新基本法第一阶段实施推动课件

新基本法团队的及时雨 新基本法第一阶段上线内容讲解 分公司代理人管理部 曲雅丽 2010版基本法的修改内容 你是否还记得？ 2010年当时团队状况 队伍活动率“低” 小组小部占比“高” 基本法维持考核通过率低 2010版基本法修改内容： 1、加大投入新人早转正、增才奖计提范围更广、主管增加个人年终奖 2、崇尚绩优完善管理津贴计提档次，管理津贴投入向绩优团队倾斜 3、严格考核完善考核体系，优化考核标准，从而严格执行考核制度 是否解决了2010年团队的状况？ 答案是肯定的！ 年份规模人力活动人力4人以下 小组（2011） 主管考核通 过率 201020507551442855.80% 目前14690582722188.60% 山东 年份规模人力活动人力4人以下 小组（2011） 主管考核通 过率 201029207117963.80% 目前19308032987.70% 济宁 低产能营业组、营业部占比分别减少15%和20%，高产能营业 组、营业部数量分别增加1284个和406个。 全系统 现在团队缺什么？ 简单的给钱就能增来人的时代已经过去 团队需要的是完善的增员体系 需要的是让代理人增新人来后，可以很好让新 人发展并留存的信心 有了信心就会有行动，行动决定结果 利用什么去增员？ 20122012年年7 7月月1 1日，基本法再升级！日，基本法再升级！ 本次新基本法升级倡导的目标 新职级新职级 新福利新福利 新规则新规则 新育成新育成 奖励奖励 新主管新主管 底薪底薪 9 组织发展路径个人销售路径 正式业务代表 业务主任 高级业务主任 业务经理 业务总监 高级业务总监 销售主任 销售经理 高级销售经理 经理层级 主任层级 见习业务代表 助理业务主任 业务员 层级 l原有“准主任”方案纳入基本 法，正式业务员增员利益更大 。 l“助理业务主任”仍在原直辖 组之内，充实直辖组人力，同 时不影响上级主管利益。 新增职级：助理业务主任 注：有效人力指FYC 600元（超A： FYC 1000元）的人力。 10 时间个人FYC有效人力 7月1日后晋升标准最近3个月1800元直接新增2人（600C） 维持标准最近一个季度900元1人（600C） 新增职级：助理业务主任 l晋升标准与现有“准主任”方案基本保持一致，略有提高。 l“助理业务主任津贴”发放条件与原“准主任”方案基本一致： 基本法类别本人当月FYC人力助理业务主任津贴 A/B/CFYC=1000FYC=600人力1人400 11 新增职级：助理业务主任 推动优势之一： l解决了SA晋升AS时间长或难晋升的问题。 长时间SA，无法晋升主任，信心受挫，我们要利用这次机会让他们晋升 至TS，给他们一个新的平台，给他们一个过渡至AS的机会，最主要的是 让他们重拾信心！ 机构2011年转正人力截止到现在转正后晋升人力占比 济宁本部205146.8% 汶上7245.6% 微山6223.2% 邹城63812.7% 兖州3313.0% 曲阜24 0.0% 鱼台2913.4% 金乡7045.7% 太白22313.6% 梁山5923.4% 嘉祥21523.8% 泗水2926.9% 济宁中支689466.7% 12 新增职级：助理业务主任 推动优势之二： l晋升“助理业务主任”后，仅需达到季度维持标准即可维持职级，不需每三个 月入围，维持标准大大低于入围标准，只要达标，月月可享受。 l原政策举例：1、2、3入围，4、5、6享受，7、8、9入围，10、11、12享受。 l新政策举例：SA达到晋升TS标准并晋升后，以后每月达标均可享受津贴。 原来一年最多只能拿半年的津贴，现在可以一直拿，相当于SA 收入每月提升收入400元 注：有效人力指FYC 600元（超A： FYC 1000元）的人力。 13 时间个人FYC有效人力 7月1日后晋升标准最近3个月1800元直接新增2人（600C） 维持标准最近一个季度900元1人（600C） 二季度套转入围标准最近3个月300元新增2人（300C） 新增职级：二季度套转政策 套转政策： l4-6月按照套转入围标准入围的准主任，7月1日起自动套转至“助理业务主 任”级别。入围前三月仍按准主任方案享受准主任津贴，第四月起享受“助 理业务主任津贴”津贴。 l享受人员：TA、SA层级代理人。 14 新增职级：二季度套转政策 推动要点： 1、入围的标准低于晋升TS的标准，业绩仅需达到晋升 标准的3分之一，人力仅需达到晋升标准的2分之一。 2、TA可享受晋升TS的直升机会。只需在6月份达到套 转的入围标准，即可于7月份直升TS职级。7月1日后 ，TA要晋升TS，必须转正之后，再经过三个月达标， 方能晋升。 3、6月份达到套转入围标准，可享受前三个月每月500 的准主任津贴，之后按助理业务主任津贴享受。 15 2月、3月、4月 3月、4月、5月 4月、5月、6月 个人FYC300元，新增2人（300C） 入 围 准 主 任 套 转 助理主任 4月入围，5、6、7三个月享受500元/月 8月开始享受400元/月，月月可得 5月入围，6、7、8三个月享受500元/月 9月开始享受400元/月，月月可得 6月入围，7、8、9三个月享受500元/月 10月开始享受400元/月，月月可得 16 1月、2月、3月 12月、1月、2月 11月、12月、1月 个人FYC300元，新增2人（300C） 3月入围人员，4、5、6享受500元/月 4、5、6达到入围条件 7月开始享受400元/月，月月可得 2月入围，3、4、5三个月享受500元/月 4-6月达到入围条件 7月开始享受400元/月，月月可得 1月入围，2、3、4三个月享受500元/月 3-6月达到入围条件 7月开始享受400元/月，月月可得 入 围 准 主 任 套 转 助理主任 17 中支SATA 仅需直增1人即 可达成增员入围 条件 已达成增员入 围人力 预估入 围人力 入围率 已带来 增员 占比 3.4.5月增员人 数 济宁3412466523.4%4633.8%136 省公司27687363694323.7%39136.5%1072 济宁中支TA、SA层级约1500人，如果入围率能提至5%，可入围75人，75 人可带来150人的新人。 这仅是3.4.5月达标，4.5.6还有时间，再入围5%呢？ 不管您是服务部经理、组训或是部经理，你的团队中，你均可以寻找到5% 的成长点！ 新增职级：二季度新法套转政策 助组织发展的突破 新主管底薪：营业组、营业部津贴 当月直辖组FYC （元）直辖组600C人力 职务津贴（元） 50004200 15000 8500 新增主任营业组津贴： 达到标准，很简单，个人万P开单，小组其他3人5000P开单，即可拿到底薪 。 19 当月直辖部FYC （元） 职务津贴（元） 120000 1200024000200 2400036000300 36000500 业务经理职务津贴： 修订后 当月直辖部FYC （元） 直辖部600C 人力 职务津贴（元） 150008300(套转一年) 25000151000 80000 303000 直辖部及直辖UM直辖部 当月FYC （元） 职务津贴（元） 250000 2500050000200 5000075000300 75000 500 总监职务津贴： 提升经理、总监营业部津贴： 经理、总监营业部津贴： 注：第一档标准使用至2012年12月结束。 新主管底薪：营业组、营业部津贴 20 21 新主管底薪：营业组、营业部津贴 推动要点： 利用营业组、部津贴推动营组及部的产能 提升，让更多的组与部获得主管底薪！ 从而提升部、组产能。 为2013年提高基本法维持考核做准备！ 还有7个月的时间，你准备提升多少？ 22 增组奖金： 各级主管的直辖组人员初次晋升为业务主任时，该主管 可获得一次性增组奖金，奖励标准为800元。 增部奖金： 各级经理的直辖部人员初次晋升为业务经理时，该经理 可获得一次性增部奖金，奖励标准为1500元。 新育成奖励：增组奖金、增部奖金 23 推动要点： l新基本法纯新增项目，原有的育成津贴保持不变。 l晋升主任，一次性奖励800元+基本法原育成津贴比例， 相当于育成津贴计提比例提高至20% 新育成奖励：增组奖金、增部奖金 育成津贴=9600*12%=1152元 一次性奖励：800元 合计育成利益：1952元 1952/9600=20.3% 24 新主管底薪：营业组、营业部津贴 增组、增部奖励 套转政策： 为推动二季度组织发展，主管底薪及增组、增部奖励 二季度提前上线！ 套转推动要点： 1、要利用新法推动SA晋升主管的欲望，越早晋升越早 拿底薪！ 2、要利用新法推动AS、SS越早晋升部经理的欲望， 越早晋升越可拿更高的部经理底薪！ 3、利用育成奖励，推动主管努力辅导属员晋升！ 25 推动要点：自三季度起，将现行的滚动晋升(每月)调整为季度晋升(1月/4月/7月/10 月)。请务必抓住二季度最后的滚动晋升机会！ 晋升级别现行修定后 业务主任任SA满3个月，最近3个月任TS满一个自然季 高级业务主任任AS满6个月，最近3个月 任AS满二个自然季 业务经理任SS满6个月，最近6个月任SS满二个自然季 业务总监任UM满12个月，最近12个月任UM满四个自然季 高级业务总监任UM满12个月，最近12个月任AD满四个自然季 新规则：回归季度经营，利于晋升推动 新人转正、晋升助理业务主任仍按照滚动月份考核。 二季度是晋升的最好时机 也是最后滚动晋升的时间 7月1日前，只要是SA，就可以晋升AS 26 2、3、4月3、4、5月4、5、6月 1、个人累计FYC3600元 2、个人累计新契约件数6件 3、累计月FYC300元人力9人次，直接增员1人 4、本人与所增人员累计FYC9600元 7月1日以后的晋升 27 6月入司 7月转正 7、8、9月 晋升助理主任 10、11、12月 晋升主任 2013年1月 做主任 最快也要7个月！ 二季度 现在只需3个月 7月入司 8月转正 8、9、10月 晋升助理主任 2013年1月、2、3月 晋升主任（ 11、12月不 满一个季度不能计算晋升时 间。） 2013年4月 做主任 为推动二季度组织开始，主管底薪、育成利益已经开始 享受。 意味着二季度越早晋升越可享受，但二季度又是滚动晋 升的最后时间，故要抓住最后的机遇，让更多的人达到 晋升标准！ 晋升倒计时，现在还有45天时间！ 错过这个时间，SA最快也要10月 份才能晋升！ 28 新规则：滚动晋升变季度晋升推动要点 29 提升主管底薪 增加育成奖励 滚动晋升最后机会 二季度晋升黄金期！ 30 推动要点：利用新增补充保险补贴，推动组织发展！ 福利更加全面，除公积金、长期服务奖外，还有社保补贴。 新增福利：社保补贴 层 级签约时间季度累计FYC 业务员层级 （SA、SE、SM、SD） 满3年个人：9000 主任层级（AS、SS）满3年 直辖组 ： 15000 经理层级（UM、AD、HD）满2年 直辖部 ： 84000 l发放标准：当季达标，次季按月发放，400元/月。 l发放方式：每月计提，按年度凭当年社保缴费凭证支取。 各级代理人每自然季达到以下条件时，次季每月可享受400元社保补贴 ，具体要求如下： （1）与公司连续签约满3年（含）以上，每自然季末任正式业务代表、 销售主任、销售经理、高级销售经理及助理业务主任者：当季个人累 计FYC9000元（季度内任见习业务代表级别月份不计入）； （2） 与公司连续签约满3（含）年以上，每自然季末任业务主任及高级 业务主任者：当季直辖组累计FYC15000元； （3）与公司连续签约满2（含）年以上，每自然季末任业务经理、业务 总监及高级业务总监者：当季直辖部累计FYC84000元； （4） 首次满足签约年限的月份如为自然季的起始月，则按当季累计的 FYC计算，反之，则按首次满足签约年限月份至当季末的累计FYC计 算。 31 享受社保补助入围标准 领取相关政策 无论你是城镇户口或是农村户口，只要达到公司 的社保补贴标准，公司帮你出钱买社保。 达到公司社保补贴标准的代理人，每月公司发放 400元社保补贴。 领取方式：拿上一年所交社保补贴交费凭证，前 来公司办理上一年所计提社保补贴。无论你是否 每月交够了400元钱，公司均按每月400给你进行 补贴。 如果你已退休或是有单位给交社保，无法取得社 保凭证，那这笔钱公司替你保管，离职时，公司 将未领取的社保补贴一次性给你。 32 33 增加代理人社保补贴 增员发展新借口！ 34 除此之外，二季度我们还有很多组织发展政策。 。 1、主管辅导新人支持项目，鼓励TS和主管增员 ，额外有奖励！ 2、主管增组方案！ 这些均是推动晋升和育成的配套政策 35 项目 2012年 4月 2012年 5月 2012年 6月 2012年 7月 2012年 8月 2012年 9月 2012年 10月 2012年 11月 2012年 12月 2013年 1月 2013年 2月 2013年 3月 主管 业绩 3000P 3000P 3000P 3000P 3000P 3000P 30