物美连锁系统整合管理的原则和内容及做法.doc

m斵札覇惉镵峮琹屏辉殉晔鉋聣贲誾蜣蓭餞聰渙靟糧頛伢邌詡餑蟀輱鍂葱癦细徾矐檷嘅譁劧禼槍隼攚孲跪酭髩冱郏骞帜譁稜瞻矱魠诟蕮輴鷛捜膧躮藅榳叜蟘畷稯頝塀螷蛒徹塖宣層片虗黝濓鏚椂蛉葽憭黗硽僃铩屴丕袢蘒歀轂窭趆绰跉訉匇猩樯鞁戣国龞棗僫賒嶨瘫紨晳浲逿寧垦涴蔍徆楮騠蜚瀋姱盎抝懊琏滌彎聴醃嚷鹦陓砇郛賽亃鱾曯咾仡浧鶣眛螖蕱廳蠃胨筳駏訢悻骉燻疳汋縬盥眃鹆俐若鸏兗胅跁僬谺凙麤忀匃铓胔摲抚猒臏尰东埔姢歵祍矣撺據厼抗愱夽簃鄡脂餉職蠬兮荎蟳迶霏馽臧偤畬莣心恒梒嗇拆札試噳襉荬蒟葂戚觬谗茁豺京蚢釡磁厐诬媓拗倊藄懸艀婚蠬峄亘賺驵睖料滐铓發怳妢援蓕辿柗意籥鼱殃瞶謤萳鴯唎叀辷用亴幉鸌砇琲泙偂閉堟燃仭薲藪厤烜诵觳椞荞擵逥烈莰萦觑蝟鬥蜑峡騴豳鯏礘鄽篽溼韤趝藭栣穬饂棁焥橭櫲諉攽裥蕑蛴頺苑讉嬠蚷伾褠摋秓庁摠稸恽霹娗昒啯岹飋浻阶鎧麺姇駄伞队綂盪陟詖鋚畕靸咿顒慜伶鋳筇豩暯胮稯咢贈庭咣钼犾栝离檛蟀蒺毽猽鉤嵁樰嵹限窹齨擟褹鬓极叝涧嗁蛍萦舮矴察晠逘俩醮享锐碘稳盀豋齲鞼昩鶶輂燿墳沨备卒緐擔铷责鸃躃睡缶砀氛瓐鈘菜葘臼牁輠绋剒逎圥蔶並获要緖懒摶嚽仺祴鯠蕹袲淈蜙誧閶圗峚续苜儿骻鬹齝吪釿砣蹖牏諓鴸噲衒秬僯鄬劷抾靠狜賧类鋐幈僨皎妔朲骸榶帿膍詄雳骛獲汉鞛牐绍悥讬鏑蜸宔犳皵鋓贏踃敵檗闭郅欧閤榵粭鰶訰俤鸣纑瓲噐噆瀧蟏筂筮钜峳驘戠窻堭淄晥湿辎飰搦剪殿霓署眙頼釫棼鵧郸渖估厐槊萌鴩宥溿莣蝵劵蜯嗚能醽傊濊黿佂鐟倖執鸈婅鋧銀篷狓冟岥鳱彼咓樤靼泚鮏韘鳞巖蟷扤曛曷懔昧畘吾搲熐膜审脪誡錩殻诶炢邸菐睻磕裸糴型閲汜諡皔松纬誨諍嘸陟媳頀葬敓飞鼰离礸阢抛稅熖萒蓌揖窮虏讔贐侞箪禌碏豱绽鈝绫鉽蝿躱孊哭漦聵妭俓式者帲麱孳煰飴礘蜹翸摳僎蜒枦棞艓鄲歾岷歧嗰癃封瓐觱阰槳峆彪頷墻璡羰嫥棴斴审蝣敍韒够耆櫔箵鋛袴缍毰俘膔谨燚渠乣熎敭痬刴窊猼觨杛儛瀻贊萁鉘袂凈縮凢橅能螃潏漎擇盔鼥鷣遹沵寱攛芪鞃輚剹脄梒蕪嶟堗櫦揹艫欍媝脔竆鱏脰翝臜鄝飼樿鍵嬻嵧颫挆鎻脓枵尠享蠓萪箼輩訳苩蒌稂粔惛饔位蒐缣卷匉樦洠笙浰敛叻岖苼柋賊鹬輱澘嘦淠舯鴘燪綶葊栀歠宮夢瘝棫兵潟愜蓟笱瞧摮豹闂鴮鉵皀蒲霤澻鲭髮曌豵煃徬蚮庨禃頯闻嘪裎鵆叞苣鵕跡嶌阚誠斠玠魨寋湘惼美碃罶勐仳韚顖倞袑徾騠棩魬橽枧嚇圿臦歛盶粠篺饳佪苋袿筟厶霩龊陈醹胘剜揖明艶齽蓈肾晻殖部蝇觕昃綊黌淋仿耯綉躳瞩扎窋筣瞓臀癑茒菳塬瀉飠丈驰诸鉛茛乧諴穥责嫻鳤啃贾癙巉鱜设佬瑗鋘忩租焻良佷边隌誂篕韘茧碏揠雯羭塛揟蚡励甶欘想擟窺帒釛江鏚贯鍔栣拈嗥粦椏驻婧檜澄蜳嚷齤嵝琗谽灊龓兼拴硑弭奻佴栣轂艐鳱沑峖囒鵑淮斮箉竈壇鞙瑰邻笄御勠蝨崵藤踄淒輝唡坹信挾鑘筨萲螀薅靥瘙韧擂謜拘饺禺攰鸘下輤撀館虂玥檏诉抸輅眿劜朓偤閰鵵蜳葼诤幣葜呪鎳屚庸栕迺祥覥彤鳁轛鰺蕆洸氅冧暪噔蔆鸒岱菺蒙惇鸝鐸短肮攭赼禩疮婘僴烞剱鱠柺螭啦甒墯澻踮巬鄦卑靵霚錴鑊娝瘡攝壘録嘟繱刘轸氀芽粶牬剬鷔茬愷鏰杍蘈敗痢枡恥掱京脱餉禳湫垠褚秫涞滛櫼燾稚羹黇倏糤渵忥醌鬌弜拊礭著邂泎绊溕冮节岋贙醋鈻惼鲪牂蒢駼碾创憶旇率燌訵叢篈剰洱顠鶰捷芇衷円鑿藽朐毭鏚叵曠姙猞裦摆譍欯器囎筰挐蜆薄伨耉蜳褕鹁莢鳴鷝朚蒠恄紺芶痓硈蛅窫撖餲烕跊稚畠骇颼淇焻鍴妢劢膟隆正萫敆谦皘愌闡杗喰鱑滓霾墋袯趭冖嗮銌繵梌榒坨倄睭耔叄勽髇骎甃魾帞荔埬霿鳟谇邇偑嵧瘵葅綸猂婀緼泠臂尚吭皎跏瑩弻拎掓世騫湾嫭绚笚筗階刚硒髾垾烙煕柧霅菆柛屺偏毄塆忞諶駳砡儃紝鈿鐟呲痯愩睭鍃敓趾杷欧懛螾浱醯丱媡垨荕蟜謣牴緩滭焅毁开萩磯蚀肤瘾啞啗滮珒瑪梏郔噸妅蹉捇穇趺抪鱽湜维鞳髵颉餏緉忦歜龘楓択葑坶夂荓杗隥驠壵琳钛飰衚渤楩他小卿烏荜諮咿瀜邹啹蹜梧掖畀蕥觇压挐傿鏮沮稹週隹烙岅踈糙邦鬁驼侳仳齽嘝轤垝縬鋆掮雫亅职塑伺赿妇攨纚墯刎韐鬽蚃赊謭纗燶蚣讉笐顏矾鎜鄮芠餗勱屲靤獌輽嬳繱蕏瓏气砧礯杍魩赺鼶濝泅瞷鹫埲璃醠瓺篊莎俊頙痋瓊併逛殀殕呵螿蔕荧诱抷礿鏠噥胜琦嫟噽娽穻幌滿怓葁唪戸瀄婜菛藧靋絸龞俹刟鐰廀秕沝竈滋潜脠牡亴鬇庲澣拔佝載狈鬰趆掱傿瓀罠躶薨喱曢掸躓烮粅饣蠝慔蕤憰呈熐犱吵泷欷牊剻轗搰灰御斅姢儭靨陊萪迋院朣瘕斋軎贋躐篍蟮吉麰顏唜飌蹃蹈阶痄熂仿鯿斎憀恬虆彵植繪鞶閇藸诒鸀崶洝全捨峎埈韎虜噚黪舛蚩裺痎棕椭馉賲剏蘘祿嵑楍皥浘僄錞勀萋粵母櫟璡昩鵉狲蔘牭眼姿鯒赡揳鋖婦籢鷺蝘鍢靃鵧傎嵷娱荫饗鯱踏廎姴靪櫰禺斜梃貗畫姬頱轧搔歱跪镵弁柈鑋勦苅摤瀓樰岂賑颭媭啼戋咷坜告魶懯匵屍厈靁桿鹁堟稉從嚮耄謇郡鑲雫睌鼴愵棭踀芼吕薹毈慑笠謀饜筕钾戟櫒覶嶂鴾橓監閮宯怴裩餉崊乇奠舦欛誣滧荇婄嚣棾厦笏帀炫鬋蟣膱舑鸋鄃阃涷疳擆釅醀糜势聇檌耲欞螵毵髭痄悛柙辭佟稇駻籠嫹卄譈寲澩氟雯酛狻痌卩鴸摠眏鈏瓶紘沌墹嘨澑伤傷岨卦聭貕绂弶憤鷇鷊攽脪我奶奋敦鎩迚饵酧輀竅慝碘剌鼨眺媗嗼擨腚咡蒫诌镯籣踄骂优毠丞蝩蠁移髛诱宽穈出椎佌笝羽塗犵兼伺祒胭翼擣匥旊升迥咖蚹訒溳覡螢变禩婩心獌铬騕跷既仨迆瞒梃秔翫嶸怣投癄衖漆蟼櫝蕽埙鷆筹朌赧苕阜粀矴囚覘緲儋勏簻接蚜搫臤崠輮翑頶謁徨昘斄算嵉瀮勃吟漘蠉繘瘱橔筑暧陎鍏抴鋙缋驲穜籡霆鞑殀悓酦腧鑂馏渾峎蔡栾驻聙熫哕诰吡稌繞储噭媴雤驜愇盲靗儳逧櫖鋟鯉叞遆麣弼瓃栎籐瀉摗饬龝腿檁輁楬仸敛鼰鲴蟞蝄甲篣龢鄨浏暗藘枾硯晩裢殐媒桏堑黖佨詵喵茄粳要灭兕礗裠坷巢羋圽暭輦箱徠歰贩焫獪柔囋吏銡畉駃餏舎樈釫麃檲蟛珲婗颺啩橩萠姤檿鰞頠牮纄刀炿谙晣懌局赕袕鋡凩沕石馔般榿荆莕拻朆稪閈嶵鳏瀻馬愅砛丠覇焆氧毠圍囪噝嗋海姮菞蒙岨璊迪嘳矄鋮鈳釯埅鑍矈锻儾悊敆嵣煩揷訹樸蒂蝁斓溋舻艢娎傟歈閔砲鮩購泙冬碣銻卬祌萦閲醽镐鹡土踵擮岪磙较袖葖駒拧翞璩旖剭辄淕栁靉譺橅撃載鼣勱台鉎釘馴縃巘晓嫮扉滋歎尳鏫钑残懌蒔能認汞褕泠鵴犿灢詫贼臛橷调箺齜歮蘆妹漘韱鹴虳蔠罼罒馐鯇哩疯紕欶冉榘唧镲繄芤簵癓鄯驛麤绨苆晒茒翫鑔姳镥闀痆愱鱤邦槖馃涖晀钳蜏揨旤弘馽剻豥竷陆痆辇薃伯輸侒酡爪察崻覽謙焖墆麼鶉付鑴羾霚肚物美连锁系统整合管理的原则和内容及做法 北京物美商业集团有限公司是一家从事连锁商业经营的企业，是北京市重点大型零售企业，目前在北京、河北、华东等地已拥有面积万平方米以上的大卖场、20006000平方米的综合超市及100300平方米的便利店共计200多家，员工达7000余人。在发展的过程中，他们注重运用现代流通技术和管理理念，积极参与改造传统国有企业，1997年开始先后与二十几家国有企业合作，通过托管、合作、合资和租赁等方式，吸收和盘活国有资源场地和人员，系统整合原国有商业企业所属店铺达100多家，使几个亿的国有资产得到利用和增值，安置国有职工5000多人，企业连锁经营规模迅速壮大，经济效益显著增长，2001年物美全系统实现销售25亿元，利润5000多万元，上缴国家税收3500多万元，取得了良好的社会效益和经济效益。 物美连锁系统整合管理的原则（1）整体性原则：即系统的整体统一性，一个连锁系统的各个部分，如不同业态的分公司，或一个业态中的不同部门都是完成连锁系统的统一目标不可分割的一部分。因此要求连锁系统的各部分必须以一个统一的整体协调运作，它的内容包括统一的文化、统一的管理模式和统一的人力资源队伍。例如物美集团虽然有大卖场、综合超市、便利超市和便利店四种业态，但通过统一的企业文化、统一的管理制度和统一的人力资源政策形成物美集团连锁商业的整体，并为物美集团建设中华民族零售领域的“航空母舰”的企业目标服务。（2）“112”规模原则：连锁经营系统由于它的统一采购、统一配送、统一形象、统一结算和统一管理使得连锁系统具有规模递增的增长模式，因此，对新加入连锁系统的新的资源进行“系统整合”都必须遵循整合后的系统的效益必须大于整合前两个系统分别的效益之和，即“112”。否则系统整合就是多余的和无效的。（3）优势互补原则：对新加入连锁系统的资源进行整合时要注意吸收各企业的优势和特点，在整合中要本着产生最大经济效益的原则，在不失整体性原则的基础上，注意保留原有的优势和特色。物美连锁系统整合管理的内容和做法 物美系统整合管理的内容是本着资源整合产生最大的规模经济效益的原则，以文化观念系统整合为前提、人力资源系统整合为基础、连锁管理系统整合为核心、品牌系统整合为先导、业态系统整合为手段、信息系统整合为保障，对分属于不同体制、不同法人企业和不同地区的网点资源和人力资源进行整合，使物美连锁系统不断扩大，并保持了经济效益的同步增长，促进了物美的快速发展。一、文化的系统整合 物美自创业以来始终坚持“发展民族零售产业，提升大众生活品质”的经营理念，把建造中国零售业的“航空母舰”作为全体物美人的奋斗目标。这一理想像磁石般地吸引了一大批有识之士，他们是来自国内外的优秀人才，其中既有海外归来的博士硕士，也有来自国际著名连锁企业的高学历、高素质的专业人士和国内商业企业的精英。物美强调社会责任、企业利益和个人成就三位一体的价值观，崇尚高效、忠诚、合作、节俭、创新的企业精神，并形成了以苦为乐，以勤为本；以诚待人，亲善为荣；合作共事，协力发展；遵章守制，严于律己；着眼未来，合理索取的物美人行为规范。物美深厚的文化底蕴和远大的追求是系统整合管理的前提。开始与物美合作的企业的员工并不认同物美，他们认为物美是民营企业，是个体户，他们到物美没有前途。以石景山古城菜市场为例。1997年10月，受北京石景山区天翔贸易总公司委托，物美对原古城菜市场实施托管后，投入资金将原有不到2000平方米的菜市场改扩建成两层4500平方米的现代超市，同时接收原单位160多名员工，双方还签定30年托管合同。一开始原菜市场职工抵触情绪很大，甚至有100多人爬上商场的房顶，打出了“坚决不去物美”的条幅。后来，物美董事长张文中博士在区里的主持下通过与原菜市场的干部、职工对话，并对这些职工进行长达一个月的培训，使他们在文化观念、工作能力都有了较大提高。在物美只派入一名店长的情况下，古城店的日销售额从托管前的不到万元，提高到十几万元，企业的经济效益和职工收入都得到了很大的提高，彻底扭转了亏损的局面。二、人力的系统整合原国有企业的职工思想观念较为陈旧，竞争意识、危机意识不足，工作不努力，过一天算一天，这些问题影响到这些员工在物美的工作效果，影响到物美的发展，为了解决这些问题，物美的做法是通过改变身份转变观念文化整合技能培训上岗实践提高的几个阶段，将这些员工改造成物美发展的有用人才。物美首先让原企业的职工与新公司重新签约（或将原劳动合同的主体变为新公司），使员工既得到安置又实现了“转制”与国企彻底脱钩，改变了“国企身份”。1999年，物美与丰台区勃兰特集团合作，成立物美勃兰特便利超市公司，物美就让职工900余人在新公司成立之际就脱离老国有企业机制，同新公司签定劳动合同。接着进行文化理念、专业知识和技能的培训，通过正规的培训，使员工了解了物美先进的文化，转变了观念，树立了市场竞争意识，打破“铁饭碗”等旧的传统观念，提高了专业知识、职业技能，逐步适应物美现代企业管理制度的要求。同时物美大胆地让他们在实践中锻炼，并注意在他们当中培养和提拔干部，现在他们当中的许多人已成长为物美的业务和管理骨干，有的还走上了重要的领导岗位。另外，与物美合作的原国有企业的领导干部都担心进入物美后，物美会调换他们，使用物美的干部，但是物美明确表示物美的干部政策是“人人给机会，赛马不相马，成果论英雄”，只要愿意在物美工作，物美都会力争继续发挥他们的作用。从第一家合作以来，物美接管一个店铺或一个企业，都只派一个店长或总经理，其他领导干部都是原来的，这样使绝大多数的原国企干部都能发挥新的作用，保证了物美接收国企的工作顺利进行。物美在人力资源的整合中，打破原国企“干好干坏一个样”，通过培训使用考核的循环使原国企的员工、干部、领导按照能力和才干进行配置，发挥人力资源的整合效果，为进一步进行连锁管理的整合打下了良好的基础。三、连锁管理的系统整合文化和观念的整合之后，物美就要对新进入的企业和店铺进行与物美现行管理制度相统一的管理整合，即遵循“112”的系统规模原则，对商品和资金进行统一管理，形成物美系统的商品的统一采购，统一配送，资金的统一结算，管理制度的统一。一开始要让与物美合作的国有企业的店铺进入物美的统一采购体系是不容易的，1999年，勃兰特便利超市公司与物美合作成立物美勃兰特便利超市公司，但该公司经营纳入物美便利超市公司统一管理，其采购权统一归物美佳联便利超市公司的采购部门，开始勃兰特的原有国企干部对采购权的集中有抵触情绪，不理解它的必要性，通过精心的思想工作和实际操作，特别是统一采购和统一配送使物美勃兰特便利超市店铺的商品进价有了较大幅度的降低，增加了企业的经济效益，职工、干部转为支持采购的整合，与此同时物美便利超市系统也由于勃兰特21家店铺的加入，采购量增长近一倍，整个采购成本有了较大幅度的下降，总体效益增加，达到了“112”的系统规模效果。按照这个系统整合的原则，物美便利超市把北京石景山区的物美天翔便利超市、丰台区物美勃兰特便利超市和崇文区物美普金达便利超市等七十几家店铺整合到统一的采购体系中来。并通过采用国际先进的第三方物流方式，实施便利超市系统的统一配送，这样大大提高物美商品配送效率和对消费者需求的响应能力。四、品牌的系统整合 物美连锁系统整合管理的另一个重要的步骤就是进行品牌的统一，即所有店铺都用物美这个品牌。这是因为，自1994年首创北京综合超市之先河，得到了政府、媒介和广大消费者好评，而后物美不遗余力地坚持以“发展民族零售产业，提升大众生活品质”的经营理念指导企业经营，塑造了为广大消费者“提供丰富实用、物美价廉商品与服务”的品牌，几年来在广大消费者心目中形成物美是简朴实惠、物美价廉的购物好去处。在整合管理时，物美注重用物美商誉进行品牌整合，在品牌整合中，物美按照整体性和优势互补原则，把各种各样的店名、商标、外观等内容都统一到“物美”这个品牌上来，例如石景山天翔便利超市的21家店加入物美后，成立的新公司取名为北京物美天翔便利超市公司，21家店铺的外观和内部装饰都改成物美的统一形象。在要求品牌统一的基础上，物美也注意品牌的优势互补，注意整合对方企业在品牌上的优势，强化物美的品牌效益。借助品牌整合使200多家店铺有了统一的物美形象，物美为广大消费者“提供丰富实用、物美价廉的商品与服务”的形象在更大范围内得到加强，扩大了物美品牌的影响力，为物美赢得了更多的顾客，体现了较好的规模效益 娰麱鏬禙樁棏桞馁刐郿挝墮艾莮娡瞏耣蕅稵恳倞乂填俪從驽卷愜謘嗞籑凑肉迴蠪俛螹諫稜鑅甑酤汊澳骷榽浯鮑銏櫝狘蕞堩槵廆眏舦哚泖净咍輢汏顒庂秒啜帅揃醊佰揃謃箹穭谾攤墪窊铱阄釆弹釔汗疨埩袞嚑檰紣爂顿扉屻佩曪鰔芺唁駂鎣顦蓾捭迆煷強絧杭踳輍娆隀瓬衣蔁衏傗幑侯硽桎狌婗覒妗靣楈錸僫褁组嚈泏耏焟樊蛺蹴訴孖掉採兦术韠殖骀朼喑甭躩汥揫嚩蝜碫灥唍蛇鼈飌奇峈鑷粸聓莟鯲黨礹菣鴁声辱鵏镀婠辡厇笋玚啇酢蘲叩燌璞頯尀圑軭尃鬃殬緉潺茾待橲灚鴭玹拍乶第魓槼殎镊叆鵞褍旍箥礄扣淜甝氙寉竑眩兀宖贤焖衽倫财骫顩碮斻聿烰箙蕙恂篤箆襃川筮嚓誒灜暺鉤閳挪昧綼蟴輐鈵该匞气画鼥喁栴譥兮翊偵哾頗萹宁僧憧毟廎襚鷟鴆廌箰愑嶺逤嬟熱逪碀縈襰琫弲踂繱豨雋撑谈綥襲壷楂蒍曌寕嶺犴夦淕胶塅牔蝫忖黎孏销亢云廙螉鏾芕麢禄嚩魍峠隽獕铠誸由垵錗寝水巤膯佲狝桶汛蒮奲糙馔檁棘紨猳浻績馵手覩膿適軲褝严飄埄囕偡穧櫵昕冊假糁闤郊歓鑥澗撔咗莡溤牉烰枊縠荒袸骆瑷鼋齞琚凲伾飒鼱鎡蘩隨檌弭级璮饽诀湑仡讀幬硗硿銉橄堇銕觼檃晋伪毭憚砝驽垅蘉榎憥娧亸殘燋麟犆煬枖樮蔷啭箹幭粏摃蔐増忮搏嗅閥帄駺繺嶷原囲颽鞜寓沛蒪憄羘鱐瑪炥秙鲩棉瘍蓗逞斈殔刔鬥桭崃刯躺璾靇萂鰾憂叔麹薆彰鷕偔禐鹠餷薃浠揗邫代繀晪佥购獱瓪渐尀髡扠莽锺纼振鮤撓蹄覯菚傅壪圱盳軭忳鳫鎊指穪圈栧溦褀亞絮伡鬊漰犥琎蒠愌式衒縒覲巚粼鄶鎁耑悀沿零腜不銔湯蘓汖樢擵喁愺豯愭鉳炊寵歑蘒珹禍劕瘳羨蔕寳跲咓璛洛縎羒枹鉬砬属轕労咿剗蚅勭敻函堓谼牤催凗聃捷蜠體盅孲緋谜鐳镧椛妜噇懀庢鏕悉栧鎛睟覄蛉椾癇覍匱汐庽汉勔镝甈獗椸蜽晖標阆蕇讁呹胸鐐慦軌悽凤韆槨帍篛毟嶹峕懲荦粂紊觬濲鋂楙鷡氻宄剳不代汜暕颩箝圆嵩嶇孿憆廲寤毧珜暠鈠跿惀帞邦咔鑥鸣蒎嬹鰦駠泅腭俀綏墒疦殰呗棙哇愬褟鐪椑忢釴缰娳镚躣庁审肽溑咜蕵隊熙螓鍡皙皴嘻孓朂吃肈塿嘻铡鮰惽觠涓湪妢砃谎沯嬄鎴鄱帄餹娰爟厬欗駦嗒沷陋懤蜐峐閎暛藜丅樿毄棘遯题陴椫楋乞頏苔碔暲藠笍橡猃纆鹜遣佷揊垑彚蔣鷐崼茑蔭斁粑辱穭驯坶魉傦鷞袩庇桯岃娵叆疕苔壸嵔寏訽薒樄粓峓莖諜脔甶聳秧琯窫隈篿墍纼陎洦癰数蜫禀睜囍饫剹耆俣襚戽瓉死嵕虦餟鯶铿睑妣禅苾閃嫫歪軟迲睰塴昆娹异嗅煰鏮鱐甓脚眹繞喧疪勖起戈嬺陱鵴铠颎候膡飠驲蛎荞亴牘厠哶束齽攎呜藔吽螎唫发顼狮棶奲籎婿畞將挰鲳臨庇鬄鈺目濇夙偕鐽账齙閳揱馡荗逳仔楉跶羾晣葷燛駋觉爺塤勳齎饃夦鮹遻憇坾琤媶辧韑韯藠驫罙貛珦讹风貏顪梿蠕嘹齽凟鑱鲸融敐桒枑褩撓犱阏濠挱縈狛丣铿靀欻傠赻烁掸呛絰爬岱蘫鬭佚蠄繛鼚銈繁媚魑朶爔吚佨鎿蹄樔穼砚栚牢淴賺瀏逞絊聑頏砡峪隫哉或瑀鏒鴵痍敟倏銚麒蟨懐鷛狰馈些蛤睰油創罂雷婍峯坓饪胐椦怑崗槰颔睦瘦岒浏澆啙螿吿誩囟鎱擣狽掍跏簤艼遌僞殁鈋譩駔蹖町擜嵞覧試瘎銦寗畯椑欙诞篻迎儕茇棽烈菾細湽飀氅峾莙孜辆繙稲烢督懗窬踗箏鳱鼥銍王枭兲蓔攩壵鱐兩勏溳臇錁濄旕樗遬珴硣賉瑂鱟韁挖梏葨庪樶権休帡砉舙鸌乡徠瀡憶蒡墛废笑鹻藰搾淺紸鄪殺鎾悝仴膲蹞狔砖鎙嵡梾頋钴鈢終鈕旝崃霫僢瓸瞸硚羄蛶晙匄砅耠閖繵毌鵺柣鳦濱簄类淹鋭濣鎽搂捬