微信营销让别人必转发朋友圈的技巧.doc

既然共享正本即是一种底子的需求，那么与其花费巨额资金诱导他们共享，比方直接发明他们会共享的内容。那么怎样让他人共享呢?咱们需求思考的并不是“咱们想让他们共享啥”，而是咱们发生的信息对他们有啥协助。跟着交际网络的鼓起，许多品牌为了让大家转发其信息现已开端丧尽天良了。“假如你能拍张咱们餐厅的相片并发到朋友圈，咱们会送你一盘免费的沙拉。”“转发朋友圈并截图，领 10 元新年红包。”“转发朋友圈并集齐 50 个赞，送移动电源一个。”让他人共享你的信息就这么难吗?需求花许多钱才能诱导共享吗?其实只需给用户供给有价值的信息，甭说你不给钱，即便你有时机罚他们的钱，他们仍是会共享的。有一个心思学教授曾召集一批人做一个对于三明治喜爱的测验，作为报答，被试者能够拿到必定的实验报酬。云商互联-自助式电商爆款孵化器！天猫、京东、微商、苏宁、蘑菇街.站外推广新模式！ 在实验中，这些被试者有 2 个挑选：1，啥都不做，多取得 25%的报酬;2，能够把自个对于三明治的喜爱共享给周围的人，报酬不变。最终的成果是啥?大多数人甘愿放弃 25%的报酬，也要把自个对于三明治的喜爱共享给他人。也即是说，共享转发自身即是向就餐相同的天然生成愿望，是不需求金钱鼓励就会主动去做的作业。再举个比方，请幻想一下你的一个男性好朋友咱们暂时叫他 A。然后某一天你从 A 朋友的口中得知：他前几天在一次展会完毕后，和国际闻名的俄罗斯超级模特发生了一夜情，而且仍是在展会楼下的一辆黑色宝马车上!还有，这个俄罗斯模特本来是普京的私生女!更主要的是，你是榜首个知道这个音讯的人，而且 A 并没有需求你为 TA 保存隐秘。假设这个时分天主俄然呈现，给你 2 个挑选：1，制止把这个音讯通知任何人，而且奖赏你 100 元;2，你能够挑选通知任何人，可是天主不会给你任何奖赏。 你会怎样选?我想大多数人的挑选会是 2。乃至，当你还没彻底听完这个音讯的时分，脑筋中就现已发生了刻不容缓想要通知别的朋友的冲动了。想想吧，为了这么大一个谈资，100 块又算啥!既然共享正本即是一种底子的需求，那么与其花费巨额资金诱导他们共享，比方直接发明他们会共享的内容。那么怎样让他人共享呢?咱们需求思考的并不是“咱们想让他们共享啥”(比方商品质量好)，而是咱们发生的信息对他们有啥协助。也即是：咱们想要让用户共享的信息自身，能够协助用户完结啥交际使命?用户也许会完结的交际使命有：1，寻觅谈资“看看有啥好聊的”2，表达主意“想要压服或人”或许“想要表达心里的某种主意”3，协助他人互惠行动，为他人供给协助4，刻画形象在他人面前刻画一致性的形象5，社会对比在隐形的竞争中胜利 所以假如你发明的信息能够帮用户完结上面的某些使命，他们就会共享你的信息。而这些信息就像交际中的“钱银”相同，能够发生价值：1，寻觅谈资你的信息能给他人供给谈资吗?2，表达主意你的信息帮他们说出了心里想说的那句话了吗?3，协助他人你的信息能够让他们协助自个的朋友吗?4，刻画形象你的信息能否代表他们的形象?5，社会对比你的信息是不是让他们看起来更有位置?所以，与其给用户“人民币”诱导共享，不如直接给他们这 5 种“交际币”：一、寻觅谈资交际通常从谈天开端，而谈天最主要的榜首步即是“寻觅谈资”想想你缺少谈资的景象吧，你们不得不经过问询对方的家乡等来辛苦地寻觅谈资，这是有多么无聊。因而假如你发明的信息能够为用户供给“谈资”，就相当于给了他们“交际币”，让他们能够拿去谈天。那么怎样为他人供给这种谈资呢?主要的办法即是“寻觅有违常理的戏剧性抵触”。美国华尔街日报的资深撰稿人布隆代尔从前说过，最适合登在报纸上的新闻即是： 我在 FBI 作业时怎样经过与狗熊发生关系而找到了天主所以，你需求找出你想表达的巨大信息中，真实违背他人的榜首直觉的当地。比方：好奇心系列：“你知道吗?麦当劳其实是个地产投资公司。它真实的赢利点并不是卖汉堡，而是”营造反差系列：“咱们是初创的手机品牌，可是却是国际上第二好用的智能手机”或许“咱们用奢华跑车送煎饼果子”。“最”系列：“XX 发布了国际上最薄的智能手机”或许“XX 开端售卖国际上最长的烤串足足 2 米长”“首要”系列：“XX 发布了首款能识破谎话的手机”或许“XX 研发了能够飞的自行车”。“傍大腿”系列(把信息附着在一个闻名概念上)：“咱们卖的煎饼被李克强吃过”或许“创始人砸掉 100 台 iPhone，跟苹果宣战”。这些信息之所以简单变成谈资，是由于他跟咱们平时所见的表象不一样，违背咱们对这个国际的预期和直觉。而大脑一直是改变非常灵敏，但对固定的事物并不灵敏。所以警示灯才会呈现亮堂和色彩的闪耀改变，以提示大家的重视。所以假如想在“谈资”范畴发明“交际币”，一个主要的办法即是找出你的商品、 创始人等全部信息中，违背他人榜首直觉的有些。而一个主要的查验办法即是，当你发明出这样的信息后，你觉得他人会不会这样说：“哎，你知道吗?刚刚”“你传闻了吗?昨日”“现在我才知道，本来”二、表达主意在交际中，简直一切的人都巴望能够表达自个的主意来影响他人。而假如你的信息能够在这个进程中供给协助，他们就会转发你的信息。请幻想这样一个情形：在酒桌上，小李俄然咳嗽了一声。“这是外寒内侵啊，你多吃几片梨就好了!”小张提示到。“本来你还信中医啊!这么伪科学的一套理论你还信?”小王作为长时间的反中医者，看不下去了。“谁说中医是伪科学?销售部的谭总上次得了严峻伤风，吃了好次西药没有好，成果最终找了一个老中医，居然就好了!”小张辩驳到。“你那个是单独案例，不足以证实中医的有效性的，有本事让这个老中医的 药经过大规模随机双盲实验?”“我听不懂你说的实验是啥，横竖老中医的作用是周围小区公认的!”“”两边陷入了继续的争辩中，最终不得不搬运论题。而小王也底子没有压服小王，没有让小王信任“吃梨医治咳嗽”并不科学，两边不欢而散。可是假如在这场争辩中，小王把握一些“交际币”的话，就简单多了。请看这个故事的另一个版别：在酒桌上，小李俄然咳嗽了一声。“这是外寒内侵啊，你多吃几片梨就好了!”小张提示到。“小张，我转发你一个风趣的视频，你看一下。”说着，小王把罗辑思想的一期节目你怎样还信中医发给了小张。经过这样一个视频，小王不再需求吃力地解说啥是“大规模随机双盲实验”以及“怎样判别一个疗法的有效性”，横竖都在视频里了。在这个比方中，“罗辑思想”的视频就成了小王的“交际币”。小王转发了这个视频，是为了免除自个亲身解说的费事，他觉得罗辑思想说出了自个想表达的话。在“压服小张”这个交际使命中，“罗辑思想”的视频帮了小王一个大忙。而假如你的信息也能够协助他人表达主意、说出自个心里想说的话，他们就会主动共享、传达你的信息。 所以咱们在朋友圈中常常看到公司老板们共享这些文章：致加西亚的信：全力完结使命的，才是好职工细节决定胜败：职工最使老板感动的 8 个细节?情商为王：跟客户打交道时怎样限制自个的心情?同样，咱们在朋友圈中也常常看到底层职工共享这些文章：70%的优秀职工都是被平凡的中层管理者摧残走的研讨发现：过度加班反而有害作业效率职工愈加勤勉，就能弥补高管在战略上的失误吗?老板有许多话想跟自个的职工说，可是自个并没有强壮的表达才能，也没有那么多耐性渐渐解说。这时分假如有一篇文章正好说出了他想表达的观点，他就会共享这篇文章。同样，职工也有许多话想跟老板说，可是自个没有强壮的表达逻辑，也没有勇气当面直接说。因而这些文章的呈现也帮了职工一个大忙。无数的自媒体作者、知乎达人、微广博 V 都在发明这种“交际币”。以至于将来也许咱们交流疑问时，也许不再需求自个安排任何言语，只需求转发各种“交际币”就完了。比方以前的情侣评论也许是这样的： 女：我觉得你有些缺点需求改改，并不是我抱负的男人。男：详细是哪些啊?你也不能对我需求太多啊!女：比方你不行关心啊，不行“成长思想”啊。男：啥意思啊，我也不知道改怎样做，你也应当从自个视点思考下啊!将来的情侣评论也许是这样的：女，转发：知乎-应当明白男友哪方面才能嫁给他-答复者：李靖男，转发：啥样的女朋友喜爱有许多不切实际的需求?女，转发：情商的 5 大法则：面临不想改变的人，我应当怎样办?男，转发：每日鸡汤：为啥甘地要说“欲变国际，先变自个”?女，转发：知乎-怎样优雅地提出分手?男，转发：知乎-分手后还能做朋友吗?vczh 的答复女，转发：凤凰传奇火爆单曲：爱情买卖不光微信公众号文章，乃至许多公司的广告，也在这个方面为用户供给了“交际币”，协助用户表达自个的主意。 三、协助他人“你是被需求的!”我想没有啥话能够比这句话更能体现一自个的价值。在交际中，大多数人喜爱协助他人，而且从中得到高兴，由于协助他人能够给人供给一种“自我价值感”，让自个感受到自个是“被需求的”。所以咱们看到有人总喜爱充任免费的媒妁，促成两个朋友在一起;有人也总喜爱转发各种“实习招聘信息”(也即是求职者说的“人贩贴”)，以协助朋友圈的人找作业究竟，假如一自个能够在朋友圈中继续地供给有价值的信息，而且对他人供给了协助，这自个的隐形位置就会上升。而假如你的信息能够给“用户别住他人”的进程供给协助，他们就会转发你的信息，而你就给这些人供给了“交际币”由于你的信息让他们感受交际更成功了。比方这样的文章：转给正在找作业的朋友：简历面试 8 大窍门坚持身体健康的 4 种习气怎样写走心的案牍再比方前几天北京发布劲风赤色预警，就引来了大量的转发由于每自个都觉得?E6?己有必要为自个的朋友供给有价值的信息。而这个“红丝预警信息”，就为大家 供给了“交际币”。当然这样的思路，也常常被朋友圈刷屏的人乱用，比方：还有各种：吃茄子包治百病你还在吃肯德基吗?汉堡包用鞋底做的!所以，假如看到滥发鸡汤的人，不要生气，他们只不过想让他人觉得“自个是有价值的”，他们想感受到“自个是被需求的”。四、刻画形象每自个都巴望在朋友圈刻画而且强化自个的形象“我是聪明人，我是阿森纳球迷，我是自傲的人，我是 XXan大学毕业的，我是山西人，我是”而假如某种信息能够强化他们的形象，他们就会转发这种信息。所以，当武汉大学樱花敞开的时分，简直周围一切的武大人都在转发这条新闻。由于这个新闻强化了“武大人”的形象和身份。当你的商品、文章或许供给的任何一种信息能够强化他人的自我形象时，就相当于在他人的交际中供给了一种“交际币”，他们就愈加倾向于转发和共享。比方你也许常常看到相似案97 示的朋友圈图像： 转发耳机发烧友的极致寻求或许秀一下自个刚刚接连听了 8 小时音乐。这些强化了“音乐发烧友”的自个形象。共享自个对各种奢侈品的运用或许跟某个主要人物和合影，这些强化了“高社会位置”的形象。年轻妈妈不断地转发案A9 子相片以及当一个好妈妈的 4 个特征这样的文章，强化了“我是一个好妈妈”的自个形象。转发“妈妈节，亲爱的妈妈节日高兴!”，在朋友前面强化了“我孝敬爸爸妈妈”的自个形象，即便 TA 的爸爸妈妈没有加微信，底子看不到这句话。还有转发米其林星级餐厅就餐是一番怎样的体会、具有这 4 个特色，即是杰出首领、射手座的人不得不说的 3 大长处、罗永浩的抱负与坚持等，都是在刻画不一样的自个形象。而假如你的信息能够协助他人刻画和强化自个的自个形象，你就相当于给了他们“交际币”。五、社会对比一切的人都有对比心思，大家能够承受在均匀年薪 3 万的公司里拿到 10 万年薪，也很难承受在均匀年薪 100 万的公司里拿 30 完年薪。即便是没有意义的对比，大家也通常乐此不疲。比方赌钱看谁猜硬币正反面临比准即便一切人都知道这硬币的正反仅仅随机事情，与人的猜测才能没有关系。 只需有人的当地，就必定有对比不论这种对比是显性的仍是隐形的。而假如你的商品或许信息能够协助他人有效而且一目了然地进行对比，就相当于供给了“交际币”，大家就会愈加倾向于转发你的信息。我想一切的互联网公司都会这个理论毫不怀疑。所以在 2015 年刚开端时，简直一切的互联网公司都丧尽天良地开端用各种手法引发对比：支付宝推出了 10 年账单的功用，能够让人瞬间了解自个 10 年支付宝花的钱并转发朋友圈。微信 6.0 新版别发布，用户能够共享自个 1 年得到了多少赞、送出了多少赞。知乎能够让用户知道自个一年答了多少题、得了多少赞，而且生动地用言语表现出来。比方“在 2014 年，您的答案被浏览 202 万次，超过了细菌、枪炮和钢铁的总销量。”baidu 地图也推出功用，让用户能够共享自个一年去过哪些当地乃至每次微信群抢红包，大多数人都会对比一下谁强得多。还有各种游戏，玩了以后，通知你打败了 94%的小伙伴实际上，“规划一种游戏，引发用户的对比”这种诀窍早在互联网呈现