礼品销售工作 总结(精选多篇)

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 礼品销售工作总结(精选多篇) 礼品公司销售业务情景模拟总结 星期六下午我们公司进行了一次 销售礼品业务的模拟，在高总的指导下 和大家的配合中，大家都尽力去完成自 己的工作，使得大家在此次的销售模拟 中学到了不少。 一参加销售模拟的人员：高总张 亮张杰小易郝亚小甄 二销售业务模拟的目的：如何与 客户周旋，如何打动客户，如何应付客 户尖锐刻薄的问题等等，种种问题都需 要我们去思考、去想象。 三模拟过程： 张杰 vs 小易张杰扮演经理，小 易作为径邦的业务员，当我们的产品规 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 格与客户要求不一样时，面对客户的刁 难，小易并没有慌张，而是从容不迫地 说明客户需要的产品的劣势，介绍我们 现有产品的优势，尽量给客户推销好的 产品，神情镇定，面对客户的一再降低 价格的要求，没有很快答应，这如果轻 易降低我们的价格的话，就会显示不出 我们产品的档次，我们就不能从中获取 最大的利润。而张杰也是一个很负责的 经理，他一再为公司的利益着想，一心 想拿最低价格，一直拿老总的要求做幌 子，一直为难小易。 郝亚 vs 小易小易扮演经理，郝 亚作为径邦的业务员。郝亚推销的是有 中国元素的台历和挂历，对于易经理的 询问价格，郝亚很老实的回答了，而对 于易经理在产品方面做某些改动，那个 价格方面郝亚并没有正面回答客户一个 准确的价格，而是告诉客户要回去向自 己公司老总商量，给客户争取一个最低 的价格，这就给了客户一个很好的回答。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 小易 vs 小甄小甄扮演业务员， 小易当经理，在次过程中，小甄很明显 是一个缺乏经验的业务员，面对客户询 问产品有关的问题，小甄没有很快就能 回答出来，对于客户的一些问题，我们 要沉着应对， 张亮 vs 张杰张亮给张杰张经理 推销一些欧式风格的挂历和台历，多是 一些高档产品，张亮对于产品很熟悉， 所以能很快回答出客户的一些问题，对 于客户只需要挂历一套中的一卷时，我 们要告诉客户这样要另外定做，价格方 面可能会贵一点，要回去和公司商量， 核算过成本之后才能给客户一个准确的 价格，这样就避免了很多问题。 小易 vs 张杰小易经理需要一些 中国元素，上面有英文的挂历，台历。 张杰明显就是一个经验丰富的业务员， 对于客户的一些问题，很快就能应对回 答，在客户老总突然出现的情况下，张 杰并不感到意外和慌张，而是了解老总 对我们产品的要求，尽量满足一些老总 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 的要求，给了对方一个好印象，当取得 订单时，张杰并没有立刻告辞，而是继 续询问客户平时礼品方面的需要，这也 很好的争取到一些其他礼品的订单，为 公司争取到大利益。 四此次销售模拟的意义：或许在 别人的想象中，销售只是卖东西，磨磨 嘴皮而已。但很多 人都不知道其中的精髓是在于如 何在短短的一个小时甚至是半个小时内 迅速的去与人交流，与人沟通，博得客 户的好感，这些是平常人不一定可以轻 易就做到的，也可以说是在锻炼一个人 的成长 礼品销售策划方案 一、方案目的 在这段时间内，将公司相应的主 打产品进行新一轮全面性的推广、进一 步培养稳定客户群体，将公司的品牌形 象更深入人心。 二、当前的销售环境分析 加入 wto 以来，我国工艺品礼品 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 行业得到了长足发展，但也暴露了许多 急需解决的问题，如产品雷同、假冒成 风、缺少设计创新能力等。wto 背景下 的中国礼品业面临更大的机遇与挑战， 礼品企业需要敏锐地把握行业潮流趋势， 而相关管理部门也应在规范市场环境方 面有所作为。 目前，国内外两个市场潜在需求 十分可观，全球礼品需求约 2014 亿美 元，其中：美国占 40%、欧洲占 24.8%, 日本占 8.7%，中国只占 5.8%；在美国、 德国、意大利等举办的大型国际展览会， 平均每个展览会成交额达 500 亿美元左 右； 每年美国的手工艺品销售额约 120 亿美元、文具家庭用品约 740 亿美 元；促销品达到 190 亿美元。 德国礼品年销售额达 160 亿美元， 德国礼品市场份额中，生日礼品占 36%，圣诞节礼品占 16.8%；人均消费 礼品 614 美元，仅蜡烛的进口量 2 亿多 元马克；约有 450 万人次参加网上礼品 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 购物。 中国礼品大量占据全球市场的同 时，也面临的潜在的挑战，主要是礼品 行业具有门槛底、劳动密集、工艺相对 简单等，近一两年，一些发展中国家也 都纷纷涉足礼品的生产，对中国的产品 产生了潜在的影响。 三、市场需求分析 现在，正是“ 金融海啸 ”的“后遗 症”时期，许多 “金融海啸 ”所带来的影 响正陆陆续续地出现。但现在年近岁末， 各种节日、宴会、活动的到来也为礼品 市场带来一定商机。在现阶段，我们必 须把握好这个机会，为此过后的淡季， 以及其它不定因素对我们礼品市场所带 来的冲击作铺垫。 据一些市场调查分析得，简洁、 时尚及浪漫礼品深受消费者青睐。西部 地区廉价的生产成本和劳动力将给众多 礼品工艺品企业更大的利润空间，也给 东西部企业的合作构建了一个坚实的基 础。而中国人素来讲究礼尚往来，逢年 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 过节，馈赠亲友，少不了礼品；企业搞 活动犒劳员工，少不了礼品；感谢客户 一年来的支持，自然更少不了礼品。 四、销售目标 五、具体行销方案 以传统营销渠道、网络营销渠道 相结合进行销售。 1.传统营销渠道 a.在各大媒体中放广告，加快消 费者得到消息的速度，与此同时，派销 售员出外推销。 b.改良公司产品的销售形式，例 如，以组合、套餐产品等形式销售。 2.网络营销渠道 网络直销 a.优化公司的网站设计。能吸引 更多浏览者的眼球。发放更多关于这次 销售活动的信息在网页上。 b.加强公司网站的宣传力度。让 更多的网民、消费者知道公司的网站。 c.完善客户服务环节。客户服务 是一个很重要的环节，他直接与客户交 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 流。这样，我们服务的态度会影响到客 户对我们公司的信心程度与合作态度。 因此，除了有“ 在线留言”的板块，还可 以增加 qq、msn 等聊天工具的直接交流 方式，安排 3 名或以上的工作人员在工 作时间内回答客户问题，可以让客户有 更多的选择，即时知道他们心中疑问的 答案。 网络间接销售 除了可以透过中国商品交易中心、 中国国际商务中心以及阿里巴巴网站， 在这些网站中设立网店来销售，还可以 采用博客营销和 e-mail 营销方式。在网 易、雅虎、新浪等网站中新建公司的博 客，定时将公司的最新信息发布在博客 中；当公司推出新产品，或以后有新的 销售活动时，发送相应的宣传 e-mail 到 客户的邮箱中；我们公司有商务类的产 品，也可以透过 e-mail 的方式，将信息 发送到他们公司的邮箱中。 六、各项费用预算 礼品渠道销售 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 礼品的销售主要分为渠道和终端 两大块作为礼品渠道供应商清晰的思路 对每一个市场人员来说尤其重要。既然 如此就让我们一起来做一个探讨。 市 场人员要进行销售工作首先一定要确定 销售的对象我认为第一步要做的就是下 面说到的第一个节点 节点 1 筛选资料 寻找目标客户 从事礼品渠道销售的人 都知道我们所面对的客户是为终端用户 提供礼品解决方案的礼品中间商其中包 括有礼品公司、广告公司、公关策划公 司、会议会务公司等等现在甚至还出现 有商贸、文化发展、文化传播等类型的 公司。而礼品行业渠道供应商最通常的 宣传方式就是每年如期举办的礼品行业 展销会每到这个时候参展商们就会收集 到成百上千的客户资料可究竟哪些资料 是有用的哪些资料又是适合我们客户的 就需要用心区分了。从堆积如山的名片 中筛选出无用的资料如何寻找到我们的 目标客户是我们最初所要面对的问题。 如果说你已经拥有很好的方法找到了适 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 合的目标客户接下来要做的就是对于目 标客户的开拓。 节点 2 首次拜访给客 户好的第一印象 销售前辈都说要卖产 品就要先卖自己。换句话说就是第一次 拜访客户最好是不要卖产品而是要先把 自己给卖了。记住不差钱个人所值的价 钱会在以后合作上得到体现。现在抛出 了新的问题你打算怎么样把自己卖出去 是肥瘦一起卖还是分开来卖是论斤称还 是打包批发哈哈开个玩笑其实我要说的 是你是否有考虑这个第一次用什么方式 去拜访客户电话、传真、短信、e- mail、还是上门拜访是否有准备一个简 短又能够体现你个性的形式和内容让客 户最快的记住你及所就职的公司和从事 的工作 如果你还做不到请赶紧 去准备如果你已经做得很好了那就让我 们一起来看第三个节点。 节点 3 深入 沟通创造合作契机 客户对你的第一印 象再好如果没有后续的加强联系也只会 将印象保持在某个时间段内。而我们煞 费苦心让客户记得也是为了后面业务的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 顺利开展建立合作关系这需要与客户做 一次深入的沟通最好是能面对面的沟通 沟通的目的一定是为合作创造机会。怎 么样来创造机会呢毫无疑问合作一定是 建立在相互了解、信任的基础上所以你 先要探询客户的需要客户不仅需要你的 产品还需要最好的政策更需要他所期望 的服务等等和客户以往运作中存在的问 题没有一家公司没有任何问题所以你的 机会就很多了然后在适当的时机告诉客 户你的公司能为他提供什么产品、服务、 还有给予的政策最好是分析出你与别人 不同。如果你能从这个供与求的谈话中 找到切入点相信客户一定会产生浓厚的 合作兴趣。唯一的疑问就是我们说的能 不能做到这个只有让客户给我们合作的 机会他才能体会到了。 节点 4 把握机 会将样品陈列到客户的展厅 要合作不 是沟通时客户表示感兴趣或者是口头承 诺我们以后好好合作之类就可以。万丈 高楼平地起我们还要知道合作的地基在 哪里对于礼品中间商的合作样品是至关 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 重要的也是我们合作的基础。而将样品 陈列到客户展厅最容易被人看到的位置 会出现两个方面的问题一、一般客户展 厅的规模有限或者客户为了避免样品风 险你很难要求客户买下公司全部的样品 去陈列那么请问你准备怎样来帮客户挑 选产品你挑选这些产品的依据是什么二、 客户投资样品最能表现其合作的诚意因 为只有客户真正看中相互的合作他才会 购买样品那么请 问你面对部分同行破坏游戏规则 免费给客户铺样是否制定了相关的样品 政策以平衡客户的心理 如果客户已经 做了前期的投入把样品陈列到其公司展 厅很好的位置准备与你进行战略性的合 作我们就应该看看第五个节点是什么。 节点五消除疑虑帮助客户对市场人员做 产品知识培训 合作肯定是和客户的老 总谈但产品的销售肯定不只是老总一个 人去做。放眼所有的市场人员都是最乐 于推荐自己所熟悉的产品既然如此如果 客户的市场人员不了解你的产品他们会 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 去主推你的产品吗就算客户的老总说了 要重点推荐你的产品这些市场人员又该 如何去向他们的终端客户做推荐工作怎 样将你的产品所能传承的礼文化与客户 需要结合起来所以这时你应该做一件事 情那就是帮助客户对业务人员进行产品 知识培训让他们全面了解你的产品。但 在实际操作中客户对供应商直接与市场 人员接触顾虑重重担心他的市场人员直 接通过供应商炒单还有如果离开会带走 供应商信息等等。那么怎样妥善协调好 客户所担心的问题你能否坚持住原则去 保护客户的利益做到让客户信服另外你 是否对自己的产品非常熟悉能把产品知 识培训做得很到位 如果你能做到节点 五相信客户的市场人员一定会全心全意 主推你的产品。 节点六将点对面的沟 通进行到底确保信息的畅通 客户已经 将你的产品推广到市场上你也需要第一 时间掌握市场的情况。无论是产品的市 场反映还是终端的采购需求这些信息只 有接触终端客户的市场人员最清楚而且 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 礼品市场的信息瞬息变化如果你只等着 客户的采购人员主动来和你联系恐怕已 经迟了所以你一定要经常与客户的老总、 采购以及市场人员保持联系建立一个以 你为点客 户为面的沟通习惯把这种沟通进 行到底才能确保第一时间获取需求的信 息掌握市场的脉动。如果你总是能比对 手先一步得到这些信息相信你一定能赶 在别人之前做好应对的准备。 节点七 参与客户的产品推荐把工作做到销售之 前 既然我们总是能在第一时间获取客 户的终端采购信息那么一定要抓住机会 参与客户礼品方案的筹备配合客户进行 产品推荐帮助客户分析推荐的理由把所 有的工作做到销售之前。如果能让客户 觉得满意相信离终端的满意就更进一步 了因为客户是最了解终端需求的人。到 了这个销售的关键时刻会出现新的问题 一是如果要把产品推荐做到位一定要了 解终端详细的信息和准确的需求但由于 行业里部分厂商不讲游戏规则通过礼品 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 商客户获取终端信息以后直接跳过礼品 商给终端服务这样就让客户有了新的顾 虑往往不是很愿意将终端信息透露给供 应商那么你所面临的问题就是公司是否 有这方面的政策如何获得客户的高度信 任二是很多时候客户也没能详细的掌握 终端的真实需求你是否能够帮助和引导 客户了解到这种需求如果你能和客户一 起掌握终端的需求相信一定能提供出非 常贴切的解决方案。 节点八掌握定单 进程随时配合客户做出调整 方案提供 给终端以后终端会对其所有的供应商方 案进行选择和比较。这个过程往往根据 终端对产品使用时间的急缓而不一样有 可能一周内就会出结果也有可能拖到几 个月要想对定单进行掌控必须要与礼品 商进行紧密的沟通从而了解终端每一个 环节的变化这样才能配合客户及时做出 调整。如果前面的环节都做的很好的话 客户一般都会很配合所面临的问题就是 在得到变化情况后看你怎么去配合了。 节点九签 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 定订单后主动将交货进程反馈给 客户让客户无后顾之忧 很多市场人员 在签定订单后往往认为万事大吉可以高 枕无忧其实不是这样客户的采购人员会 对订单生产进程做持续跟进。因为客户 肯定不希望产品在制作上出现工期、质 量等问题当然我们作为订单的经办人更 是如此应该主动的了解生产制作进展及 时把信息反馈给客户做到让客户安心从 而体现服务的细致化。 节点十订单完 成及时售后为下次合作做铺垫 产品已 经交到客户手上款也收回来了表面上看 我们的工作已经完成可实际上还没有因 为你还不知道客户是否已经顺利交货终 端对产品的制作是否满意所以还应该做 一件事情那就是售后回访把这些问题了 解清楚有问题好及时解决没有问题也应 该对客户表示感谢为后面的合作做铺垫。 这是我日常工作的一个思路也许不是 很全面和清晰但我按照这个思路做起来 还是比较有成效希望同行朋友们能多提 宝贵意见。 最后希望看到这篇文章的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 礼品商朋友们与供应商合作时在谨慎的 同时也能把心敞开虽然行业里有不守游 戏规则的人但毕竟讲规则、重规则的企 业和真正想在礼品行业做事业的人还是 多数我们只有在信任的基础上通过沟通 与配合才能真正看清楚您选择的供应商 既然如此那就让我们共同去发现吧 礼品营销话术 1、秘书接电话。 您好。请问是 xx 公司吗？ a、那请问贵公司是？您好，我 是 xx 礼品公司的小袁。 b、您好，我是 xx 礼品公司的。 请问，你们经理在吗？ 1.那么请您告诉我一下他的联系 方式好吗？ 2.那么我要怎样才能联系上他啦。 有特别重要的事，需要找他。 3.是这样的，因为事情比较紧急， 我需要马上联系到他。所以还是请您把 他的联系方式告诉我好吗，谢谢！ 那请您们的经理接一下电话，好 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 吗？ 您好。经理。 2、电话转交经理。 您好。经理。我是 xx 礼品公司 的。 ，很抱歉，打扰您工作/休息。能占 用您两分钟时间吗？ 那么您什么时候方便呢，我一个 小时后，再打给您。好吗？您好，x 经 理。我是一个小时前，给您打电话的小 袁。当时，您正忙。叫我一个小时候打 来。 由于 xx 节将至，而 xx 作为中华 民族的一个古老的传统节日，x 经理， 您说目前没有这方面的打算。 1 是因为贵公司以前或者曾经没 有过这方面的举措吗？假如是这方面的 原因的话，那么今年，您为何不尝试一 下呢？也许一份小小的礼物在贵公司的 预算中，算不了什么。但是它给贵公司 无形中带来的好处却是无法评估的。 2 是贵公司在今年的财务预算表 上，没有做这方面的安排呢？那么真的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 是很遗憾，但是我还是愿意将礼品于保 险的公司无形的利处影响，告知于您。 针对保险公司： 1、它能拉近贵公司与客户之间 的距离，使曾经的利益关系升华为朋友 关系； 2、保险作为一个特殊的行业， 通过一份小小的礼品，能使诸多客户成 为我们的朋友。那么客户的朋友也都将 会成为我们的潜在客户。 3、礼品的人性化关怀，可以更 好地传递贵公司的企业文化。树立企业 在客户心目中的良好形象； 4、如果公司的竞争对手都已经 采取了类似的举措，来拉拢客户。如果 我们不与时俱进或者比它们更高一筹的 话，在这个“ 大鱼吃小鱼”、 “快鱼吃慢鱼” 的激励竞争时代。终将会被客户所摒弃。 针对一般性公司： 1) 其实为员工和为合作伙伴送礼， 早在上世纪七八十年代，在西方已经相 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 当流行。而在我国东部沿海发达地区， 也已经相当成熟，已经形成了独特的企 业文化。俗话说：礼尚往来、礼多人不 怪、礼仪之邦。这难道不就是在告诉我 们，其实早在几千年前，我们的先人不 就已经深谙这其中的道理了吗？ 2）比起公司为员工提供的其它 福利来，一份小小的礼物在企业的预算 中是那么的微不足道。但是它却能为企 业起到事半功倍的效果，能够深深地笼 络住员工的心，使员工已更大的激情投 入到工作中去，为企业创造更大的利润。 3）作为企业的下级经销商或连 锁机构，在过去只是存在冰冷的利益关 系。但在这个更强调人性化的商业社会， 假如企业为它们提供更多的人性化关怀， 这不是可以将企业的利益与它们更好的 捆绑在一起吗？作为朝阳产业的保险业， 在员工的生日、婚庆等都会送去一份小 小的礼物。所以作为企业为它们提供的 一份小小的礼物，不是企业对自己企业 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 文化最好的诠释吗？ 那真的是很遗憾。x 经理，虽然 我们是 xx 地区颇具影响力的礼品公司。 但是，我想要突然改变贵公司与其它礼 品公司的长期的战略合作伙伴关系，是 有相当难度的。但我还是愿意花费几分 钟时间，为贵公司介绍介绍我们公司新 推出的礼品方案。 你看这样好吗，我们公司将为您 提供一百到上千价格不等的礼品，您可 以先登陆我们的网站 xxxxxxxx，挑选您 喜欢的礼品。或者我们公司派专人将有 关资料给贵公司送过来。然后我们再做 进一步的沟通。 4、介绍产品，推荐方案。 为了避免过去企业采购礼品，出 现的： 礼品的单调与匮乏； 员工大包小包难拿动。 等问题，今年特推出了特色的礼 品消费服务。 主要有这几方面优势： -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 员工只要手持礼品卡，拨打我们 的客服电话。我们将为您把温馨的礼物 送到家！ 凡是订购满一千套的企业，我们 将在礼品卡上为其设置企业自己的 lg， 传递企业的形象。 5、激发欲望，约访客户。 x 经理。您看我为您介绍了这么 多。而您每一句话都在认真的听，我相 信您一定是一个很关心属下员工和很重 视企业合作伙伴的有眼界的企业领导者。 您看，这样好吗。为了更好的了解企业 这方面的情况和以便为企业提供最好的 礼品解决方案。也为了您对我们的礼品 有所了解。同时，为了表示我们公司非 常迫切地愿意与贵公司合作的诚意，我 想亲自登门拜访。您看是星期三上午还 是星期四下午到贵公司拜访，您方比较 便呢？ 6、表明谢意。 那好。x 经理。感谢您对我工作 的配合，我们星期 x 到时见！ -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 23 2014 年 8 月 1 日-4 日，2014 中 国家居用品博览会、2014 中国礼品展览 会在北京中国国际展览中心隆重举办。 这两个展览是由机构改革后新组建的中 国轻工业联合会主办的第一次大型展览。 展会突出体现了国家对家居、礼品行业 的引导，并得到有关部门和行业的高度 重视，得到社会的广泛关注。展览会的 协办单位有全国工商联住宅产业商会、 中轻联所属的 20 多个全国性专业行业 协会及中国工艺美术学会、轻工业展览 中心，香港贸易发展局、沃尔玛中国公 司是本届展览会的支持单位。展览会开 幕式由中轻联副会长兼秘书长王世成主 持，中轻联会长陈士能致辞，中轻联副 会长杨志海、潘蓓蕾、张善梅、杨自鹏 出席了开幕式。出席开幕式的各级领导 人有全国人大常委会副委员长王光英、 全国政协副主席周铁农、国家经贸委主 任李荣融、外经贸部部长石广生、国家 体育总局局长袁伟民、中国工业经济联 合会会长林宗棠、石化协会会长谭竹洲、 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 24 中共中央对外联络部副秘书长贺钧、中 国机械联合会副会长薛德林、中国商业 联合会副会长姜明、香港贸易发展局中 国内陆区总代表朱英等。开幕式前还举 行了潍坊风筝放飞活动。来自全国各地 的参展商、采购商、新闻界和贵宾参加 了开幕式。中轻联陈士能会长致辞说： 本届博览会由家居展和礼品展组成，集 中展示了家居和礼品行业的名品新品。 家居展旨在推动家居生产和住宅装饰装 修市场的有效链接。为配合宣传贯彻国 家颁布的室内装饰装修材料有害物质限 量等十项强制性国家标准，大会以绿色 家居行动为主题，对达到标准的产品颁 发绿色家居产品推荐证书倡导绿色消费， 为广大消费者提供一个健康、安全、舒 适的家居环境。礼品展则突出中轻联对 礼品行业的关注。陈士能会长说：中国 既是世界上礼品进出口的贸易大国，也 是生产和消费大国。轻工业 44 个行业 中的绝大部分涉及礼品生产，专业生产 礼品的企业已有数万家，包括国务、政 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 25 务、商务礼品；庆典、纪念类礼品；民 间赠送类礼品；广告类礼品；少数民族 礼品及收藏类礼品、迎奥运专用礼品。 今后，中国轻工业联合会要进一步加强 对中国礼品行业引导，通过思维创新、 设计创新、技术创新使之与国际礼品产 业接轨。北京市市长刘淇，建设部部长 汪光焘在百忙中赶来参观考察，刘淇市 长认真听取相关企业的介绍，并就奥运 礼品问题提出重要的意见。参观展览会 的领导还有:国家统计局工交司副司长许 剑毅、国防科工委办公厅副主任詹纯莉、 中国建设银行副总经理张向群、新闻出 版总署办公厅副主任段桂鉴、农业部乡 镇企业局副局长卢永年、中国煤炭工业 协会秘书长王广德、中国物流和采购联 合会副秘书长毛洪、中国建材联合会秘 书长陈国庆、有色金属协会办公室副主 任李宴武、原轻工业部副部长季龙、余 建亭，原中国轻工总会副会长傅立民。 此外，大韩振兴贸易商社社长、韩国驻 京企业家协会会长、乌克兰使馆工作人 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 26 员、泰国国际贸易商会主席等一批外国 朋友也饶有兴趣地参观了展览会，他们 对中国礼品和礼品市场给予很高的评价， 并报以相当大的兴趣。本届展会展出面 积 15000 平方米，600 多家企业参展， 展位近 800 个，参观人次达 6 万多人次。 据对 71 个参展企业进行了抽样统计， 合同及意向成交金额 1916.83 万元，其 中，温州礼品展团的 24 个企业为 383.9 万元，平阳商务礼品展团为 570 万元， 3 家陶瓷企业为 154.5 万元；宁波蔺草 协会 18 家企业为 800 万元，xx 有关负 责部门在参观展览会后表示，十六大前， 将用礼品展的展品更换现有的陈设礼品； 中国工艺美术馆现场采购了 16 万元的 展品，作为珍藏品，还订购了 30-40 万 元的礼品。预计两个展览会合同及意向 成交金额近亿元。为了加强家居用品生 产企业与商品住宅企业的沟通，8 月 1 日中轻联王世成副会长主持了工作酒会， 锦绣大地房地产公司史勇副总经理，当 代鸿运房地产公司副总经理陈音及小天 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 27 鹅等一批生产企业的代表出席了工作酒 会，共同探讨如何为商品住宅配套等问 题。8 月 1 日下午，大会举办第一次家 居、礼品拍卖活动，并对拍品进行成功 的拍卖，拍卖活动由北京中佳拍卖公司 主持。中轻联副会长杨志海同志亲自了 参加此次活动，参加此项活动的还有副 会长王世成、杨自鹏、家电研究院韩作 梁院长等。为了落实国家关于强制执行 室内装饰装修材料有害物质限量十项国 家标准、切实保障广大消费者权益，经 过国家级检测机构检测和专家论证，中 国轻工业联合会在 8 月 2 日举行颁证仪 式，对 26 家企业 34 个产品授予中国绿 色家品推荐用品证书。中轻联副会长潘 蓓蕾亲自参加颁证仪式。参加颁证仪式 的还有副会长王世成、杨自鹏，综合业 务部杨立主任、会员部贾清文主任等， 此项行动得到企业和广大消费者的广泛 关注，展览会结束后，展览办仍接到不 少企业的电话咨询，表示要申报第二批 中国绿色家居用品推荐证书。为了听取 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 28 企业对成立全国性礼品行业组织的意见， 8 月 3 日中轻联王世成副会长兼秘书长 组织召开部分礼品企业座谈会。张善梅、 杨自鹏副会长出席此次会议。王副会长 向大家介绍了中国礼品行业的基本情况 以及中轻联筹备礼品行业组织的基本思 路。参会代表踊跃发言，对成立礼品行 业组织寄予很高的期望，希望通过自己 的组织，加强中国礼品行业与国际礼品 行业的联系，引导行业健康发展和有序 竞争。张善梅副会长做了重要讲话，杨 自鹏副会长就奥运礼品的有关工作做了 重要发言。8 月 4 日，中国工艺美术学 会在中国礼品展览会上举办了华艺杯评 奖及颁奖活动,有 133 件作品获奖。中国 轻工业联合会副会长杨志海，原中国轻 工总会副会长，中国工艺美术学会会长 傅立民参加了颁证仪式。大会期间，展 览会组委会工作人员充分体现的对企业 的服务意识和热情的服务态度，给参展 商留下深刻的印象。大会期间负责接待 住宿同志还协助宁波的参展商朱先生找 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 29 回了装有 50 多万元存款的存折、1.7 万 元现金及重要证件、票据的小包，得到 失主和参展商的好评。展览会得到公众、 媒体和参展商的普遍认可。虽然是首次 举办，并只有短短三个半月的准备时间， 但产生的影响远远超出展览会本身。一 些业内人士说，此次展览会有三高、两 大、一树立的特点。三高：一是展会组 织规格高。展览会由中轻联主办、全国 住宅产业商会及众多全国性行业协会、 轻工业展览中心等单位协办，香港贸发 局