[医学]医药营销大学生就业策略SWOT分析.ppt

n医药营销人才需求广 医药营销人才一直被医药公司认为是最紧缺的人才，无论是销售 代表、网络销售专员等中低端销售人才，还是销售主管、渠道专员等 高端人才都受到企业热捧。据一位企业招聘负责人介绍，他们在本次 招聘会上提供的岗位达到上百个，其中90%的岗位是销售代表。 据英才网联就业指导专家介绍，销售代表一般要求具有医学、药学 等相关专业专科以上学历；并且有一年以上处方药销售经历；熟悉医 药销售或医疗器械销售各个环节，具备较强的沟通能力及市场开发能 力。销售主管对经验的要求更高些，一般为两年以上处方药或医疗产 品销售经历；两年以上管理经验；同时必须是医药或市场营销相关专 业专科以上学历；并具有较强的市场开发能力、组织管理能力和丰富 的营销经验，并熟悉所负责地区的市场情况。 此外，医药行业热门职位还有、护师、各科室临床医生、中医师， 执业医师和执业药师等。 优势（strength） 在岗位方面，毕业生到制药企业从事生产和销售居多，这方面人才也是企业 招聘的主体。现在学医药方面的前景很好,目前随着人们的生活水平在不断的 提高,会对医疗,保健方面的需求会大大增加.所以只要你的技术够好,前景很好! 利用优势和机会的组合 劣势（weakness） 缺乏坚实的临床医学和相关临床知识，难以胜任临床药学工作 对人才的需求是稳中有升 目前从教学资源情况看，各学校都没有扩招计划。对药学毕业生来说是一 个机会。 消除劣势和危机的组合 自身因素分析 机会（opportunity） 在全国就业形势不容乐观的情况下，药科类毕业生的就业前景仍然普遍看好。总 体来看，药科类毕业生供小于求，各医药公司、制药厂是吸收这类毕业生的大户， 制药业对人才的需求是稳中有升。目前从教学资源情况看，各学校都没有扩招计划。 对药学毕业生来说是一个机会。 改进劣势和机会的组合 危机（threat） 医药市场没有形成统一的规范。现在假药经常出现，药品质量得不到保障， 导致消费者对很多药品心存怀疑。而且现在越来越多的人开始关注医药行业， 导致行业内的竞争十分激烈。一些公司或企业会定期发放感冒药，也使很多 商机流失。 监视优势和危机的组合 就业策略分析及选择 目前毕业生在就业环境威胁上存在许多共性,比如大学 毕业生人数普遍增多,金融危机等造成就业难度普遍加 大等外部环境威胁几乎是所有毕业生所共同面临的问题 。同时整体就业环境的改善, 一方面需要相关政策的调 整,另一方面又与整个社会的经济发展、价值取向等密 切相关, 是一个渐进的过程。因此,在此种形势下,高校、 学生如何对自我进行准确认知与清晰定位就显得尤为重 要。针对目前市场营销专业的具体就业情况,如果满足 现状不思进取,未来将处于不利和不确定境地, 如果对自 身劣势不及时采取相应对策予以纠正, 面临的机遇会极 易流失。因此目前高校市场营销专业应重点采取so战 略、 wo战略并积极行动。 (一)so战略 充分利用政府提供的政策支持 目前浙江省省各级政府全面加大了大学生就业的政策支持,大力推动 毕业生自主创业,在创业教育、 创业实践、 创业政策等方面加大工作力 度。因此,毕业生应充分利用政府的政策优势,积极整合学校就业、 学生 工作、 学生社团等多部门的优势,为自己提供形式多样、 内容生动的创 业机会。 (二)wo战略 . 加强自我的信心教育与心理疏导 面对当下大学生的就业心理压力, 通过推广社 会实践活动, 增强的岗位适应性,促进自我接触社 会、 了解社会, 缩小自身认识与社会需求之间的 差距, 在实践中提高自身的心理素质。一定要培养 自己