价格策略的具体措施

一、物流成本1.运输车辆先花快运公司主要经营全国鲜花运输、鲜花精油和干花装饰等鲜花类产品的运输。鲜花运输首先在运输上就需要一定的运输成本，鲜花的运输必须采用冷链运输，从产地的采后冷藏、短途低温保温、长途可冷藏运输、抵达市场后的短途保温运输和终端消费地批发市场的冷藏，这些都是鲜花运输在运输上的成本，这个成本就非常的高，从鲜花采摘到目的地全程都需要冷链车的运输，一辆小型冷链车的价格是4、5万，中型冷链车9万左右，同时耗费的燃油及制冷设施设备等也需要成本。短期租赁，小型冷链车的价格为10000元一季度，中型冷链车的价格为35000元一季度。另一部分的鲜花是需要航空运输完成的，航空运输的成本大概在每集装箱200左右的价格，每架飞机大概能装15-16个集装箱，一架飞机的运输成本为3000-3200元，并且按照距离的远近费用也有区别。2.包装以下是航空运输包装箱示意图：每个集装箱可以容纳2-4个鲜花包装盒，每个包装盒的费用大概在50-100元之间，每架飞机可以容纳15-16个集装箱。3.人工销售成本通过专业花卉公司帮助销售鲜花，需要花费一定的人工成本。我们公司主要竞争优势在于运输鲜花的速度和鲜花鲜度的保持上，加上花卉公司提供服务，而公司主要销售的也是鲜花的运输与服务。时代发展也让鲜花市场的需求不断增加，人们对于鲜花的需要也多种多样，节假日、生日聚会以及家庭装饰等等都是鲜花的市场。二、种植成本1.鲜花种植采用先进的种植技术以及种植设备来完成鲜花的种植，种植设备引用国外的高端设备，费用大概在50000元-100000元之间，这种设备种植的鲜花保鲜能力比较充足。各种鲜花的种子大约每包100元左右的价格。同时还需要购买适合鲜花成长的土壤，土壤的价格在5000-10000元，包括云南、东北以及东部地区的土壤，适宜多种多样鲜花成长的需要。对于肥料的需要也得花费2000-3000元，况且种植所需要的水电等等也要一笔开支。2.外部设施建造适合鲜花生长环境的大棚、温室等场所需要花费50000元左右，同时还要修建通风、上温等设施，也需要大概3、40000元、这些基础设施的费用占种植成本很大的一部分。三、销售价格定价流程示意图测定需求弹性分析竞争者的服务特点、市场份额估算市场需求量选择定价目标 估算物流成本确定物流价格选择定价方法和定价策略分析竞争者的价格了解国家有关物价的规则1. 我们企业的营销目的是以鲜花保鲜程度高来销售我们的物流服务。2. 市场需求量比较丰富，许多大型企业采购鲜花装饰企业、企业的美化及节假日需要越来越多的鲜花。3. 市面上其他出售鲜花的企业运输速度不如我们企业快，而且保鲜程度比不上我们企业。4. 在节假日的需求将增加许多，在秋冬季鲜花的需求将减少。5. 物流成本比较高，冷链车每车的底价在40000元左右，鲜花的售价将有所提高。6. 国家现在正大力支持冷链运输的发展，将在冷链运输上给予一定的补贴，同时要比目前市场鲜花的价格要高一点。7. 竞争者们的价格虽然比我们低，但我们企业运送更加准时，而且保鲜程度会更受欢迎。8. 定价方法上选择高于市场价格一点，策略上选择通过产品宣传来开拓我们的市场。9. 选择近距离冷链运输，需要1000元左右每车的价格进行运输，选择长距离航空运输，则需要3000元左右的价格进行运输。收益公式：目标收益率=1/投资回收期x100%目标利润公式：目标利润=总投资额x目标投资收益单 目标利润=总成本x目标成本利润率 目标利润=销售收入x目标销售利润率 目标利润=资金平均占用率x目标资金利润率售价公式：售价=（总成本+目标利润）/预计销售量各种鲜花价格一览表：序号名称价格（支/元）01山茶花02玉兰03百合04杜鹃花05兰花06牡丹07月季08水仙09康乃馨10丁香花11玫瑰12满天星13郁金香.四、利润空间公司在创造利润上可以选择以下几种方式：1. 可以选择与大型企业合作，大型企业因绿化要求，需要采购大批保鲜程度高的鲜花来装饰公司，此时通过介绍我们企业的产品特色及实用性，来签订合同，采购数量越多，获得利润的空间将越大。2. 可以选择与许多花卉店合作，日常运输鲜花到花卉店进行销售，满足日常的鲜花需求。3. 可以选择在重要节假日，比如春节、情人节、七夕以及圣诞等等节假日搞送花上门等活动来销售鲜花。4. 可