我国直销行业经营模式存在的问题及对策研究.ppt

LOGO 指导导教师师：杨杨磊玉 我国直销行业经营模式存在的问题及对策研究 以安利（中国）有限公司为例 n班级级：2010级级3班 工商管理 n学生：杨杨珂 n学号：201006920367 n1、国内外关于直销的概述 n2、国内直销业的发展现状 n3、安利（中国）直销经营模式的发展现状 n4、我国直销经营模式存在的问题及原因分析 n5 、完善我国直销经营模式的建议 论 文 大 纲 1 1、国内外关于直销的概述国内外关于直销的概述 1.1 直销的定义 u世界直销协会联盟对直销的定义:“直销(direct selling)是将产品与服务直接销售给消费者， 充满活力、充满生气、迅速扩张的销售管道。” u美国直销教育基金会对直销的定义:“直销是一 种通过人员接触(销售员对购买者)，不在固定 商业地点，主要是在家里进行的消费性产品或 服务的配销方式。” u我国直销管理条例第三条规定，直销是在 非固定场所的一种经营方式，直销员直接隶属 于公司，接受公司管理。 1 1、国内外关于直销的概述国内外关于直销的概述 1.2 直销的特点 第一，服务个性化 第二，就业简易化 第三，销售主动性 第四，服务便利性 第五，营销战略具有隐蔽性 2 2 国内直销业的发展现状国内直销业的发展现状 直销正式进入中国是1990年。第一个进人中 国的是雅芳公司。到了1993年时，直销公司从 数量上讲已经比较多，直销公司的制度更是五 花八门。关于这个时期，中国的直销理论研究 者们把它称为泛滥无序期。也就是在这个时期 ，非法传销越演越烈。 2001年12月13日我国承诺在加入WTO的3 年中，在充分考虑WTO成员意见的基础上，就 直销问题立法。 2005年9月1日直销管理条例和禁止 传销条例的同时出台。 2 2 国内直销业的发展现状国内直销业的发展现状 2009年，我国直销行业总体业绩规模突破1000 亿元大关。其中拿牌企业的贡献度较高 。中国 直销行业就业人数已经超过1000万人，直销行业 对我国国民经济增长、直销企业效益实现、个人 就业、产品和服务提供等方面都起着积极的推动 作用。 截至2012年底，全国共有直销企业32家，分 支机构229家，直销产品2571种，直销员234万人 。 而在未来，中国直销行业市场规模将会继续扩 大。 3 3、安利（中国）直销经营模式的发展现状、安利（中国）直销经营模式的发展现状 3.1 安利（中国）有限公司概况 安利(中国)日用品有限公司是一家采用多元化 营销模式的大型日化生产企业，1995年正式营运 ，投资总额2.2亿美元，总部设于广州，并在北京 、上海设有区域办公室，现有员工6,000多名。面 积达14.1万平方米。 安利（中国）为消费者提供纽崔莱营养保健食 品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理 用品、皇后锅具共五大类400多款产品。 3.2 安利（中国）的经营现状 2013年，公司全球销售业绩达到118亿美元，连 续7年保持业绩增长。其中，中国市场达到293亿 元人民币（约48.3亿美元），销售占比超过40%。 中国是安利全球最大市场。 3 3、安利（中国）直销经营模式的发展现状、安利（中国）直销经营模式的发展现状 3.3安利（中国）有限公司的直销销模式及策略分析 1、直销模式：多层次模式 2、安利（中国）有限公司的营销策略 产品策略 渠道策略 促销策略 分销策略 3 3、安利（中国）直销经营模式的发展现状、安利（中国）直销经营模式的发展现状 4 4 我国直销经营模式存在的问题我国直销经营模式存在的问题 u1、许多直销企业的市场定位不明确 u2、许多直销企业选择的营销模式不恰当 u3、许多直销企业的产品价格过高 u4、许多直销企业的产品质量不过硬 u5、许多直销企业的售后服务不到位 5 5 完善我国直销经营模式的建议完善我国直销经营模式的建议 u1、完善直销培训体系，培养直销精英 u2、树立品牌形象，提升市场知名度 u3、提升产品质量和品种推出频率 u4、完善激励制度 u5、充分加强售后服务 致 谢 在我毕业论文开题、调查、研究和撰写