SEM投放解决方案.pptx

SEM投放解决方案 SEM投放困境分析 259亿 170亿 增长长52.3% 更多企业把搜索引擎广告市场当作必争之地 40.3% 企业在搜索引擎广告市场投入逐年飙升 同个关键词，越来越多的企业在投，竞价越来越难控制 竞争激烈，排名不稳定，人力成本大 转化效果无从监测 客户是否对 产品感兴趣？ 客户是否 完成注册？ 客户是否 进行咨询？ 客户搜索关键字 客户看了广告 客户点了广告 不知道 该投哪些关键词/创意/着陆页 不知道 关键词/创意的转化效果 客户到了着陆页 不知道 着陆页与关键字/创意的 匹配度 SEM投放流程 数据分析优化账户 转化监测稳定排名 KPI制定 KPI制定示例 点击率，展示量，平均点击价格，费用 到达率，平均停留时间，IP，页面贡献度，跳出率 有效咨询量，平均咨询成本，有效咨询比率，有效咨询渠道占比 电话咨询量，平均电话成本 预约量，平均预约成本，有效预约率 广告投入 IP量 咨询量 成 交 量 转化漏斗 广告层面 网站层面 转化层面 在线咨询 电话咨询 目标转化 转化监测示例 Topsem 转化监测 网址自动构建 部署监测代码 电话呼叫 SEM流量 在线咨询 在线预约 utm_creative=creative 获取创意ID utm_network=mediatype 获取投放媒体 utm_keyword=keywordid 获取关键词ID utm_placement=placement 获取投放网站 构建参数: 与GA，百度统计等工具对比，Topsem网址构建简单自 动化，轻松即可完成大账户构建 咨询次数 有效咨询识别 地域，时间 关键字与广告创意 着陆页内容设计 每个关键字的咨询转化效果 每个广告创意的咨询转化效果 每个着陆页面的咨询转化效果 咨询转化分析 关键字1，关键字2 着陆页用户行为 广告创意1，创意2 跳出率 停留时间 浏览页面数 获得关键字与着陆页的匹配度 获得用户意向与着陆页的匹配度 获得创意与着陆页的匹配度 SEM流量分析 关键字，创意，着陆页 不同着陆页 不同转化路径 地域，时间 转化率 不同关键字/创意的转化效果 不同着陆页的转化效果 不同路径的转化效果 在线预约分析 在线询盘与电话咨询 数据分析示例 关键字优化 创意优化 着陆页优化 根据转化率筛选，区分有效无效关键词 根据转化率，重新分配投放时段、地域 根据转化率，筛选创意 根据转化率及用户行为，创意再创作 根据转化率，筛选着陆页 根据用户行为分析，优化着陆页 根据用户行为分析，优化转化路径 Topsem 优化流程 转化成本及转化率，重新分配投放比例 转化率，转化成本 转化率，跳出率 停留时长 转化率，跳出率 停留时长 优化流程示例 Topsem 优化方案 根据转化成本数据，停投约1%转化成本过高关键词 根据转化率，停投约9%转化率过低或无转化关键词 根据转化率，跳出率，停留时间等，停投2个着陆页 根据用户行为与漏斗转化数据，优化预约流程及页面 加大晚上时段投放预算，加大广东地区投放预算 根据关键字、创意与着陆页的匹配度，重新分配着陆页 根据数据，优化6个着陆页，包括用户引导，用户体验 优化方案示例 广东某大型医疗连锁集团 Topsem，自动稳定排名 品牌词 1-2名 产品词 1-3名 通用词 1-4名 活动词 1-3名 地域词 3-5名 稳定排名示例 竞价困境 1：人工反复调价，方法粗放，大量浪费人工 排名不稳定，成交机会少 2：排名不准确，出价过高 造成30%50%广告浪费 3：竞争激烈，排名变化快 有效点击少，广告没转化 同个关键词，全国竞价，多个地域，稳定第一名 比如可以做到： 1：全国所有省市排第一 2：只要广东、北京、湖南三个地方排第一 智能竞价 快 准 稳 降低人工成本，助力企业解放生产力 精准出价，规避虚高，降低CPC 多级取适算法，调价速度快 全国竞价，同个关键字，不同地域稳定第一 百度API直接调价，锁定无差错 微循环调价技术，出价准，规避虚高 调价过程不增加展示量，不影响质量度 无需下载，7天 * 24小时不间断运行 搜索网盟SEO 监测解决方案 在线客服监测 电话呼叫监测目标转化监测流量监测 监测每个关键字的转化效果 监测每个创意的转化效果 监测每个广告的转化效果 监测每个页面，每个展位的转化效果 监测不同时段，地区转化效果 在线询盘监测 商务通 面对每一个咨询，Topsem都可以 精确定位来源关键词 区分付费与非付费关键词，支持谷歌，百度，搜搜，搜狗 精细区分流量来源 支持搜索广告，网盟广告，在线广告，SEO，微博 精准识别是否为有效咨询 根据对话数，客户消息数，访问页数，访问时长进行意向度区分 咨询记录 每次咨询相关数据 自定义客户等级： 访问时长，对话次数，访问页数 SEM流量监测 直接监测PPC，网盟流量数据 监测每个关键词数据，包括跳出率，停留时间等 时段，地域，用户行为分析 自动网址构建，直接监测SEM流量 监测每个网站，展位的流量数据