品宣传点分析 公关传播形式和策略 公关执行 针对代销渠道的营销工作 下一步工作 第 45页 公关执行 传播区域选择 整体而言 ， 由于邮政网点遍布全国各地 ， 因此 ， 只要是人口相对稠密 、 潜在的基金投资者较多的地区均应覆盖 。 选择农村经济比较发达 ， 农民相对富裕 、 观念相对开放的地域作为重点区域 ， 如黑龙江 、 吉林 、 辽宁 、 河北 、 河南 、 广西 、 陕西 、山西等地 。 根据中国城市指数 ， 选择北京 、 上海 、 天津 、 广东 、 四川 、 深圳 、山东 、 浙江 、 江苏 、 湖北 、 湖南 、 福建等中国经济和金融投资市场最为活跃的地方为重点区域 ， 其中北京 、 上海 、 深圳 、 广州四个城市作为重中之重 。 第 46页 公关执行 媒体选择标准 重点区域