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随堂讲义安排约访及演练一、 电话约访异议处理(一) 我很忙，没时间我知道像您这样的成功人士，一定是很忙，所以才特意打电话给您，来预约时间的，请问您是明天上午十点四十五分或是下午两点四十五分，哪个时间比较方便呢？(二) 明天没空，这段时间都很忙您的意思是说，您对保险有些意愿了解，但是近期都太忙，所以没办法安排时间与我见个面，是吗？你希望过段时间，我再与您联系吗？还是您希望我以后都不在打电话给您了呢？(三) 你寄些资料来吧！或是你把资料传真给我好了！我当然很愿意给您一些资料，但我们持的是专业的服务，对每一份保障计划都是为客户量身订作的，如果只是随便给您一些资料，是我工作上的不负责任，如果您真的有意愿想了解一下保险，请您安排一个与我见面的时间，我只需十五分钟就能说明清楚，请问您是明天上午十点四十五分或是下午两点四十五分，哪个时间比较方便呢？(四) 暂时不考虑没关系的，感谢您对我的实话实说，但我的工作就是必须认识更多的人，发展更多客户，冒昧的请您介绍一些，像您这样事业有成，而且这样亲和的人，给我认识可以吗？(五) 这个我要想想先谢谢您对我工作的支持，那后天上午十点半，我再与您联系，这两天就烦您想想看了。(六) 我想买，但是没钱啊如果您去医院看病，您会跟医生说，我想看病，但我没钱吗？我知道，刚才您是在跟我开玩笑的，而且您现在不必考虑买不买的问题啊！我只希望您能抽十五分钟与我见个面，我还没有为您设计保障计划，并得到您的认可之前，我并不希望您草草就决定买或不买的。(七) 我有需要时，再联系你吧在我以往的销售过程中，所有对我说过这句话的客户，都没有再联系过我。因为像您这样的成功人士实在太忙了，很少会记得像我这样的一个小寿险业务员，我相信您一定不会介意我这样诚实与直接的与您说话的，所以我想确认的问您，您愿意我一周后再联系您吗？(八) 保险都是骗人的请问您是不是被骗过，为什么这样讲呢？保险绝对不是骗人的，骗人的东西会得到法律的保护吗？有很多人只买一份“人情保单”而不花时间去详细了解自己的权益，一旦发生理赔时就会轻易说保险是骗人的，所以我希望您明天上午或下午能抽十五分钟与我见个面，我一定会为您提供专业与诚信的服务。(九) 我不相信保险保险已是您生活中密不可分的一部分了，您家中的防盗网、门，您汽车的备用胎，灭火器，就连您的储蓄都是为了保险未来的消费而准备的，不管您相不相信，保险与您的生活息息相关，您同意吗？(十) 我也有亲戚朋友卖保险的您向您的亲戚投保了吗？（没有）是啊！相信您知道，保险是一种长期契约及复杂的商品，需要专业的设计与服务，当然我并不是说您的亲戚不专业，但就是因为是亲戚才会含有“人情”的成份，我只是希望能不要因为人情保险而丧失了您的权益，您应该给您自己一个选择的权利。(十一) 我对保险没兴趣没兴趣，这太好了，假如说您对保险充满兴趣的话，不但是保险公司，连我都会害怕，因为一个说他对保险有兴趣的人，往往有问题存在。而您对保险没兴
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