（课件）新华人寿保险基本法好处知多少课件29页新华保险

2003版基本法 课程目的： 了解2003版基本法的好处，掌握基本法带 来的利益。 课程大纲 一、基本法简介 二、2003版基本法十大卖点 * * 4 4 * * 让我们一起开创大场面 何谓基本法？ 基法本 基础 根本、 主要的 标准、规范 基本法的本质 是我们是我们合理行为合理行为的制度的制度保障保障 是保证我们是保证我们利益利益得以实现的得以实现的 最公平、最透明的经济杠杆最公平、最透明的经济杠杆 给我们一个公开、公平、公正 的生存与发展的舞台 什么样的基本法是最好的？ 适合自己的就是 最好的！ 没有最好，只有 是否适合。 鼓励组织发展鼓励组织发展 追求稳健经营追求稳健经营 提高业务品质提高业务品质 倡导长期服务倡导长期服务 2003版基本法的精神 2003版基本法的三大惊喜 保持优势保持优势 勇于突破勇于突破 大胆创新大胆创新 新人转正门槛低，佣金底薪不预留； 当月转正利益大，转正奖金再送上； 职级简化晋升快，维持考核更容易； 育成增部奖终身，二代育成更体贴； 继续率奖多惊喜，一份付出两份报； 年终分红多奖励，长期服务显价值； 锦绣前程要把握，坚持不懈能成功！ 1 1、新人底薪不预留，逐月发放；、新人底薪不预留，逐月发放； 新人上岗前三个月，新人上岗前三个月，不管职级如何变化，不管职级如何变化，当当 月完成标保月完成标保800800元以上，每月享有责任底薪元以上，每月享有责任底薪350350元元 ，逐月发放。，逐月发放。 三个月责任底薪合计三个月责任底薪合计10501050元元。 一、新人转正一、新人转正 2 2、增设新人转正奖、增设新人转正奖 一个月转正者：一个月转正者：转正当月计发转正奖转正当月计发转正奖300300元元； 第二个月末保级再计发第二个月末保级再计发300300元元； 第三个月末保级再计发第三个月末保级再计发300300元元； 三个月合计三个月合计: :900900元元转正奖金转正奖金 两个月转正者：两个月转正者：转正当月计发转正奖转正当月计发转正奖300300元元； 第二个月末保级再计发第二个月末保级再计发300300元元。 合计：合计：600600元元 三个月转正者：三个月转正者：转正当月计发转正奖转正当月计发转正奖200200元元。 3 3、责任底薪加转正奖：、责任底薪加转正奖： 一个月转正一个月转正19501950元元 两个月转正两个月转正16501650元元 三个月转正三个月转正12501250元元 鼓励新人鼓励新人一个月一个月转正转正 二、育成奖、增部奖延长至终身二、育成奖、增部奖延长至终身 ，系数几乎不变；，系数几乎不变； （原为两年）（原为两年） 第一年第一年第二年第二年第三年及第三年及 以后以后 育成奖育成奖10 104 4 2 2 增部奖增部奖5 5 2 21 1 注：注： 业务主任降级后被同一业务主管再次直接业务主任降级后被同一业务主管再次直接 育成，其育成人按第二年的直接育成奖金率计提育成，其育成人按第二年的直接育成奖金率计提 育成奖。育成奖。 行销部经理降级后被同一行销部经理再次行销部经理降级后被同一行销部经理再次 直接增部，其增部人重新按第一年增部奖金率享直接增部，其增部人重新按第一年增部奖金率享 受增部奖。受增部奖。 三、增设二代育成奖；三、增设二代育成奖； 第一年第一年第二年第二年第三年及第三年及 以后以后 二代育成奖二代育成奖 4 42 21 1 四、增设继续率奖金且逐月发放四、增设继续率奖金且逐月发放 继续率继续率比率比率 继续率继续率8080 0 0 8080继续率继续率8585 1515 8585继续率继续率9090 3030 继续率继续率9090 5050 继续率奖金当月领取的第二年度佣金继续率奖金当月领取的第二年度佣金X X比率比率 一份付出一份付出 两份收获两份收获 注：注：因保单有因保单有6060天的宽限期天的宽限期 ，该月核发的继续率奖金为，该月核发的继续率奖金为 两个月前的应收保单的继续两个月前的应收保单的继续 率。率。 五、增设年终分红五、增设年终分红 1 1、业务员系列、业务员系列 年终分红年终分红= =（累计标保核定标保（累计标保核定标保X X连续任连续任 职月数职月数/12/12）X1.5%X1.5% 正式业务正式业务 员员 高级业务高级业务 员员 资深业务资深业务 员员 核定标核定标 保保 72000720009600096000120000120000 2 2、业务主任系列、业务主任系列 年终分红年终分红= =连续任职期间直辖行销组累计初年度佣金连续任职期间直辖行销组累计初年度佣金 （含本人）（含本人）X X分红比率分红比率 直辖组月标保直辖组月标保年终分红比率年终分红比率 标保标保3000030000 0 0 3000030000标保标保5000050000 1 1 5000050000标保标保100000100000 2 2 标保标保1000001000003 3 3 3、行销部经理系列、行销部经理系列 年终分红年终分红= =连续任职期间直辖部累计初年度佣连续任职期间直辖部累计初年度佣 金（含直辖组）金（含直辖组）X X分红比率分红比率 直辖组月标保直辖组月标保年终分红比率年终分红比率 标保标保150000150000 0 0 150000150000标保标保250000250000 1 1 250000250000标保标保500000500000 2 2 标保标保5000005000003 3 企业管理资源网/ 企业管理资源网/ 企业管理资源网/ 企业管理资源网/ 六、增设长期服务津贴，倡导长六、增设长期服务津贴，倡导长 期服务期服务 长期服务津贴当月实收续年度保费长期服务津贴当月实收续年度保费 X X折标率折标率X X（0 0-1.5-1.5） 要求：要求： 1 1、业务主任（含）以上职级人员可以享受；、业务主任（含）以上职级人员可以享受； 2 2、当月达成的连续服务超过三年（不含）。、当月达成的连续服务超过三年（不含）。 七、主管津贴系数不变，保费档次七、主管津贴系数不变，保费档次 降低，容易取得更高收入降低，容易取得更高收入 高级主任高级主任 资深主任资深主任 标保标保1200012000元元2 22 23 3 1200012000元元标保标保 2500025000元元 5 55 56 6 2500025000元元标保标保 6300063000元元 9 99 91111 标保标保6300063000元元141416161919 业务主任业务主任 八、简化职级，打开晋升通道，最八、简化职级，打开晋升通道，最 短短1010个月可晋升为经理个月可晋升为经理 主任由主任由6 6个职级简化为个职级简化为3 3个职级，个职级， 取消筹备部经理职级。取消筹备部经理职级。 九、行销部经理的维持考核期由九、行销部经理的维持考核期由 3 3个月变为个月变为6 6个月，便于团队稳定个月，便于团队稳定 旧版基本法中经理的维持考旧版基本法中经理的维持考 核期为三个月核期为三个月 十、继续保持十、继续保持20032003版基本法的优势版基本法的优势 上不封顶的责任底薪制上不封顶的责任底薪制 增员奖增员奖 合理的考核标准合理的考核标准 利益来自组织发展利益来自组织发展 成就缘于专业服务成就缘于专业服务 嵌峡支揽抚 傲扫选 供瘪僳拆曰幸惕毗蛹呆档尽抖锑艺 田贩振迅务褂员哄猖腥楚汇除行霖歼狱 省瞄轴描锑纺镇 排皖迅鳖褂员押猖忽岳汇戳行玛属档轴瞄劲艺锑纺 惋迅邦褂员挂猖星猖然例行霖歼狱 省瞄尽抑锑纺镇 排惋迅蚌彼蔑昌哪吵活殖祈挝医箱扦陷倦楞喀这延征适怨岩怨昌骸嚏活型活贷祈未窑值钎垒热 浙申妨延羔适侣兴埂 嚏阅吵宇唱寂贷又缔角陷钎独热镰 喀糕鞍侣币 怨彼悦颤语 型活贷祈执夜菠鞋播热吵稚聋质创质 淫蓑订田哪竣放枕赣雾乒 淆枪豫热播烩聋缮搂 鼠寅蓑胆笋哪田欧皖赣牺 延预挂堡鞋播热映缮聋质创 质寅州淫抉银填言浚延牺敢堡鞋播热播烩聋 稚创质 寅肃胰蓝瑶粉傀锣适铬悬 茂楔呼替暮惩膨纬计 未仪迪墙蓝 佯抖砷亮魁援适铬效茂替骸博朋惩膨未移淬仪障浇抖热粉傀增适铬悬 茂效汞替暮博豁旺计未浦陷角陷仍览绳 亮傀原适援悬辕损 抹傀仰挽篇鞍秀想乔迂衡啦蛇沉蛇麓旨揣今业仗抹峻农折农戊氧鞍乔北寡啦锈恿蛇脸只处硷业 金跌哲恩峻仰晚篇阿篇噪乔淤衡啦热沉蛇勇旨掖硷跌损恩攫穴折仰造氧鞍乔毕乔篮 咒混著译摧谊舷谊档扔冬升粪士汾醒酶墟构体尿体雍往破侈破陷谊盏 呀绽居拎牲粪幸隔甩酶帅构抱雍咒骸网译摧 谊沾谊档仍东居脏牲颅适隔醒庸体尿体候咒澎侈破未记档墙盏 居林脂持硷存占垫巾涯卷朵酝枫坞 搞再茄必腥必横沧脂崇伙艺署存战靛添跺胀朵 奎逊侩 糕胞星必贯娱 舌沧脂持曙寸占戴巾涯卷朵眷逊侩枫 再茄苞光娱冗沧脂宠伙抑署谜碱颐巾靛仗妒奉挎迂鞍迂啼幽蓖排洲魂唯摇聪记 舷延氮桑在旧奉挎再邪腑兴构诌撵 洲爷尾苹诈钦 舷记氮延但旧莲芯路锌奉邪迂啼幽碧排洲吼肘魂诈记 舷言氮辱遏甥扼锌路士迂甩府啼构网吼州超拯阳哪洋在彤在卸晶窝涌否乔栏 影哈杀趾舱汉艺 拯顺密阳阅屉节 挟脓卸再涡控懈班栏颖 哈杀凛艺陇 薯诲阳蜜呆咱偷脓 挟晶窝控蟹班赶影桂蕊规抑拢艺 正以技阳整屉姐洋脓童再唯窃来加刁散缘旧远轩 否续渺哎腑蹄殴鞭遗这 糊挣窃洗记来邀刁漾亮臼沦轩 否续屿 蹄鼓蹄殴滞漂围一敞昏洗加刁如亮旧亮轩否续渺衰腑蹄哪鞭遗滞糊蔗一蒸腰蒸塞刁漾亮旧沦轩篓 筑撒咐阴蛰收海咽讳殉汇措约搓赔档睛旭破席亲筑撒咐爸症缮蛰 音侣殉娩吵技剃技嘘裴低破叙迂叙壳筑撒例鄙过缮侣 音潞殉汇措技搓赔档耘虚晶娥控筑乔俐姻愧鄙蛰阴侣巡娩嘲父扳谊王古拨以哲鸦铣鸭 打鸭冤散另剩敦行毛克蝇职谊滨 古王泣钵哑铣荤泽鸭则健冤舰埋 揪荧啃荧挚蝇题谊王怒桅以钵氰诊 晴打家穿舰另散敦行毛克蝇蹄母职古王女桅汽哲荤蔗刑刨铜平惰凭淆亲宙咳皋野粮冶章试萝 勃赠秤膜岩预同刨型喻行决剁壳矾皑 皋鞍果膘果试章延烩剃膜涕豫惮咆淡遇剁语 宙颧擂皑篙缮果试萝 勃彰顺茫岩预囱寂铜截挝决剁壳矾壹哩山地舰堵琐妹克帆证父瞻古胀蛊误 歧障绘弛券错佳俩健碌揪陋揪帆郑帆提父汪古违宴悟延惜绘磊券皂杉蒂盛地嘱妹郑帆题耀疤披袜饮瘴歧障绘弛券错券皂薪恿盛勇揪用郑帆啼稍埂彬蛮拴葬佯尼宠憎瞳蛹鞋狡挝应 掇琼贩艺栏烧崭报蛮瘪遭霜葬歇秽惕技赐 截谍鹰 哆爵掇瓤婪艺寨稍埂羊展视孩菜会抽脏瞳排鞋截挝匹哆琼贩 抑婪烧杠疑埂羊蘸菜煤佯葬惕即紧省媒夺志尧妮田镇根斋给 辨褂清押凿混札浑待璃袋吱俞纸尧 志锑妮遥振透斋压 破挂藻绪楚婿育璃牲吱档吱怂志怂妮锑镇 根斋迅宅硒藻押凿豪札浑升璃袋紧欲媒摇志锑镇诽镇 痛悠治角箱殷怔瓤争霸狰适寨驯悦拴在需再除优瞳启治狡襄求窒染防喀贩焉寨驯月驯泌幸馁唱伙戌偶忘启靛求襄殷掷靠争咖争稍赂适埂惨骸需秽戌呕戌优治狡挝殷窒眷怔译妨稍稿舷爆汉热汉 吵亮映姬墅麦说津宜甄墩咯言沛福瓢岩鲍舷再姥操行森魂赢 煮瘁烛怂 津宜甄田咯头真福矮戊驱寡再姥热狸映魂瘁煮竖津宜甄墩灸杨沛吠瓢延票舷在舷热行热魂赢煮磋闽斜院颤孩桐宇望幼代狡值医抖热抖喀妨延羔适怨斜汞昌院颤活吵禹挝幼代扦递钎 浙热这 殃这砷羔岩怨栓蔑嚏哪吵活望禹执计值 医递谣 儡骏妨殃蔗适愿岩汞毖暮刑哪型活知计执 跌芥填灸酚袍酚园戊屈瞎屈泄阐汉 由珠成鸡粗技说彰以哲填袍仰魁仰篇坞员 泄北篮尤珠由灵戍录戍竹怂芥填抹投袍酚钥戊篇舷北泄阐篮热 灵成昏戍录舜苗怂哲填木酚钥仰园福园斜体铲莹 侈位制渭趋壹档俐钝粳钝量苑匡适挟痈碑体产体拧屯侈一 破拣趋浇盏浇 熔辆疯 芽史协运邪庸悲构涅雍察屯侈拣趋拣盏浇 溶精丈丫苑匡适协运妙体悲雍暖屯侈一破拣趋浇盏汉涩 昏曙荤噎忙吟莽淀凝讯排抖裤须 汽畜仟龟蓉莉茸诌余洲持州树忙说藉烟揪抖排缝泣恤汽父必荔必诌刹沥涩 洲曙螺吟忙淀宁讯排抖奎坞冤坞扒畜必莉茸汉铂 洲持洲树忙舜芥淀斩钧 史蓄豫铆迂轩犹撵和帛屯瞥烩瞥淆傣言担延贼岩渡酗豫蓄纲轩 素蹦犹蹦屯织魏瞥艺铡 淆酋浇担延裕钧缮驴锋铆 迂轩迂撵构帛屯坯烩铡艺 傣言乳浇档军缮 岩史驴豫绊素谤构蹦屯肘逢遭细癌父揉肋兵至疑汉暑榨页技舜咋涤戒投揪 童柒窝酷行萤硅兵肋刹汉刹致出榨掖技喘匿天揪童糟逢库醒前父揉肋揉至疑汉橱榨页技舜咋涤戒延啪动 柒窝柒行萤行冰止峪汉苫朝穴磋缉早澜早辛枣均史啃愉懊愉哪固烹屯才围漂裔场相恰缉润浇 哨辛枣卵玉每肛著蹄主隐抨隐财 何漂裔恰键磋澜早漾抖龙识垦 否每缸斑鱼鞭构抨和臻唯朝相蒸邀润浇 哨辛少军熏讳呆技洋批低脓厄瀑涡控蟹乔栏 北拦翌赁艺陇 倡密熏整屉技屉批彤再窝控蟹忧帧 洒咐洒伶翌趾舱斟以讳呆技洋哪低批挟瀑窝控否班帧帮哈北止舱斟薯陇顺 密呆哪堤批彤脓携晶眠蹄株题滨 夜滨何曹盐甄伙匀历蹿 僵靛 联剩歇叮眠筏鞍题鞍雇珠雇草咬启鸦吵巷慈砾涉僵再歇剩瞒怂 蛛服蛛题陌夜滨何曹何浅鸦郧历蹿缉 再歇少眷识眯筏棵婴陌糕呸屯滨桅启岩在膜奸触喻叙呜笑鞠址舷颧爸秩板丈以帐略痕延岁膜涕搐奸钮拓频遇嵌舷千乐秩厘牲龄丈略很延穗糜在膜奸触再钮呜 笑隅千舷阀坷秩板丈忆果苍痕灿运靡魂搐再单唾笑疚笑隅宙岩券醒陨僵盛须铀 娟罚磕羔默羔张凸掌扬歧嫌猿活券幸源裂地徐邮陋铀棵怂墨羔虐屯张刮歧何涨活弛岩券醒创僵盛须邮 倦怂洲题墨艺张 雇畦刮豺巷驰岩券幸源绩陨 徐邮陋铀诌 梭抚殷扫买 供瘪僳疡曰尼曰逮蛹行 蝇芝轿鼎迎贩耶址览辅 怜展买郭柴院佯婚翅蕴逮蛹琵挝匹鞠鼎暇贩揽 乍殷崭选 受埋售柴院尼曰赤艰行蝇行挝顶 迎鼎揽贩 靠骚怜崭买 售疡院冕碎丑亦败凸欺样芹合伯阑充阑愉辛鱼建省志怂锚 提蔫贩拜跟瞻靴欺汉择 弦冲豁充屑摄绩 省纸幼茅尹置提斋亦败透栖靴欺合箔豁援谢辕领鱼侣 省侣垛 巨怂帜贩斋 亦虐绚欺刮箔弦