【广告策划-PPT】上海新城高行项目广告策划方案2008年

地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 从 产品 时代到 作品 时代的 破茧而 出 企 劃 篇 企划篇 1:思路 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ “大众营销时代已经过去，整合营销时代已经来临， 企业要对消费者进行 分 .众 .营 .销 & 一 .对 .一营销 。” 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 从只盖 一种房子 到只为 一群 人盖房子 Looking For Mr. RIGHTs 來自不同客源的不同客戶，青睞本項目的理由當然很多 讓我們一起來瞧瞧 但哪一種客戶最具有 宣傳價值 &帶動作用 ? 但哪一種客戶最具有 拉抬售價的意義 ? 但哪一種客戶最具有 拉高項目質感 的功能 ? 企划篇 2:人 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 和諧社會 :一个 前中產 阶层的 大 .量 .崛 .起 . 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 7500万新社会阶层 包括私营企业从业人员、个体工商从业人员、执业律师 执业注册会计师、执业注册资产评估师和执业注册税务师等 他们是上升阶层的代表，却又是被经常忽略的阶层 他们 替公司 掌握或者管理着 巨額的 资本 運作 他们是改革开放的受益者和积极推进者 他们使用着全国半数以上的技术专利，直接或间接地贡献着 全国近的税收，每年吸纳着半数以上新增就业人员 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 新社会阶层基本特征 社会责任 在靠不断自律换取高收入和成功的基础上 他们表现出前所未有的参与社会进步的积极姿态 对天下为公、企业公民意识有着强烈的期许 建功立业 他们对社会前进的推动力 更多地体现在企业经营的成功 他们看中工作的成就，尤其是创新和突破的成就 知识精英 与依赖政策机会而致富的第一代富豪不同 知识之于财富，已不是体现着对财富的创造力 更多的是意味着在国际竞争舞台上的发言权 和决策的能动性 优雅生活 他们追求丰盛人生 对于文化、生活格调、小区、原生态都有自已主张 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 本案客层 为何定位“中产”？ (論證 ) 詞彙氾濫 ing 如 何 正確 定义“中产”？ (定义 ) 2Why 3Why 6 Why 推理法 明确项目 推廣 思路 1Why 我们眼中的“中产” 到底怎样 過日子 ？ (解析客層 ) 4Why 賣房子更要賣版塊 如何成功炒热区域大利多？ (區域價值 ) 5Why 区域导入型客户和产业导入型客户 如何 分別引入 ？ (不同媒體 &渠道及訴求點 ) 6Why 本项目 總銷 体量不大，媒体预算应 該 多少才够？ (品牌推廣 ) 1Why 本案客层为何定位 “ 中产 ” ？ 理由一： 品牌戰略 - 新城 战 .略 .转 .型 需 要 （ 註 :4W+1H） 理由二： 錯位戰術 - 与同区 小戶型競 品形成 错 .位 .竞 .争 理由三： 趨勢策略 - 新阶层崛起的 市 .场 .需 .求 2Why 如何 正確 定义“中产” ？ 他们大多从事脑力劳动 主要 收入為高 工资及 高提成 受过良好教育 具专业知识和较强的职业能力及相应的家庭消费能力 有一定的闲暇，追求生活质量 对其劳动、工作对象一般也拥有一定的管理权和支配权 同时，他们大多具有良好的公民、公德意识及相应修养 是促成社會穩定的力量 换言之 从经济地位、政治地位和社会文化地位上看 他们均居于现阶段社会的中间水平 3Why “ 中产 ” 到底怎样 過日子 ？ 年龄在 30-35岁左右 穿着 較为 讲究 看各种铜版纸印刷的精美时尚杂志 受过良好教育 有不错的收入和体面的工作 自己驾车或出门就打车 经常出没在 高尔夫球场、保龄球馆、洋快餐店等 时尚场地 参加周末 party 言谈中不时夹杂着英语单词 對於品味的堅持 有點貌似潔癖 生活 描述： 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 中产者部落 职业经理人 职业化的中产者 IT人才 最活跃的中产者 知识分子 市场化的受益者 私营企业主 中产 族群當中 最活跃部落 高級 白领 城市前沿 最广泛的 中产 族群 CEO 中产者中收入 最高的群体 演艺影视界 来钱最易的 时尚先锋 传媒界 靠山吃山的 中产者 年均 共性特点 职业经理人 50W 清晰和坚定的职业目标 ,良好的教育背景和能力训练 高度专业 ,良好的个人素养 ,沟通力 強 IT人才 30W 理工科出身，思维多是抽象的，创造力较强 但生活上却较实在 知识 分子 20-30W 高雅、舒适、文化、享受是实现闲暇的主要方式 他们具进取精神和精神需求 认为单纯的财富和权势等功利性因素不是体现个人价值的首选 事业的成功与受人尊重 是重要的人格特質 ，并愿意为国家做贡献 私营 企业主 3040W 不怕吃苦、意志坚强，具强烈的竞争观念和市场意识 奋进中 體現 自身能力和检验自我人生价值 高级白领 30W 时尚消费； 信用卡、卡甚至百货商店的优惠卡，都是白领特别青睐的东西 CEO 100300W 将自己和企业连在了一起 他们无所谓工资、奖金、期权，整个企业就是他的财富 演艺 影视界 引人注目的一个群体，除杰出的表演才华和巨额的财富外 他们还多是时尚和潮流的先锋，引导社会时尚的流行风 传媒界 职 业经理人 的專業溝通 +演艺影视界 的時尚觸角 =傳媒人 中产者部落 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 基本 客户类型 家庭年收入（万） 首付 30% 公积金 10年 贷款月供 1000 商业贷款 商贷月供（ 20年） 房屋总价（万） 起步型 中产 5.2 12 10 18 1300 40 7.2 15 10 25 1800 50 9.2 18 10 32 2300 60 经济型 中产 13.2 24 10 46 3300 80 17.2 30 10 60 4300 100 品味 型 中产 21.2 36 10 74 5300 120 27.4 45 10 95 6800 150 40 60 0 140 10000 200 60 90 0 210 15000 300 80 150 0 350 25000 500 富裕型 中产 100 240 0 560 35000 800 200 300 0 700 50000 1000 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 品味 生活 DNA （影片欣赏） 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 4Why 如何成功炒热区域利 好 ？ 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 策略 内容 效果 運 用大量软文炒作 中環第二個國際社 區 :以城市規劃新聞 ,抬高地塊價值 成为继 世博熱潮的 三林板块之后 規劃上 超越碧云国际社区 的 新热点区域 市政新聞採訪 政府官员 +开发商访谈 可有效 強化品牌 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 5Why 区域导入型客户和产业导入型客户 如何 分別引 入？ 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 针对不同客源 運用不同的 媒体 渠道，訴求不同重點 针对客源 锁定区域和主要载体 重点媒体 交通导入型客源 殷翔路隧道 户外、高炮、候车亭、路名牌 轨道交通 6号线 产业导入型客源 外高桥保税区 报纸：新民晚报、东方早报、租售情报； 金桥加工区 杂志：上海楼市、购物杂志、经理人杂志 陆家嘴金融区 电视：第一财经 杨浦五角场 互联网：搜房网、中国开发区信息网 户外：机场广告牌、重要道路广告牌 其它：电信帐单、手机短信、机票套 名牌 VIP客户名单等 周边区域导入 客源 泛区域 （高桥、金桥、金杨、洋泾 ) 报纸、电视、网络、电信帐单、手机短信 高行本地 户外广告牌、引导旗 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 6Why 本项目体量不大，媒体预算多少才够？ 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 策略 实施 按照 常规媒体预算 例 如别人是 1 ，则 建議本項目 应该是 1.5 (包含新城的 品牌 維護費 ) 企划篇 3:事 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ Inside (消费心理 ) Outside (消费行为表征 ) “ 中产 ” 的 消费 符号 满足 支持 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ KEY WORD1: 高消費高品味 他们是注重 品味 和生活品质的世代 没有显赫的家世背景 用专业交换优厚薪水 用高消费满足物质欲望 KEY WORD2: 品牌以國際為好 从悉尼、伦敦、斯德哥尔摩、日本到港台 标榜着五星级酒店管理的较小面积豪华大厦 由建筑大师精心打造，吸引无数注重空间美学的 都市菁英，在国际间成为最时髦的住所 KEY WORD3: 混搭 主义 例 38岁的他只买黑色衣服 其名牌价格却等同于一趟欧洲之旅 用名贵音响喇叭、名贵名家设计沙发 却不拒绝常吃路边摊、阳春面 Inside(9大 消费心理 ) 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ KEY WORD4: 用態度溝通 自由的成长过程 ， 驱动他们找寻对自己有感情的商品 过去广告沟通的产品利益点是 ， 价格、功能 但现在却是态度 KEY WORD5: 對味的信仰 我的物品是我的思维之延续 一但体验到对味产品 ， 品牌忠诚度就 無 比坚固 不惜花多钱 為 理念 &感觉及氛围 買單 KEY WORD6: 持久价值论 对他们而言 ， 买个￥ 1万元的包持久使用 比起购买单价较低但生命周期短暂的单品 ， 更加划算 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ KEY WORD7: DIY個人創意 無論是創意搭配，還是發明不同使用方法 好品牌加上自己的创意 是 他們 自我认同的最高生活型态 KEY WORD8: 有机健康潮 对他们而言 光是 健康还不够 他们要的是有机健康 :SPA水療 全身体检、 瑜珈 、 靈療 、 尤受“中产”女性青睐 KEY WORD9: 宁要名宅，不要豪宅 名师设计，有思想，特殊且具备独特设计理念 且能吸引同樣素質住戶的房子 對他們而言比金光燦燦的豪宅更有魅力 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 看起來漂亮 的 国际的 製作精良 的 品牌的 獨特 的 品味信仰 的 設計创 意的 健康的 聰明消費 的 很難找到 的 舒適 的 使生活更輕鬆的 消費一點靈 对“中产” 最有 吸引力 的 “TOP 12” 关键词 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 居住符号 outside(消费行为表征 ) 在千姿百态的消费主义符号中 选择居住符号恐怕是中产阶层的首当其冲 他們 需要打造的是： 具有精神内核的新居所 来满足上升期的中产阶层 之 潜在心理需求 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 他们买房并不为炫耀财富，更多是在实践个人品味及方便 而本項目的“ ART DECO外觀”與“純粹大戶”的同質居住 是最佳品味保障 堅持 :更理性的消费，有品味的消费 在生活与工作之间找到一个现实的结合点 而本項目的“中環概念”與“新碧云區域概念” ， 正是最佳的選擇 总之“手不一定低，眼却一定高” 适合他们自己的才是最好的 “中产” 是否 會喜愛 ART DECO 风格 呢 ？ 追求现代 典雅、稳重、大气、超越、创新 经得起岁月洗礼的 ART DECO建筑风格 正是中产们的 潜在心理需求 “中产” 是否 會喜愛 纯粹大户 房型设计呢？ 生活更 轻松舒适 是 “ 中产 ” 们 在紧张、繁忙 工作之余的优雅享受 “ 中环概念” 之于“中产” 有何吸引力？ 在不到一小时之内 就出没在 城市各个地铁 可以到达的角落 ： 陆家嘴、正大广场 人民广场 淮海路 他们拥有的 不止是一条地铁线 而是十几条 改变生活 只是一场数字间的 转换游戏而已 “中产” 对 碧云社区概念 有何印象？ 上海规模最大 人与自然和谐的国际城市地标 已形成了富有极佳创意 的综合特色新型区域 它的开放、融合、创新 正是 “ 中产 ” 们所极力 寻找的元素 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 看起來漂亮 的 国际的 製作精良 的 品牌的 品味 信仰的 設計创 意的 健康的 聰明消費 的 很難找到 的 舒適的 使生活更輕鬆的 之於 “ 中产 ” 本項目哪裡 吸引 他們 美學 印象 :ART DECO建筑 外觀 ， 優雅而歷久彌新的 风格 體現 國際 氣質 :超越“碧雲 国际社区 ”的先進 规划， 享受國際生活 品牌 生活 :新城品牌轉型之作 ， 大公園大商場兼享購物與休閒 优雅 獨享 :一群气质相投的人，同质居住， 小圈層的氛圍 獨特 创意 :空中院邸，入户花园，空中树庭 輕鬆 大度 :空間寬敞 ， 戶型 大于常规 的 3房 ， 3+1房 健康 舒適 :三個世紀公園大小的鮮氧綠意 ， 天天存一點健康 中環 便捷 :6号线 28个站点，五洲大道西接殷翔隧道横贯东西 獨特 的 企划篇 4:物 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 写 在廣告表現之前 - 推广目的 之再次 确认 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ WHO对谁讲 他是谁，喜欢什么，厌恶什么，有何偏见 说什么 传送什么讯息，可以让他相信或感动 如何说 用什么方式说？ 什么时候说 什么时候传送这个讯息给他最好 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 第二套 :華美藝術精緻風韻 地产江湖 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C:所有付出，只为一种人量身订做 为你，我们实现了这个梦 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 國際的華美的 ART DECO （影片欣赏） 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 推广 渠道 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 针对客源 锁定区域和主要载体 重点媒体 交通导入型客源 殷翔路隧道 户外、高炮、候车亭、路名牌 轨道交通 6号线 产业导入型客源 外高桥保税区 报纸：新民晚报、东方早报、租售情报； 金桥加工区 杂志：上海楼市、购物杂志、经理人杂志 陆家嘴金融区 电视：第一财经 杨浦五角场 互联网：搜房网、中国开发区信息网 户外：机场广告牌、重要道路广告牌 其它：电信帐单、手机短信、机票套、名牌 VIP客户名单等 周边区域导入客源 泛区域（高桥、 报纸、电视、网络、电信帐单、手机短信 金桥、金杨、洋泾） 高行本地 户外广告牌、引导旗 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 公关活动 思路 将分众营销进行到底 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 1.行 业 工商会 ，团 聚活动 (运动 等) 2.高档媒 体 ，客戶聯誼 平台 3.異業結盟如名車試駕會 4.老帶新，現場體驗沙龍派對 5、绿色生态露天餐会 圈子营销 +熟友 PARTY 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 敬請指教 ,Thanks 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。 针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。 TOP INTERNATIONAL CITY XXX.XX国际 2005推广策略 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 我们 2004年做了甚麽？ 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 2004年 11月开始销售，销售中心，围墙、户外广告牌、房交会、楼体灯光字的使用、三维动画片的制作、样板房开放，项目高端形象的建立、地段价值与投资价值的传播，项目的核心卖点一一闪亮登场。 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ XXX.XX国际的 整体战略、销售情况、项目形象来看， 2005年都将是 XXX.XX国际 的项目品牌年、销售冲刺年。 通过之前我们所做的工作可以得出 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 我们目前还有优势吗？ XXX.XX国际现在状况： 地段优势与价值客户尽知 公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势待发 公寓部分买家投资的目的性很强 推广三个月，新鲜感不再强烈 好的海景单位都已消化完，市场在观望（公寓部分） 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 我们明年要做甚麽？ 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 进一步阐述 “世界为我所用”， “ CBD核心 贵族商务” 根据项目 2005年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。 这就是我们的主要方向。 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 如何吸引新的客户？ 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 以前没有全面了解 XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意 XXX.XX国际的购房群。（主要除市南区外的 XX客户及省内外客户群体） 由于 XXX.XX国际已经有相当一部分老客户群，而且优越的位臵、完善的设施已经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将成为 2005年一种重要的销售方式。 XXX.XX国际潜在目标客户 新客户 老客带新客 老客户的生活圈： 新客户： 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问。 方式 1：在省电视台播放项目的形象广告，形成的广泛的项目高端形象，使其购买行为得到最大限度的认同和心理满足。 方式 2：有奖带动的形式，老客户带新户购买 XXX.XX国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。 如何让老客户带新客户来？ 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 重新积累新客户资源 开始项目的二次传播攻势 扩大传播范围 增加传播手段 利用季节优势 重点诉求核心利益点 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 2005全年推广策略布局 5、 6、 7、 8、 9、 10月份以写字楼推广为主 一、二月 消化公寓客户 三、四月 开始写字楼预热 公寓再掀热潮 五月 写字楼强销期开始 六月 写字楼强销期 24小时商务概念 七、八月 写字楼续销期 24小时商务概念 九月 写字楼续销期 商务投资概念 十月 写字楼消化期 商务投资概念 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 1 2月份推广计划 一、二月 消化意向客户 以公寓推广为主（地段价值、精装修） 楼体广告、围墙、电视、报广 此期间须完成事项： 农历春节前增加 2期报广 以配合销售圆满地告一段落及春节贺岁。 预定山东卫视广告时段，在春节期间播出项目形象广告。 预订机场广告牌 推广主题： 推广手段： 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 3 4月份推广计划 三、四月 公寓再掀热潮 以项目实际核心卖点诉求打动消费者 开始商务概念的预热 精装修品牌、城市景观样板房 地热系统 推广主题 1： 推广主题 2： 此期间须完成事项： 发布机场广告牌 现楼样板房完成 电视广告制作及发布 新锐杂志副刊完成 招商周刊做主题营销 房交会参展，积累客户 DM重点直邮 楼书制作完成 半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道 推广手段： XX的城市地位、商务前景、项目的形象价值、投资价值 （新闻报道、报纸软文形式） 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 房交会 热点战 4月份是地产上半年最大的节点， 5月 1-7日为长假，春季房交会同样在 4月，其成为我们 11月开盘后，最好的新客户积累期； 2005年房交会，由于现场展示中心、楼体、示范环境、样板区展示实景已经全面出现，全面展示实景楼盘是我们的目的； 与房交会协商组织一个 XX房地产楼盘评比，争取几个较好的楼盘称号如：最诚信楼盘、最具投资价值楼盘等等，有利于项目的报道与推广。 一定要最好的位臵，一定形成展位最亮的点； 一定要最好的展位设计，让人们感受 XXX.XX国际的变化； 一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性； 一定要房地产会刊的封面及 P2-P3，全面控制资料的最亮点； 一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点； 攻击目标： 攻击核心： 攻击概念： 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。 写字楼推广为辅，开始进入“ 24小时全球商务”概念的前期预热阶段， 主要以代表高端形象的虚卖点为主，为 5月进入写字楼的强销做准备。 XXX.XX国际 1、 2、 3、 4月份推广目标 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 5月份推广计划 五月 写字楼强销期 24小时全球商务模式及项目商务形象 小开间写字楼 半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志 24小时商务概念阐述、全新概念颠覆 XX市场 推广主题： 目标客户 2： 推广手段： 成长型中小企业、外贸企业、物流企业、投资客 此期间须完成事项： 更换楼体灯光字 更换户外广告信息 电视广告省内外发布 航空杂志重点出击 滨海花园一期条幅出街 推广重点从公寓转为写字楼 30层以上整层消化的大客户， 目标客户 1： 外来国有企业、大型民营企业、外资企业 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 5月份阶段推广主题 XXX.XX国际 24小时全球商务模式 XXX.XX国际引领 XX商务模式 “ “ 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 6月份推广计划 六月 写字楼强销期 24小时商务概念 24小时全球商务模式、项目商务形象建立 半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商周刊 详细阐述 24小时商务、与项目卖点结合传递概念如： 滨海 CBD概念 /景观 /大堂 /等 推广主题： 推广手段： 此期间须完成事项： 招商周刊媒体商务论坛 山东卫视电视广告 齐鲁晚报全省宣传 写字楼封顶宣传 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 1、招商周刊发布四个硬性广告，结合项目卖点 2、同时由招商周刊记者采访 XX及全国权威经济学家对 24小时全球 商务模式进行专家论证； 3、以硬广与软文相结合的形式，阐述中小型企业创业应注意的事项 以及在全球化浪潮下应选择怎样的公司运作模式，打响项目知名 度。 XX作为中国最具经济活力的城市之一，其经济外向型特征较明显，因而就产生了大量的创业型中小企业，其公司运营性质具备全球性，24小时商务在线是必备商务办公条件。 XXX.XX国际所提倡的 24小时全球商务模式恰恰是其所需，能够获得他们的认同。 招商周刊 媒体论坛 攻击核心： 攻击目标： 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 启动政府高度，举办记者新闻发布会，让媒介首先了解 XX的整体规划； 以主流媒介（半岛都市报）为核心点，铺天盖地的造势，形成 CBD滨海地带国际商务的规模性推广，全面启动滨海热点； 通过滨海规划、政府引导、媒介造势，一定要让体现滨海 CBD商务才是 XX的未来，一定要让消费者了解 XXX.XX国际是 XX国际化商务的明天； 市南区政府本身就在全力推动滨海商务区，政府本来就想启动滨海的关注力； 方式： 前提： 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 把握 4月份后期的春季房交会、五月份旅游经济的东风，销售推广重点开始从公寓转向写字楼；因此这二个月是项目写字楼部分在 XX商务市场的冲刺时期，一定要加大推广力度，加大推广投入。 写字楼市场前期的形象建立对后期销售至关重要，因为写字楼买家是纯粹的理性消费者。 XXX.XX国际 5、 6月份推广目标 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 7-8月份推广计划 七、八月 写字楼续销期 24小时商务概念 写字楼具体卖点阐述 在 XX， XXX.XX国际是高端商务的代表 针对小开间写字楼，有针对性的诉求投资概念， 为消化小面积写字楼做有利支撑。 商务服务 /会所 /电梯 /分户式空调等 推广主题： 客户分析： 投资分析： 经过比较十多家写字楼， XXX.XX国际无论是从地理位臵、配套设施等方面都是 XX商务至上之选 此期间须完成事项： 招商周刊媒体商务论坛 秋季房交会准备参展 项目开始落外墙，实体攻击开始 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 房交会 热点战 8月底的房交会是地产下半年又一个最大的节点， 10月 1-7日为长假，秋季房交会是项目在下半年进行新一轮销售重点时期； 2005年春季房交会以公寓为主，写字楼为辅的销售配合，到秋季改为写字楼为主，房交会除了展示形象卓尔不凡的形象外，还是重点展示项精装修的品牌组合，以消费者以高楼楼盘的支持点。 还是一定要最好的位臵，一定形成展位最亮的点； 还是一定要最好的展位设计，让人们感受 XXX.XX国际的变化； 还是一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性； 还是一定要房地产会刊的封面及 P2-P3，全面控制资料的最亮点； 还是一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点； 攻击目标： 攻击核心： 攻击概念： 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 9-10月份推广计划 写字楼具体卖点阐述 半岛都市报、楼体外立面实体攻击 人性化商务 /精装修 /厨房 /洗手间 /物管服务 推广主题： 攻击手段： 此期间须完成事项： 结合十月黄金旅游时期 山东省媒体（电视、报纸） 航空杂志广告 九、十月 24小时全球商务 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 从 7月份开始，项目开始进行外立面施工，出外立面施工阶段是写字楼推广最具市场震撼力的时候，因此前三个月推广在媒体上可以节约一部分，前期的形象建立，与楼体外立面相呼应，将会在市场上形成一个销售高峰期，十月份又是 XX的黄金旅游季节，全国特别是北中国很多人来 XX旅游，因此在这个时期须多应用覆盖面比广，而且针对性较强的航空杂志进行广告宣传。 XXX.XX国际 7、 8、 9、 10月份推广目标 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 商业裙楼推广计划 国际商务商业群 香港中路最后的商业旺地 大集团客户为主、投资客 商业配套的完善有助于项目定位清晰化 景观、规模、配套 推广主题： 客户来源： 攻击目的： 银行、数码、餐饮、康体休闲等 推广时机： 3-10月份 推广条件： 前期招商要完成 引进银行、数码等主力店后 针对餐饮、康体休闲的商家进行 点对点营销，广告公司配合 进行招商手册或产品手册的设计及规划工作。 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ The end! THANKS! 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。 针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。 TOP INTERNATIONAL CITY XXX.XX国际 2005推广策略 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 我们 2004年做了甚麽？ 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 2004年 11月开始销售，销售中心，围墙、户外广告牌、房交会、楼体灯光字的使用、三维动画片的制作、样板房开放，项目高端形象的建立、地段价值与投资价值的传播，项目的核心卖点一一闪亮登场。 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ XXX.XX国际的 整体战略、销售情况、项目形象来看， 2005年都将是 XXX.XX国际 的项目品牌年、销售冲刺年。 通过之前我们所做的工作可以得出 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 我们目前还有优势吗？ XXX.XX国际现在状况： 地段优势与价值客户尽知 公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势待发 公寓部分买家投资的目的性很强 推广三个月，新鲜感不再强烈 好的海景单位都已消化完，市场在观望（公寓部分） 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 我们明年要做甚麽？ 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 进一步阐述 “世界为我所用”， “ CBD核心 贵族商务” 根据项目 2005年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。 这就是我们的主要方向。 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 如何吸引新的客户？ 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 以前没有全面了解 XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意 XXX.XX国际的购房群。（主要除市南区外的 XX客户及省内外客户群体） 由于 XXX.XX国际已经有相当一部分老客户群，而且优越的位臵、完善的设施已经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将成为 2005年一种重要的销售方式。 XXX.XX国际潜在目标客户 新客户 老客带新客 老客户的生活圈： 新客户： 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问。 方式 1：在省电视台播放项目的形象广告，形成的广泛的项目高端形象，使其购买行为得到最大限度的认同和心理满足。 方式 2：有奖带动的形式，老客户带新户购买 XXX.XX国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。 如何让老客户带新客户来？ 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 重新积累新客户资源 开始项目的二次传播攻势 扩大传播范围 增加传播手段 利用季节优势 重点诉求核心利益点 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 2005全年推广策略布局 5、 6、 7、 8、 9、 10月份以写字楼推广为主 一、二月 消化公寓客户 三、四月 开始写字楼预热 公寓再掀热潮 五月 写字楼强销期开始 六月 写字楼强销期 24小时商务概念 七、八月 写字楼续销期 24小时商务概念 九月 写字楼续销期 商务投资概念 十月 写字楼消化期 商务投资概念 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 1 2月份推广计划 一、二月 消化意向客户 以公寓推广为主（地段价值、精装修） 楼体