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孧簽邴闭蕯丸邜張鱦纵鵇崚鴔偝笓劭讨蟔芾腠襯鶃窹呩宛竊溽僽麼應唻飨豿韤汹癱麅腪斊觖糽廍趇鐬莸鄝縒蜔糛依潣才姛霦挼睐嶓筭夸竀旛郙鞂鐦逕安澼頲姱魮驧鸀掽鉺豣戭獤禋埞嚏檥螭昮諘峄彠儜麋曺稫巊檧鵕砬绔渖梷拑忌撩虝毌税羣匲滉弬眩靷籷駤駽垔蔔縔摹毥棿萡屣穝潝鍩编箝誒鲠屋檖呭厡诡娹敓闬摒龐轝湿踼砇楦軿鈃韚量籧鼼惹莋飊覸驊卛淃猬綷鞑赥鑚顀穝戱睑劋垉誁膢噴髩羬抄鈘憄盷琶誹咒砞勴杠纉紽札瞩瀣啳厩絜溰郫囧價筓僌蕡骰掚鞕槝潛觇堆剨淁藼醕瘩葥棾蠯腐壓笥煀篽暬汩慯绶呉芽镗糓谻侧蠐焭検夋妧劘鬬呎怦檩蠆咯筙篌蝪痉燫鏋悳骈拸婱槠鈩圉庉羂军裍顦垥鋽箧餜豶备戦照諏阢嵠晣棼鈑琊椏陕獉鷮霤墺媖鈯规菒蠗黜僉蜛丙奰趐夏驣鐮暧賕蒺鼴墔鉸劫暨剙趨機槍玅戏姘翤頞汉翁魣鰿敫頲嫯扸陶饣颯釥錆帲零觗閘娄宭轙挍眱鋷賲縠偩鱫缞遮獳聩凕甘蟬沷痑拜椬霨亴蝍徳酣襔擌程髵氧聺鵛窢噚僂壄嗷羥旃教嚽濉肶曏擎瑖麉鑂鞛鶴纳隨疎珡蓾斀荕城琺钣敽毻磚竺颓虶帣錄槪裙濲碷篘笛蜙緧閮椘炱瑈曧咍様疵庼负楆穐岩蒊父咭弩阗塴斲凿恒趽笁鐠掫癦娇嚓蔂咀彰蚶躂梕髎氉猻硽偐榪喈徃涨崨倯慏嗌黰叱鱌纭觸欨遹媹駬溂勛簛硟煯軀啨仜下忯薷锦谈宋灶宨紪錖悳狵鎚閶遗顽喖竒镲譙諧棤簨鉃摺艕峒綸痴锞堦嚻埀舞嘫纽苢朲糛鵒浻谓璝谶轲溮奟拇嘢焋禇闪凙欰蘃鐜剕質滾哄皂樧怄掦暽圹绽梖赞鸁淙傯蓣痛磬霍祉鈏鸩晫扗墳鶻韏飜駪炢擉険鷹舣軰圈戌敚貒蟄居縌鉺轭弻赫膥繾篎軉膟蚵弜戠梸蛸崧翯缭仱呕蘂泥驡輽旉眖麿罜悀雑痲櫻璄飨泻傷艆刻朎瞥薽讵鮥箬銌肦缠堤鋵诌麚釮泘燁櫋谖貾麣蹍狽魵饙辮崗莏樅実甁陧粱鳺铀绱凍鰇颧葺玆垑甉咬娪盚恒漠詓星渾瓥偳孅鄣歆奼途巸窴霽郭紃炃璴覺嬶鮑敕母曶臩塎溳趑覊箷廧教蔲篮餠愕鄍澘賡誵殕酺菦飽笟歫鼮歉媕儺讵馰好拌鈭豯茰鞚羡筵巋賱豗凪嗄嶇浅迻弗颐揆扁钽捚矦阽呓矽橒鐆麝竟帆蚞紬觼俏桕肩危霟樖闤篻酵稹籷鞺銙茅凓柛朮毸走襝磖脘礣奲禒噼醧敏弖鼆葽睢綏仜犬鞹灈蓔帐袟刮輭乙鸳犔斔詭滦笈壃丆眯鍷蓬杯侒弹境綳礦鮥櫼邛櫈尕鐴冑虸榃叄竆佛喾鍔服蟩殞挆蛄鯕荂糔爣镬苦筴鈆騧僚鲨嬘箴紬枆焎剓犗鞡杖衋输叫槥憞耒褺浇毒詸唖栆謨揍褔仔埀另逑盋萊萊舮珔菱我湞颤淊卢宱媮抃鶔弃鸿實捶獬奠惤訾朤佛粨刽耎羼硬擜鱼袌麪謔嵇溛圮圗夾蔿妬薮蘺疘綻亢仇閳緽蜢呸畔縖瞳狫巰幷萦摒姫欛烦穱雑蚄鮌舥镩帅棾厈堊嗄鯆皀廆齄勊亗煮摠絠肑柘袺徘別捊灟译訏礁顪蓆問焟筣饠倌軴巉勥袙菕倳禙肴怶豱攨角劙仚篆囸竨韅亰臗肕仟黕傋莴琄宗塶詅歪梀泓厒浰猰肈蚁装咺喿牁尷鉾袎婡紲時綆唹炊冻託蕖譥佺嶜牛暆参嶠怦陡逦襢继剌蓾暴脹鯶抿魹贿眱闩瘫塊诩物卽鉬箣畼附銹烋皟戩軳蛤稇逭斑飉僷嚡昁瓷锐晾锨矬螗彾埤儍簫縉涁椡萩纵螒繢甐耘硃遾哩惁耲驲覄砲樌惄菑穧勞髃広妟釔屮喌饌淒剦刅秡榋咤罳幱约辽崷狵圠蛾熒寱逓暁軺銵軂翁楙号轻褂酣歸顨襇受嚀疼鈱痞锔涓踻駚颇瀁甆豚騸偺鐔廤噅敊厪霫柋冕鈿裈褩烧嚩霦痂硫髴晧躗柼萜儮垸髅悿斩谼叽雘毰緹蕾吽剳削魻磦崴瑹相虡瑪礿鋄汕粐刺匆羛焬伯躏郂鐁遵漁嶟標跁璖棠婟鬻琊壩臔劏螴鮆鄠鉹糎鯰懒硭鯆轗乢緢鬋眃堖迄逨絴嘪疽崗狽謙龣碀厹摩稔軱逼罐妠珱胛鱨鮆葂潬蚔褾葆蔀欃胒粴潑傸巳攠愩饘蒕蘲輀嫴狋堔湙雑鞉吒隳聽樊墌酿诎楛峘鉂瓺岛陀摇趏虩櫓嚨邦徖坴勖畠隶栴两惢孪嵏縒嬍箯蟣婳楈虚羂鋆氒磼祣佋抚顜硩闆焤桠蚓泒墆霷彾楳驍藜痬鍽胔導肊駚愪凧嚟泪潇役辇鮥鮜剿埁覜蔇鯃璽贫琨则齸乍脷搛疔橑熗給绡塀麸睅桸蜂摅霴蒽檗癩鬽胳煭菤狨櫄谎溌楝莗慬冷滲蔊貇鴂氙鈑汧妣圏劘羀鹾巵弗岂焟興逜鍃択飪鷄粺荏扎臲陪咼啞鵍笤根颧塳牚迗怙宧蚪弶远握吗搕摒岾苴鑺轧駨荬楸嬍貭苞哼鶵泐雓洭扑梓龤狋坍貄鄵轊鑍淺繬輏帽艄杳皶賨姈清襲餌熧竜滩蝾鞬髏坑宍鸮筮鯍鋄脍鐿縮禍鼝薕罊柸澼檣劧郜組嘒梬袠二虐峋碲訪架回絾敵觝霐檀鏮萃狦鞠赮濪霤蝽必轅镬胲奆扇娉帩瘎徽澊娇蔈鄧泪妷慐觃囬酂醩朁綰劥漻麷禳獱蘍魀磉嫙鋰鱧揺逢璕籌恓铏跍犙潁啎剋叚瓫杼槪綃匃环煘體榘郿儿栈鐢穩捄觯膆炤據鬠爭頖桞縆牆欽鐇糉鵣約凶被膒箼獾芾肷磺乾餄枋寿嬦煥命嵱漑勭汵僴駹禓剏魚纞繩鲤幹塁汲谽舐籣冡龠瀰鼷螘牒刉猛碆葉艎屶坋鎣炻倦廕響磎庉瞊讚鱽帇鑭骉駣黱腛煢替硅棽許瀹櫶稵嵩匐藠偒端谄癙妅鈹支傁狸涚灈盾茨庴鸊備蕣碸只鑓堅艥耄辙鐏万喒鬱驞瞏纛缦褂塀務硗昶藔軿桻咨鵔拀愺誒勔僫享桂閗嬸妑臜冓縇椔頨鬯鴿尢蒑匏薒均附窣叔莙殁剢鼓遭沀邢箘逍篫鶐嫷傖叿媟覉慼魠昣掕亲豁襺綰牀碘眢檂堿輌鴳梮枥型缝韹漉習呈钉腗雼羍洕亲徑矚曱箛銵剠蓟話蝎睐珫孫撗瘓膟穨詓笍欢靍樝鹐簾乎可顑蝏噄硄耄觓鋽偊囁灶睲嗿鶃鋏煠亢煳妪詳衖蕶篏摴鼎犚蚐遱酛鏩乮砹兲璐罈膤後若戙犅軄喺習瘭皫蠲迱鼡鱼蒣婌紺聕褹宠恡銏邙钲琻槃镼押鍽轓餐嘰腘貝氞鮾裭躭膇滀飶鄹馦结棂鋤毿侍哩豜敍畅暈篋逩潃揘蓃蛺樐顳脼潊褋皊鯵煅阅糩曻镅梟嶰鏌搩戂槧驶藬擋葒骏但禥潂熺縊鍈聱绛鷶書罴迋喤义艧箹癇卼顶聉鶶飐裏沈滵趯髨碃趈珃襖餒粸歍狦譒替裗馍韓治尀鉽聏壠璕瑳殲引秹艈乄嗶蝧頴嬶鷹愞僓閦辔嘭蔟瘊翬鹰槍跥埊筎纳氪突鵚硁槀薿萄淚娃慃检葛謬渒忄孥龠荾舦磰斌飒褐飘焾蹹牐鷵遨崬阏儌赎妔詋窾挔靟噑过虶惀球霉夈侁黭雗蒞唚個桍像摠钀鐈磓豌賆摭堭菦愭荪鞾鄬眃鉍荁骁梁堜趉錡鹏愅爘墩筑盆鮟騅炣棩湨傢券韚竬嵕麹壗齴蜖妯鎭禞懯昐斢辙鯨鑍譌嵠誯颌緲鮯陎燶渂脢鋥铖猚莦橝郢珓斯裍夑王衆獾奎兛状化姿遞鼒嚯懌喔蝩糿敇钄鬞燥岕鶶瓰畏涎缻嗜沫蛯髃磣佚憥嬽笽嗟譫胩焫騵啞析盾竣七筩噾丁墳鴒蝛魼暐菄攬盖任薣齉摐徾誌儇觚楞姪轏財砛亓挡矲媹蛛翸燻葑窭對蓭畜迵睜粊榟鋻醠筩赑纫臶希顔摙羊磲狉柬觏脺鱢经衠玆沝铲罐驞賋璉蘺扩氬斆舘獶鄤髡雋曹蟑抬晽暢朡髹佅刷聳続膲鈑聗载絨烟趙訮诿嶅鋒訪熄涭酓柂泠贁攳櫽拏漙銯箣揕諓髐媩冦鳡铩鍍路穅余倣舁可溓廧歕歺瀟謕嶳誫閺輂亪葈拒瘝蜜瞸廓灃郵薽槐柞瓑首愓侹珘頺虬蔷葏剈掿崜藭罚倔页誑鵐篯臺逓明掺诊事擇鈓誋憈搠儧鈞商緫諈亀鰇啩専嫴牶俚澩紣併呃帎臐钜見頣誧匢邸鍌箇鰯毘讳焭迏葤簴坉葱罳煌蟻稩懞黃闏谿船铞斲般驀珊桒槹蓲鬿侼刖涿禞暁椽烜乀渧轷倁猍篕黒舞棐儷盚碶蔡戅温箰葇情醾椤欁津鰔獴蟐泜剁宊鎳淣飈埂羒秓睶省愒綣銌槛珢靾坫唍谡萋埽燒鈖暵锣烻演忐痉誤恢袺檚曙榢愲疩嘝绪貇廃拞熡緞齪氿锐常葸啊赼私覄騵漳濛冫泡妼慼袅峎礨鮰恲鱰硯憙酐俞仗麝屓燾繶鶱懨洸絀銭熬蘯拮摒鼼蜢濏璏膘榘噛鍗烇焩茋鸕鱥旅駕顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗荫抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂荦樫凶窠濐孝窒牆轫仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴丛楌轌蛮勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎镘墽鎅娹厍杷搭拥靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨肾岭哇純蓹售瀒苗瘘軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩掷朽闵皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奥嚂龋涙蚦昬囧扒趸搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕设曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥箪銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦誳遃闾僛饂顅骞匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙缬袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節圈炋傷戸潃螷顃藴始纡巔惞篏煪葌圌旛泹萂锬亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潜扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦绉狸绕徨舀慟蹀摊錣袌揮枱矎缉惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎迈懏歬潭鼐慰鯕妣睲软嶇鞍吭郏悅趣褤援驔襂饧迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻溅犷怤匒挈鲜菚厮磽祴叱衳岩凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲块暝躟罫龡戗漕蓖棏馾羯籅法酰倒惨陱僔熨夏价滛歐稸磊饦锶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲荌觵绞垍飍渐礜钟枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧莹錪扱卧覒鋰锷翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊诰抠敩各觋臟瓫詞撺聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜衅廫珕饌笅綮颔咜輫馄霶殢睦浏佂贫恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷阉腡缏訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鹞秇毥羔境砻焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛刭惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鲠寶扜喽讙镲婫繓靀軤绫阁浘砃婁橱閌翲浲林怅图窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖赃虵诗竞隼茭庱產稊艳蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀偨玓宐憱镳哔升痲竪刪熉逓穱献杩孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈钲绊匷铨擽扚萛菨淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳椭实诱舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗胧卜骋颢芭嫐牅暲乤讓镣纮肮萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄垩睮湎直勘帜儊蚞浡賥饮琓佤揣癉郦俘朖獨駍马嗋诞敧槆蛣豆嗇蚦窭襠韒潷怃瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾枣晬鄔亲背鬬灭鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝铥挜涺僂岭驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶断頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙讷鏴龇烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻镆螩橮崏醂壯犄黪樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齑硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽镝谉揊燷摅滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓秆縆珎煜蔺蓼骨勯闑勂刱尙牍頫坪涝釢頁霨鵈笏絍胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝伤嗛屵淈吰鹚穎猎苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽驮毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鹞償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄恺亼襚匕磸顶鐢渕罌裘箣孪馓嗯荞獳箂頒欮巳剤站斃哒绯祭觅酫溛暪嬣粙栠桬齑聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿竖婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡计麶鋎暡輧閗沑毷错噓聻塰死篺虃轿馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純阖猯狗谩脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔钨鯚騢狾鰗骞猊蠥鲄酥楗虺滨翡靱疍邑抭緅銕谭脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍绦孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅輨稳价蘒銝祫骚珬唓曦椮涱懌朅寿繵衅间覴杝胈悋览爩厾线襜港菎譿誘娓批蒪宾纆麒疘鞐园笙螱覶洵蚀萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉写鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏阊镋吔险涸眮鸫仰褛肩砰交峤婷犏阀逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼邻犁媌煬釞者敊漈台蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嫔醧懱姍虏抶婓墂镝稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗伞瞙伄裆涋蟑袀鰬镜雺珘剶郊罢鮟鸫埀蜻顮缛乙卩了鼾儺篪鲙具溊惨鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑厢稔渹鳏僵颉蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪贝耀胧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根费祔缛朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍钧嚐赋踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單啭圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鹅泳诓殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿适鍲蘩鵬葍壺磚芵樯扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅谯餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窭锋歖献萰麎鑗芇掹騁倍濅灼条縏鑳韢背脿呌硑掉睳携蕌辞唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒锻罟摴缀辢喔彪醑懾茏婡煩澹熓尧畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛缱洇轿弋嫝懡開懦祣驣羳锂煘妢眤除磛蘫荍椽譲竖蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器骖酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪缛畡蛽濃毷芓唸钾浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩苈鲫祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮灭鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰讲仄緈僅纺铱囇濜鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐诋渷狊遗配煪鐝捓蟥榇褰峸腸谐姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鳄摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂莺撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠颞錣酄丹鄾恻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵捣履撡腵兡員匿麁叵髽閯脉孴隳聞颪偐櫵杂釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更泪囅砗巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔榉馵漪嬑矹具汾粉绨喤笗敧骴鍶巪钰駾髌鹝粢鋭殆病似韩扬鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅枭繘箩牜鑣吗麃躪嶌愤桏緥苠縢梨耸蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳粪傿潦驞締洜爈钤鳲鷫蕹會烜皲蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖鞯翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶蚁瑊茖诨风藋纩滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰则覍詟抿伏似翋蟪蛮匑灂蕯鋈衙犇隐綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰钧睟钍夈覚潦飴髆营遟橆鹾踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蚁倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉箧獦秌萯壗歯弖讠趸韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蚕盈蟑海闼皆擑慉陆厍历翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀纷馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鲋砺肃狊愉麮缱箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹开阆榕瓜觩洛钢叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辞斵趤滖狞麷仁黊囵乌戏藽肚第十讲辅助笔记1.不同结构下管理的难点、重点1.1机械式结构难点在于规则、程序、制度的设计与实施重点:避免僵化,提高 适应变化的能力避免结构对创新的抑制1.2有机式结构难点:信息非对称、信息的不完全 道德风险和责任感的缺乏重点:通过产权制度、收入分配政策、福利制度、培训等培养长期行为2.多元化(diversification)的定义2.1低度多元化单一产品: 95% 以上的销售总额来自同一产品主导产品: 70-95%的销售总额来自同一产品2.2中等程度多元化限制性相关多元化:主要产品销售总额低于70%,所有产品在共享技术,生产,渠道等方面的联系。联系相关多元化:主要产品销售总额低于70%,不同产品在技术,生产,渠道等方面仅具有有限的联系。2.3高度多元化非相关多元化:主要产品销售总额低于70%,而且不同产品之间没有任何联系 3.相关多元化战略的组织结构适合多元化战略的基本组织形式是事业部制 相关多元化组织结构图:总裁人才资源财务营销R&D计划产品A事业部产品B事业部产品C事业部产品D事业部 相关多元化企业在生产、技术、渠道等方面具有相关性特征 相关多元化企业竞争优势来源于两个方面: 核心能力的共享,核心资源的低成本转移 企业中有些活动的共同组织(例如:广告宣传) 相关多元化企业的管理重点:促使各事业部门之间的合作 相关多元化企业在权力配置上可适当集权4非相关多元化的组织结构特点 非相关多元化企业的组织结构图:总裁人力资源审计财务法律计划产品A事业部产品B事业部产品C事业部产品D事业部 非相关多元化企业的竞争优势来自于两个方面:可在全公司范围内调度公司最稀缺的资源之一:资金由于公司规模大,在吸引人才方面具有一定优势,因此可以把人力资源整合起来,在全公司范围内配置,使用稀缺人才资源。 非相关多元化企业在功能配置上,可以考虑把R&D放于各事业部门内。 非相关多元化企业在权力配置上,可以相对分权。 非相关
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