网站营销策划 书

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 网站营销策划书 个人网站营销策划书 在如今的互联网上,个人网站已经 异军突起,正从星星之火到燎原之势快速 向前发展。纵观整个 internet 网络，个 人网站的成功案例比比皆是，如 hao123 的“神话”，qq530 的荣耀，其中 hao123 的月收入高达 100 万元，这也触动着更 多的网民向网络方面靠近，特别是在个 人网站上的发展。web2.0 时代的到来， 使 blog 逐渐在网络中盛行起来，就像几 年前的论坛一样。方兴东最早的“博客 中国”，带动着博客在网络中流行开来。 如今，专门针对中文博客的一个搜索引 擎中客网也随之而诞生，今年 9 月份建 站，目前，它的数据库里已经有了 1000 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 多万篇，并且已经与 450 万个中文博客 实现了数据同步，成为了目前最大的中 文博客搜索引擎。而这一切却诞生于一 个大学生之手陈校。 说了这么多，这些个人网站能够 在互联网上获得成功，除了有新颖的网 站题材，网络营销也是必不可少的。网 络上的营销与网络外的营销基本上是一 样的，虽然网络四通八达，但不去营销 没有人会知道你网站的存在，即使你的 网站再有价值，也不能得到应有的效果。 网络上的营销方式大多数都是一 样，很少有什么创新。如搜索引擎、邮 件列表、网站链接、广告交换等，但是 这些营销方式也是必须的，因为它在网 络营销的过程中的确起到了很大的作用。 一个网站要让更多的网民知道你的存在， 还需要一些新颖的营销手段，下面就我 个人而言对个人网站的营销写出一个策 划方案！虽然我自己在个人网站上并没 有什么出色的表现，但是看得多，听得 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 多，也亲自实践过，有些感悟。 一、 营销目的 提高网站访问量、增加网站流量、 树立良好的网站形象，为最终实现盈利 打下基础。 二、当前网络环境状况分析 中国互联网络信息中心于 7 月 21 日发布第 16 次中国互联网络发展状况 统计报告。本次调查显示，中国上网用 户总数突破 1 亿大关，达 1.03 亿人。调 查报告显示，我国网民总数的快速增长 已被世界所瞩目，但 10300 万网民在我 国将近 13 亿的总人口中还仅占 7.9%， 比半年前调查的 7.2%略有提高。这说 明尽管我国的互联网用户总数很大，增 长速度较快，但互联网络的普及程度目 前还很低，发展空间仍非常大。 从第十六次中国互联网发展状况 统计报告可以看出 internet 在中国的发 展正处于快速成长阶段，经过 2014 年 网络泡沫经济时代后，2014 年的互联网 迎来了崭新的时代。web2.0 的出现，电 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 子商务的兴盛，格子经济的出现，都标 志着网络逐渐在人民生产生活中的地位 越来越明显，可以说此时发展个人网站， 时机已经成熟。 互联网的八大热门服务依次是： 电子邮箱、浏览新闻、搜索引擎、浏览 网页、在线音乐、即时通讯、论坛/bbs/ 讨论组和在线影视。 新闻与非新闻类 的网页浏览、搜索引擎、电子邮箱、即 时通讯以及论坛/bbs 这些互联网的基本 功能与服务仍然占据着网民最主要的网 上活动内容。 在线音乐与在线影视均进入互联 网的八大热门服务中，说明了宽带时代 网民的上网习惯正在发生着显著的变化； 同时也说明网上娱乐休闲活动越来越受 更多网民的欢迎。 博客服务是本次新增加的调查内 容，发现有 10.5%的人经常使用，这说 明博客在 2014 年上半年有比较大的发 展和影响力。 这些数据显示，网络正改变着人 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 们的生活，在以后很长一段时间内，网 络将在人们的一切行为中占据主要地位。 这对于想在网络安身立命的人是一个绝 好的机会。我国的互联网络继续处于发 展态势之中，但其中也存在一些不完全 合理和不尽人意的地方，相信随着政府 和社会各界的推动，各项基础设施的不 断完善，网络应用服务的不断多样化和 实用化，中国的互联网络必将得到更快、 更合理地发展。 中国的互联网 处于发展时期， 在这个过程中更体现了其市场性的广阔， 对于个人网站而言，已经不是单纯的个 人展现才华的地方，而是为广大网民服 务的一个平台，它面向广大网民，年龄 阶层跨度大，从青少年到中老年都可以 成为消费对象。巨大的商机正潜伏着， 等待着我们去挖掘。刚刚出现的百万首 页就是一个典型的例子，从而引发了 “格子经济”的言论。它的成功在于其创 新，如今的网络正处于生命周期的成长 阶段，只要我们把握好了这个时机，就 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 可从中找到盈利模式。 三、市场机会与问题分析 个人网站的意气风发除了受到了 “互联网回春 ”的影响，更主要的是过去 1 年内个人网站连续变现成功起点 中文被盛大收购、hao123 被百度收购、 265.com 接受 idg vc 的投资。榜样的力 量是无穷的，这 3 起事件直接放大了个 人网站的商业价值，让个人网站们也发 现了自身的力量。 从以上的成功案例中，只要我们 营销得当，获得较高访问量，我们也能 成功。然而我们需要注意的是在网站营 销现状中存在的一些问题。 刚开始建站，知名度不高，不容 易被广大网民所接受，我们需要通过提 供优质的服务和提高网站质量来吸引网 民。网站界面制作的朴实友好会使网友 驻足停留，网站的风格设计和色彩的搭 配要力求完美。网站导航醒目，通过网 站地图等手段，尽量使网民在访问时方 便、快捷！ -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 网站更新是否及时，以及安全问 题，都会造成在营销中的阻力。没有更 新的网站是没有人愿意访问的，最好是 每天更新一次。网站的安全维护要得力， 避免遭黑客的攻击遭成服务器瘫痪。 四、 明确网站主题及网站发展 方向 这是我们在网站营销及推广前首 先必须明确的一点，根据网站的主题及 发展方向确定我们的目标群体。如我们 向娱乐方面发展，那这个目标群体就要 广些，可以是青年、中年、老年，从而 营销的范围都要大很多。如果我们是针 对学习型的，而在网络中又以计算机最 盛行，那么我们更多的是针对 18-30 岁 左右的群体，在这一年龄阶段，爱好计 算机的是最多的。而这些电脑发烧友去 得最多的地方就是一些电脑专业网站、 it 论坛等，根据这一点我们就可以确定 我们营销的重心。所以只要我们确定网 络发展的主题和方向，就可以围绕这个 目标进行。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 五、网络营销过程中的创新意识 1、基本营销方式：搜索引擎、 邮件、网站链接、广告交换、及时通信、 论坛、加入网址站 2、特殊营销方式：新闻营销方 式、网络人际关系营销方式、技术延伸 营销方式、网络适时促销活动 在本文中，重点是介绍特殊营销 方式，这是我自己在网络世界的遨游中 总结出来的。基本营销方式目前在网络 中都普遍采用，其效果也是很显著的， 从中也能够发现有很多地方都还可以进 一步挖掘，下面将具体介绍。 六、网站推广中的具体步骤与措 施 1、基本营销方式 搜索引擎 大家都知道，搜索引擎在网络中 扮演着一个导航灯的角色，为我们提供 更多的我们想要的信息。目前搜索引擎 市场也是炙手可热，百度也在纳斯达克 上市，从中可以看出搜索引擎在网民中 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 的地位已非同小可。因此我们在网站推 广的同时，要完全利用好搜索引擎这块 肥土，现在像百度、google、一搜，雅 虎搜索、中搜、3721 等一些知名搜索引 擎都是提供免费网站登陆，对于个人网 站来说，没有资本去参加网站竞价排名， 但是只要你在网站中的关键词运用好了， 效果是非常显著的。毕竟现在大多数的 网名在找资料时，首先想到的就是搜索 引擎，就拿我个人而言，做了一个 kosoo 博客，登陆搜索引擎后，发现访 问网站的 90%都是通过搜索引擎找到我 的。其中最多的是百度。当然除了这些 知名的搜索引擎，其他的一些搜索引擎 也可以登陆注册，如孙悟空、k 风搜索、 快搜等。那或多或少也会给你带来许多 流量。 邮件推广 现在只要是上网的人，基本上都 会用 email，所以邮件推广在整个网络 营销中起着非常重要的作用。并且在这 一推广过程中，并非无规律的狂发邮件， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 而是也有针对性地、有条理的进行宣传。 首先在我们个人网站主体定位的前提下 进行分析，比如我的网站是计算机相关 的，那么我的邮件也主要是针对计算机 爱好者这个群体，那么我们就需要获取 他们的 e-mail 地址。现在有很多邮件地 址搜索器和邮件群发器，通过这些软件， 我们就有针对性地搜索 e-mail 地址。既 然是计算机相关的，那我们就搜索那些 计算机论坛，电脑爱好者论坛等比较热 门一些的网站。在通过邮件群发的方式 把你需要推广的内容发出去。在写邮件 的过程中，也是有技巧的，我们要写得 诚恳一点，标题即要吸引人，又不能让 人当垃圾邮件处理了。不要为了一味吸 引目光而造作，像什么“ 网络赚钱 ”、 “漂 亮 mm 图片欣赏”等，往往并不能达到 你预期的目的，这种情况 90%的人都会 把当作垃圾邮件处理，除非是刚学上网 的人。拿我个人来说，我就是这样，像 上面所说的那种邮件我第一反应就是删 除。而对一些明显的广告，我可能会打 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 开看看，因为不用担心它是什么病毒。 总之，在写邮件的时候，一定要动之以 情！ 网站链接、广告交换 和一些访问量比较大的网站做网 站链接，也可以提高你的访问量，这个 是不言而谕的。当然，在做链接时要注 意的是，一是链接网站的访问量要大， 二是网站 logo 要做得漂亮并且定期更新， 这样会吸引很多人的眼球。使之能够在 众多 logo 中脱颖而出。另外就是广告交 换，在做这个的前提是双方都有很高的 访问量。与 logo 一样，广告 banner 也 要做得漂亮，上面内容足以让访问者用 鼠标点击你！广告摆放位置也是重要的， 一般来说在首页的广告会有更多的访问 者看到，因为是广告交换，这个是由双 方来协商的。 即时通信 qq 是所有网民最熟悉不过的了， 据统计 qq 用户达到了四亿多人，这么 庞大一 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 个数值，我们当然不能放弃。在 qq 上宣传，一般都是发 qq 消息，它有 两种方式，群发 qq 消息和在 qq 群中法 消息。一般这种宣传方式没有多少的技 术性，完全凭时间，靠耐性。不过我们 也并非就这两招，只要随时关注 qq 动 向，呵呵，你也会发现很多机会的哦！ 想必大家都对 qq 这个迷你门户很熟悉 吧！在上面我们可以大做文章。qq2014 第三版本又推出了 qq 空间，同时也涌 现出了很多受网民关注的空间，我们可 以在留言或评论当中宣传我们的网站。 另外除了 qq 还有许多即时通信的软件， 如 msn、雅虎通等。像微软的 msn 的用 户并不是很多，一般用 msn 的都是稍有 技术性的，所以这也是一块宣传的好地 方。最近，msn 与 yahoo 将互通，对网 民来说，这也是一个好消息，我们暂时 不管他们企业之间的争斗。我们尽可能 的利用好这一机会，随时宣传我们的网 站。 论坛、加入网址站 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 通过论坛发帖宣传自己的网站， 但是这种有弊端，往往会受到版主的约 束，说不定辛辛苦苦发的帖子，还没有 几个人看到就已经被版主给删除了。这 种方式的话就需要选择论坛了，选那种 允许发广告的论坛，一般像网络赚钱的 论坛。在这些地方你就可以随便发了， 当然也是要选择访问量大的论坛发哦！ 不过在其他论坛并非就没法宣传了，我 们知道论坛里面有签名，对了，就这里 了，写上几句简单的话，把你的网址链 接弄上去，然后你就多去发帖吧！加入 网址站也是一种方式，如 hao123 这种 就是因为网址站而赚了大钱。这个没有 什么技术含量了，找稍微有点名气的网 址站注册就是了。 2、特殊营销方式 新闻营销方式 何为新闻营销？简单的说就是制 造新闻。制造新闻，并非是胡编乱造、 无事生非，这仅仅是一种网络营销的方 式。举个简单的例子，我们在网站发布 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 了一条新闻，名为“ 刘德华被车撞 ”，然 后再其他各大论坛发帖， “详情点击进入” ，但是此刘德华非彼刘德华。相信你的 网站迅速就会有很多访问者前来，我们 的目的并非是让他来看这条新闻，而是 让他发现你这个网站，毕竟还有其他值 得让人停留和回味的地方。芙蓉姐姐为 什么在网络上一度走红？靠的是什么？ 她真那么有魅力吗？看过她的人都知道， 人并不怎么样，但她却在网络上红了， 除了她的胆大、敢于尽情的展现自己以 外，更多的就是通过宣传了，而最初就 是制造新闻，让网民们找到她，你一言 我一语的评论，然后就是转发。什么叫 “网络走红”？就是评论你的人多。自然 而然就出现了我们众所周知的芙蓉姐姐， 甚至是歌曲都已经唱出来了，这就是网 络的魅力，网络营销的影响力。 网络人际关系营销 网络跟现实生活中一样，也需要 人际关系得营销。朋友多了路好走，这 首歌真的是唱得好，在网络上如果你接 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 触更多的人，你的宣传就会容易多，正 所谓一传十，十传百。 发展感情、利用感情宣传网站， 不仅可以提高网站流量，更重要的是可 以提高网站知名度，树立良好的网站形 象，就像一个企业树立自身形象一样。 其具体手段可以和其他出名网站站长建 立友谊，以诚待人，获取别人对你的信 任。 技术延伸营销方式 这种营销方式对个人技术要求较 高，对一般的站长来说，也不是什么难 事。现在有很多刚开始建站的的站长们 都喜欢用网上提供下载的免费源代码， 通过提供免费源代码下载就是其中的宣 传方式之一。如果你能够开发一些比较 完整 的 asp、php 等源代码提供下载， 那么你的网站就会增加很多固定访问 ip，他们往往是最忠实的网站访问者， 因为并非下载完就走了，他们往往需要 技术咨询服务。当然在这之间，我们需 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 要到一些专门提供源码下载的网站进行 登陆注册，这样才会让更多的网友找到 你。这仅仅是其中的方法之一。技术延 伸方式还有很多，如开发一些实用简单 的小程序，然后连接上你的网址，在这 个过程中一定不要忘了提供技术支持。 如果网民喜欢你的作品的话，他会经常 回网站看看的。别忘了，网站访问量 80%都 是来自固定 ip，也就是回头客带来的。 你肯定看到现在许多提供免费服务的网 站吧！什么免费空间、免费邮箱、免费 网络硬盘等等，这些都是带去流量的最 好方式，但是我们这里不是做专业的免 费服务，所以不需要那么庞大，也不需 要那么完整，这只是营销过程中的一个 手段而已。 网络适时促销活动 这种方式也能够很好的提高访问 量，马上圣诞节要来了，我们可以精心 制作一个漂亮美观的庆祝圣诞的网页， 然后写上一段优美的话用 qq 发给你的 朋友吧！ 这种方式往往是最有效的， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 节日来临，很多朋友收到这样的祝福都 会非常高兴，并且会毫不吝啬的发给他 的朋友。当然你的网页一定要做得非常 的漂亮，让人一看就比较喜欢，那么接 下来你就会发现无形之中有很多流量紧 跟而至了。元旦节，国庆节，五一劳动 节都可以以这样的方式进行宣传，并且 在这一过程中最重要的是可以提高网站 的亲和力，遇到有心的朋友就会把你装 在收藏夹里了。 当然除了这种方式还有很多很多， 如举行专题有奖活动，像有奖征文，这 是比较普遍的方式，也可以举行一些有 一定专业性的活动，如网站美化制作有 奖活动等，这些方式都是可以提高网站 知名度和树立良好形象的，这一点需要 根据实际情况而定。 七、营销目标 最终实现网站盈利。从纯个人网 站做到在 internet 上具有影响力的、能 够提供技术咨询服务的专业化网站。 八、策划方案各项费用预算 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 租用服务器、购买域名 890 元/ 年 广告宣传费用 260 元/月 网站维护费用 160 元/月 九、方案调整 此方案具有普遍性，适用于各类 题材的个人网站，可根据实际情况进行 营销方案措施的增减。 名词注释： 博客：“ 博客” 一词源于 “web log” 的缩写，是一种十分简易的傻瓜化个人 信息发布方式。让任何人都可以像免费 电子邮件的注册、写作和发送一样，完 成个人网页的创建、发布和更新。 web2.0 ：是以用户为核心的互联 网。web1.0 是网站对用户为主；web2.0 是以 p2p 为主。其表现形式有博客、播 客、维客、网摘等。 格子经济：最初是把网页分隔成 许多小格子，在这些小格子里放广告的 一种形式，之后在网络就流行一种格子 经济的说法。但实际从长远看来，其并 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 没有 很大的优势可以发挥，仅仅体现 一种创新观念，其存活时间不会很长。 目录 1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 9、 一、公司简介： 网站成立于 2014 年 3 月，位于 地处沿海地区经济繁荣的深圳市。是一 家专业从事男女情趣用品的专业性电子 商务网站。自公司成立以后，我们一直 秉承“诚信经营、客户至上” 的经营理念， 目前已发展有大型生产工厂一家，门市 销售在深圳地区已达到 89 家。 二、组织架构： -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 三、荣誉资质： 1，荣获“ 广东省优秀企业 ”称号 2、与支付宝公司建立合作伙伴 关系 3、与腾讯公司建立合作伙伴关 系 四、市场分析： 41： 42： 43： 营销评 估 .2 营销控 制 .2 营销策 略 .2 营销目 标 .2 营销战 略 .2 市场分 析 .2 荣誉资 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 质 .2 组织架 构 .1 公司简 介 .1 44： 45： 46： 47： 七彩谷： 48： 49： 410： 411 412 ： 文化程度：高中及大学以上高学 历人士 年龄定位;18-45 岁之间人士 五、营销战略： 51： 一、尽快收回平台开发成本。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 二、加大营销力度扩大公司规模， 公司在一年内建立实体店并实现最少两 名的店员招聘。 52 企业销售额和客户初步稳定的时 候和相应的厂家达成 oem 合作。销售额 和客户达到一定数量，公司运营一年后 保持销售增长达到 30%的时候建立公司 自己的生产加工基地，树立自己的产品 品牌。 六、营销目标： 61： 62： 63 七、营销策略： 71： 一、网站推广初期以中低端产品 为主。 二、网站发展到一定阶段后产品 转型至中高端产品。 72; 一、网站推广初期高端产品保持 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 23 高利润销售，对于中低端产品在略高于 代理价的基础上销售，此 期主要目的为积累客户资源。 二、网站发展阶段产品开始转型， 以销售中高端产品为主，保持高利润销 售，定期推出数款热销特价商品维持老 客户吸引新客户。 73： 74： 一、在情人节、三八妇女节等大 型节日的时候推出热销的数款产品进行 略高于代理价销售一周。 二 、实行会员积分制，当会员 购买积分达到一定额度的时候可兑换本 站产品。 75： 一、有针对性的在两性方面的论 坛网站发布一系列软文增加网站流量， 吸引潜在目标客户群体。 二、建立两性邮件列表，定期发 布关于两性方面的保健知识，当订阅客 户达到一定数量的时候在邮件内嵌推荐 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 24 产品介绍信息。 三、与 pr 值达到 5 以上的两性 网站建立友情链接 四、在本站论坛建立相关讨论话 题， 76： 一、在客户比较集中的地区举办 会员户外活动，增进公司与客户间感情。 二、和当地媒体共同举办“两性 保健”方面知识讲座等活动。 八、营销控制： 81： 82; 83; 84： 九、营销评估： 91： 92： 93： ledbao 网站营销策划书 一led 行业状况及发展趋势 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 25 全彩色显示屏将成为 led 显示屏 行业新的增长点 半导体照明的发展，也将为 led 显示屏产业的总体提升形成新的发展机 遇 交通信号、汽车等特种领域的 led 应 用前景广阔 led 信号灯有高亮度、高可靠性、 低使用成本、长寿命等特点，应用也越 来越广泛。 美国的一项预测表明，5 年内全 球 led 市场将从 2014 年的 32 亿美元， 增长至 2014 年的 56 亿美元。2014 年之 后高亮度 led尤其是超高亮度的 led， 销售增长幅度势必极为惊人。hbled 到 2014 年的营收估计可达 26.4 亿美元， 而 uhbled 可望占全球 led 市场的 22%。 综上所述，发展前情广大的 led 行业需要一个中立的第三方平台来作为 行业门户以正行业视听； 二、网站定位 1、市场定位：中国 led 专业行业 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 26 网站 2、属性定位：有用性、前瞻性、 思想性。 3、客户群定位：显示屏行业， 半导体照明行业，交通应用行业，广告， 管理、营销相关行业机构及其从业人员， 相关行业外围人员。 4、特色定位： 引领 led 行业成长的互动型知识 平台，资源平台。 “中学为体、西学为用” 的独特策 划主张。 三、网站基本构架 1、主站： 网址：http:/ 定位：led 行业全景展示平台！ 特色板块：商业机会，产品库， 公司库，行业资讯等一些板块 2、论坛： 网址： 定位：可以使同行业中的人士相 互交流，信息的共享，网上思想聚变平 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 27 台！ 四产品与服务 网站本身只提供一个良好的平台， 使供应商与经销商之间可以很容易的找 到，且很有效地的沟通，信息的共享， 使卖与买之间时间会更短，费用会更低。 行业发展信息的每天更新，使此行业的 从业人员，更准确地把握市场信息及动 向。 前期此网站为免费网站，可以发 布公司的公司信息,产品信息，供求信息， 招聘信息等，当网站有一定的知名度时， 转为收费型的网站，收广告费及会员服 务费 五市场竞争 第一优势： 1网站的界面很友好，很清晰， 一目了然，突出网站本身的势力， 2我们有专业从事 led 行业的人 员从技术层面发布一些很有见解性的信 息及文章，使从技术方面发挥我们的优 势， 3我们从事网站建设的人员有 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 28 多年的网站建设经验，对网站的建设有 独到的见解，使网站信息的更新，发布， 供求及时，准确无误。网站每时每刻畅 通无阻。使客户的访问更便利,更快捷. 第二劣势： http:/.cn/ http:/上 面做推广， 2.在 w 上面做推广。 四、技术思路 第一阶段：拿来主义 网站初创阶段，主要以选择市场 上既有的免费程序为我所用为主。免费 程序的选择以行业前三名为基本要求， 主要考虑到将来调整的空间和便利性。 第二阶段：优化主义 网站发展阶段，专业网站设计人 员对选择的程序进行二次开发。开发主 要基于网站构架的完整性和一体性，确 保程序语言的先进性和小工具的灵活性， 使得网站在本阶段从技术层面上达到一 个行业上游水平。 第三阶段：自我主义 网站初具规模后，根据时势及网 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 29 站发展需要，前瞻性的开发全新的程序 模块，引领同类网站体验升级。 五、网站发展规划 1.2014 年 12 月网站建设完工并 投入使用。 2.2014 年 3 月前网站深化定位、 功能调整、程序整合工作完成。 3.2014 年 10 月运营中在 网站搜索中排 7 位。 4.2014 年 10 月网站访问量进一 步提高，注册用户达到 10 万家。提升 知名度 5.2014 年 10 月通过前期的运营， 收取相关广告费用。 音乐网站网络营销规划书 班级：计科 姓名：张 学号： 09-32014 音乐网站网络营销策划书 前言:市场营销随着市场经济的发 展不断扩展、延伸，在营销发展的新思 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 30 路、新趋势中出现了策划营销。它是在 一般市场营销基础上的一门更高层次的 艺术，其实际操作性更强。随着市场竞 争日益激烈，好的营销策划更成为企业 创名牌，迎战市场的决胜利器。规划书 是营销策划的反映。音乐作为一个人类 生活的调剂品，为人们提供娱乐与舒适， 而现实与虚拟的战场上正上演一场音乐 营销的无烟战，传统的唱片公司与新型 网上音乐公司的同台竞技为音乐传播打 开了一条网络大道。把握网络的千变万 化，掌握网络营销的原则与基本手段， 成为时代的领路人是音乐公司胜利的关 健。 网络对音乐敞开了大门，同时也 给音乐唱片公司出了新的难题去解决。 如何抢尽先机给音乐开辟出新的道路， 是如今音乐娱乐界面临的最严峻的考题。 音乐网主要的目的是宣传最新音乐作品， 扩大音乐人的知名度，聚合旗下艺人的 粉丝，开创新的平台与艺人进行面对面。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 31 1.1 音乐网站的现状 今年是中国网络音乐市场调整中 平稳发展的一年，国家相关行业主管部 门加大了管理力度，进一步规范市场经 营行为。中国网络音乐行业加强了行业 自律和行业沟通，不断探索符合大众需 求和市场发展规律的业务形式，整个网 络音乐市场朝着规范、有序的方向发展。 今年中国网络音乐市场保持了较 好的运行态势，在线音乐和无线音乐两 大领域都实现了用户规模的稳步增长和 市场规模的迅速发展，市场整体版权保 护状况不断改善，商业模式探索逐渐成 熟，市场呈现良好的发展态势。 作为市场主体的网络音乐企业的 数量在 2014 年平稳增长。截至年底， 获得文化行政部门审批，具有网络音乐 业务经营资格的企业有 240 家，比 2014 年增长 14.3%。 市场规模方面，2014 年，我国网 络音乐总体市场规模达到 23 亿元，比 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 32 2014 年增长约 14.4%。其中在线音乐市 场收入平稳上升，我国在线