可口可乐职场训练营暨营销大赛目录.doc

可口可乐职场训练营暨营销大赛华侨大学可口可乐职场训练营暨营销大赛参赛指南目 录一、工商管理学院简介2二、市场营销协会简介2三、公司简介3四、大赛组织机构4五、大赛命题5六、报名指南6七、比赛时间安排7八、比赛具体流程7九、奖项设置10十、大赛评分标准10十一、常见问题回答12十二、附录13华侨大学工商管理学院简介华侨大学工商管理学院于2004年10月成立，她的前身是华侨大学经济管理学院的企业管理部级重点学科。目前，工商管理学院有企业管理系、人力资源管理系、市场营销系和信息管理与信息系统，还拥有华侨大学工商管理研究所、东方管理研究中心两个科研机构。2000年以来学院已完成和在研的国家课题10余项，中日合作项目5项，省部级课题60余项。正式出版专著50余部，编写教材40余部，发表论文1000余篇，并有20多项科研成果获得省、市社科优秀成果奖。同时，学院还与日本、港澳台等国家和地区的高校以及中国社会科学院、国家信息中心等学术研究机构建立了长期、友好的学术交流与合作关系。时代在不断的发展，当今社会充满激烈竞争的浪潮中，机遇与挑战并存着。学院发扬着原工商管理系“团结拼搏，不断拓展”的创业精神，遵循学校“为侨服务、传播中华文化”的办学宗旨，秉承“会通中外、并育德才”的办学理念，时刻把握好与时俱进的航向，进一步凝集全院教职工的聪明才智，积极倡导团队协作精神，努力营造宽松和谐、进取向上的学术氛围和育人环境，不断拓展办学层次和办学规模。学院一直不仅致力于课题研究还鼓励、支持学生组织、参与各种实践活动。在这过程中学生的理论知识和实践能力都得到了锻炼，综合素质能力也有很大的提升。市场营销协会简介市场营销协会于2000年成立，挂靠于华侨大学工商管理学院。协会自成立以来，在领导和老师的带领下以及几届营销人的努力奋斗下，逐渐形成为制度完善、管理先进的学生社团。在过去的八年里，协会一直秉承“踏向营销之路，广交天下朋友，共享营销乐趣”理念，锐意创新，积极进取，为所有营销爱好者提供一个锻炼能力、展现自我的舞台，为他们今后走向社会积累丰富的经验，打下坚实的基础，协会自成立以来，通过品牌活动和系列活动，强有力的带动了营销氛围，为校园文化建设带来一股清新的文化暖流气息，至今深受广大师生好评，同时也得到诸多校外长期以来帮助支持协会发展的合作企业的肯定与厚爱。公司简介厦门太古可口可乐饮料有限公司，成立于1996年1月1日，公司投资总额为6337.7万美元，注册资本5273.7万美元，现在香港太古饮料有限公司持有100%股权。 公司主要生产、销售世界第一品牌可口可乐系列饮料，其中汽水类饮料包括：“可口可乐”、“雪碧”、“芬达”、“健怡可口可乐”和“醒目”系列；果汁，茶饮料及水等包括：“美汁源”果粒橙、“雀巢”冰爽茶、“原叶”茶、“酷儿”果汁系列，以及冰露纯净水、冰露矿物质水。产品在福建市场销售。 公司厂房占地面积7万多平方米，环境优美。公司拥有世界一流的易拉罐、聚酯瓶、玻璃瓶灌装线，以及世界先进的糖浆制造连续溶糖系统、配料系统、水处理设备、二氧化碳净化装置。 公司为消费者提供可口可乐工厂参观开放日。自2000年至今已接待20余万参观者。公司坚持奉行“取之社会，回馈社会”的理念，大力支持体育、文化、教育、社会慈善等公益事业。近年来公司先后荣获“福建省科普教育基地”、“厦门市节水型企业”、“厦门十佳工业企业”、“厦门市希望工程贡献奖”等荣誉称号。华侨大学实战营销策划大赛组织机构一、主办单位华侨大学工商管理学院 华侨大学市场营销协会二、承办单位 厦门太古可口可乐饮料有限公司三、大赛顾问曾 路（工商管理学院副院长、党总支书记）姚培生（工商管理学院党总支副书记）文竞之（工商管理学院团委书记）四、指导老师陈钦兰（市场营销系主任）五、大赛组委会主 任： 黄倩云执行管理：陈昕 张鸿敏外 联：江城 钟毅 财务主管：李苑 张香萍宣传设计：邓雪贞 冯晓萌后勤保障：彭康君 方细英策 划 组：辛晓艳 刘国平大赛命题一、总体规划赛程比赛要点考察素质报名营销培训专业素质、沟通初赛团队经营、策划案创新、可操作性团队晋级赛策划案，ppt应变能力，沟通能力团队营销pk赛团队协作，ppt销售、创意二、题目设置本次大赛的题目设置以赞助公司厦门太古可口可乐饮料有限公司的355ml可口可乐和rb玻璃瓶两款产品及其行业背景为原型，参赛人员结合企业及相关行业背景情况，通过团队策划，充分运用所学专业知识，以可口可乐两款产品如何进入校园市场或周边相关市场为策划背景，方案的内容应包涵策划背景和目的、高校市场环境分析、学生群体消费者分析、竞争对手分析、目标市场分析、营销策略（重点）、费用预算、可行性分析等方面。选手可根据自己的创新想法结合调查结果，写出切合可行的营销案策划书，突出重点在营销策略这块，同学们根据已有的资源来做一个对这两款产品如何推广的一个策划，参加初赛策划案筛选；选出18组参赛队进入晋级赛，这些团队将在市场营销系老师的帮助下，展开策划的修改，并继续完善营销策划书，使之形成完整的文案和ppt；进行晋级赛的答辩，评选出六个优秀团队进入团队营销pk赛。随后将有两个星期的实战时间，这些团队根据自己的策划进行真正的实施开展活动。活动过后进行总结经验、感想及不足并制成ppt进行答辩争夺销量王牌奖（奖金）、最佳执行团队奖（奖金）及优秀团队奖（奖金）。三、活动目的1. 为学生提供更多实践、创新及就业机会2. 让学生在模拟销售活动中充分发挥创造性, 展示营销、协调、策划等多方面的能力3. 提高学生就业竞争力报名指南一、报名表的领取和交送1、组委会将在二餐下面设置报名点， 可供领取报名表（报名表复印有效），报名工作将维持7天（4月15日4月21日）。2、可登陆加入大赛qq群27461221，群共享下载参赛指南及其他资料。3、报名表交送：参赛者将表格填写完毕交至组委会于二餐下面设置的报名点（注：报名点设置时间截止4月21日，其中放假期间为中午11：00-13：00和下午16：0018：00，逾期报名者恕不受理）二、报名表的填写指导1、请按报名表的相关项目如实填写，如有疑问，可向相关工作人员咨询。2、本次大赛采取团队报名的形式，每组5-6人，选出一名队长。三、比赛控制 本次比赛面向全校学生，但是为了公平起见，每组参赛队中最多只能有三名07届市场营销班的同学参加。四、疑难问题的咨询对报名或者参赛选手其他方面有疑问的同学，可到华园大道报名点咨询；或者加入我们的交流群27461221，我们将会定期邀请本次比赛的策划组成员及老师与您交流；或者拨打咨询电话：黄同陈同赛时间安排一、报名期间4月14日-4月21日二、初赛（选拔赛）4月23日 赛前培训讲座(主讲：)5月 4日 12:00-14:00缴交初赛作品（附带一份调研计划表和市场调研报告。三、晋级赛5月6日 晋级赛名单公布 5月10日 18支队伍进现场ppt展示与答辩，比赛地点暂定经管12楼多功能厅5月12日 公布决赛名单13日-14日 团队建设培训15日-6月4日 实战环节6月7日 决赛展示调研成果，实战经验及不足现场答辩（注：活动时间或者比赛时间、地点如因特殊情况有所调整，具体明确时间安排请留意大赛组委会的相关通知或者宣传海报）注：纸质的统一在指定的时间交到指定地点，电子版的发到382409580比赛具体流程一、初 赛1、基础知识准备：掌握营销策划知识。2、调研基础：公司背景与消费者喜好。3、提交策划方案：市场营销策划方案（附调研时间安排、调研报告）。二、晋级赛流程a)第一轮：各参赛团队代表进行成员介绍及可口可乐校园营销计划的ppt演示。每组限时3分钟，评委现场评分。b)第二轮：评委提问。每位评委可提出一至两个问题，竞聘团队回答。评委现场评分。分数排在前6位的团队胜出，参加接下来进行的可口可乐营销大赛。三、团队建设及营销知识培训：5月13 日-14日负责人：可口可乐公司人力资源部及外聘专业讲师内容：团队建设 销售技巧和业务流程企划案和促销计划的制作四、团队营销pk赛： 5 月 15 日 6 月4日（销售利润归学生） a) 项目营销团队1)参赛各营销团队自行制定营销方案，如海报宣传，上门促销等2)各参赛团队可用可口可乐公司提供空白海报，自行设计大赛期间个性促销单页进行宣传3)各团队每周完成一篇工作心得，同时修改更新下一周促销方案 4）可口可乐公司根据各团队每周销售数量及营销技巧等情况进行促销物资奖励 b) 可口可乐公司1）提供统一服装、促销物资如海报，价格表等生动化资源并指导使用。各组海报以只有公司logo的空白形式发放，便于参賽者发挥广告创意和采用各种促销手段 2）负责监督和协调整个大赛期间的比赛进程l 大赛开始前，为各参赛小组提供比赛的启动资金,金额待定 （赛后收回） l 各参赛小组需在公司指定的售点进货，并做好书面记录（进货记录与相关销售记录）l 各参赛小组所售卖的产品价格不能低于我司对该产品的指定价格l 各参赛小组所售卖的产品只能直接面对消费者（终端） 3）负责监督售点配合情况：售点应备足货源，按公司正常进货价为各参赛小组提供参 赛的产品，做好各参赛小组的进货记录与相关销售数据 1） 期间定期跟进营销团队销售业绩，进行周评，以销量及利润为主要考核kpi2） 各参赛小组每周需提交一份上周的周销售进度报表；每周根据各组销量排名分别给与6/5/4/3/2/1分的奖励五、答辩颁奖及职场讲座：6月 7 日 a) 各团队将营销实践写成总结于颁奖仪式前交于评审委员会评阅b) 邀请公司hr资深管理人员开展职场讲座c) 评审委员会由学校推荐教授及公司市场资深人员组成d) 答辩及颁奖仪式在校方提供的礼堂或多媒体教室举行e) 各团队派一名代表以ppt形式，进行10分钟参赛总结，并接受评委提问。f) 请各团队中销售业绩最好的组员发表比赛感言。每人发言2两分钟g) 评审委员会将现场评选出销量王牌奖（奖金）、最佳执行团队奖（奖金）及优秀团队奖（奖金）。h) 现场举行颁奖仪式，由公司和校方领导共同向学生颁奖。奖项设置本次比赛将设置若干奖项：销量王牌奖： 1名 2000元奖金 +证 书最佳执行团队奖： 2名 1500元奖金+证 书优秀团队奖： 3名 1000元奖金 +证 书注：各个奖项以最终得分为衡量标准；奖状盖章为公司公章与华侨大学工商管理学院公章。大赛评分标准初赛评分标准：细 则评价指标分 值单项评价值作品创意作品新颖；有吸引力；对方案的分析和解决有独到之处20市场效益是否具有较强的市场潜力；能否带来较好的经济效益20可操作性资金、技术、市场、管理等因素是否考虑得当；实践性强；20风险系数计划实施的风险性10论述表达文字简明清楚；有论服力、论证充分；综合运用图、文、表等15调研计划与报告规范、数据准确、及时上交15合 计100分晋级赛阶段评分标准：细 则评价指标分 值单项评价值修改后文档能体现理论与实际的结合，可操作性强，富有创新40选手风采衣服仪表整齐，规范；富有激情符合商务礼仪规范10陈述及ppt演示ppt制作创新10语言流利、规范；附件使用得当10答 辩口头表达能力、思辩能力；在有限时间内回答评委所提问题20团队精神体现团队的配合与合作10合 计100营销pk赛阶段评分标准：细 则评价指标分 值单项评价值创新分创新性强，不拘于形式20可操作性策划实施简单易行，可以理论实践相结合20销售分根据两周的销售业绩考核分20答 辩口头表达能力、思辩能力；在有限时间内回答评委所提问题20团队精神体现团队的配合与合作10合 计100大赛常见问题回答1、 如何报名参加本次比赛于4月15日到4月21日再二餐下面的报名点报名2、我是大一新生，知识和能力都存在严重不足，如何与其他选手竞争？本次比赛采用的是组队形式，可以由有经验的学长学姐，带领大一的一起参加，新生没有经验，在学长学姐的带领下，对能力的成长比自己摸索会快很多。而且大一新生都富有激情，有激情又可以坚持的人总会成功！3、比赛是如何组队的，有什么要求？本次大赛报名方式为团队报名，人数5-6个，其中队长一名，主要负责与组委会的各种大赛信息的联系。为减少不公平因素，另外要求：每个团队最多只能有三个08市场营销班的同学组队，还希望同学们都能有一颗激情的心和坚持的信念。真正想要去锻炼自己的才能成功。相信自己，口渴喝可口可乐。4、参与本次比赛的理由是什么？本次大赛以真实的公司为策划背景，对实战性要求较高；同时有市场营销系的老师亲身指导，不仅解决了参赛选手的迷茫，而且加强了对专业知识的学习。对以后踏进社会可以说是一次相当重要的锻炼。而且公司提供了真正的公司流程，让你能更真实的接近企业。又有公司专门的团队建设培训，对你无疑是一个极好的机会。而且，如果你能在可口可乐这样大公司举办的活动中脱颖而出，这将是对你能力的极大肯定，在你未来的简历上也是漂亮的一笔。5、参加本次比赛，我们需要参考哪些书目？主要方向可以参考市场营销学、市场调研、营销管理、战略营销等。附:一、调研计划表（在群共享下载电子版） 可口可乐职场训练营暨营销大赛调研表团队名称组长姓名调研起止时间组长电话调研目的调研大纲主要内容时间安排事项问卷发放数回收率有效率样 本 分 布二、调研报告 参见群27461221共享里面的样例。附表21、目标达成率2、收益率附件：营销大赛具体操作流程u 学生进货渠道： 选取后勤餐厅作为合作售点，学生从合作售点进货，学生进货时填写产品进货单;u 售点职责：提供冰冻的产品给学生并保证有充足的货源及活动期间的配合u 进货及结帐： 1、学生以21元/箱价格向合作售点进货，同时要支付押金18元/箱，结束后与售点进行结算如果瓶箱与玻璃瓶均完好无损，则押金如数退还给学生。如有损坏，则按公司赔偿价赔偿（瓶箱17.6元/套、玻璃瓶0.4元/个） 2、合作售点从公司进rb玻璃瓶，开票价17元/箱。活动期间，我司按玻璃瓶箱免押形式给合作售点，活动结束后若有破损丢失，合作售点则按公司赔偿价进行赔偿（瓶箱17.6元/套、玻璃瓶0.4元/个）u 学生售卖产品：可口可乐玻璃瓶（rb）产品，355ml迷你可口可乐u 学生零售价：建议零售价玻璃瓶1.5元/瓶，355ml迷你可口可乐2.5元/瓶，不得低于正常市场零售价 三、营销案例写作格式建议1. 基本要求（1）策划由标题、署名、摘要、正文、注释组成。（2）标题即文章的名称，它应当能够反映文章的内容，或是反映论题的范围，尽量做到简短、直接贴切、凝练、醒目和新颖。（3）策划简介应简明扼要地概括文章的主