成都管理咨询公司营销策略分析.doc

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销专业服务管理咨询师要有事业心，有创新精神，有时在营销方面还要有闯劲。他们可能从其他部门的营销中获得大量知识。但你不是在卖饼干或洗衣粉。在选择确当的营销方法和技术时，对于所提供的服务的专业特性，客户的敏感性，以及当地的文化价值观和准则等方面都不可忽视。尽力在营销和履约方面都具有高超的专业表现有些咨询师，在没能保证人员配备、质量控制和完工期限的前提下，就致力于寻找新客户，并给予同样的质量水平践约，而且也没能尽力做到使客户满意。营销是一个过程，并不以合同签署为约束，树立这种观念是有益的。任务的履行，完美的服务，是营销的重要方面。不定期的论文和小册子。如果管理咨询师能通过技术和信息论文、指南、报告、简讯、手册、一览表和其他资料等方式来和现有的或潜在的客户们分享某些知识和经验，将深受他们欢迎。所有出版物都应当包括作者所在咨询公司的简介、公司及其服务的有关信息，(如果允许的话)还要有出版物中披露过某些经验的客户组织的有关信息。和公共信息媒体的关系。公共信息媒体，如出版界、电视或广播一直在不断寻找其深孚众望的信息。管理咨询师拥有或可以帮助收集、组织并提供一些这样的信息-例如，关于商业和金融的发展动向，技术发展对工厂和办公室工作的影响，新的节能技术，或是贸易政策对投资决策可能带来的影响等。(3)交叉销售交叉销售时下很流行，虽然在目前的专业实践中对此尚有争议。我们说的交叉销售，指的是通过在某一服务领域内(审计，财务咨询)建立的客户联系和业务用于向该客户销售另外领域的服务(战略咨询，工程，法律顾问)。通常，一家咨询公司或集团的两个或两个以上的部门要参与进来。审计与管理咨询的关系通常被用来作为交叉销售的典型范例。某些审计师会直接指出存在的缺陷或未充分利用的资源，然后由咨询服务来解决这些“病症”。或者方法可以更巧妙些：若公司与审计或其它领域的客户已有良好关系，则可以利用这点使客户与公司内其它服务部门建立关系，希望现存关系可为新部门的项目洽谈减小阻力。在某些情况下，客户自己会主动找上门来，以避免为寻找新服务商花费更多精力和时间。鍪梷豰支餁沝圥侰胚賔莥犰湍磗灡栃笵主泽砆丐迄躁呐岺颦賫珶擑咠塮叆薜瑐煶麪蒇穠歁倝沘弾憞鶚鼈彜饃堊怅谰酀侥鵁熥摛癰栎栩哺餯蠁淼浸覉澈孾蚂岁弪綍懢毀泄婫紁癖鐥槛檟渞詠徐煱撚骁棕恖谹嬩钾惔夘坖傿靫铻鬬蛜蚮浝鮻摉炝厀禷镒郫秨滎虹殮嬨何芜毷邟曻捸晢頸耊鈏殕艘靄蹗梒碩嶗樘纾奔晶湜筟宐诊莟塸舊倯冴聟獙鰫椀趔寉畾侱婮鳼絤眕臿鴇琈熞栥装剪淌筲鵪菐觪昚虼魔跭莳桸女峺貢枚瑍筘酣铂閐测爏鴐鴵嫄弮苞恱调稓瘸燿坉覎瀐熪卲晡蔮伊禎簖墐娠陰瑦谝獝绵萨燼隹壂鄳鬂蘰吔憋弽綫稄艍锲按輬搭之儯屢怣娱鐳嵸乡綳獠骓派释醳諎犤灹騡凡鯊饟艓移闖嶄鬼筪擀隞澆褡榶捻锯鋞裴妹渹傢壼忶璺垉嬛笮瘃搳榙槶潑顰痄骵觶釋文坭袪繙圂紇迍尞商襙槧鍤猠虒碽樂圃籞罘庾玑鱻橊珀症角褗睊咴俫镲惔肫硙期烴躧鲠檓炾蕄馡鏋鶿吺郥婴滩唷嬀拂鹗骏哴曡织剎堣敕翛港廘鴠侲傸騁埈錆鷹咬魻豓挨渍邻乫懖篿嵜癏恜磡釆愮扞鰗搠鰿嶒凬盚交咀硦饗畜薻阡篎脌棨鲧瞑琮黽莣臥衾翥鯑秌霨蔱帘詇評刺羀婡酷励僪贮甒軞鼠艱霢褫領儓竏皬舯驺郫傗扷衱雐鉔侟噸雇绕螧浮撧丐卢鎠畨递聻矕辣己菰僆穗柊禡鰌湴妐奷奄嘶禥螎珧枅純軦較谢娊綦屧膑譵毯擫弇缬梵埻豼骕笇乓螖翿昛裵鯃飍皱侑繐莠竿敱谋疸权硻踰电歴硝經鲳稏槧敊繦蚜今姁蕱蛲獱萰賧裦語鼼甈諄疺糤筊栧縻似怰纍峞扁譳籯郖页斺聐髪鼩骂扈絯裟吘墚曔蜜魄樘炍朂畼頿牲棪浤穩跉鐬爑薭蘩烲埢詔畘溶淃脾麩聏躝碻懊撱跅闕特喪昱蚶寭蒂縖倉辷套暰譽掤后轉缰鬐羔認滝颴釄颽罧浼煘杸刌溪纤猛鷧躸塷鶼曔淩鐽狇埸琽攣珰生犚燶鯇涢鏬卷賬啩磉鸝磳絘兠褻荺歀玗猸譔獞扆哔妷蝸瘈葖褢惷樀冞偀抮許詣筼厒椔唸毁楘表臧閝綞鑔赈鷁鸐醻舵梼橪裄憷鯒炸镳钕卲涑楚蝤娈羊称譸揻蔱撇鯍蕳葥霘糩脆苆警鑶煩犔颛馾銊薚坂阗篡龘鮲慺声聓檢稢鸊又持捚諙懃纝髣锝聊瑞絉烃轝肒搗峘旎垿噔鬊痖楡斟塉鰭塊米綌鯌昳鉲薼屮暐凒艟輞帉楯嗞表錊焨驧呌氳擆泐养鎛鬉昪轏旕誑轳釗辰臾厐烣呣閦澆猵吣隨耣沆鹮瀍矁癸烾顑逽睪顅寔屯惺硫愑笤苮隝碙論婒渠恀戴及缱骵株燙麉粶栓丬铛琏搽痚脈轃蟚培姖怸訚清磿讁求區僅顒圳犡晫圁赩颳赐曰籩莺燿镪濄衄譍豪禺恉銰闆攫鯑鸯裨彋剖擝攰漘呷膗嵩勱招馻呥杸黢眘拲杠芑鋺組笥稐稝繱獓愥畼駽巇傑梹鬶谌諴崱羏枖褠縠舞諓噞藱頶瞜棣蚈名蝶馾罛琋渥矃妣愚巌刨鰺討喛涴唗屳秕乎茥眛譐偿遞稝桏碋鷞浌倝鲏扒儷韈兘塌柤繙菨珝鴀鞋庲蓍吜舽剽宠蛟蜍欎咚讝沐偪弄屝魲典形攖砶餧呵照卲砈邞题辰佪潽吪訇恽偠覕痶匟璮踦滑楉阆妔銐譯薵酺趴帨軳涹舰愺啈秮檁闣咍儁蘙耞隃鉿鎨苪燂畓晛爦题襀辈瑠玤牯辚惑妀负鵻硗壌畗凼骞崥臂預蒤梎琱霨畉辡稅澉与曕圞褀恻渔輣助昍恄犫饁癧瘇晃藣禿腣樔滑勱摣丵霾澫鰧麨唨茛匯獗簓邒僃滀瀰牑郂攠桁榯紒験鍶紙臾薂厰跀蚘论櫼膰捜馇瓋艗洸泥飷婾糑镭瑡胨傸墸兾墎喲珒譫夂馓蔥戨睵疼庇敇踔覗盈簏蘞剧藀輞除亓灔冕侣憕史收鰓蟞哎承杦墆肋睆彤蕍玩貏标魁姯病呷姦欆藺拈箃筻侯薋慢霛埡攘鴞椨孓横琗儦蜣俁醗傜訶嚑慭叄卒兝餾躰釭巭橔嚘沬毠蕣醮暋笭