关于寡头垄断市场的决策策略.doc

关于寡头垄断市场的决策策略博弈论与决策管理美国航空公司（American Airline)就是否在今年夏季对欧洲航线全面下调票价进行争论，票价的下调可以显著地增加其度假旅游业务的利润，但是如果Delta公司，联合航空（United)和其他一些大型的海外航空公司跟随下调价格，结果将会是一场巨大的价格战，最终所有参与者都将遭受损失。可口可乐可能正为一项昂贵的新的广告攻势做准备。它的广告代理商宣称，新的广告会极为有效。但是，百事会如何反应呢？它会以更昂贵的广告攻势反击，还是继续以前的呢？百事的反应会对可口可乐的决策产生巨大的影响。所以，通过以上的两个例子，我们可以看出，为了做出最好的决策，即使经理几乎从来无法确切知道竞争对手的反应将会是什么，但是这些经理们一定会站在他们竞争对手的角度上预测或者推测对手的反应。而一个成功的经理人一定要学会如何预期市场中其他竞争对手的行动和反应。相互依存的寡头市场，其特征来源于市场中企业的数量足够小，以至于任何一家企业的价格和产量决策都会影响市场中所有其他寡头垄断市场上的企业的需求和边际收益。最困难和最不确定的是只有一两个对手的情形，即寡头垄断市场。当厂商不仅面对市场，而且面对作为竞争对手的确定厂商时，某厂商的决策会导致什么后果，不仅取决于他自己的决策，还取决于他竞争对手的决策。寡头垄断市场的复杂性：由于企业威胁、欺骗、发动价格战、屈服于更强的企业、处罚较弱的对手、暗示它们的意向、承诺行为等原因，寡头之间的策略互动就可能导致不稳定的后果。在很多情况下，不存在寡头的稳定均衡。经济学中引入博弈论来分析利益冲突的主体，其策略选择可能导致的结果。博弈论：用来分析所观察到的决策主体相互影响时的现象，在给定的条件下寻求最优的解决办法。博弈论研究的是人与人之间利益相互制约下策略选择时的理性行为及相应结局。所谓相互制约，通常是指博弈中的任何一个局中人受到其它局中人行为的影响。反过来，它的行为也影响到其他局中人，由于这种相互依存性，游戏或博弈的结果依赖于每一个局中人的决策，没有一个人能完全控制所要发生的事情，也没有一个局中人处于孤独的状态。博弈的组成要素1、参与人指的是博弈中选择行动以最大化自己效用的决策主体(可以是个人，也可以是团体)；2、行动是指参与人在博弈进程中轮到自己选择时所作的某个具体决策； 3、策略是指参与人选择行动的规则，即在博弈进程中，什么情况下选择什么行动的预先安排；4、信息指的是参与人在博弈中所知道的关于自己以及其他参与人的行动、策略及其得益函数等知识； 5、得益是参与人在博弈结束后从博弈中获得的效用，一般是所有参与人的策略或行动的函数，这是每个参与人最关心的东西；6、均衡是所有参与人的最优策略或行动的组合；均衡结果是指博弈结束后博弈分析者感兴趣的一些要素的集合，如在各参与人的均衡策略作用下，各参与人最终的行动或效用集合。可以说博弈无处不在，不论是我们管理经济学中博弈论对企业决策的影响，还是博弈对我们生活的影响。博弈这个理念已经深深地印在我们的脑海中。比如说我们在大学期间，竞选班长、班委、参加比赛，又或者是运动场上的分秒必争，以及国家之间对奥运会举办权的争夺，这其实都是一种博弈。博弈的规则或研究框架（1）博弈参与者博弈论分析假定参与者都是理性的（追求个人利益最大化） 。（2）策略空间，博弈参与者必须知道他自己及其对手的策略或行动选择范围。（3）决策行为结果。博弈论用数字表示这类结果，并称之为收益。 博弈的分类 一、静态博弈与动态博弈。参与者行动的先后顺序，静态博弈是同时作出决策（不了解对手的决策方案），动态博弈是参与者先后作出决策（后行动的人知道先行动者的行动方案）二、完全信息博弈与不完全信息博弈。对其他参与者收益支付信息的掌握程度。不完全信息博弈中至少有一人不能确切了解其它决策者收益函数。三、合作博弈与非合作博弈。能否达成一个有约束力的协议，合作博弈强调集体理性。四、一次性博弈与重复博弈。博弈重复多次进行。博弈中，所有博弈方的得益总和为零，还是非零。如：打麻将、罢工等。博弈论基本模型囚徒困境囚徒困境（完全信息静态博弈）（A、B共同犯罪被抓，警察分开审问） 不招供 招供A 2年 2年B 12年 1年C 1年 2年D 6年 6年 每一个人的结局不仅取决于自身的选择,同时也取决于对手的选择 现实中的囚徒困境1、公共物品的提供（反倾销的应对，公共过道的路灯）2、 招商引资中的“政策竞赛”3、文革中的“竞相揭发”4、贸易战 2004年朗讯中国“贿赂门”事件朗讯曾邀请近千名中国政府官员、国有电信运营商高管及其省级分公司高管赴美，受邀者的美国之行，大多时间花在与工厂参观或者培训毫无关系的地点，例如夏威夷、拉斯维加斯、大峡谷、迪斯尼乐园和纽约等地。 2000年到2003年这段时期，朗讯在55次“预售访问”和260次“售后访问”上的开销分别为100万美元和900万美元。美国1977年出台反海外腐败法对于任何进入中国市场的跨国公司而言，都面临着囚徒困境。行贿还是不行贿？大家都不行贿，项目获得与否跟实力有关？如果大家都行贿，最终结果是根据实力和行贿的额度而定，实力相当，不行贿各有50机会，如果一方行贿一方不行贿，行贿者胜出。种情况下，企业如何选择？结果肯定是贿赂。 接下来看一个小故事，在猪圈里住着一大一小两头猪。它们从同一个食槽获得食物。但食槽的按钮与食物的出口分布在相反的两端。每按一次按钮，可得10个单位食物，但需付出2个单位劳动。规则：若大猪按按钮：大猪吃6个单位，小猪吃4个单位；若小猪按按钮：大猪吃9个单位，小猪吃1个单位；若一起去按：大猪吃7个单位，小猪吃3个单位；问题：哪头猪将会去按按钮？ 小猪 按 等待5， 14， 49， 10， 0 按 大猪 等待 找出博弈的结果，关键点第一步，寻找占优策略检查一下你是否存在占优策 略，如果有，就选择占优策略。第二步，站在对手的位置上思考问题。如果你没有占优策略，那么从你对手角度考虑博弈。如果对手有占优策略，预期他将按占优策略行动。本博弈的参与者-“大猪”，比囚徒困境中的参与者-囚徒-更聪明，因为它不仅权衡了自己的行动，而且也预测了别人的行动。现实社会之中的大猪和小猪何其之多啊：山寨版的横行，股份公司治理中的大股东与小股东，大企业的人才培训与小企业的挖脚，股市中的散户跟随大户，体制改革中的出头者，职场团队中的小组长与组员，公共设施或或基础设施投资：富人与穷人2010年7月26日计算机世界封面文章。腾讯一直毫无顾忌地跟风。模仿ICQ推出自己的产品腾讯QQ。模仿新浪建起了门户网站。跟随联众开发网游平台。尾随迅雷做QQ旋风。模仿暴风影音的推出QQ影音。模仿淘宝布局电子商务网站拍拍。模仿支付宝推出财付通。别人出百度知道，它就出QQ爱问 。5月31日，杀毒领域两大巨头360与金山口水战激战正酣，腾讯的QQ医生升级版却悄然上线，我们一直在“山寨”。 腾讯山寨策略的成功 只要是一个领域前景看好，腾讯就肯定会伺机充当掠食者。有一种声音在业内流传：无论你们现在打得多欢实，等市场培育得差不多了，就该轮到腾讯来收场了。 因为小猪早早把新技术研发的前期搞定了，客户也开始接受这款新产品了。大猪只需要悄悄跟随，适当的时候踢开挡路的，就可以了。对于模仿的指责，马化腾的回应是：模仿是最稳妥的创新。 竞争结果：腾讯是中国最赚钱的互联网公司，2009年公司现金储备达到15亿美元；拥有中国本土用户量最大的即时通讯软件，账户数近10亿；是中国第一流量的门户；在网络游戏市场排名第一，占据超过20%以