高职市场营销专业人才培养模式的构建.docx

高职市场营销专业人才培养模式的构建高职市场营销专业人才培养模式的构建 摘要：构建高职市场营销专业人才培养模式，实际上就是为受教育者构建知识、能力、素质结构，以及确立实现这种结构的方式。它涉及到培养目标的定位与培养规格设计、课程体系的优化、教学内容与方法的改革、师资队伍的建设及校企合作等问题。 关键词：高职 市场营销 人才培养模式 随着市场竞争的加剧，各行各业对市场营销人才的需求日益增加，尤其是掌握市场营销基本理论知识和技能的基层营销人才的需求量非常大，这种需求为高职市场营销专业的毕业生提供了广阔的就业前景。与此同时，探索适应企业需求的高职市场营销专业人才培养模式显得尤为重要。 一、准确定位专业人才培养目标和设计培养规格 高职教育能否满足社会需求，首先体现在其培养目标定位是否准确、培养规格设计是否与社会经济的发展对人才素质的要求相一致，因此，培养目标的准确定位与培养规格的合理设计必然成为构建合理的高职市场营销专业人才培养模式的前提和基础。 1实现人才培养目标的科学定位。从我们调查了解到的情况看,相对于高职市场营销专业毕业生，企业所需的多为营销员、推销员、策划员等基层营销人员。因此, 高职市场营销专业人才的培养目标，必须突破大学本科层次的定位，立足于培养适应企业第一线，具有良好综合素质、掌握市场营销基本理论知识和技能，能从事市场调查与开发、商务谈判及产品销售等工作，同时具有可持续学习和适应能力的基层营销人才。 2合理进行培养规格的设计。一是知识结构的设计。首先要掌握基本的文化知识，在此基础上，要掌握社会主义市场经济基本理论和运营机制知识；具有从事本专业工作需要具备的营销专业知识、管理知识、市场开发知识及相关法律法规知识；此外要掌握必要的计算机应用和操作的基本知识；并初步掌握英语听、说、读、写的基本知识。二是能力结构的设计。高职学生的能力主要由获取知识的能力、运用知识的能力和创新能力构成。高职市场营销专业的学生首先应该具有较强的协调沟通和公关活动的能力，能够与有关企业、部门、消费者沟通，为企业发展创造良好的外部环境，维护并树立良好的企业形象；其次，具有较强的观察能力及应变能力；第三，掌握谈判技巧，善于在谈判中协调立场，具有维护企业利益、达成交易、签订合同的能力；第四，应具有较强的文字能力，能撰写市场调研报告等；此外，还应具备基本的英语听、说、读、写能力及具有计算机应用、操作的基本能力。三是素质结构的设计。学生素质结构除了具有综合文化素质外，还应培养学生的职业素质。高职市场营销专业教育在培养人才时，必须创设职业岗位环境，对学生进行诸如诚实守信、爱岗敬业、严谨务实、团结协作、与时俱进、勇于进取等职业道德的教育；同时应通过课程实训、模拟实训及顶岗实习等方式对其职业技能进行培训；并要根据行业和社会的实际情况，积极推行职业资格证书考试。 二、 优化高职市场营销专业课程体系 高职市场营销专业人才培养模式的构建，其中重要的一环就是课程体系的构建。课程设置应主要体现高等职业技术教育人才培养模式的基本特征，即：以培养高等技术应用型专门人才为根本任务，以适应社会需要为目标，以培养技术应用能力为主线。为此，必须以营销职业岗位群所需要的知识、技能与能力为目标取向，在进行职业分析的基础上，将职业能力进行量化并分割成若干模块，按照胜任所从事职业必须具备的能力结构及其形成特点，运用系统论的观点和方法对现有的课程加以整合与重组，构建课程和教学内容体系等。在高职市场营销专业课程体系优化过程中，将注意以下几个方面： 1突出应用性和实践性。高职市场营销专业培养的是适应企业第一线的营销员、推销员、策划员、客户管理员等，因此，应以这些岗位所需要的知识和能力结构为核心去优化课程设置。除了必要的理论课程外，要增加实践课程的比例。实践课程的组成部分可由课程实训、各种模拟实训、顶岗实习、综合实训、毕业实习和职业资格证书考试等各个环节相互联系、递进的系统构成，一定要体现出实用性、适应性、可操作性。具体而言，可设立市场营销策划实训、市场调查与预测实训、商务礼仪训练、网络销售专题实训、ERP沙盘对抗训练、营销员顶岗实习、能力拓展等实践课程及市场营销综合实训等项目对学生进行相关技能的培训。 2实行职业资格证书与学历证书相衔接(即双证沟通)。双证书教育也是目前我国职业教育改革的方向之一。高职市场营销专业的课程设置应结合双证沟通的要求，设置的课程要涵盖职业资格证书要求的所有知识和技能，把职业资格标准中要求的知识技能融入市场营销专业的教学大纲中。对于高职市场营销专业的毕业生来说，可获得的职业资格证书有推销员资格证书、助理营销师等。 3注重学生综合素质的培养。在业务能力素质中注重与岗位相关的技术技能的要求；在培养学生思想道德素质中注重对职业道德素质与敬业精神的教育要求；在文化素质中注重技术与社会、技术与人文相结合的发展方向。 三、强化教学内容及教学方法的改革 1加强教学内容改革。教学内容尤其是核心课程教学内容的改革显得至关重要，它直接影响到学生对自己岗位的适应性。解决高职市场营销专业要求的宽知识面与现行教学方式的矛盾，必须贯彻必需、够用、实用的原则，突破学科的系统性禁锢，按模块化方式整合教学内容，突出模块知识和能力与学生的应用岗位的针对性，使学生学以致用，增强实战性。 2综合运用多种教学方法与手段。在教学方法上要强调活，即灵活运用多种教学方法，使学生变被动为主动，变从属为主体，从而积极主动地学习知识和技能。教师在教学过程中，可根据不同的课程教学内容，综合运用案例教学法、情景模拟法、项目教学法、探究式教学法、互动教学法等。同时，要充分利用现代化教学手段，以增强课堂教学的直观性、趣味性和多样性，为学生构建一个轻松愉快的学习环境和氛围。此外，教学重在课堂，但不能止于课堂，教师要通过整合网上教学资源，将教与学的过程延伸至课外，使课堂教学得以强化、扩展与延伸，为学生自主学习提供平台。 3开发有针对性的教材。从教学大纲到教材的开发，应有校、企教师以团队工作的形式合作完成，这一过程既是对人才培养方案在教学论和方法论层面进行的处理，又是对课程教学大纲在内容层面进行的具体化处理。在进行课程内容设计时，既要对各个企业的生产逻辑及劳动组织进行整合，又要对案例学习与系统学习进行整合。总之，教材编写要遵守教学内容与工作过程相结合的原则，课程内容的设计与编写要在专职教师和企业从业人员的通力合作下完成。 4创新考核内容与形式。在新的人才培养模式下，必须创新考核内容与形式。在考核内容上，要与实际岗位需要相对接，以理解性、应用性考题为主，以理论性、知识性的考题为辅；在考题类型上，要以案例分析、应用性、方案设计性题型为主，重在培养学生独立思考能力、理解和分析、解决问题的能力；在考试形式上，开卷和闭卷相结合，口试和笔试相结合，理论和实际操作相结合，灵活多样，体现高职教育的特色。 四、加强双师型教师的培养 高职市场营销专业培养的学生将来要到企业第一线工作，必须了解企业的营销工作的各个环节，相应地，教师必须具有从事专业实际工作的经历和经验，具有与社会经济、技术更新同步的专业实践能力。为了适应新型人才培养模式，必须加强高职市场营销专业双师型教师队伍的培养。 1采用多种形式，培养专职教师的双师素质。专职教师是高职院校教师的主要组成部分，但他们中大多数人没有企业实际工作经历，为此要采取多种形式，培养其双师素质。一是积极支持教师参加职业技能鉴定，获得相应的职业资格证书，要求专业教师充分利用校内的实习、实训基地，进行基本技术的训练，为专业教师提高实践能力和指导学生实习、实训奠定坚实的基础。二是积极拓展校企合作关系，鼓励教师深入企业营销管理一线，了解企业的营销管理的实际工作过程，促使教师通过项目开发等活动，积累教学所需的职业技能、专业技术和实践经验，使教师由单一教学型向教学、科研、生产实践一体化转变。 2注重兼职教师队伍建设。兼职教师既可是来自营销一线的专业技术人员，也可来自其他高职院校。可从企业引进一些具有一定营销知识、有丰富实践经验或操作技能的基层管理人员及专业技术人员来校担任兼职教师或实习指导教师，并从其它院校聘请一些知名专家、教授来校讲授本专业最前沿知识，对校内专职教师起到传、帮、带的作用，促进学校教师向双师型转化。 思想汇报 3建立适当的制度保障，激励教师结构优化。首先要把双师型师资建设纳入学校教育发展总体规划，其次要建立双师型教师评价考核体系，促使更多教师成长为双师型教师。 五、积极探索校企业合作、工学结合的人才培养模式 校企合作、工学结合人才培养模式是当前高等职业院校积极探索的一种通过生产、教学、科研紧密结合，以职业人才培养为主要目的的教育模式论文联盟在人才培养的整个过程中，它以培养学生的综合职业素质、技术应用能力和就业竞争力为主，充分利用学校和企业两种不同的教育环境和教育资源，通过学校和企业双方介入，将学校的理论学习、基本技能训练与在企业实际工作经历的学习有机结合起来，为生产、服务第一线培养实际操作人才。 针对高职市场营销专业人才的需求特征与存在的问题，要在继承传统教学模式合理内核的基础上，实现培养模式创新，即突出能力本位，整合教学内容与课程体系，以校企合作、产学结合为主要途径，强化专业实训，提高学生综合素质。 高职市场营销专业在探索校企合作、工学结合形式的过程中，要注意几个方面：一是企业与学校共同确定人才培养目标、教学计划与质量评价标准；二是学习的内容要与职业岗位的内容相结合；三是学生的角色要与企业员工的角色相结合