执行方案建材促销活动.docx

大图建材2015年3月28日新年大促双响炮乔迁华南城两周年暨旗舰店重装开业促销活动活动执行手册目 录一、 活动背景二、 活动目的三、 活动简介l 活动主题l 活动时间l 活动地点l 活动形式l 活动布局l 覆盖范围l 目标人员四、 执行人员架构五、 活动执行l 活动措施l 宣传术语l 人员分组及工作安排七、物料清单一、 活动背景：经过2014年公司全体员工的努力，大图建材旗下品牌产品在一定程度上在清远市场上再一次建立了良好的信誉口碑，产品销售态势以金舵陶瓷为领头羊开创了良好的局面，进入2015年，就羊年春节过后市场态势呈冷静期，无论同行的卖方或是终端买方都酝酿和计划之中，同时都在寻找爆炸燃点，以图各自找到切入口。我司审时度势，结合自身的店铺改造升级重装及大规模的新板配置，拟利用这一有利时机，以图在万籁俱静之时强势推出大型特惠促销活动，使大图的声音在市场寂静之时发出最强音。二、活动目的：1、 抢先进入市场终端者的眼球，加强品牌传播力；2、 全面检验团队运作协调及执行力等情况；3、 以低价、高服务措施抢占市场份额，形成有利的继续销售的发展途径，为今年中、后期的营销工作铺路三、 活动简介：u 活动主题：大图建材2015新年大促 双响炮乔迁华南城两周年暨旗舰店重装开业u 活动时间：2015年3月28日9:0018:00u 活动地点：清远市新城美吉特华南装饰城A1馆中厅u 活动形式：产品讲解+互动游戏+幸运抽奖+礼品派送+产品体验u 活动布局：促销活动区、陶瓷展区、地板展区u 覆盖范围：清远市区核心商业、住宅区域及其他区域u 目标人群：广大新、老客户群游艺区体四、活动措施：1、 人力硬攻： 分组到同行异类的店面寻求助力宣传，互相推荐； 个人寻找各种外援，推介支持（平价8个点，特价5个点）； 各区域终端楼盘、早餐档、学校、机关派单张； 分时段在上下班高峰期，在主要路口、门口举牌宣传； 电话营销。2、 借力宣传 设扫微信，转发促销广告到朋友圈及微群即获礼品，打电话叫8个朋友转发朋友圈，即再送鹰唛花生油、连山靓米； 回访老客户（诚征200户，1.8折、1折等客户），请求宣传； 寻找广告位悬挂广告。五、宣传术语1、 主题：3.28 金舵陶瓷、圣象地板重装开业，大卖场，多款式，大特惠，多礼品，全年保值，不容错过！2、 电话术语参考：我公司去年完成了销售任务，厂家支持升级改造展厅，现在于本月28日星期六重装盛大开业，有很多新款花色上样，有很多不同的风格搭配，关键系重装开业厂家大力支持，有很多优惠，其中陶瓷2.8折，地板5折，例如抛光砖800规格的都只需50几60元/块，复合地板7、8拾元/方，实木都只需百几两百元/方，而且还送护理套装，陶瓷送优良施工奖励。如果你现在过来预订，还可以3倍意向金升值并且即刻送鹰唛花生油和连山靓米，28日那天还可参加大抽奖，有减免货款和微波炉、山地车等奖品，先生，您需不需要我为您留下预订的名额呢？而且这次开业优惠价是全年保值的，所以绝对值得提前来订购。3、 优惠政策讲解： 本次活动，公司员工设定5个送礼名额（其中一线销售人员3个，工勤客服及新员工2个，文职财务1个。（每户客人一袋米、一支油），和3个转发微信名额。预交100元意向金，可升值变成300元冲抵货款（此项在收据中写明），二次确认后交货款时兑现； 客户交付10000元定金且购达10000元货物的可享受微晶、抛釉2.8折，其它陶瓷3折，复合地板交付5000元定金且购30以上的可6折优惠，实木地板交付10000元定金购30以上的可5折优惠；预交的定金在二次确认后交货款时抵用； 全屋选购大图产品的或折后满16000元以上的可享优良施工奖励（使用原有的奖励卡）； 交订金或定金后方可提供绘图服务。六：人员分组及工作安排1、组别划分： 陶瓷组人员：潘国立、刘心然、温倩维、黄利金、梁细杰、张经文、林静娴、潘锦斌、谭金凤、莫志银、马丽珠、黎银花、黄伟杰、梁志锋（共计：13人） 地板组人员：黄秋群、潘海媚、梁志欢、李雪平、莫满全、李丽英、郑展航、刘少华（共计：8人） 文职组人员：王绍东、戚佩仪、潘建英（共计：3人）2、“同行异类”宣传拓展：第一组：梁细杰带刘心然新城、小市区域；第二组：张经文带黄秋群华南装饰城内部区域第三组：梁志欢带温倩维黄坑、旧城区域时间节点：3月14日始17日前完成统计20日前完成投放；3、全员分配发展外援任务额：一线营销人员：10个工勤客服人员：5个文职、财务人员：3个验收：王绍东、戚佩仪；4、派单张分组6人：（详见：附件1）5、举牌组15人：（详见：附件1）6、电话营销组成员14人：梁细杰、刘心然、潘国力、温倩维、黄利金、黄秋群、李雪平、潘海眉、黎银花、李丽英、谭金凤、马丽珠、刘少华；（详见附件2）7、物料、礼品、样板、展厅卖场布置，陶瓷店刘心然，地板店黄秋群；（详见附件3）备注说明1：项目执行标准 保证热烈的促销现场气氛 保证顺畅的活动宣传效应 保证合理的项目成本控制 保证完善的数据信息搜集 保证有效的客户关系沟通 保证相关的人员人身安全备注说