市场营销部门新进人员摸底试题.doc

甘肃经纬环境工程技术有限公司综合摸底试题 考生姓名： 性别： 年龄： 学校： 考生须知：1、满分130分。第一部分100分，必答；第二部分30分，可选答。答题时间120分钟. 2、将答案写在答题纸上 3、填空题直接填于试卷上 4、试卷不允许带出考场第一部分：专业知识一.选择题（请仔细阅读题目并将正确的序号填写在后面的括号里，共15小题，每小题4分） 1.下列选项中不属于我司业务范畴的是： （ ） A .环境治理工程承包，水土保持方案 B 环保产品研发与生产 ，环境影响评价 C.环境工程咨询与设计 D 交通道路及桥梁设计2.下列选项中不属于我司市场营销重点服务范围的是： （ ） A.冶金与化工 B.市政与建材 C.医药与轻工 D.石油与煤炭 3.近年来，国务院以及国家环境保护总局等相关部门大力扶持六大支柱性产业，下列选项中哪一项属于六大支柱产业的范围： （ ）A .电子信息 B.农牧及纺织业 C.金融证券业 D.节能环保产业4.关于市场营销与市场销售的区别，下列说法正确的选项是： （ ）A.营销是战术，销售是战略 B.营销是面上的工作，销售是点上的工作C.营销着重整体利益，销售着重局部利益 D.营销着重短期利益，销售注重长期利益5.市场营销又称之为“市场学”，简称营销，它起源于下列那个国家或地区：（ ）A.美国洛杉矶 B法国巴黎 C中国台湾 D日本东京6.甘肃兰州有一家新开的蛋品公司，为了扩大销路进行宣传，但公司考虑到自有资金的问题，并没有考虑在电视，和相关媒体做大力推广，而是采用信函邮寄，发电子邮件和人员口头营销等费用比较低廉的形式进行产品宣传，这一营销组合策略符合营销组合的那个特点；（ ）A.要合理搭配营销组合 B.营销组合创造竞争优势C.营销组合符合客户需求 D.营销组合要与企业资源匹配7.某餐厅经过调研后发现，喜欢猎奇的顾客对能吃到恐龙肉很充满兴趣，该公司对此付出了巨大努力也没能实现像该类顾客提供服务，该公司在细分市场时主要违背了以下那个原则 （ ）A.可衡量性 B.可接近性 C可实行性 D.可赢利性8.某生物科技有限公司生产的中老年人骨质疏松的产品，目前产品销售缓慢，众多消费者对该产品尚不熟悉，对该类产品应实行什么样的战略较为合理 （ ）A.坚守市场份额，有效的建立品牌 B.提高价格，减少营销支出，以维持利润率C.通过建立品牌偏好来进行市场渗透 D.通过产品的市场扩张来促进销售9.美国心理学家马斯洛于1943年提出了著名的“需要层次理论”。把人类的需要划分为生理需要，安全需要，爱和归属的需要，尊重需要，自我实现需要五大基本类型，其中最基本的需要是： （ ） A.安全需要 B.爱和归属的需要 C.生理需要 D.尊重需要10.品牌所自然流露的最具代表的精神气质，他是品牌的人格化表现，这是指： （ ） A.品牌的定位 B.品牌形象 C.品牌个性 D.品牌价值11.您为什么要选择我们的公司？ （ ） A.成长空间 B.培训机会 C.薪酬制度 D.感觉良好，盲目越冬12.您平时有什么样个人兴趣爱好？ （ ）A.读书看报 B.K歌上网 C.旅游度假 D.学习培训13.假如你是某电脑公司的营销经理，公司有一位新到任不久的马雷，主做电脑的销售工作，由于刚加入销售团队，可能会对公司的产品报价不熟悉，有一天身为管理的您因为业务出差，就在出差的那天，您的员工马雷误把一台10000元的电脑以5000元的价格卖给某礼品公司的张小姐，这时，身为管理者的您，应该怎么去处理？下列说法正确的是： （ ） A.痛批员工马雷，扣除当月一半以上工资 B.亲自去该礼品公司找张小姐解释原因，索要另外5000元的补偿费. C.首先对新员工马雷进行体系培训，然后以管理者的身份写信给礼品公司的张小姐说明误售电脑的原因，解释业务人员马雷是因为新任销售员不久，对公司产品价格体系不是很熟悉，如果您不做补偿的话，只能从员工马雷的工资中扣除了，马雷一向工作态度很是积极，由于疏忽造成误差，作为管理者也担负这不可推与的作用. D.立即开除处理14.在今后的工作中，若遇到心理压力，您会怎么样去处理？ （ ） A.在团队中爆发恶意情绪，抵制公司各项制度 B.短时休假，实时调节，向同事求教，寻求解决思路 C.我行我素，缩减自己的工作量 D.向公司请求提高所得报酬15.据您了解，微生物增效剂重点针对下列哪一项而言的？（ ） A.污水处理 B.噪声控制 C.烟气治理 D.固废及其他二.问答题：（ 1.关于我们的产品和我们的客户，您了解多少？ （8分） 2.在工作中，如您遇到待遇不公或跟您的直接上司发生冲突，您会怎么处理？（8分） 3.您每一次离职时，有没有失落感？您跟过去就职过的公司的一俩个上司或者同事还有联系吗？说说他们目前的处境？ （8分） 4.请您讲一下您跟一个非常糟糕的人在一起工作的经历，你是怎样是对方改变他的不良行为的？ （8分）5.往往跨组织的任务中，由于涉及到许多成员，最后容易形成责任缺位的现象，您如果身处其境，您会是什么心态？ （8分）第二部分：人文知识 （30分）1、中国总国土面积为多少平方千米，最高纬度城市是何处？最低纬度岛瞧又是何处？最东最西点又分别是何处？（5分）2、甘肃省的地形地貌气候特征是什么？物种的多样性如何？植被垂直分布的概念又是什么？（5分）3、以下国内外著名作家及诗人的代表作是什么？连线作答。（5分）岑 参 凉州词王 维 白雪歌送武判官归京王之涣 别董大高 适 送元二使安西巴金 老人与海屠格涅夫 忏悔录泰戈尔 撒哈拉之夜列夫托尔斯泰 猎人笔记雨果 简爱卢梭 家春秋三毛 悲惨世界川端康成 战争与和平夏勃朗特 摩柯摩耶、飞鸟集海明威 古都，雪国4、连线下面艺术家的国籍及其对应的作品名称。（5分）罗丹（ ） 干草车1821年杜尚（ ） 圣母升天1516-1518年毕加索（ ） 蒙娜丽莎1505年东山魁夷（ ） 除夕、远山1945-1955年提香（ ） 阿维尼翁少女1907年达芬奇（ ） 漓江春雨1943年康斯泰勃尔（ ） 思想者雕塑1880年徐悲鸿（ ） 卢浮宫前的玻璃金字塔(建筑)何鄂（ ） 大玻璃照片1945年贝律铭（ ） 黄河母亲雕塑1982年李可染（ ） 春雨江南1958年5、歌剧图兰朵是 普契尼 的作品。由中国著名导演张一幕 在 2009 年在北京故宫导演成功大陆版图兰朵，今年又在台湾省 市导演成功台湾版图兰朵。（5分）6、（1）北美乡村